小規模ビジネス向けのコンテンツ マーケティング プランを作成する方法

コンテンツは王様であり、コンテンツを配信するための非常に多くの異なるチャネルがあるため、特に中小企業にとって、新しい顧客を引き付けて変換する能力はかつてないほど高まっています.

ほとんどの中小企業は、コンテンツ マーケティングが成長の不可欠な部分であると認識していますが、Service Direct による最近の調査では、実際のコンテンツ マーケティング計画を策定することの重要性が明らかになりました。

中小企業の 61% のみが、コンテンツ マーケティングがビジネス目標の達成にどのように役立つかについて文書化された計画を持っています。

この統計は、中小企業で働いたことがある人にとっては驚くべきことではないでしょう。

中小企業でのマーケティング活動は、特にさまざまなチャネルやソーシャル メディアにコンテンツを配信する場合、その場しのぎの方法で行われることがよくあります。

しかし、その場当たり的なアプローチは、コンテンツ マーケティングの取り組みの成功にどのような影響を与えるのでしょうか?

成功率に関して言えば、この調査では、文書化された計画を持つ中小企業とそうでない中小企業の成功には大きな違いがあることが明らかになりました。

データが示すように、実際に文書化されたコンテンツ マーケティング プランがある場合、成功の可能性ははるかに高くなります。

コンテンツマーケティングプランとは？

コンテンツ マーケティング プランは、企業がコンテンツ マーケティングで成功するための戦略を示したものです。

これは、コンテンツ マーケティングの取り組みを含むビジネス戦略の概要を説明するドキュメントであり、目標、活動、およびそれらを達成するためのタイムラインが含まれますが、これらに限定されません。

コンテンツ マーケティング プランは、制作ツールからターゲット ユーザーに対してコンテンツを目立たせる方法まで、コンテンツに関するすべてについてチームを導く必要があります。

持っていることが重要なのはなぜですか？

コンテンツ マーケティングは、計画がある場合に最も効果的です。

マーケティング計画を文書化することは、製品やサービスを紹介するための最適なマーケティング戦術とチャネルを特定するための最初のステップです。

さらに重要なことは、チームの全員が同じページにいることです。 その場で投稿を作成する代わりに、スケジュールする既製のコンテンツの保管庫があります.

コンテンツ マーケティング プランが必要な 5 つの具体的な理由を次に示します。

• 生産性を向上させる明確さ。 コンテンツ マーケティング プロセスを計画することは、無秩序にコンテンツを作成することから、効果的で組織化されたシステムを構築することへと移行するのに役立ちます。
• 複数のチャネルにわたるまとまりのあるブランディング。 ブログ投稿からソーシャル メディアまで、ブランド メッセージに沿った一貫したコンテンツを作成できます。
• ターゲットを絞ったコンテンツで売り上げを伸ばします。 コンテンツを作成する理由と、コンテンツを誰に届けたいかを理解することで、コンテンツへの取り組みがビジネスに与える影響を拡大できます。
• オーディエンスを引き付け、リードを育成し、マーケティング ファネルに留まらせるためのバイヤー ジャーニーのあらゆる段階のコンテンツ。
• 主要な指標を追跡してマーケティング活動を改善し、情報に基づいた意思決定を行うことで、コンテンツ マーケティングの ROI を最大化します。

コンテンツ マーケティング プランとは何か、なぜそれが必要なのかについて説明したので、次は独自の作成方法に進みます。

どうすればビルドできますか?

会社の規模は問いません。 コンテンツ マーケティング フレームワークを開発するときは、コンテンツに関するすべての質問に答える必要があります。

1. ビジネス目標を設定する

あなたのコンテンツマーケティングの目的は何ですか？ ブランド認知度の向上、信頼の構築、または販売のためですか? コンテンツ マーケティングは、ビジネスがこれらすべての目標を達成するのに役立ちます。

ただし、コンテンツ マーケティングの取り組みに 1 つの明確な目標を設定することで、コンテンツを作成する際のチームの方向性が向上します。

あなたのチームは、どの CTA を含めるべきか、そしてコンテンツ マーケティングの取り組みが全体像にどのように影響するかを理解します。

2. ターゲット ユーザーを定義する

誰のためにコンテンツを制作していますか？ 効果的なコンテンツ マーケティング プランの核となる要素は、誰と話しているかを知ることです。

既存の顧客やソーシャル メディアのフォロワーを分析することで、ターゲット ユーザーをすばやく特定できます。 ただし、ほとんどの場合、複数のオーディエンスが存在します。

さまざまなニーズ、興味、好み、行動を理解することで、コンテンツ内でよりパーソナライズされた顧客とのつながりを築くことができます。

3. 出版チャネルの選択

コンテンツはどこで公開されていますか? Facebook、YouTube、Instagram、TikTok、LinkedIn、Twitter は、最高のリーチを獲得できるチャネルです。

可能性のあるすべてのチャネル向けのコンテンツを開発するのは魅力的ですが、コンテンツ チームのエネルギーとリソースを管理することは、持続可能で長期的な成功に不可欠であることを忘れないでください。

可能性が最も高いパブリッシング チャネルに集中し、次のチャネルに拡大する前に強固な基盤を構築することを選択します。

4. 競合他社を調査する

コンテンツの競合相手は? あなたの製品やサービスの競合他社についてはすでに知っているかもしれませんが、コンテンツに関してはかなり異なる場合があります.

コンテンツの競合他社とは、同じ対象視聴者にコンテンツを提供し、注目を集めるためにあなたと競合する企業です。

競合コンテンツ分析を実施すると、競合他社のコンテンツ戦略を評価し、独自のマーケティング戦略を改善することができます。

彼らのメッセージとトーンを確認して、独自のセールス ポイントを作成します。 競合他社とは一線を画すブランド ボイスと価値観を作り上げます。

5. トピックとキーワードの調査

ターゲットオーディエンスはどのようなコンテンツを探していますか? オーディエンスが製品やサービスをどのように検索しているかを知ることは、リーチに役立ちます。

競合他社がターゲットにしているキーワードと、各キーワードのパフォーマンスを分析することから始めます。

同様に、さまざまなコンテンツ トピック ジェネレーターやキーワード ツールを利用して、コンテンツ マーケティング戦略に含める大量の検索フレーズやバイヤー キーワードを発見することもできます。

6. 一貫性のある高品質のコンテンツを作成する

質の高いコンテンツをどのように定義しますか? コンテンツが価値を提供するかどうかを最終的に決定するのはユーザーですが、コンテンツの品質を確保するためにいくつかの手順を実行できます。

1 つは、各プラットフォームのベスト プラクティスを理解することです。

例えば動画コンテンツ。 YouTube はより長いビデオ コンテンツを好みますが、TikTok は約 30 秒のパンチの効いた短いビデオを好みます。

複数のチャネルで一貫して高品質のコンテンツを作成するには、チームが期待を理解し、それを満たすために必要なスキルを持っていることを確認する必要があります。

理想的には、品質チェックリストを作成して、コンテンツがベンチマークを満たしているかどうかを確認することもできます. これには、能動態の使用や、コンテンツが価値を提供するかどうかなどの単純な基準を含めることができます。

7. コンテンツ カレンダーをスケジュールする

コンテンツはいつ公開されますか? コンテンツ マーケティング プランの最終的な目的は、ビジネス目標を達成するためにマーケティング活動がタイムリーに実行されるようにすることです。

コンテンツ カレンダーを作成することは、コンテンツ マーケティング資産を視覚化し、リソースを適切に割り当てるための最も効果的な方法です。

ブログ投稿、メール ニュースレター、ポッドキャスト、またはケース スタディを時間枠全体で計画し、それに応じて期待値を調整します。

8. コンテンツのプロモーションとエンゲージメント

コンテンツの可視性をどのように高めますか? コンテンツ マーケティングの取り組みは、誰も関与しなければ意味がありません。 コンテンツの可視性を高めるには、コンテンツを宣伝する必要があります。

したがって、電子メール シーケンスを使用して、購読者にニュースレターを送信したり、ソーシャル メディア チャネルにニュースを投稿したりできます。 これは、コンテンツが適切に機能するために必要な初期トラフィックを促進するのに役立ちます。

同様に、コンテンツを別のコンテンツ タイプに再利用して、複数のチャネルで宣伝するときに、より多くのビューとエンゲージメントを生成することもできます。

9. コンテンツのパフォーマンスを追跡および分析する

コンテンツ マーケティングが機能しているかどうかは、どうすればわかりますか? コンテンツ マーケティングの取り組みが成果を上げているかどうかを確認するために追跡する必要がある主要な指標を特定します。

エンゲージメント指標、コンバージョン、または SEO の結果を追跡してコンテンツのパフォーマンスを分析し、それらを最適化して結果を最大化します。

重要ポイント

コンテンツ マーケティングは効果的ですが、作成されるすべてのコンテンツが同じというわけではありません。 すべてのビジネスは、その目標から始めて、コンテンツ マーケティング戦略を策定する必要があります。

急速な成長を求める中小企業の場合は、やりすぎないようにしましょう。

コンテンツ マーケティング プランの目的は、優先順位を設定し、最良の結果を生み出すことができる完全に機能するコンテンツ マーケティング戦略を作成することです。

コンテンツ マーケティングで成功を収めるために、今日から計画を立てましょう。