ROIを向上させるB2Bマーケティングおよびセールスファネルを構築する方法

ビジネスが軌道に乗る主な理由の1つは、優れたマーケティングです。 B2Bの販売とマーケティングの目標到達プロセスは、成功するマーケティング戦略を開発する上で最も重要な側面の1つであり、SMBと大企業の両方で使用できます。 あなたがビジネスをしているなら、あなたはマーケティングと販売の目標到達プロセスを持っている必要があります。 それはあなたのビジネスの生命線であり、あなたの顧客関係を持続可能なものにします。

ビジネスの成長に役立つB2Bセールスファネルとマーケティングファネルを作成する手順は次のとおりです。

B2Bセールスファネルを構築する方法は？

効果的な販売目標到達プロセスを構築することは、特にそれを効果的にしたい場合は簡単ではありません。 しかし、それは不可能ではありません。 プロセスは複雑ですが、独自の販売ファネルを構築することで、ビジネスを成長させ、自動化では得られない多くのメリットをもたらすことができます。

顧客を増やすためのセールスファネル

セールスファネルは、訪問者にコンバージョンプロセスを段階的に実行させる方法です。 カスタマーサービスにセールスファネルを使用するか、マーケティング戦略でメールを受け取ることができます。 セールスファネルの主な目標は、顧客を教育し、最終的には有料の顧客に変えることです。

セールスファネルは顧客を引き付ける

セールスファネルは、訪問者を引き付け、リード、顧客、リピーターに変えるために使用されるツールです。 プロセスは、目標到達プロセスの上部にあるオファーまたはコンテンツから始まります。これは、できるだけ多くの人々にアピールすることを望んでいます。 訪問者が入ってきたら、目標到達プロセスにステップを追加することに関心のない人を除外します。 最後までやり遂げたのは、あなたが提供するものに興味を示したあなたの最高の顧客であり、ランダムな訪問者よりも価値があります

セールスファネルを構築するための4つの段階

商品やサービスをオンラインで販売するには、販売目標到達プロセスが必要です。 セールスファネルは、効果的なデジタルマーケティング戦略のバックボーンであり、リードを生成し、ブランドを構築し、最終的にはより多くのお金を稼ぐために使用できます。 この投稿では、セールスファネルを構築し、ビジネスで長期的な成功を収めるのに役立つ実用的な目標を作成する方法について説明します。

意識の段階

B2Bセールスファネルの最初の段階は、認識段階です。 この段階では、見込み客はソーシャルメディアの投稿や記事などの公開チャネルを通じて会社に関する情報を受け取ります。 これは、あなたが販売しているものに興味を持っているかもしれない人々のリストを作成するのに役立ち、場合によっては適格な販売機会につながります。

B2Bセールスファネルの認識段階では、新しい潜在的なクライアントにビジネスとその製品を紹介します。 あなたはあなたのウェブサイトにリードキャプチャフォームを設定し、あなたの製品やサービスに興味を持っている人々にそれを送り、そして中小企業の所有者としてのあなたの専門知識を促進する記事を公開します。

利息段階

B2Bセールスファネルの第2段階は、インタレストステージです。 これはあなたのリードがあなたの製品やサービスについてもっと学ぶことに興味を示したときです。 それはあなたがあなたの見込み客をあなたの製品やサービスについて知っている人々からそれを購入することに興味を持っている人々に変える場所です。 この段階で送信されるコンテンツは、潜在的な購入者に彼らの問題点と、あなたの製品が彼らを克服するのにどのように役立つかについて教育することに焦点を当てるべきです。

インタレストステージとは、関係を構築し、見込み客をどのように支援できるかを教育し、製品に対する欲求を生み出すことです。 これを実現するには、電子書籍、ビデオ、ウェビナーなどの無料の教材を提供して、製品を使用することのすべての利点、製品の目的、および他の何よりも優れている理由について説明します。

検討段階

B2Bセールスファネルの第3段階は、検討段階です。 この段階では、関心を高め、販売に向けて連絡先を前進させ続けることに焦点を当てます。 購入者が選択肢を理解するのに役立つ調査フェーズと考えてください。

この段階で、購入者は購入を真剣に検討していますが、価格や機能を比較するために買い物をしている可能性があります。 この段階でのあなたの仕事は、彼らに購入を促すことです。 検討段階でのメッセージの主な目標は、購入者があなたから購入したときに何が得られるかを購入者に教育することです。

第3段階の目標は、製品またはサービスの認識と検討を促進することです。 これは、リードフローの減速が見られるようになる場所ですが、完全になくなるわけではありません。 育成の機会に関する以前の記事からのアドバイスに従っている場合は、この段階で協力するためのリードの健全なリストを持っている必要があります。

決定段階

意思決定段階は、B2Bセールスファネルの最後の部分です。 これは、新しい顧客にサインする場合でも、既存の顧客をアップグレードする場合でも、取引を成立させる場所です。 決定段階は、販売を依頼する準備ができたときです。 この段階では、オファーに対して実際に「はい」または「いいえ」と言わせて取引を成立させるため、ある程度の計画と検討が必要です。

B2Bマーケティングファネルを構築する方法は？

今日のデジタル世界では、適切なターゲットオーディエンスを引き付け、それらをリードに変換することが、ビジネスを成功させるための鍵となります。 マーケティングファネルは、コンバージョン戦略の概要を提供します。

B2Bマーケティングファネルを使用すると、Webサイトから生成された売上、収益、およびリードを測定できます。 Webサイトで何が機能しているか、何が機能していないかについてのすべての質問に対する回答を取得します。

B2Bマーケティングファネルの構築は、あなたが思っているよりも簡単です。 この記事では、さまざまなコンポーネント、リード生成の目標に合わせて各ステップを最適化する方法などについて詳しく説明します。

B2Bマーケティングファネルを構築する手順

Ultimate B2B Marketing Funnelは、製品またはサービスのマーケティングファネルを開発するための最初で最も包括的なガイドです。 次の手順に従って、収益性の高いB2Bマーケティングファネルを作成します。

ステップ1：

B2Bマーケティングファネルを構築する最初のステップは、空白のスプレッドシートまたはGoogleシートを開き、前と同じように各列に以下のステージを適用することです。

ステップ2：

このマーケティングファネルの次のステップは、ファネルのすべての段階の高レベルの目標を文書化することです。

ただし、多くの企業が持つであろういくつかの基本的な目標があります。 1つの目標は、目標到達プロセスを通過してコンバージョンに向けてリードを移動することです。 もう1つは、製品やサービスへの関心を高めることです。 3番目はあなたのニッチ市場内の前向きな感情を高めることかもしれません。

ステップ3：

キューの次のステップは、すべてのステージのKPIを決定して、会社の成功/失敗を推定することです。

ステップ4：

同様に、さまざまな目標到達プロセスフェーズのターゲットコンテンツのアイデア、メールシーケンス、SEOキーワードを文書化します（適切な場合）

上記は、B2Bマーケティングファネルの構築方法を明らかにするための単なるモデルテンプレートです。 オンライン食料品ビジネスの開始からあらゆる種類のビジネスまで、上記の販売目標到達プロセスとマーケティングは、ROIを向上させて適切なターゲットオーディエンスに到達するためのガイドとなります。 キャンペーンを開始するときにすべてがシームレスに実行されるように、適切なツールと戦術を使用してビジネスの強固な基盤を構築していることを確認することを忘れないでください。