LinkedIn の見込み客データを HubSpot に取り込む方法

公開: 2022-11-08

営業チームの作業を楽にする LinkedIn から HubSpot への統合または拡張機能をお探しですか? 私たちを信じなさい。私たちはそこにいました。

ビジネスで HubSpot を使用して、複雑でマルチタッチの B2B セールスジャーニーをサポートしている場合、チームがそのジャーニーの一部として LinkedIn を使用する可能性も十分にあります。

一方で、見込み客データを 2 つの非常に異なる個別のプラットフォームに分割することに関して、多少の摩擦を感じる可能性もあります。

それをさらに掘り下げてみましょう。

HubSpot Growth Suite には、B2B 営業チームが新しい見込み客とつながり、Insights エンジン、シーケンス、ミーティングリンクなどのパイプラインを構築するのに役立つツールが満載です。

一方、LinkedIn はおそらく地球上で最も優れた B2B 見込み客データのソースであり、潜在顧客との会話の出発点として最適です。

しかし、特にLinkedInは壁に囲まれた庭のようなものです. 見込み客データを LinkedIn から別のプラットフォームに移動するのは簡単ではありません。 Microsoft は、データの宝庫の上に位置していることを認識しており、営業担当者が独自のプレミアム機能 (Sales Navigator など) を使用することを強く求めており、彼らの見通しをより広い営業活動から遠ざけています。

幸いなことに、このサイロを解体して LinkedIn の見込み客データを HubSpot に取り込む方法はいくつかあります。それらには、HubSpot のネイティブ LinkedIn Sales Navigator 統合、接続をエクスポートまたはスクレイピングして HubSpot にインポートするさまざまな方法、そして最後にHubrisなどの便利なブラウザー拡張機能が含まれます。

詳細を読むために読んでください??

HubSpot で LinkedIn の接続と会話をキャプチャする 3 つの方法

1. HubSpot のネイティブ LinkedIn Sales Navigator 拡張機能を使用する

LinkedIn から HubSpot への統合を初めて検討するときに最初に気付くのは、HubSpot がLinkedIn Sales Navigator のネイティブ統合を提供していることです。

マーケットプレイスのリストによると、これは、LinkedIn 接続に関する情報で HubSpot コンタクトを更新し、HubSpot コンタクトビューでカードを使用して InMail を送信し、InMail 履歴を表示できるようにするシンプルな全方向統合です。

問題は解決しましたよね？

そうですね。データベース内のリードの調査と連絡に関して、チームが非常に HubSpot 中心のワークフローとともに LinkedIn Sales Navigator を使用する場合、ネイティブ統合には確かに価値があります。ただし、この方法がビジネスの特定の要件を満たしていると判断する前に、考慮すべき重要な制限がいくつかあります。

LinkedIn Sales Navigator (duh) - 具体的にはチームライセンスが必要です。これを書いている時点では月額 134.99 ドル (£99) です。
統合により、HubSpot で新しいコンタクトを作成することはできません。コンタクトデータベースの既存のレコードのみが更新されます。

その 2 番目のポイントは、多くの潜在的なユーザーにとって大きな問題です。ほとんどの営業チームは、LinkedIn Sales Navigator を使用してオーディエンスを構築し、別のデータベースに既にある連絡先に連絡を取っていません。彼らはこれを使用して、迅速かつ大量に見込み客を獲得しています。そのため、そのプロスペクティングデータを HubSpot に取り込めないようにすることで、ネイティブ統合は主要なユースケースに達しません。

代わりに、接続ごとに新しい連絡先レコードを手動で作成するか、以下のオプションのいずれかを使用します。

2. LinkedIn 接続をエクスポートし、HubSpot にインポートします

これは楽しいハックです。すべての LinkedIn 接続を CSV ファイルとしてエクスポートする方法があることをご存じでしたか? そのファイルを (必要に応じて) HubSpot にインポートできます。

そうです、CSV エクスポートについては、LinkedIn のこちらの説明が役に立ちます。要するに：

LinkedIn にログインします。
プライバシー設定に移動します (デスクトップでは、ホームページの右上にある自分のアイコンをクリックすると表示されます)。
「データのコピーを取得する」オプションを見つけます (「LinkedIn がデータを使用する方法」の下)。
「接続」を選択します (「特に何かしたいですか?」の下)。
「アーカイブをリクエスト」をクリックします。
メールの受信ボックスから CSV を取得し (LinkedIn が送信するまでに数分かかる場合があります)、HubSpotインポートツールを使用して接続をコンタクトとしてインポートします。

以上です。アプリやライセンスは必要ありません。

とはいえ、このオプションを使用する際にはいくつかの注意点があり、データのクリーン度と法的な観点から、本当に快適に使用できる場合を除き、必ずしも使用することをお勧めしません. 主な考慮事項は次のとおりです。

あなたはあなたの一次接続に制限されています
LinkedIn がこの CSV に含めるデータに限定されます
明らかな理由により、エクスポートはその時点での接続のみを反映します。より最新の接続リストが必要な場合は、再度エクスポートし、HubSpot に再度インポートする必要があります (重複排除も!)。将来的に CRM に追加される
法的な観点からは、GDPR に基づくこのデータの使用を弁護する準備ができている必要があります。まず、つながりがLinkedInからデータを取得して販売に使用することに同意している可能性は低いため、法務チームは、正当な利益に基づいてこのデータを保存することを喜んで受け入れる必要があります（HubSpotでそのように追跡します））。その場合は、インポートするすべての接続に正当な利益があることを確認する必要もあります。結局のところ、LinkedIn にいるすべての人が販売したい人である可能性は低いです。

3. サードパーティの拡張機能を使用して LinkedIn と HubSpot を接続する

最後に、スプレッドシートやエクスポートで手を汚さずに LinkedIn の見込み客データを HubSpot に取り込みたい場合 (またはプロセスを少し合理化したい場合) は、サードパーティのアプリや拡張機能の広い世界を探索できます。

Google で簡単に検索すると、LinkedIn やその他の公開ソースからデータを取得し、それを CRM やマーケティングオートメーションプラットフォームに移行するのに役立つように設計されたアプリがたくさんあることがわかります。私たち自身の経験から、それらは主に次のカテゴリのいずれかに分類されます。

LinkedIn で公開された情報を構造化された方法で取得して解釈し、CRM に追加するのに役立つプロファイルスクレイピングツール。最良の例には、Dux-Soup と LeadFuze が含まれます (これらのプレミアムプランは安くはありませんが、販売とマーケティングの両方に付加価値を与える機能が満載です)。
電子メールスクレイピングツールは、公開ソースから情報を取得するだけでなく、そのデータを電子メールアドレス (通常、LinkedIn プロファイルには表示されません) で強化しようとします。これは魅力的に聞こえますが、ほとんどの場合はお勧めしません。精度の問題を検討し始める前であっても、少し不謹慎です。
LinkedIn などの公開ソースから情報を取得する拡張機能。ただし、必ずしも大量ではありません。これらのツールは、営業チームが見込み客を探すときに使用することを目的としています。他のソースからのリストを使用したり、独自のリストを作成したりしないでください。代わりに、LinkedIn プロファイルページに新しいオプションを追加するシンプルなブラウザ拡張機能を実行して、接続を HubSpot に同期するかどうかを個別に決定できます。

3 番目のカテゴリは現時点ではかなり小さいですが、営業チームが新しい課題 (設定の負担など) を同時に作成することなく、見込み客のデータを HubSpot に簡単に取り込むことができるため、ここには多くの成長の可能性があると言えます。新しいプラットフォームと自動化)。

1 対 1 のやり取りに重点を置くことで、見込み客にとっても、LinkedIn にとっても (データをスクレイピングしたり、取引を大量に自動化しようとするユーザーやアプリをブロックする習慣がある) にとっても、規制当局にとっても (あなたがCRM に非リードを追加するという間違いを犯す可能性はほとんどありません)。

このカテゴリで私たちが気に入っているツールの 1 つは、Chrome 拡張機能Hubris (免責事項: 私たちはパートナーであり、ユーザーでもあります) です。これは現在、魅力的な価格 (エンタープライズプランで 7.99 ドル) と、簡単に追加できるユーザーインターフェイスを備えています。 HubSpot への LinkedIn 接続は、スキル、メッセージ履歴、ペルソナなどで完了します。