SaaS 企業が紹介パートナー プログラムを作成する方法

紹介プログラムは、間接的な販売チャネルです。 パートナーは見込み客と 1 対 1 の関係を持ち、リードを直接あなたに送ります。 これらの見込み客は質が高い傾向があるため、アフィリエイトの見込み客に通常必要とされるのと同じ認定プロセスは必要ありません。

紹介プログラムとアフィリエイト プログラム

紹介プログラムの目的:

紹介プログラムは質の高いリードを促進します。 パートナーは通常、見込み客と関係を持ち、顧客が製品やサービスの恩恵を受けると考えて製品を推奨しています。

アフィリエイト プログラムの目標:

アフィリエイト プログラムは、製品やサービスのブランド認知度を高めるのに役立ちます。

通常、コンテンツの本文全体に埋め込まれたアフィリエイト リンクを使用してリードを促進するために、コンテンツを作成します。

B2B 紹介プログラムの例:

紹介プログラムの有名な例は Airtable です。

Airtable は、データベースの機能を備えながらスプレッドシートに適用されるローコード プラットフォームです。

Airtable は、招待した個人ごとに 10 ドルのクレジットを提供します。 同社はサブスクリプション ベースであるため、このクレジットは翌月の請求期間に適用できます。

紹介プログラムの価値

どの SaaS 組織にとっても、目標は収益を拡大することですよね? 販売には 2 つの方法があります。販売チームが製品を販売する方法と、間接的なパートナーが販売する方法です。

最初のオプションが必要です。 一方、2 番目のオプションは効率的です。

クレジット: PartnerStack

B2B SaaS 組織の紹介パートナーの種類

B2B SaaS 組織が新しい顧客を獲得し、リーチを拡大するために利用できるさまざまな紹介パートナーがあります。 最も一般的なタイプは次のとおりです。

代理店

多くの代理店には、あなたの製品やサービスから利益を得る可能性のあるクライアントがいます。 代理店と提携することで、潜在的な顧客のまったく新しいグループにリーチできます。

たとえば、パートナーのページでは、クライアントに価値を提供するクラス最高の製品と提携していることがわかります。

お客様

多くの場合、既存の顧客は最高の紹介パートナーです。 彼らはあなたの製品をすでに知っていて、気に入っているので、他の人に勧める可能性が高くなります。 彼らはすでにあなたの製品に精通しているため、通常、あなたのICPに適合する可能性が高い他の組織に製品を推奨します。

セールスおよびカスタマーサクセスチーム

顧客も使用する製品は、通常、ICP と一致します。 これらの組織の外部の販売および CS チームは、紹介の機会を見つけるのに最適な立場にあります。

紹介報酬プログラムの作成方法

インセンティブを選択してください

基本から始めましょう。 紹介プログラムを構築する際に最初に考慮すべきことは、提供するインセンティブを決定することです。 既存の顧客が新しい顧客をあなたのビジネスに紹介する動機は何ですか?

ブログ投稿「アフィリエイト プログラムの構築方法」で特定されている手数料構造と同様に、組織は 2 つの一般的な構造から選択できます。

定額- リードまたはコンバージョンごとに設定された金額

収益分配- 特定の期間内に生成された定期的な収益のパーセンテージ。 B2B SaaS 企業では通常、さまざまな注文サイズがあり、企業はさまざまなタイムラインで計画を更新することを選択する可能性があるため、これは一般的です。

リードを獲得し、紹介を追跡する

次に、紹介を追跡するためのシステムをセットアップする必要があります。 ここで使用できるオプションは 2 つあります。

リンク -紹介リンクは、通常、電子メールまたはその他の会話チャネルを通じて配布される個別のリンクです。

見込み客獲得フォーム -配布を追跡し、紹介を追跡するための 2 番目のオプションは、見込み客獲得フォームを使用することです。 通常、フォームは、より質の高いと思われる紹介に適したオプションです。

リンクアプローチでは、見込み客が有料の顧客に変わると、パートナーは Cookie を介して属性を追跡できます。

フォーム アプローチでは、パートナー組織が、貴社の製品またはサービスに適していると思われるリードを提出します。 彼らは、見込み客に関する適格な情報をすでに知っています。 そこから、あなたのチームは見込み客を特定し、パートナーは見込み客がいるセールス サイクルの段階について洞察を得ることができます。

リードが有料顧客に変換された場合にのみ、パートナーに支払いが行われます。

紹介パートナー プログラムを成長させる方法

ICP とペルソナを特定する

すでに顧客向けの ICP とペルソナを設定している可能性がありますが、紹介プログラムに最適な組織を特定することも重要です。 こちらから無料の ICP テンプレートにアクセスしてください。

リクルート

紹介パートナー プログラムを募集して拡大するには、いくつかの方法があります。

顧客を活用します。 NPS スコアを参照すると、顧客が製品のプロモーターとして識別された場合、その顧客は紹介プログラムに参加するのにぴったりかもしれません! HubSpot を使用している場合は、紹介プログラムに参加するかどうかを尋ねるメッセージがプロモーターに送信されるステップをワークフローに追加します。

あなたの業界に参入してください。 業界をよりよく理解し、ICP を満たす企業と関係を築きましょう。 これらの企業は、あなたの紹介プログラムにぴったりかもしれません!

Partnerstack のコミュニティを活用します。 PartnerStack などのパートナー ネットワークは、関連するパートナー プログラムへの参加をすでに熱望している企業の大規模なネットワークを結び付けます。 PartnerStack の PRM は、利用できる 65,000 以上のパートナーで構成されています。

パートナーシップ プログラムの作成の詳細については、こちらのブログ投稿をご覧ください。

パートナースタックとは?

PartnerStackは、B2B SaaS 組織がアフィリエイト、紹介、再販チャネル パートナーを通じて新しい収益チャネルを作成するのに役立つパートナーシップ プラットフォームです。

では、なぜ PartnerStack を使用するのでしょうか?

Partnerstack は成長を可能にします。 このプラットフォームは、65,000 を超えるパートナーのコミュニティを構築しており、パートナーの募集を加速し、収益を促進するのに役立ちます。

プラットフォームは支払いプロセスを自動化します。 カスタム基準に基づいてパートナーに報酬を与える柔軟なオファーを作成することもできます.