メディアバイヤーが金融の不況をどのように予測できるか

公開: 2022-11-02

広告費用対効果を最大化することは常に重要です。しかし、デジタルマーケティング時代の最初の景気後退期に入ると、それはさらに重要になってきます。

サプライチェーンの混乱、コストの上昇、経済全体の不確実性により、自分でコントロールできるものを管理することが不可欠です。また、事前に計画を立てることができれば、それらを制御するのははるかに簡単です. そのため、今景気後退を予測することは、景気後退が本格化したときに大きなアドバンテージとなります。

ビジネスの正確な予測を作成する方法を見てみましょう。

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早めに行動し、素早く行動する

理想的なシナリオは、不況の影響を感じ始める前に行動できることです。不況に見舞われて対応しているときには、すでに後退しています。

初期の警告サインを見つけるには、遅行指標から先行指標に移動します。マーケティングでは、遅行指標が大好きです。クリック率 (CTR) が低下したので、新しい広告デザインまたはコピーをテストしましょう。顧客獲得コスト (CAC) が上昇しているので、成果の低いキーワードをいくつか削除しましょう。不況時には、これらの対応策は少なすぎ、遅すぎます。

主要な要因に焦点を切り替えることで、時代を先取りしましょう。行動に移せる洞察を得るには、ビジネスの堅実な財務概要が必要です。 Juni は、銀行口座、支払いゲートウェイ、広告ネットワークを 1 つのダッシュボードにまとめます。これには、Google 広告および Facebook 広告との統合が含まれているため、メディア購入に固有の財務上の洞察を得ることができます。

しかし、どの指標に特に注意を払う必要がありますか?

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最適な予測指標を見つける

マーケティングでは、パフォーマンスを測定するために信頼できる指標があります。ただし、景気後退を予測するための最良の指標とは限りません。有用な先行指標を生成するのに役立つ可能性があるものをいくつか紹介します。

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貢献利益

マーケティング費用が総利益を下回っていませんか? 販売およびマーケティング費用を差し引いた後の残額は? 貢献利益の縮小は、効率の低下を示します。

貢献利益の計算方法:粗利益 - 販売およびマーケティング費用 = 貢献利益

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フリーキャッシュフロー（FCF）

FCF が増加している場合、それは良い指標です。成長を促進するための設備投資の増加など、理由を特定できれば、FCF の減少は問題ありません。

FCFの計算方法： FCF＝営業キャッシュフロー－設備投資

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現金滑走路

現在のバーンレートに基づいて、現金はどのくらい持続しますか? このメトリクスは、資金調達、コスト削減、売上拡大の締め切りを決めるのに役立ちます。

キャッシュランウェイの計算方法:キャッシュランウェイ (月単位) = キャッシュバランス ÷ 毎月のバーンレート

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従業員一人当たり売上高

従業員を増やすことで売上が増加し、スタッフ数を安定または減少させて効率を維持できますか?

従業員一人当たり売上高の計算方法：年間売上÷従業員数＝従業員一人当たり売上高

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返品率

高い返品率はコストと時間がかかり、製品、パッケージ、またはマーケティングに大きな問題があることを示しています。

返品率の計算方法: (返品された注文数 ÷ 注文の総数) x 100 = 返品率

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顧客生涯価値 (CLTV)

CLTV の増加は、忠実な顧客基盤を示しています。 CLTV の低下は、顧客の支出が少ないか価値が低いことを示します。

CLTV の計算方法:顧客価値 x 平均顧客寿命 = CLTV

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顧客獲得コスト (CAC) 回収期間

不況時に現金準備と資金の増加を回復するには、新しい顧客を獲得するために費やした現金をできるだけ早く回収する必要があります。

CAC 回収期間の計算方法: CAC ÷ (アカウントあたりの平均収益 (ARPA) x 粗利益率) = CAC 回収期間

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財務概況

これらのメトリックは、単独で表示しないでください。キャッシュフロー、コスト、顧客獲得、顧客価値、および販売データを一緒に見て、ビジネスのより広いコンテキスト内で正確な予測を作成します。

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財務上の意思決定における因果関係

統合された概要とリアルタイムのレポートにより、財務上の決定の原因と結果を追跡することが容易になります。経済の混乱と景気後退の急速な変化は、このレベルの理解の必要性を高めます。それを実現する方法の例を見てみましょう。

人々の可処分所得が減ると合理的に予測できるかもしれません。コンバージョン率が低下する前に、今すぐ購入して支払いを後で行う方法を改善できますか? ボリュームの増加に関する予測に基づいて、今すぐ購入して後で支払うパートナーと、より良い条件で事前に交渉できますか? 不況時に予測によって売上を維持し、CAC を削減する方法を示す簡単な例。

次のステップは、ビジネスにおいて原因と結果がどのように結びついているかを理解することです。「今すぐ購入して後で支払う」の使用を増やすことから始めて、そこから逆算して各販売を分析します。今すぐ購入して後で支払う方法を使用しましたか? 新規またはリピーターでしたか? 注文金額は？彼らは割引コードを使用しましたか? 彼らは商品を返品しましたか？

これらのいくつかの質問でも、原因と結果をより明確に把握できます。既存の顧客は前払いできなくなりましたか? 価値の低い新しい顧客を獲得していますか? 支払いコストを分散させることで、平均注文額 (AOV) が増加していますか?

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ROASを高めて効率を高める

メディアバイヤーにとって、コストを削減することは、これまでの成果にすぎません。また、支出からより良いリターンを得ることができる必要があります。これを行う便利な方法は、粗利益調整後の ROAS を調べることです。売上原価を考慮に入れると、広告費 1 ドルあたりの収益はいくらになりますか? これを計算するには、次のものが必要です。

収益 x 総利益率 ÷ 広告費

これにより、広告費のすべてのドルに対して粗利益が得られます. 結果をスライディングスケールとして使用して、停止するキャンペーンまたはチャネルを決定し、どこで倍増するかを決定します。

ROAS がすべてではありません。収益率が高い場合、信じられないほどの粗利益調整済み ROAS はほとんど意味がありません。しかし、マーケティングの効率化を開始するのに適した場所です。

ROAS をさらに向上させるには、広告費用を Juni カードに投資して、最初の 30 日間は 2% のキャッシュバック、その後は最大 1% のキャッシュバックを受け取ります。

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自動化で作業負荷を軽減

不況により、予算、リソース、および時間が圧迫される可能性があります。効率を上げると、影響が相殺されます。 Juni の Google 広告と Facebook 広告の統合により、任意のカスタム期間および複数のアカウントにわたるコスト、コンバージョン、クリック、およびインプレッションに関するインサイトが一目でわかります。それらの洞察に基づいて、よりスマートで迅速な意思決定を行います。

また、Google 広告との統合により、領収書の生成が自動化され、Juni アカウントに請求書が自動的に取り込まれます。これは、節約された 1 分ごとをより有効に活用できる場合に、管理者にとってもう 1 つの大きな節約になります。

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あなたが勝っている間、より多くを使う

太陽が輝いている間に干し草を作るのと同等のメディア購入。あなたの予測が、経済の嵐の影響を感じていることを示している場合は、今からそれまでの時間を最大限に活用してください.

広告費を増やすことで、ビジネスが減速したときのためのより大きなクッションを作成するために現金準備を構築するのに役立ちます. あるいは、景気後退に陥っても維持できる成長を生み出すかもしれません。

1 万ポンドから 200 万ポンドまでの柔軟な与信枠、37 日から 60 日の支払い条件、および 0% の利息を備えたジュニカードを使用すると、キャンペーンを拡大し、キャッシュランウェイを増やし、キャッシュフローを高めることができます。*

*英国企業のみ、資格がある場合。 罰金と利息は、支払いが遅れた場合にのみ適用されます。 規約が適用されます。 詳しくはウェブサイトをご覧ください。

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景気後退の予測を開始する

今こそ行動の時です。正確な予測の作成を開始して、景気後退に正面から取り組む準備を整えましょう。これを行うには:

先行指標を使用して早期に行動する
予測の基礎となる指標とフレームワークを見つける
自分の決定の原因と結果を理解する
広告キャンペーンの効率と ROAS を向上させる
自動化を導入して効率を大幅に節約
キャッシュリザーブを構築するために今すぐ広告費を引き上げる
Juni を使用して、広告費やその他の財務に関するより良い財務的洞察を得る

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