成功への準備: 年末のデータが 2024 年のブランド戦略をどのように形作ることができるか

一年の締めくくりは、ただ振り返りをするだけの時間ではありません。 これは、ブランドの将来の軌道を形作るための熟した洞察の宝庫です。

ファッションおよび高級品のマーケティング担当者にとって、競争市場で優位に立つためには、その年のデータを活用することが極めて重要です。 適切なツールと指標を使用してプラットフォーム間で洞察を結び付けない企業は機会を失い、取り残されてしまいます。

以下では、データドリブンのマーケティング戦略がなぜそれほど重要なのかを見ていきます。 さらに、最適な指標を使用してマーケティング レポートを作成する方法についても説明します。

データドリブンのマーケティング戦略の力

ペースの速いファッション、ラグジュアリー、ビューティー (FLB) の世界では、データドリブンのマーケティング戦略を活用することはもはや贅沢ではなく、必要不可欠なものとなっています。 データ主導のアプローチが正しく行われれば、ROI を正確に測定し、活動の価値を証明し、予算の承認を得ることができます。

そしてもちろん、戦略的な方向性を導き、ブランドの認知度を高めるためにも重要です。

マーケティングへのデータドリブンなアプローチとは何ですか?

基本的に、データ駆動型のアプローチとは、戦略的意思決定が直感や推測ではなく、具体的なデータに基づいていることを意味します。 今日のデジタル世界では、ソーシャル メディアの指標がすぐに思い浮かびます。 しかし、適切なツールを使用すれば、オフラインのアクティビティでも貴重なデータを生成できます。 (これについては以下で詳しく説明します。)

データドリブン戦略の例は何ですか?

データ主導型戦略の例としては、インフルエンサー パートナーシップの投資収益率を評価するための測定と分析が挙げられます。 主要なキャンペーン指標を追跡することで、ブランドはこれらのパートナーシップの有効性を評価し、さまざまなプラットフォームにわたるターゲット視聴者のどのインフルエンサーが最も共感を呼ぶかを判断できます。

この情報により、ブランドは将来のコラボレーションについて情報に基づいた意思決定を行うことができ、適切な方法で適切なインフルエンサーと提携して、効果と ROI を最大化することができます。

成功するデータドリブンのマーケティング戦略を作成するにはどうすればよいですか?

これでデータドリブン マーケティングを定義できました。 マーケティング レポートを使用して、今後 1 年に向けたキラー戦略を構築する方法に関する重要なポイントをいくつか見てみましょう。

マーケティング レポート: すべての指標が同等に作成されるわけではありません

あなたのブランドは複数のプラットフォームにわたって存在し、顧客とつながるために多数のマーケティング チャネルを活用しています。 私たちがこれを知っているのは、そうしなければ今日のビジネス環境では生き残れないからです。

しかし、この現実により、マーケティング データの追跡と測定は​​ますます複雑になっています。

なぜ？ 簡単に言えば、すべての指標が同じように作成されるわけではありません。 紙の雑誌のキャンペーンと TikTok のインフルエンサー マーケティング キャンペーンの ROI を測定したい場合、従来の指標ではリンゴとオレンジを比較することになります。

特定の 1 つのプラットフォームでの過去のパフォーマンスに対してベンチマークを行うことはできますが、メディア間で効果的にベンチマークを行うことはできません。 そのためには、MIV のような標準化された指標が必要です。MIV は、デジタル メディア、ソーシャル メディア、さらには印刷メディアにわたるすべてのメディアでの言及やマーケティング活動にドルの価値を割り当て、ROI を同等のものと比較できるようにします。

この均一性は、マーケティング戦略で何が機能し、何が機能しないかを正確に評価するために不可欠です。 これにより、さまざまなマーケティング活動がブランドの認知度や価値にどのように貢献するかを完全に把握できます。

MIV を使用すると、ブランドは自社のパフォーマンスを競合他社や業界標準と比較してベンチマークすることもできます。 この洞察は、ブランドの市場での地位を理解し、現実的かつ野心的なマーケティング目標を設定するのに非常に貴重です。

地域別の結果を理解する

FLB ブランドにとって、特に年末のデータを分析する場合には、マーケティング成果の地域差を認識することが重要です。 このデータは単なる過去の振り返りではなく、2024 年に向けたロードマップです。ブランドの戦略が世界市場全体でどのように異なって反響するかについての深い洞察を提供します。

年末のデータは、さまざまな地域にわたる消費者行動の複雑なタペストリーを明らかにし、どの戦略が成功し、どの戦略が失敗したかを明らかにします。 この理解は、各市場特有の文化、経済、社会のニュアンスに合わせてアプローチを微調整するのに役立ちます。

データ駆動型ツールを使用すると、パフォーマンスの高い地域とパフォーマンスが低い地域を特定し、リソースを再割り当てして ROI を最大化できます。 また、マーケティング戦略を調整して、多様な市場における文化的な関連性と共鳴を確保します。

あなたのブランドの成果をもたらしたアンバサダーを特定する

カスタマー ジャーニーに影響を与える 5 つの主要な声: 有名人、インフルエンサー、パートナー、メディア、オウンド メディア。 EoY データから収集し、マーケティング レポートで紹介する最も重要な洞察の 1 つは、どの Voice が最も価値をもたらしたのか、そして最大のアンバサダーは誰なのかということです。

場合によっては、結果に驚かれることもあります。 中国で多大な価値を提供している RED の KOL、EMEA の未開拓の視聴者にリーチできる可能性のある Instagram のマイクロインフルエンサー、または予想よりも著名なブランド支持者であることが判明したメディア出版物を発見する可能性があります。

同時に、成果が得られなかったパートナーシップを特定することもできます。 これらすべての情報は、どの関係を成長させ、どの関係を切り戻すかを決定するのに役立ちます。

異次元データのロックを解除する鍵

声、地域、プラットフォーム、チャネルなどのさまざまな次元でデータをスライスする機能は、マーケティング活動の実績を理解し、来年の戦略的方向性を決定するために非常に重要です。 ただし、これらのディメンション全体にわたって真に洞察を得るには、特定のキーを使用する必要があります。これは、上で説明したように、結果を同様の方法で比較できる標準化された指標です。

これらは、年末のマーケティング レポートを作成し、来年の戦略を立てる際に考慮すべき事項のほんの一部です。 詳細については、ウェビナー「クロスチャネル インサイトを使用してマーケティング ブランド戦略を計画する方法」をご覧ください。 今すぐ無料で視聴してください。