Webページのコピーを作成するにはどうすればよいですか

公開: 2021-12-28

これは大きなトピックです。巨大。広大。それは数え切れないほどのオンラインコースの主題であり、私たちがカバーする理由のために、それについてのアドバイスは非常に具体的になる可能性があります。ここで提供するのは短いバージョンです。うまくいけば、それはあなたがあなた自身のビジネスのためにそれをしているのか、クライアントにあなた自身を雇っているのかに関わらず、ウェブコピーライティングへの良い入門書、信じられないほど便利で有益なスキルとして役立つでしょう。

事前のメモ：コピーはコンテンツではありません

ウェブサイトのコピーは、あなたのビジネスを促進することを目的とした特定のページの特定のテキストです：あなたのホームページ、ページについて、製品の説明、そして販売ページ。コンテンツとは、ブログの投稿、情報ビデオ、電子書籍など、ビジネスで宣伝されていないものです。

あなたがコピーの記事を読んでいるなら、あなたはおそらくこれをすでに知っているでしょう。しかし、あなたが初心者の場合、あなたが知らないかもしれないのは、2つが書かれていることの違いです。内容は、情報を提供し、教育し、楽しませることです。多くの場合、製品とはまったく関係のないトピックを扱います。ただし、コピーは、メーリングリストに登録するなどの特定のアクションを実行することで、読者を販売するか、少なくとも読者を販売ファネルに入らせることを目的としています。（「行動の呼びかけ」のセクションを参照してください。）そのため、言語の使用方法は、他のほとんどの種類の文章とは異なります。

じょうご

コピーのあるすべてのページは、販売目標到達プロセスの一部です。 （コンバージョンファネルとも呼ばれます。）これは、ランダムなWebブラウザーから顧客に至るまでの一連の手順です。リードの獲得から、製品に関する詳細情報を受信トレイに入れるための情報の取得、販売までです。自体。 これらの手順を実行する途中で、顧客はコピーを含むWebサイトのいくつかのページにアクセスします。最も重要なものは、最初に表示されるランディングページであり、製品について詳しく知るための穏やかな励ましだけが含まれている必要があり、最後に、直接販売する販売ページであると見なされます。

それらの目的は非常に異なるため、そしてこの分野の学習に興味がある場合は、さまざまなページタイプの記述方法に関する特定のアドバイスを絶対にグーグルで検索する必要があります。これは、コピーライティング全般のアドバイスに焦点を当てます。 Webコピーライティングは、コピーライティングのルールにすぎません。形式に関係なく、レッスンの多くは時代を超越しています。

最初の重要なステップは、準備作業です。

研究、研究、研究

アインシュタインが5歳の子供に何かを説明できないとしたら、それを本当に理解できないという引用を聞いたことがありますか？これがコピーライティングの要約です。あなたはそれについて簡潔に書くことができるようにあなたの主題を完全に知る必要がありますが、堅実な正確さで。

見出しに多くの時間を費やす

コピーライティングの最も重要な側面を1つ特定できれば、それが見出しです。

視聴者がサイトの最初のページをクリックしてから、視聴者の注意を引くのに8秒弱かかると言われています。調査によると、訪問者の80％はそれを読むだけです。そして、他の20％は、他の何かに移る前に、まだそれを読んでいます。

可能な限り平易な言葉を使う

（非常に面白くて有益な）コピーライティングの専門家であるNeville Medhoraが言うように、「地獄のように話し、売る方法を書く方法を学びましょう。」他の作家はこれを「顧客の声」を使っていると言います。しかし、最も重要な部分は、この理論上の顧客が上司に印象を与えようとするときに電子メールで書くのではなく、会話で話す方法を書くことです。

可能な限り、専門用語や企業用語は避けてください。鈍感、長蛇の列、そして気まぐれは、会社と取引するかどうかを決定する際の大きな転換点です。専門分野で高度な教育を受けた聴衆のために書く場合でも、専門用語の周りの言葉は単純で明確でなければなりません。

...しかし、あなたの文体を面白くしてください

単語やフレーズのリズムや、創造的で珍しい言い回しなどは、ページを離れた後でも、読者の心にあなたの文章を定着させます。それをやり過ぎないでください。そうしないと、あなたの文章はぎこちなくなりますが、最も有名な広告スローガンで奇妙な文法がどれほど頻繁に使用されているかを考えてください。

Apple：「違うと思う」
テスコ：「ほとんど役に立たない」
セブンアップ：「アンコラ」
キャンベル：「うーん、いいね」
Chick-Fil-A：「EatMorChikin」

たとえそれが文法学者に適合を与えるとしても、言語の創造的な使用はコピーライターにとって恩恵です。

キーワード密度を念頭に置いてください、しかしそれに焦点を合わせないでください

できるだけ多くのキーワードをランディングページに詰め込んでGoogleのトップにスパム送信する時代は、約8年前に終わりました。それ以来、複数のアルゴリズムの変更により、ロボットではなく人のために作成されたサイトにより多くの利点がもたらされました。もちろん、検索エンジンがそれを見つけるのに十分なキーワードがあることを確認したいのですが、焦点は常にそれを読んでいる人間にあるべきです。トピックに焦点を合わせた結果、ページに自然に収まるはずです。文法的または主題的にテキストに適合しない繰り返しキーワードのようにスパムを叫ぶものはありません。

二人称で書く

コピーライティングの最高の言葉は「あなた」です。製品について話し合うために、顧客と1対1で昼食をとっているように顧客に手紙を書きます。

あなたのAboutページの外では、バイヤーはあなたの会社の価値観、それが5世代にわたって家族にどのように受け継がれてきたか、またはその「品質へのコミットメント」について、その礼儀正しさを意味するものは何でも聞きたくありません。彼らは、限られたお金をあなたに与える前に、その製品がどのように彼らに利益をもたらすかを知りたがっています。そしてそのために...

機能よりもメリットを強調する

潜在的な顧客があなたのような製品やサービスを探して、彼らが抱えている問題を解決している可能性があります。そして、これはコンテンツにとっても良いルールです。具体的なメリットを示すことができれば、それだけ良い結果が得られます。

正確には、あなたの製品はあなたの顧客のために何をしますか？ブレンダーを販売しているとしましょう。速度の数とその設定の精度について続けることができますが、使用例がなければ、それが実際に何を意味するのかを知っているのはほんの一握りの愛好家だけです。代わりに、チョップの設定がシチュー用の野菜のさいの目に切るのに最適である方法を説明してください。液化すると、最も硬いニンジンでさえもジュースになります。

説明の言い方がわからない場合は、次のことを自問してください。この機能により、購入者の生活はどのように改善されますか？

...そしてそれのユニークな点

「ユニークな価値提案」はマーケティングです-インターネットが提供する他の無限の選択肢の代わりにバイヤーがあなたを選ぶべきであるという理由で話します。あなたの製品やサービスをその分野の標準的な例にしている理由について話さないでください。それが違う理由について話してください。他の誰もしていないことを持っているので、顧客は、競合他社ができないことを自分たちのためにできることに基づいて、それを購入する傾向があります。

できるだけ正直に

あなたの製品が何か良いものであれば、ほんの少しのスパイスを加えたその機能の説明はそれを売るのに十分なはずです。誇張やあからさまな自慢は避けてください。

容赦なく編集する

「私はお粗末なコピーライターですが、優れた編集者です。」 —現代のコピーライティングの父、デイヴィッド・オギルビー

コンテンツを書くときは、主題について詳しく説明し、接線をたどる余地がもう少しあります。ただし、コピーライティングは常に可能な限り合理化されています。すべての文、理想的にはすべての単語は、製品とその使用法を説明するために不可欠である必要があります。そうでない場合は、それを切り取ります。また、コンテンツよりも段落の長さが短く、単純な、場合によっては1文ほどの短い段落が好まれます。

1つの例外：製品が高価であるほど、読者がその種のお金を投資する必要があるため、より多くのコピーを作成する必要があります。しかし、それでもなお、1枚の写真を取り巻く20世紀のコピーの段落のスタイルは長い間死んでいます。だからたくさん書いて、そのほとんどを切り取ってください。それから残りは、できるだけ簡潔にするためにあなたが立つことができる限り何度も言い換えます。素晴らしい引用が由来する手紙の中で、Ogilvyはさらに、クライアントに見せるのに十分な見栄えになるまでに、4〜5回のフルテキスト編集が必要であると説明しています。

できるだけ多くの写真を含める

テキストが混雑するほどではありませんが、ランディングページと販売ページを非常に視覚的にする必要があります。飾られていないテキストの壁から遠くに行くことができれば、それだけ良いでしょう。そして、これはより多くの設計チームの仕事かもしれませんが、写真スタジオと使用中の両方で、製品の実際の写真をできるだけ多く含めてください。ストックイメージは慎重に使用してください。

召喚状で終了する

これは、読者に何かをするように指示するクリック可能なテキストです。販売ページにアクセスし、連絡し、オファーを請求します。それはコピーのあるページの最も重要な部分であり、ほとんどの場合最後にあり、ページへのすべての書き込みはそのページへのリードアップです。それはクライマックスであり、これまでに書いたすべてのものがそれを強化するはずです。

関係の決まり文句を借りるには、ページの終わりまでに、読者にフォロースルーしてもらいたいと考えています。

コピーが非常に細心の注意を払って編集されている理由の1つは、CTAにつながる気晴らしを減らすためです。販売ページまたはランディングページには、アウトバウンドリンクをできるだけ少なくし、1つまたは2つの召喚状と1つのフォーカルリンクのみを含める必要があります。一般的に、あなたは大きなものを持っているでしょう、そして最初のものが大きな質問であるならば、2番目は最初のものに代わるものを提供するためにちょうどそこにあります。たとえば、大きな呼びかけが10,000ドルの商品の販売ページにアクセスすることである場合、2番目の商品（テキストが小さく静かな色）はメールリストに参加する可能性があります。その種のお金はまだあなたの販売の目標到達プロセスにそれらを導く何かをすることができます。

CTA自体の言い方は、まったく別のトピックになる可能性があります。そして、多くのWebサイトにあります。これの詳細は、多くのオンラインマーケティングリサーチの焦点です。多くのサイトでは、テキストリンクの代わりにボタンを使用しています。ボタンのサイズと色と同じくらい小さい詳細は、クリックする人の数に顕著な違いをもたらします。

これらすべてが少し多い場合は、スクリプトを使用してください

完成品が（意図的に）外から見えるのと同じくらい単純ですが、コピーライティングは簡単なスキルではありません。オンラインには何百ものガイドがあり、その多くは有用性が混在しているか、実際のアドバイスを控えているため、高価なコースを販売することができます。あなたがただ書面であなたの製品を売りたいだけのビジネスオーナーであるならば、あなたは代わりにマーケティング用語でいっぱいの紛らわしいウサギの穴に落ちてしまうかもしれません。

ただし、Scriptedには、これ以上のことをすべて行った長年の経験を持つ作家の名簿があります。あなたのサイトで素早いターンアラウンドタイムで驚異的な仕事をすることができるプロに投資する価値があります。