ブランドは Bilibili でユーザー生成コンテンツをどのように奨励していますか?

キー オピニオン リーダー (KOL) マーケティングについて言及するとき、多くのブランドや代理店が最初に考えるのは、製品の KOL プロモーションです。 しかし、効果的な KOL マーケティングは、1 回限りの効果ではありません。 ブランドは、フォロワーがユーザー生成コンテンツ (UGC) を作成することを奨励するコンテンツを投稿するように KOL を誘導することで、さらに先に進むことができます。

このようなコンテンツの十分なプラットフォームは、中国のソーシャル メディア プラットフォーム Bilibili です。 そのユーザーのほとんどは、ミレニアル世代と Z 世代です。 彼らは、インターネットの時代に育った創造的で大胆なグループであり、個人が自由に発言し、自分の個性や私生活をオンラインで紹介することを奨励する環境です。

Bilibili ユーザーのコミュニティ意識が高いため、 ユーザー生成コンテンツで十分です。すぐに広まります。 これは、ブランドがより多くの潜在的な消費者にリーチするのに役立ち、そのようなコンテンツは、ブランドの製品開発のためのインスピレーション プールとしても機能します。

そのほかのメリットとはユーザー生成コンテンツはブランドに何をもたらしますか? また、Bilibili がブランドがそのようなコンテンツをアピールするのに適したプラットフォームである理由は何ですか?

ユーザー生成コンテンツはブランドにどのような利益をもたらすか

より多くの潜在的な消費者にリーチする

KOLとのブランドコラボレーションやマーケティング活動を1回のキャンペーンにとどめた場合、リーチできる人数はKOLのフォロワー数という一定の人数に限られます。

UGCまたは再作成コンテンツの普及により、ブランドはより多くの露出を獲得し、認知度を拡大しています.

最新の例は、蜜雪城（蜜雪冰城）と呼ばれる中国のティーハウスブランドです。 1998 年に設立されたこのブランドは、低価格の飲み物で知られ、特に低所得地域で人気がありました。 しかし、町の他の地域からの高収入の人々のまったく新しい範囲が初めて注目されました – なぜでしょうか? バイラルソングのおかげです。

KOLのおかげで再浮上し、バイラルになった2019年のジングルです。 この曲は非常に人気があり、人々はジョークを飛ばして、「你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜」（I love you, you love me, MIXUE ice cream & tea）のメロディーを受け入れることなしには誰も言えないと冗談を言います.歌。

Bilibiliでは、多くのユーザーがそれを再現しています。 たとえば、より多くの言語に翻訳したり、愛らしい雪だるまを悪魔に変えるなどの要素をビデオに追加したり、ビデオを古代中国のスタイルに再デザインしたりします。 視聴中に断夢 (Bilibili のスラング用語で、インスタント コメントを指す) を開くと、コメントやエンゲージメントが多すぎて動画がブロックされているため、動画の内容をほとんど見ることができません。 Bilibili のユーザーに触発されて、Douyin の多くのユーザーもこの曲の UGC を作成しています。

刺激的な製品開発

Bilibili のユーザー生成コンテンツは、ブレインストーミング セッションとして機能し、ブランドの製品開発プロセスのインスピレーションとしても役立ちます。 中国のブラインド ボックス会社 POPMART は、自社の UGC を活用して、消費者にとってより魅力的なおもちゃを作成しています。

ブランドに対する人々の愛は、その象徴的なブラインド ボックスの購入にとどまりませんでした。現在、それらのおもちゃを DIY することに専念しているグループがあります。 彼らはおもちゃの元のデザインを洗い流し、それらを再塗装するか、新しいアクセサリーを追加して、最終製品をソーシャル メディアに投稿します。

Bilibili では、ユーザーはパッケージ ボックスの使い方を実演したり、それらのおもちゃの家を作ったり、おもちゃのデザインを変えてまったく違うものに見せたりすることで、創造性を発揮しています。

Yan Whao (言吾豪) は、人気の POPMART DIY デザイナーの 1 人です。 彼は、POPMART に所属する Paqu (葩趣) と呼ばれるマルチチャンネル ネットワーク (MCN) と契約しています。 Yan は、DIY 業界が発展することは良いことだと言います。それは、POPMART 自身のデザイナーをより懸命に働かせ、彼らにさまざまな角度とインスピレーションを与えるからです。

親しみやすいブランドイメージの構築

2021 年初頭、ルイ ヴィトンのインフレータブル ベストが口コミで広まりました。 人々がそれに基づいて熱心にコンテンツを作成した主な理由は、インフレータブル ベストが普通のように見え、配達された小包の保護材として人々が簡単に無料で入手できるという事実です。

購入してベストが浮くかどうかをテストした人もいれば、冗談めかして DIY で自分のベストを作って置いた人もいます。 ルイ・ヴィトンのロゴが入っています。 中国市場の Man yin はこれらの動画や画像をソーシャル メディアにアップロードし、高級ブランドのベストを購入するために多額のお金を費やした人々を嘲笑しました。

ルイ・ヴィトンに関するこのUGCは、ブランドが高級店を訪れる機会がなかった人々など、より多くの潜在的な消費者にリーチするのに役立ちましたが、すべてのUGCのおかげで、ブランドの製品は現在、多くの人が日常生活。

Bilibili が UGC の優れたプラットフォームである理由は?

Bilibili のユーザーは自己紹介を好む

Bilibili は、アニメーション、コミック、ゲーム (ACG) に重点を置いたものから、中国独自の YouTube へと徐々に変化していますが、若いユーザーベースの大部分は依然として ACG の大ファンです。 Bilibili の 2020 年第 4 四半期の財務報告によると、月間アクティブ ユーザー (MAU) の 86.7% が 35 歳未満であり、ユーザーの平均年齢は 21 歳です。 若くて大胆な Bilibili ユーザーは、あえて自分自身を表現し、自分の作品をソーシャル メディアで共有することを喜んでいます。

ブランドが Bilibili で UGC を促進するにはどうすればよいですか?

1 年前、より多くの若い消費者にリーチすることを目的として、ブランドが Bilibili に集まって独自のアカウントを開設していました。 しかし、誰もが期待通りの結果を得たわけではありません。 それらのアカウントの中で、中国の携帯電話ブランドの小米 (小米) は成功例の 1 つです。 162 万人のフォロワーがおり、動画の平均視聴回数は 4 万～6 万回です。 多くのブランドの Bilibili アカウントでは、平均ビュー数はわずか数千程度です。

すべてのブランドが Bilibili のアカウントを開くのに適しているわけではないため、ブランドが Bilibili で自社を宣伝するための最良の選択肢は、KOL と協力し、それに基づいてフォロワーがユーザー作成コンテンツを作成して露出を高めることです。

ビデオ コンテンツはプラットフォーム上で非常に強力であるため、視聴者がビデオに基づいてコンテンツを作成したいという欲求を引き起こすには、コンテンツにインスピレーションを与える何かが必要です。

たとえばシャオミ。 Xiao Mi Lei Jun (雷军) の創設者は、インドでのブランドの立ち上げイベントに参加したことがあります。 しかし、彼は流暢な英語を話すことができなかったので、彼が最も頻繁に発した言葉は「大丈夫ですか」と「ありがとう」でした。

Bilibili のユーザーは、CEO の言葉を「Are You Okay?」という曲に組み合わせて、CEO を嘲笑し始めました。 . 繰り返しのメロディーとシンプルな歌詞で、この曲はすぐに口コミで広まりました。

常にコミカルである必要はありませんが、ブランドは KOL がバイラル フレーズを考えるのに役立ちます。 これらのフレーズは、まったく新しいものでも古いものでもかまいませんが、KOL によって別の方法で言われると、バイラルな再作成ビデオをトリガーできます。

再びシャオミのケースを例にとろう。 Lei Jun の歌が口コミで広まった後、Xiao Mi はその歌を彼の Bilibili ビデオに登場させることで、それを適切に活用しています。 レイがテレビ番組の出演に招待されたとき、ブランドは同じ編集方法を使用して、レイが番組で曲に言及していることを示すクリップを提示しました. そのようなコンテンツは、他のユーザーが創造性を発揮し、同様のビデオを作成することを奨励します。

ただし、UGC がブランドのイメージに適さない場合があることに注意してください。 このような場合、ブランドはそのコンテンツが本当にブランドに害を及ぼすのか、それともコンテンツをブランドの宣伝に役立つものに変えることができるのかを判断する必要があります。

視聴者が断夢に投稿するよう誘導する

Danmu またはインスタント コメントは、ユーザー生成コンテンツの形式であり、多くのプラットフォームがこの機能を導入していますが、Bilibili は依然として大きなボスであり、ユーザーがインスタント コメントを投稿する最もアクティブなビデオ プラットフォームです。 Qianfang Gaoneng (前方高能、「頭を上げる」を意味する) や Lao Sijing (老司机、誰かが何かに特に優れていると言う方法) など、インターネット上の多くのバイラル フレーズは、danmu を通じて一般に知られました。 ブランドは、議論を後押しするために独自にdanmuに投稿することもできます.

ブランドは、KOL のマーケティング活動で最大の ROI を生み出すために、あらゆる機会を最大限に活用する必要があります。KOL が議論を呼び起こし、視聴者の共感を呼ぶ動画を作成するように導くことは、素晴らしいスタートです。

Discover プラットフォームを使用すると、次のような多くのプラットフォームでメディアへの言及を追跡できます。 Bilibili、Weibo、TikTok、RED (Xiaohongshu)、WeChat、Douyin など。 以下をチェックしてください！