B2Bがコンテンツマーケティングのパフォーマンスを向上させる方法

公開: 2022-06-12

コンテンツマーケティングを目標どおりに維持するためのダーツボード。

何年もの間、SEOとコンテンツマーケティングは密接に関連しています。ウェブサイトのコンテンツを作成することは、トップコンテンツマーケティングイニシアチブとしてしばしば引用されます。しかし、これらの努力の結果として検索エンジンのランキングを取得することはあまり頻繁に引用されていません。何故ですか？

ウェブサイトのコンテンツを作成し、検索エンジンのランキングやオーガニックトラフィックなどの測定可能な結果を取得したいB2Bの場合、この記事はあなたにぴったりです。記事上で：

B2Bがコンテンツマーケティングを行う方法
コンテンツマーケティングをより良くする方法

B2Bがコンテンツマーケティングをどのように行っているか

私はあなたに私の考えを与える前にいくつかの興味深い事実から始めるつもりです。コンテンツマーケティングインスティテュートの第11回B2Bコンテンツマーケティングのベンチマーク、予算、および傾向レポートは、コンテンツマーケティングとSEOの機会に関して多くのことを明らかにしています。

レポートのデータを見ると、オンラインコンテンツがコンテンツマーケティングプログラムのトップアクティビティに分類されていることがわかります。記事の作成は、コンテンツ戦術の一番のタイプでした。そして、それをB2B企業のブログやWebサイトに投稿することは、上位3つのチャネルの1つでした。

過去12か月に使用されたコンテンツタイプB2Bマーケター。 — *トップコンテンツタイプとしてリストされているブログ投稿/短い記事*

過去12か月間にB2Bマーケターが使用したオーガニックコンテンツ配信チャネル。 — *最も使用されているチャネルの第3位としてリストされている組織のWebサイトとブログ*

それでも、回答者の大多数は、コンテンツマーケティング戦略は「中程度に成功した」だけだと報告しました。

B2Bマーケターが過去12か月のコンテンツマーケティングの成功をどのように評価しているか。 — *B2Bがコンテンツマーケティングの成功をどのように評価するか*

60％が、新しいWebコンテンツの作成が成功に貢献したと述べています。しかし、検索エンジンのランキングを結果のマーカーとして報告したのはわずか37％でした。この問題については、この記事の後半で詳しく説明します。

B2Bマーケターが成功に帰する要因。 — *B2Bマーケターが成功に帰する要因*

下のグラフでは、78％パーセントがコンテンツの作成中に編集ツールとしてキーワードリサーチを使用していることがわかります。これは有望なデータポイントです。それでは、なぜ検索エンジンのランキングは、コンテンツ作成の努力の結果として、より達成可能であるか、より重要ではないのでしょうか。最適化の機会を逃す可能性はありますか？

B2Bマーケターがコンテンツを作成するときに使用する編集ツール。 — *B2Bコンテンツマーケターが好むキーワード調査*

いくつかの良いニュースでは、ゲスト投稿記事は前回のCMI調査から10％減少しました。データだけでは理由はわかりませんが、ゲストの投稿がビジネスに悪いことを企業が捉え始めているのではないでしょうか。

B2BがSEOでコンテンツマーケティングのパフォーマンスを向上させる方法

多くのB2B企業がコンテンツマーケティング戦略で成功したいと思っていることは私には明らかですが、KPIはオフになっていると思います。コンテンツの作成はKPIではありません。そのコンテンツのパフォーマンスは次のとおりです。

もちろん、多くの人がブランド認知度の向上と価値の創造が目標であると言うかもしれません。そして、あなたがそれらを測定することができれば、それは問題ありません。ただし、主な活動がWebサイトのコンテンツの作成である場合、1つの目標はランキングであり、ランキングに伴うトラフィック、エンゲージメント、共有です。未読のコンテンツは目標ではありません。

B2Bがコンテンツマーケティングの目標を測定可能な結果によって確実にサポートするために尋ねることができるいくつかの質問があります。

あなたのコンテンツは専門知識と権威を証明していますか？

私が言おうとしていることは、一部の人にとっては壊れたレコードのように聞こえるかもしれません。量ではなく、コンテンツの質に焦点を当てる必要があります。目標としてWebサイトのコンテンツを作成するだけでは、最も重要なもの、つまり作成したコンテンツのコンテンツは無視されます。

Googleの検索品質評価ガイドラインでは、専門知識と権限が品質にどのように影響するかについて詳しく説明しています。また、GoogleのEATの基礎に関する完全ガイドに関する記事では、コンテンツでそれを実現する方法について説明しています。

結論：コンテンツは、トピックの専門家レベルで作成され、主題について信頼できるものである必要があります。

コンテンツを作成するときに適切なツールを使用していますか？

キーワードの調査は不可欠であり、コンテンツを作成するときにターゲット検索用語を用意しておくと便利です。しかし、これらのキーワードを分析し、それらを使用してコンテンツを最適化する方法は、検索結果でのコンテンツのパフォーマンスを左右する可能性があります。

たとえば、SEO担当者がキーワード調査を行ったとします。彼らはこれをコンテンツ作成者に渡し、コンテンツに重要な用語を含めるように指示します。それが完全な戦略である場合、コンテンツが機能しないのは不思議ではありませんか？

あなたはもっと深く行かなければなりません。あなたはそれらのキーワードを取り、そのクエリの検索結果で競合他社を見つけることができなければなりません。あなたは彼らがその重要な用語の周りに何について書いているのか、そしてどのように書いているのかを理解する必要があります。次に、ランク付けするチャンスを増やすために、それらに会うか、打ち負かす必要があります。

私たちのWordPressSEOプラグインは、ここでB2Bを支援することができます。メタデータ、読みやすさのスコア、単語数などのターゲットを使用して、検索結果の上位のページを分析することにより、リアルタイムのデータを提供します。詳細については、「キーワードごとにカスタマイズされたSEOアドバイスが必要ですか？」を参照してください。そのためのプラグインがあります！

Bruce ClaySEOWPプラグインの概要タブ。 — *Bruce ClaySEOWPプラグインの概要タブ*

本当に競争するために必要なすべてのデータをいつ取得できるかを推測するのはなぜですか？

コンテンツを徹底的に最適化していますか？

キーワードを使用してページを最適化することは、コンテンツ作成者がWebサイトのコンテンツを作成するときに行う最も一般的なタスクの1つです。しかし、疑問はしばしば残ります：彼らはそれを十分にうまくやっていますか？

キーワードの最適化はトピックについて書いているときに自然に行われますが、コンテンツのパフォーマンスを向上させるためにできることは常にたくさんあります。

ここでもWordPressSEOプラグインをお勧めします。トップランクのページのリアルタイム分析に基づいて、コンテンツ作成者にキーワードを何回使用するかを示すことができます。さらに、コンテンツ全体でこの用語を上から下に使用したことを示す優れたビジュアルがあります（これは、コンテンツと検索の関連性に影響を与える可能性があります）。

BruceClaySEOプラグインで視覚化されたキーワード分布。 — *BruceClaySEOプラグインで視覚化されたキーワード分布*

詳細については、WordPressSEOプラグインがキーワードを使用してコンテンツを最適化するのにどのように役立つかを確認してください。

「コンテンツマーケティング」という言葉を使い始めてから10年以上になります。それでも、B2Bを最大限に活用する方法に関しては、B2Bに挑戦しているように感じます。

検索エンジン最適化は、あらゆるコンテンツマーケティングプログラムを支援する戦略です。それはあなたの最も重要なデジタルビジネス資産であるあなたのウェブサイトの結果を後押しすることができます。

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