ホームベースが見込み客に異なるストーリーを伝える方法を示す、クリック後の 3 つのユニークなエクスペリエンス (例)

広告クリックの 96% 近くがコンバージョンに至らないという統計をよくご存じでしょう。 この失敗率が高いままである大きな理由は、広告主が広告からのメッセージとストーリーを継続する関連するクリック後のランディング ページに広告を関連付けていないことです。 クリック前とクリック後の段階で同じ話を続けることで、最も重要なこと、つまりそれらの広告クリックからより多くのコンバージョンを得ることができます。

従業員のスケジューリングおよび時間追跡ソフトウェアで最もよく知られている Homebase は、この関係を理解し​​ている企業の 1 つです。 彼らは、見込み客を顧客に変えるために、セグメント化された広告とパーソナライズされた独自のポストクリック ランディング ページの必要性を認識しています。

Homebase がセグメント化された広告と関連するクリック後のランディング ページを使用する方法

例 1: オンライン従業員のタイムシート

「従業員のタイムシート」のデジタル オプションを探している目標到達プロセスの最上部にいる人は、次の Google PPC 広告を見る可能性があります。

見出しには「従業員」と「タイムシート」の両方が含まれ、説明には「タイムシート」が繰り返され、最初の広告表示オプションには正確な検索フレーズが含まれているため、広告は検索クエリと密接に関連しています。

見出し、説明文、および広告表示オプションも、アプリが無料であり、時間を節約できるというメリットがあることを見込み顧客に知らせるのに非常に役立ちます。

広告の見出しをクリックすると、ユーザーはカスタマー ジャーニーの次の段階 (クリック後のランディング ページ) に移動し、関連性が維持されます。

ここにたどり着いた直後に、それが広告につながっていることは明らかで、従業員のタイムシートに関連するブランドのストーリーを伝えています。

• オファーの目的— 見出しは、オファーがタイムシートのためのものであることを繰り返します。検索クエリと広告クリックに基づいて、まさにユーザーが探していたものです。 また、アプリが無料で使いやすいことを訪問者に知らせることができます。これは 2 つの大きな利点です。

サブタイトルでは、アプリがどのように機能するか (「ブラウザー、タブレット、または電話を洗練されたタイム レコーダーに変える」、「トラックの休憩、ヒントなど」) とそれがどのように役立つか (「ステイ余分な作業なしで準拠」、「人件費に関するリアルタイムの洞察を得る」)。

製品画像は、タイムシート アプリがタブレットでどのように表示されるかのプレビューを訪問者に示すことで、メッセージを伝えるのにも役立ちます。

• Homebase が優れた選択肢である理由— ストーリーのこの部分は、セクションのヘッダーとサブヘッダー、最小限のコピー、およびオファーをより魅力的で理解しやすいものにするためのより多くの製品画像によって語られています.
• 他に Homebase を使用しているユーザー — 次のセクションでは、Square、QuickBooks、Gusto など、給与計算のために Homebase のタイムシート データと同期するプロバイダーを示します。 また、社会的証拠として、ペリカンズ スノーボール フランチャイザーからのお客様の声も含まれています。
• 訪問者が行動を起こす方法— 最後に、見込み客はメールアドレスを入力し、紫色の「開始」CTA ボタンをクリックすることで、アプリの使用を開始できます。

例 2: 従業員のスケジューリング

誰かが検索を行い、検索広告をクリックし、クリック後のページにアクセスすると、Homebase は次の 2 つのようなバナー広告を使用して、さまざまな Web サイトで見込み客のリターゲティングを開始します。

どちらのリターゲティング広告も、旅の始まりからストーリーを引き継ぎ、Homebase がどのように利益をもたらすか、他の人がそれを証明できることを人々に思い出させます。

いずれかの広告 (または最初の例の「時間とお金を節約」広告拡張機能) をクリックすると、見込み客はこのクリック後のランディング ページに誘導され、Homebase の機能の詳細を確認できます。

前のポスト クリック ページと同様に、これは Homebase が提供するすべてを一度に説明するのではなく、特定のバイヤー ペルソナに詳細なストーリーを伝えます。

• 新しいオファーとは— 見出しは、このオファーが無料の従業員スケジューリング用であることを訪問者に知らせます。これは、従業員のタイムシートを検索していた同じ人々が、従業員スケジューリング ツールと機能にも関心を持っている可能性が高いためです。

ここの小見出しは前のものと似ています — 見込み客に従業員のスケジュールを管理し、時間を節約し、人件費についてより多くの洞察を得るために任意のデバイスを使用できることを伝えています.

別の製品イメージは、スケジューリング ソフトウェアがどのようなものかを示すことで、メッセージをさらに強調しています。

• 企業が Homebase スケジューリングを使用する理由- セクション ヘッダー、箇条書き、最小限のコピー、およびソフトウェア イメージを使用して、ストーリーのこの部分を魅力的でわかりやすい方法で伝えます。
• 他に誰が Homebase を使用しているか — ストーリーは、ユーザーが販売データを自動的に統合できる主要な POS ソリューションを示すことによって続きます。 また、The Free Ride の共同創設者からのお客様の声も含まれており、他の企業が Homebase スケジューリングで成功した可能性を確認できます。
• 訪問者がスケジューリング ソフトウェアを入手する方法— ストーリーを締めくくるのは、見込み客がメール アドレスを送信して Homebase に無料でサインアップできる 1 つのフィールド フォームと CTA ボタンです。

例 3: おかえりリターゲティング

以下のような追加のリターゲティング バナー広告は、ブランドとのこれまでのすべてのエンゲージメントの後に表示される場合があります。

この広告は、前の例と同様にスケジューリング コンポーネントを引き続き強調していますが、見込み客が 3,900 ドル節約できることを指摘しています。

この広告をクリックすると、見込み客は「おかえり」ページに移動します。

この話は次のページに続きます。

• 見込み客がページで何をしているか— 見出しが示すように、彼らは以前に Homebase に関与した後に戻ってきました。 コンピューターを持っている女性のイメージは、「おかえりなさい」というメッセージを誇張しています。これは、見込み客が置き去りにしたもの、つまり、より適切なスケジューリングとタイム レコーダー (サブタイトルが示すように) で時間を節約し始める機会を思い出させているように見えるからです。
• プロスペクトがコンバージョンに至る理由— このページは最初の 2 つの例を組み合わせたもので、スケジューリング ツールとタイム レコーダーの両方を宣伝しています。 他のページとは異なり、このページは最初の画像の下でソフトウェアがどのように動作するかを示しています。
• Homebase の対象者— ストーリーの次の部分は、Homebase が、従業員のスケジューリングと時間追跡を簡素化しようとしている多忙なチーム向けに設計されていることを伝えています。 また、100,000 を超える他の米国の企業 (ページにロゴが掲載されているものもあります) が Homebase で成功を収めていることを見込み客に知らせます。 これは、顧客の証言と同様に、社会的証明として機能します。
• 訪問者が始める方法— 最後に、ストーリーは訪問者が変換する複数の機会で終わります。 紫色の「Get it FREE CTA」ボタンのいずれかをクリックすると、次のサインアップ ページに移動します。

では、ホームページはどのようなストーリーを伝えているのでしょうか。

ホームベースのホームページと比べて…

代わりに会社名で検索すると、ユーザーのエクスペリエンスは大きく異なります。

引き続き有料広告が表示されます:

ただし、セグメント化されたオーディエンスをターゲットにしてパーソナライズされた 1 対 1 のポスト クリック ランディング ページに誘導するのではなく、この広告をクリックすると、ユーザーは Homebase Web サイトに移動します。

このページは、さまざまな理由で Homebase に関心を持つ可能性のあるすべての人に一般化されているため、すべての訪問者が同じページを表示します。 多くの Web サイトのホームページと同様に、ブラウジング エクスペリエンスを目的として設計されており、以下が含まれているため、単一の製品提供に焦点を当てていません。

• ヘッダー ナビゲーション
• 顧客のサインイン オプション
• コンテンツ全体の他の Web サイト ページへの複数のリンク
• アプリのダウンロード リンク
• 業界ごとに個別のページを一覧表示するフルサイズのフッター

これは、上記の PPC 広告とポスト クリック ページには当てはまりません。これらは、特定のキーワード クエリと Homebase との以前のエンゲージメントを明確にターゲットにしているためです。

Homebase のように各広告に独自の体験を提供する

デジタル広告主は、オーディエンスをセグメント化して、最も関連性の高いパーソナライズされた広告を常に配信する責任があります。 さらに、カスタマージャーニーのギャップを回避するために、一致する独自のクリック後のランディングページをそれらのオーディエンスに提供する必要もあります.

Homebase からインスピレーションを得て、Instapage パーソナライゼーション デモを入手して、広告をセグメント化し、ターゲット ユーザーごとに専用のポスト クリック ページを提供します。