#BBモーメント | 5 つのブランドが美容製品を口コミで広めた方法
公開: 2019-04-02ここ数年、美容業界は活況を呈しており、私たちのフィードはハウツー ビデオ、メイクアップのチュートリアル、無限に思える種類のフェイス マスクであふれています。 美容インフルエンサーもソーシャル メディアを支配しており、ジェフリー スターなどの「達人」は、YouTube チャンネルだけで 1,500 万人近くのフォロワーを集めています。
現在、話題の美容製品が絶えずリリースされ、撮影され、話題になっています。これはブランドのデジタル マーケティング戦略のおかげです。 では、どのようにしてクレンザーが聖杯の美容製品になったり、フェイスマスクが「バイラルトレンド」になったりするのでしょうか? 5 つのブランドの究極の美容製品のリストと、デジタル戦略がどのようにこの地位を達成するのに役立ったかをまとめました。
デジタル戦略のおかげで話題になった 5 つの聖杯美容製品
グロッシーズ ミルキージェリー クレンザー
Glossier が得意とすることの 1 つは、顧客への配慮です。 ブランドと美容ブログ「イントゥ・ザ・グロス」の創設者であるエミリー・ワイスは、ハッシュタグ「#itgtopshelfie」の下にバスルームの「トップシェルフ」の画像を投稿することをファンに奨励することで、ソーシャルメディアのトレンドを設定しました（タグには現在37.4k以上の投稿があります）. ）。 「トップシェルフ」の機能を備えたクレンザーがないことに気付いた後、Glossier はミルキー ジェリー クレンザーの開発を開始しました。 キャンペーンは最初から最後まで消費者と緊密にやり取りし、巧妙な方法で Glossier コミュニティ内で話題を集めました。 これは、2017 年の売上の 79% がオーガニックでピアツーピアだったことを考えると、ブランドがキャンペーンのリリースに大きく依存しているものです。
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Glossier のデジタル戦略は、主にマイクロ インフルエンサーと口コミに焦点を当てています。 このブランドには、Glossier のスーパーファンで構成された独自の担当者がいて、元 Glossier の社長である Henry Davis が「人力のエコシステム」と呼ぶものを育んでいます。 カルト美容製品を作成するためのデジタル戦略は、ミルキー ジェリー クレンザーなどのユーザー生成製品のユーザー生成コンテンツに依存して、彼らが培ってきた関係を利用しています。 デイヴィスはこう言います。 世界中のあらゆる広告と最高のクリエイティブで、これほどの善意を買うことはできません。」
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ミルクメイクのぼかしスティック
ミルク メイクアップは、美容業界の包括性を擁護することに誇りを持っており、その名前を地図に載せた製品のこのキャンペーンも例外ではありませんでした. 「あなたの顔のSnapchatフィルター」と表現されたMilk's Blurスティックは、 #BlurTheLinesキャンペーンのヒーロー美容製品でした. このキャンペーンは、「Very Good Light」の創設者である David Yi とのパートナーシップであり、Milk Making の「Live Your Look」シリーズの一部です。 クリエイティブ ディレクターのジョージー グレヴィルとイーは、 「一線を画する個人に焦点を当て、できるだけ多くのジェンダーの角度から」取り上げました。
#BlurTheLinesは、ビューティー業界ではあまり考慮されていない人々に声を与え、フォロワーに、Milk のブランド ハッシュタグの下にブラー スティックを使用して自分の写真を投稿するよう促しました。 このUGC 戦略に沿って、ミルク メイクアップは Thomas Halbert などの男性美容インフルエンサーと提携して人気の美容製品を推し進め、Blur Stick での彼の動画だけで 17 万回以上の再生回数を記録しました。
GLAMGLOWのグリッターマスク
GLAMGLOW の Glittermask は、実質的にソーシャル メディア用に作成されました。 ピールオフ マスクのデジタル キャンペーンでは、インフルエンサーとのパートナーシップや Instagram の景品を通じて、バイラル ビューティー製品が大々的に宣伝されました。 マスクがリリースされた期間中、GLAMGLOW のアーンド メディア バリューは前年比で 54% 増加しました。 この成功は主に、製品の理想的な市場性をビデオ コンテンツに変換したことにあります。 美容インフルエンサーであるジェフリー スターは、製品のレビューとデモで合計 220 万回の再生回数を記録し、このブランドは YouTube のオーガニック検索で 89,000 の動画に表示されました。
この投稿をInstagramで見るグリッターフェイスマスク?! ネイサンと私は新しい @glamglow #GlitterMask をテストし、この製品でグリッターが実際にどのように機能するかを確認します! #JeffreeStarApproved ですか?? バイオでリンクします。
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GLAMGLOW はインフルエンサー パートナーシップで最も効果的な利益を得ましたが、ソーシャル メディア全体での認知度を高めるためにユーザー生成コンテンツを頻繁に奨励する「Glambassadors」ソーシャル コミュニティも持っています。 最後に、このブランドは、オンライン コミュニティと信頼性を維持する方法として、顧客が開始するすべてのソーシャル メディアの会話に関与し、返信するために顕著な努力をしています。
Morphe の James Charles コラボレーション
美容インフルエンサーが切望する古典的なカルト ブランドである Morphe Cosmetics と James Charles とのコラボレーションは、これまでで最高の美容ブランドの e コマースの 1 日となりました。 Morphe の広告戦略のほとんどは、インフルエンサー マーケティングを中心に展開しています。 James Charles X Morphe パレットのリリースの結果、Web サイトのトラフィックは 2 倍以上になりました。 カルト的なお気に入りの美容製品は、主にインフルエンサー自身によって販売され、ブランドの広告費を削減し、1,500 万人以上の登録者を持つ彼の YouTube チャンネルで強くプッシュされました。
この投稿をInstagramで見るこんにちは姉妹！ @JamesCharles シスターコレクションが利用可能になりました！ それだけです...IGストーリーをチェックして、上にスワイプして買い物をしましょう！ #MorpheXJamesCharles
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ジェームズ・チャールズのようなオールスター インフルエンサーと密接に結びついたデジタル キャンペーン戦略の利点は、@morphebruches インスタグラム ページでのエンゲージメント率の比較からも明らかです。 特集されると、Charles は他の投稿が 10 万から 20 万程度であるのに対し、平均して 60 万程度の「いいね！」を作成します。 さらに、Morphe Cosmetics のオーガニック検索に関連する上位 5 つのキーワードのうち 3 つに、「James Charles」という単語が含まれています。
フランクボディのコーヒースクラブ
ユーザー生成コンテンツがブランドをゼロから構築する方法の完璧な例が必要な場合は、Frank Body を参照してください。 オーストラリアの会社は、間違いなく、カルトコーヒースクラブと同様に、大成功を収めたマーケティング戦略とブランディングでも知られています. Frank Body は、聖杯の美容製品を宣伝する際に、ブランドのハッシュタグ戦略を使用して、コンテンツと広告を一致させて蓄積しました。 最初にマイクロ インフルエンサーに注目し、ブランドはサンプルを配布して、ハッシュタグ「letsbefrank」と「thefrankeffect」の下にコーヒー スクラブ セルフィーを投稿するよう人々に勧めました。 共同創設者の Jess Hatzis氏は、同社のデジタル マーケティング戦略について次のように述べています。
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ブランドとしての率直な体は、ミームからインスピレーションを与えるコーヒー スクラブのサクセス ストーリーまで、ミレニアル世代を直接対象としたコンテンツを投稿して、個性を前提としています。 Frank Body は、地元のマイクロ インフルエンサーと提携し、生意気で会話的で親しみやすいブランディングを推進することで、消費者との信頼を確立することができました。 これにより、大量のユーザー生成コンテンツを生成できるようになり、その結果、わずか 5,000 ドルの投資を 2,000 万ドルのブランド売上に回すことができました。
この投稿をInstagramで見るちっぽけなスクラブ、メガベイビー。 My Mini's Kit には 2 種類の小柄なスクラブが入っており、体をバフで滑らかにし、水分を補給します。 @tierechristyan
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美容業界では、特に消費者を念頭に置いて培われたデジタル戦略への動きがあるようです. ブランドは、ジェームズ・チャールズなどの美容インフルエンサーが広告でもたらす膨大な視聴者を利用していますが、ブランドの透明性に対する現在の需要は、マーケティングに顧客を含める、新しいユーザー生成コンテンツに焦点を当てた戦略によって答えられています。 ブランド コミュニティを作成することで、ピア ツー ピアのレコメンデーションと製品を取り巻く信頼性が可能になり、これらの美容ブランドとその製品が「バイラル」または「カルト」の地位を獲得できるようになりました。
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