季節割引の問題点

偉大な哲学者のドリー・パートンは、「これほど安っぽく見えるのは大変だ」と述べたことがあると思います。

ドリーは身だしなみについて話しているかもしれませんが、この引用は、私たちのような e コマース ブランドが鏡をじっくりと見つめる理由になるはずです。

おそらく、マーケットプレイスやその他のプラットフォームからブラック フライデーのメールを受け取り始めているでしょう。 私は持っていることを知っています。 巨大な季節限定セールの計画が整っているかどうか、誰もが知りたがっています。 ブラックフライデーの準備はできていますか？ どのような割引を提供しますか?

私のアプローチと私のアドバイスは、ドリーの知恵に頼ることです。 ブランドを安っぽく見せると、利益率、広告費、ブランド価値が非常に高くなることがよくあります。

あなたは最下位への競争に陥り、ますます急な割引を提供するというプレッシャーにさらされます.

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季節限定割引を提供する 10 の理由

1. 古いインベントリをクリアするには
2. 嘘をつきました — 季節限定割引を提供する理由は 1 つだけです

それでおしまい。 シフトする必要がある在庫を移動することは、割引の唯一の正当な理由です。

新しいバイヤーに製品を勧めるために毎年セールを行うように人々があなたに言ったとしても、私は気にしません. 昨年それを行って売上が急増したかどうかは気にしません。 季節限定セールは、中長期的にブランドに害を及ぼすだけだと断言します。

おそらく、従来の製品ライフ サイクルに精通しているでしょう。 しかし、私たちは複数の市場とグローバルな顧客基盤を自由に使えるため、e コマース ブランドの衰退と値引きが当然の結果であるとは確信していません。 確かに、それは私たちが遅らせることができるものです。 北半球で夏が終わるとき、あなたの必需品の水着は、ヨーロッパでは 70% オフではなく、オーストラリアでは定価でまだ販売されているでしょうか?

腐りやすい商品を販売する e コマース ベンチャーを行ったことがないことは言うまでもありません。 寿命の短い商品を販売されている方がいらっしゃいましたら、ご意見をお聞かせいただければ幸いです。

普段、私はさまざまな意見を受け入れるタイプです。 私はこの点について非常に力を入れています。なぜなら、e コマースの中小企業の大部分は、自分たちの目を覆い隠していると思うからです。 そして、それが骨に近い理由は、私がその中にいたからです...

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私の割引災害

私の e コマース ビジネスの 1 つが順調に進んでいました。 近い将来、株式市場に上場するつもりはありませんでしたが、かなりの収入を生み出していました。 どうすればそれをさらに良い収入に変えることができますか？ もちろん、より多くの顧客。

私はあなたに警告している罠に陥りました。 人々は私の製品の箱を購入していました。 より魅力的にするために、3 対 2 の取引を提供し始めました。 それから — 底辺への避けられないスパイラルの一部であることが今ではわかっています — 全体的に価格を引き下げました。

受注数も増え、その点ではミッションコンプリートでした。 しかし、受注額は激減。 さらに悪いことに、元の価格で購入した顧客の目には、私が自分の製品の価値を下げていたことがすぐに明らかになりました.

私があなたに話す必要はないかもしれませんが、そのビジネスはもう存在しないことを確認できます.

文章にするのはまだ難しいので、このビットがお役に立てば幸いです。

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物語の中の一刺し

アムステルダムとハーグの間に位置するのは、オランダの楽しい海辺の町ノールトウェイクです。歴史的な建物と果てしなく続く砂浜があります。 これらのゴージャスな環境の美しい 8 月の日に、割引の正当な理由をさらに 2 つ認めざるを得なくなりました。

私の衣料品の製造元である Full Circle Clothing の Max と Constantin が私のホテルで夕食を食べに来ました。 美しい景色の中で、おいしい温かいスープでお腹を満たすのに忙しく、怒ったスズメバチが次々と食卓にやってくるのを警戒していたので、値引き防止の防御は機能しませんでした。 彼らは、私たちの共通の弱点である持続可能性に真っ向から取り組んでいました。 (つまり、マックスとコンスタンティンです。スズメバチは私たちの飲み物だけを欲しがっていました。私は彼らの持続可能性に関する方針について確信が持てません。)

製造過程において、常にいくつかの欠陥が存在します。 あなたが服を作っているとき、これらはしばしば全体のサイズに影響を与えます. ステッチや素材にわずかな問題があるミディアムサイズのスウェットシャツがフル稼働する可能性があります.

これは避けられない無駄ですか？ 不完全ということは売れないということですか？ または、わずかな欠陥のある製品を割引価格で販売することはできますか? これは、定価を買う余裕がなく、縫い目が1つか2つ欠けても構わない人にとって、私のブランドへの入り口を提供する可能性があります.

黄色と黒の別の拷問者を打ち負かしたとき、マックスとコンスタンティンには一理あることを認めなければなりませんでした。 これらの不完全な製品が、端材から作られた製品ラインの基礎をどのように形成できるかについて議論を続けました.

2 回目の割引の譲歩として、私たちのビジネス モデルには実質的に割引が組み込まれていることを思い出しました。Full Circle Clothing の例にならって、私は顧客が次回の購入の 25% 割引と引き換えに使い古した服を返品できるようにします. これは実用的な目的を持ち、繊維廃棄物と戦うように設計されているため、ブラック フライデーのセールとはまったく異なるものと考えていたのでしょう。 でもまだ値下げは受け付けます。

肝心なのは、無駄を省きたいということです。 このような状況では、割引は良い選択肢です。

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あなたのためのいくつかの割引ポイント

わかりました。つまり、在庫をなくすために商品のみを値引きするという私のマントラは、お持ち帰りというよりも嘆願です。 それを念頭に置いて、その嘆願を無視する場合にどうするかを組み立てるためのいくつかの考えを残します。

• 値引きの理由と方法について明確な戦略を立てます。
• 割引を提供する場合は、IKEA の Circular Hub のような独自のファンキーなブランドを使用して、サイトに別のコレクション セクションを作成します。
• 通常の製品ラインに似た製品を割引価格で販売することは避けてください
• 廃棄物を再利用または削減することで、低価格で人々にあなたのブランドの一部であると感じさせるエントリー製品をどのように作成できるかを考えてください
• ストアから製品を削除することを恐れないでください。市場が更新されるのを待ってから、正規価格で再導入してください。

これらの考えの多くは、マックスとコンスタンティンとの会話中に形成されました。 これは、自分のアイデアの共鳴板として人がいる利点を示していると思います。 ここで同様の状況を作りたいと思っているので、[email protected] に割引に関する独自の見解を送ってください。

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