ホリデーメールマーケティングを成功させるためのヒント

メールマーケターにとってホリデーシーズンが到来し、私たち全員がそれを最大限に活用する準備をする時が来ました。 ブランドを構築し、売上を伸ばしながら、ホリデースピリットを受け入れるのに役立つ素晴らしいホリデーメールマーケティング戦略の計画を開始する時が来ました。

この記事では、今シーズンの受信トレイの戦いに勝つためのワンストップショップとして機能する包括的なホリデーマーケティング戦略をまとめました。ホリデーキャンペーンですべきこととすべきでないことを学びます。また、思いついたことがない場合に試すことができるいくつかの素晴らしいアイデアもあります。 詳細に飛び込みましょう！

なぜホリデーマーケティングにメールを使用する必要があるのですか？

休日は、季節に関係なく、既存の加入者に連絡するだけでなく、加入者の家族や友人に与える価値を「共有」する必要性を奨励することで、さらに多くのリードを生み出すのに役立つ絶好の機会を提供します。

メールは今日のモバイルの世界のために作られています

今日の加入者は、さまざまな活動をスマートフォンやタブレットに依存しており、調査によると、モバイルデバイスでホリデーショッピングを行う消費者が増えています。

Castorの調査によると、モバイルデバイスのトランザクションは過去4年間で3.4％から36.7％に増加しました。 Movable Inkによると、ブラックフライデーの電子メールの76％とサイバーマンデーの電子メールの63％がモバイルデバイスで開かれていました。

電子メールは、これらの携帯電話ユーザーに連絡してオファーを提示するために使用できる優れた方法です。

メールは即時購入オプションを提供します

調査によると、小売業者の41％がメールマーケティングで[今すぐ購入]ボタンを使用しているため、購読者は非常に簡単に購入できます。 受信トレイの召喚ボタンを使用して、ギフト、プロモーション取引、またはサブスクライバーが数回クリックするだけで購入できるイベントを強調表示できます。 あなたの顧客はこの時期にあなたと同じように忙しいことを覚えておいてください、そして彼らの休日の買い物を促進することができるものは何でも彼らとあなたのビジネスの両方を助けるでしょう。

Eメールマーケティングは多くの種類のキャンペーンを促進することができます

電子メールは、購入を奨励したり、ホリデーパーティーに加入者を招待したり、特別なギフトのアイデアを強調したり、ギフトガイドを強調したりするために企業が使用できます。可能性は無限大です。 これにより、事業主は日常的に消費者に働きかけ、シーズン中の売り上げを伸ばすことができます。 ソーシャルメディアの購入、競争、ロイヤルティスキームなどの他のマーケティングキャンペーンも、電子メールの恩恵を受ける可能性があります。

メールマーケティングは、そのパーソナライズ機能のおかげで効率的です

休日はあらゆる面で忙しいので、ウェルカムメールからお得な情報やリマインダーまで、さまざまなメールプロモーションを自動化することで、マーケティングの自動化を活用してください。 さらに、電子メールをセグメント化して、トランザクション率が6倍のパーソナライズされたメッセージを生成できます。

ホリデーメールマーケティングのすべきこととすべきでないこと

すべきこと：

• 目標を設定します。 休日をテーマにした電子メールでさえ、クリック、ダウンロード、トランザクションなどの目的が含まれています。 他のメールと同じように、各メールの背後にある計画を検討する必要があります。 これにより、ホリデーメールを送信するためだけに送信するのではありません。

• クリエイティブに。 休暇中に送信される電子メールの数は非常に増加しているため、すべて共通のテーマであるため、群衆から目立つ方法を見つける必要があります。 楽しい件名を付けたり、クリエイティブな取引や時間に敏感な割引を行ったり、商品や休日に関する新しいアセットを作成したりすることで、メールに創造性を加えることができます。

• ソーシャルを含める。 休暇中、ターゲットオーディエンスは通常ほどメールをチェックできません。 彼らの興味をそそるには、ソーシャル、メール、ブログなど、すべてのプラットフォームでホリデーオファーにアクセスできるようにします。

してはいけないこと：

• 他のお祝いを忘れてください。 クリスマス、ハロウィーン、感謝祭の期間中は大量のメールが届きますが、小さくてあまり祝われていない休日も見逃さないでください。 あまり知られていない休日を使用して想像力を働かせ、声明を出します。 8月8日に、私たち全員が「ズッキーニを隣人のポーチの日にこっそり」祝うべきだということをご存知ですか？ それはマーケティングの次の大きなことかもしれません。

• 素晴らしいフォローアップを送信することをお見逃しなく。 素晴らしく、思慮深く、楽しいホリデーニュースレターを作成したら、回心した人や興味を示した人のために何をするかを考えてください。 プログラムを次の段階に進めるため、フォローアップ戦略を策定することの重要性を見逃してはなりません。 綿密に計画された積極的なフォローアップは、取引の成立、営業担当者と話す機会の提供などに役立ちます。

• それをやり過ぎないでください、さもないとあなたはあなたの聴衆をスパムするでしょう。 これは簡単に行うことができます。特に、エッグノッグを飲みすぎて、巧妙な件名を考えている場合はなおさらです。 また、休暇中は、リストをメールで送信する際にベストプラクティスから逸脱しないでください。 「FurtasticHowlidayのヒント」という件名のメールを送信するのは良い考えだと思ったからといって、登録解除率が上がるのは望ましくありません。

あなたを刺激するホリデーメールマーケティングのアイデア

あなたはすでにメールマーケティング担当者としてあなたのツールボックスにこれらのアイデアのすべてを持っているかもしれません。 それらを一緒に見て、ホリデーシーズンを最大限に活用するためにEメールマーケティングをどのように使用できるかを見てみましょう。

1.ホリデーギフトガイドを用意する

ブラックフライデーとサイバーマンデーのオンラインプロモーション通知は避けられません。 これらの電子メールは、開封率とクリック率が高い可能性が高いですが、12月が始まる頃には、古くなっています。

一方、電子メールの購読者は、クリスマスの買い物に役立つすべてのものを高く評価します。 詳細なガイドを含むWebサイトのページまたはブログへのリンクを提供する必要があります。 受信トレイに、最も適切なアイテムのみを魅力的なコラージュ形式で表示します。

ホリデーギフトガイドは、感謝祭の前でも配信される、お祝いキャンペーンの最初の要素の1つです。 プロモーション活動を最適化するには、クリスマスまでのすべてのメールのフッターにWebサイトへのリンクを含めます。

メールリストをセグメント化して、パーソナライズされたホリデーガイドガイドをさまざまな対象者に送信してみてください。 ターゲットを絞ったアプローチは、個人的なタッチを追加すると同時に、関与する可能性が高い電子メールサブスクライバーに対してより多くの製品を強調することを可能にします。

2.限定的でターゲットを絞ったホリデーオファーを送信する

電子メールサブスクライバー向けにパーソナライズされた取引により、取引の関連性が高まります。 あなたは感謝祭後の買い物とクリスマスの買い物狂乱の両方のためにこれらの複数のラウンドを行うことができます。

ここではいくつかの例を示します。

• 新規加入者へのオファー：昨年のホリデーメールマーケティングキャンペーンを逃した人々に、探しているものを見つけるのをどのように支援できるかを示します。 特定のアイテムの割引や最初の注文での無料のプロモーションアイテムなど、特別なものを提供します。
• インサイダー向けのオプトインフラッシュ販売のコレクション：一連の電子メールを作成します。各電子メールは、限られた時間（1日、または数時間）でのみオンラインで入手できる非常に割引されたアイテムを提供します。 サブスクライバーがこれらの電子メールを受信するターゲットリストに参加する方法を提供します。 それは、特定の購入をすることから、サインアップフォームに記入することまで、何でもかまいません。
• メールのトリガー：クリックスルーデータを確認し、トリガー主導のメールを実行して、顧客の行動に基づいた限定オファーを提供します。 たとえば、ユニークなパーツを含む詳細なホリデーギフトガイドを送信した場合、「子供向け」セクションをクリックしたサブスクライバーに、子供のおもちゃを割引価格でフォローアップメールを送信できます。
• リピーター向けのVIPアクセス：オンラインセールや店内イベントへの早期アクセスは、最も忠実で熱心な加入者にとって素晴らしいインセンティブになる可能性があります。

収益の増加に加えて、ホリデーメールマーケティングキャンペーンは、ブランドのアイデンティティを高めるのに役立ちます。 メールリストに登録することのメリットを示すことで、視聴者とのやり取りを改善します。

3.贈答を容易にする取引やサービスを提供する

時々、顧客は贈り物として何を買うべきかを決めることができません。 この不確実性に対処するのに役立つ製品を作成することは、あなたの努力の価値があります。

次のような特別なホリデーオファーを作成できます。

• ギフトカードは土壇場での贈り物に最適です。休暇中にメールを手配するときは、この点に注意してください。 また、ギフトカードやギフト券をプロモーションアイテムとして使用して、一定額を超える販売の領収書と一緒に顧客に提供することもできます。
• 厳選されたギフトパッケージは、必要に応じて一般的または具体的にすることができます。 ギフトパッケージは、サンプルサイズのアイテムから、「お母さん向け」や「お父さん向け」などのテーマセットまで多岐にわたります。
• 無料のギフトラッピング：すでにギフトラッピングされたものを購入するように消費者に提供することは、時間が足りない人にとっては天の恵みになる可能性があります。 これは、購入者の請求先住所以外の場所への注文の送信も許可する場合に特に魅力的なアドオンです。

上記のこれらの例は、購入アクションに依存するホリデーメールマーケティングのアイデアです。 長い間何も購入していない加入者や消費者はどうですか？ クーポンが役立つかもしれません。 すべてのホリデーニュースレターにクーポンを含めることも、リストの特定の部分に特別なクーポンを送信して、やり取りが増える可能性を最大化することもできます。

4.リマインダーと配送オプションで土壇場の買い物客を支援します

クリスマスの買い物をぎりぎりまで遅らせたことはありますか？ まあ、それは私たちの最善のことであり、あなたの電子メール購読者の一部（または多く）に起こります。

クリスマスまでの2週間のホリデーメールは、次の目的に最適です。

• 発送期限をお知らせください。 オンラインで注文し、12月25日までにドアに配達する期限を顧客が認識していることを確認してください。
• 土壇場での贈り物の提案。 これには、ギフトカードや厳選されたギフトパッケージが含まれる場合があります。
• 追加の配信オプションを促進します。 限られた時間でも、無料、翌日配達、または迅速な配達を提供できる場合は、これを宣伝する時期です。

一部の中小企業は、すべての顧客に便利な配信ソリューションを提供できない場合があります。 これがあなたを説明している場合は、特定の場所にのみ送料無料を提供するターゲットを絞った電子メールを送信することを検討してください。 大量注文の場合、送料を割引することもできます。 迅速な配送にプレミアムを請求することで、無料または割引配送による売上の損失を補うことができます。

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最後の言葉

それでおしまい！ この記事が、ホリデーメールマーケティングの進め方に関する貴重な情報を提供してくれることを願っています。 このトピックに関する詳細については、以下にコメントを残してください。