ハイネケンのブランディング戦略が世界トップのビールブランドになる

今日、ハイネケンは世界で最も有名なビールブランドの1つです。 しかし、それは1864年のアムステルダムからずっと長い道のりを歩んできました。 さわやかなハイネケンの広告をテレビで見たのは昨日だったような気がします。 それは楽しく、思い出に残る、そして驚きに満ちていました。 世界で最もクールなスパイであるジェームズ・ボンドでさえ、悪名高い緑色のボトルをすすっていました。

ハイネケンはどのようにそれをしましたか？ ハイネケンのブランディングをこれほど人気のあるものにするために、彼らはどのような戦略を使用しましたか？ ギネスやコロナのような他の競争相手が同じ魔法を作ることができなかったのはなぜですか？ この記事では、ハイネケンのブランディングの背後にある謎と、ブランドがどのようにして世界のトップに躍り出たのかを見ていきます。 ボトルのキャップを外して始めましょう。

ハイネケン紹介

ハイネケンの会社は、1864年にアムステルダムで22歳のジェラルドアドリアーンハイネケンによって設立されました。 野心的な青年として、ジェラルドはリスクを冒してラガーのみを醸造することに決めましたが、当時のオランダ人はポーター、エール、ブラウンの醸造がはるかに上手でした。 この決定は、10年も経たないうちにロッテルダムにある2番目のハイネケン醸造所で報われました。

それが150年以上前の話です。 現在、ハイネケンは世界190か国以上で事業を展開しており、300のグローバルブランドと85,000人以上の従業員を擁しています。 タイガービール、デスペラドス、ソル、ストロングボウ、ブルマーズ、オールドマウス、ブラインドピッグなど、他のさまざまなサイダーブランドがハイネケンによって運営されています。

2019年、ハイネケンはフォーブスの世界で最も評価の高い企業のリストで46位、世界で最も価値のあるブランドで83位にランクされました。 同年のブランド価値は283億ドル（時価総額法）で、売上高は265億ドルと推定されています。

印象的なタグライン「Openyourworld」で、ハイネケンビールは世界中のバー、レストラン、小売店の顧客によって購入され、消費されています。

ハイネケンのブランディング戦略

国際的なブランドとして、ハイネケンのブランディングの問題は刺激を与えることですが、同時に、個人的に関連性があり、ターゲット顧客の個人的な文化や起源に執着しています。 ハイネケンが世界中のプレミアムブランドであり続けるためには、プレミアムセグメントのパイオニアであり、最優先の選択肢と見なされる必要があります。

ハイネケンは長年にわたり、ハイネケンビールは高品質で優れた味わいであることを消費者に伝えるために強力な宣伝活動を行ってきました。 ハイネケンはまた、イベントスポンサーシップを通じて顧客と関わり、顧客のブランドをお気に入りの活動に関連付けています。

ハイネケンのブランディング戦略の中核となる要素は次のとおりです。

ブランドアイデンティティ

ブランドアイデンティティは、色、ロゴ、デザインなど、ブランドの目に見える要素です。 それは、消費者の心の中でブランドを識別し、差別化するものです。 ハイネケンにとって、ブランドアイデンティティは、一流の醸造会社の長期にわたる遺産と信頼性を伝え、強化する必要があります。

ハイネケンのロゴは、長い間、緑のボトルの赤い星で知られています。 ご存じないかもしれませんが、ロゴの3つの「e」が少し後ろに傾いていて、笑顔のように見えます。 これは、元のラベルでは入手できなかった、楽しくて面白い飲み物に適しています。

時が経つにつれて、要素はロゴから削除され、よりミニマルで一元化されたデザインになりました。 これで、名前と赤い星の一部だけが付いたハイネケンのロゴが表示されます。 これらは固定要素と見なされます。 ただし、ロゴが表す特性は変更されていません。

ハイネケンブランドをつなぐ視覚的要素は、常に探求、ダイナミズム、オープンマインド、お祝い、つながりに関連しています。 これは、ハイネケンの使命である「完璧なサイダーとビールのブランド体験で、毎日、お客様を喜ばせること」に直接関係しています。

したがって、消費者が緑のボトルに赤い星を見るときはいつでも、それが楽しい乗り物であることを知っています。

ブランドポジショニング

ビールのアルコール飲料市場は、2020年に615,933百万ドルの収益を上げると推定されています。バドワイザーは最も価値のあるビールブランドと見なされていますが、ハイネケンは2番目に近づいています。 ハイネケンがメジャープレーヤーであり続け、トッププレーヤーに昇格するためには、ハイネケンは競争から際立つために自分自身をうまく位置付ける必要があります。

一般的に、ハイネケンのターゲット消費者は20〜35歳の男性です。 これが、ビールブランドがその製品を友人、楽しい時間、そして一緒に集まるための飲み物として位置付け続けている理由です。 ハイネケンはすべての人のためのものであり、誰も排除しないという点で、それは国際主義へのアプローチです。

ウェブサイトでの彼ら自身の言葉で、彼らは「世界中の消費者に素晴らしい共有の瞬間を届ける」ことに取り組んでいます。

彼らのマーケティング活動は、バー、パブ、または家などの社会的な環境で人々のグループを描写するよう努めていますが、ハイネケンのブランディングは共同体のタッチを保持しています。 ハイネケンは、サッカー、フォーミュラ1、ラグビーなどの多くのスポーツイベントでも、クリエイティブな屋外バナーとともに見ることができます。

広告は通常、密接に関連したソーシャルグループを特徴としていますが、ハイネケンは、新しい友情を築いたり、絆を築いたりすることについての広告でイメージを更新することがあります。 たとえば、2017年に、ブランドはビデオ「Worlds Apart：Anexperiment」で見知らぬ人と反対意見を組み合わせました。

TVスポットやイベントなどの従来のマーケティングチャネルと組み合わせて、若い消費者とつながり、ハイネケンブランドの独自の位置付けを強化するために、新しいデジタル接続が開発されています。

• このブランドは、若者の2つの重要な文化的空間であるスポーツと音楽の重要な位置を占めており、映画でも存在感を示しています。
• 彼らは世界最大の権利者のいくつかと緊密に協力して、主要なスポンサーを獲得しています。
• ハイネケンは、環境、地域社会、社会に積極的に貢献するための持続可能な戦略を持っています。
• 彼らのイベントにはオフラインとオンラインの両方のマーケティングがあり、人々を集めて本当に「楽しい時間を楽しんで」います

ハイネケンは、長年にわたるブランドポジショニングに大きな焦点と革新をもたらし、イメージを高め、顧客ロイヤルティを高め、商業的成功を収めることができます。

ブランド価値

すべてのブランドには、そのすべての価値を表す特定の原型があります。 ハイネケンドの長年の価値観は、彼らの「私たちが誰であるか」のサイトで見つけることができます：品質への情熱、人生の楽しみ、そして人々と地球への敬意。 これを行うには、彼らの原型は面白く、遊び心があり、それでも称賛に値する必要があります。 これを「魔術師」と呼ぶことができます。

ハイネケンの広告は、魅力的なユーモアを通して、活気に満ちた自信に満ちたスタイルを示すことがよくあります。 マジシャンのように、ハイネケンの製品は、周りの人々に望まれ、愛されるようになるというビジョンを発展させ、それを面白い方法で実現します。 彼らのライフスタイルの枠組みは、新しい個性や文化に手を差し伸べることによって、自分の国境を越えて進歩することです。

ハイネケンの価値観に追加したいもう2つの価値観は、ビジネス倫理規範と責任を持って楽しむことです。 世界をリードするビール醸造業者であるハイネケンは、常に消費者に適度にビールを楽しむべきだと伝えています。 彼らの広告と活動は、アルコールの乱用を思いとどまらせ、責任ある態度を奨励するための一貫した効果的なアプローチを実施しています。

有害な飲酒の削減を積極的に支援することで、ハイネケンのブランド価値が高まり、さらに愛されるようになります。

ハイネケンのブランディングマーケティングの代表的な例

トップを維持するには、別の方法で行う必要があります。 ハイネケンは、従来のマーケティングとデジタルマーケティングを組み合わせて創造的なアイデアを提供することにより、これをうまくマスターしています。 彼らのキャンペーンは、最高級のプレミアムビールを宣伝するだけでなく、地元の好みに合わせて、より高いレベルのブランディング戦略を開発します。

ハイネケンが成功した最も重要なキャンペーンのいくつかを次に示します。 共通点の1つは、それらはすべて良いひねりを持っているということです。

兆候を知る-責任を持って楽しむ

行動への悪影響のために、多くの政府はビール会社が彼らの製品を宣伝する方法を制限しています。 ハイネケンはすぐにこれを捉え、責任ある飲酒文化を促進します。 2009年、ブランドは「Know the Signs」と呼ばれる最初の世界的なインターネットキャンペーンを開始し、続いて責任あるアルコール消費の意識を高める活動を開始しました。

彼らはウェブサイトを作成し、人々が飲酒者の恐ろしいバージョンに変身している人々の兆候を探すことができるようにしました：寝台車、戦闘機、グルーパー、露出症の人、そして泣き虫。 ユーザーがこれらのタイプを見つけると、責任ある飲酒が夜をより良くする方法についての情報と代替現実が提供されます。

キャンペーンは友達同士でもインタラクティブです。 訪問者は、各タイプに友達を割り当て、仮想グラスの水を送り、友達の顔をキャラクターの1つに追加できます。 面白かっただけでなく、効果的に意識を高めました。

ビールブランドはまた、チャンピオンズリーグのサッカーの試合中にプロモーションボードに「EnjoyHeinekenResponsibly」タグラインを表示しました。 これにより、ハイネケンの主要なスポンサーシッププラットフォームの1つで、毎週8億5,000万人を超えるテレビ視聴者が集まりました。

あなたの世界を開く-人々に手を差し伸べる

上記の「WorldsApart：An Experiment」は、2017年にリリースされました。この動画は、女性の権利、気候変動、トランスジェンダーに対する反対の信念を持つ人々のペアを特集した社会実験でした。 彼らは、プロセスに沿っていくつかの明らかな質問と一緒にバーの構築を完了するように求められました。

最後に、彼らはビールのボトルをめぐって議論を続けるか、ただ去るかの選択肢を与えられました。 すべてのペアは、ハイネケンのボトルを持って、座って会話を続けることにしました。 それは心温まる、面白いものであり、それでもブランド価値に忠実であり続けています。

この動画は、YouTubeで1450万回以上再生され、大成功を収めました。 多くの報道機関は、多くの紛争の時代に前向きなメッセージを伝えたことに対しても、広告を高く評価しました。

ソファを共有する-革新的で魅力的な

ハイネケンは、メインスポンサーとしてチャンピオンズリーグ専用の「ソファを共有する」キャンペーンを作成しました。 ハイネケンは、76％の人が自宅のソファでタブレットや携帯電話を使ってサッカーリーグを一人で見ているという洞察に基づいて、オーウェンハーグリーブス、フェルナンドモリエンテス、ニステルローイ、ルートフリットなどのスター選手と一緒に試合を観戦するよう招待しました。

ゲーム中、ファンはTwitterを介して質問を送信し、親しい友人のようにこれらのプレーヤーとチャットすることができました。 プレイヤーが答えると、セットのダンサーとキャラクターが答えを実現しました。 ブランドはまた、リアクションビデオ、プロの洞察、面白いリアクションを作成しました。 すべてリアルタイムで放送されました。

このキャンペーンは、トップスポーツイベントの1つとデジタルテクノロジーを組み合わせることで、94か国で10億を超えるメディアの印象を生み出しました。 また、ゲームごとに1,340万ツイートに達しました。 そして最高？ 対話するだけで、消費者の購入意欲が7％向上しました。

ハイネケンから学べること

世界は急速に変化しており、消費者はますますパーソナライズされた製品と経験を求めています。 ハイネケンは、ほぼ150年間でトップを維持するために、一貫した価値イメージを維持しながら、ブランディングマーケティング戦略を継続的に革新する必要がありました。 ブランドは、価値のあるメッセージを配信し、ブランドの認知度を高め、世界のトップビールブランドとしてのブランドの地位を維持するために、キャンペーンを慎重に作成しました。

その情報をあなた自身のブランドに何に適用しますか？ あなたの会社は150年先を見ていますか？ ハイネケンのブランディングのような成功をどのように達成するつもりですか？ 以下のコメントセクションで私とあなたの考えを共有してください。

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