メール、ブログ、ソーシャル、広告などに最適な見出しの数式 [電子ブック]

公開: 2018-10-23

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見出しはなぜ重要なのですか？
最高の広告見出しはどのように見えますか?
見出し式の大きなリスト [電子ブック]
見出しの例と批評

適切な見出しのない記事を何と呼びますか? 未読。

わかりました、悪い冗談です。しかし、それは本当です。悪い見出しは、広告、電子メール、ソーシャルメディアの投稿の価値をなくす可能性があります。さらに悪いことに、彼らはあなたの予算を元に戻し、あなたのコンテンツ戦略全体が失敗したかどうかについて疑問を投げかけることさえあります.

見出しはなぜそれほど重要なのでしょうか。

広告の伝説である David Ogilvy はかつて、広告の見出しを書いたとき、1 ドルのうち 80 セントを費やしたと主張しました。

彼の計算は議論の余地がありますが、感情は確かにそうではありません. オグルビーがこのフレーズを発した後、視線追跡の研究がそれを裏付けました。ミュンヘンでは、研究者は、読者が印刷されたページにインクの最大のスプラッシュ (見出しまたは主要な画像) から「入った」ことを発見しました。下にある太字のイタリック体の単語に進むものもあれば、標準の本文コピーに進むものも少なくありません。

インターネット上で、Nielsen Norman Group の調査によると、同様の読書パターンが発生することが示されています。

コンテンツ消費の「F 字型パターン」と呼ばれるこのパターンは、訪問者が最初にページの上部を水平方向に見てから、見出しと小見出しを読むために垂直方向に流し読みすることを示しています。

オンラインでもオフラインでも、その意味は明らかです。私たちは見出しを使って単語をナビゲートしています。画像と並んで、文章を見て最初に目にするものです。彼らはリードイン、ティーザーです。マーケティングでは、カスタマージャーニーの各段階でブランドの最善の足がかりとなります。また、優れた見出しがなければ、どんなに優れたコンテンツでも注目されません。

最高の広告見出しはどのように見えますか?

見出しの役割は、教育を約束したり、好奇心を喚起したりすることだと言う人もいます。「ハウツー」で始めるか、独自の形容詞を含めるか、特定の単語数を超えないようにする必要があると言う人もいます。

これらを考慮する必要がありますが、必ずしも良い見出しを保証するものではないことも知っておく必要があります。良い見出しは、訪問者を次のステップに移動させるものです。あなたがそれを書く方法は、それがどこへ行くのか、そして誰がそれを読むのかに大きく依存します.

見出し式の大きなリスト

キャンペーンごとに 30 以上の見出しを書くことを推奨する人もいます。最後の数時間は、最高のものを手に入れるときだと彼らは言います。

しかし、非常に多くのキャンペーン、チャネル、メディアがあるため、これに従うのは非現実的なアドバイスになります。そこで、多忙なマーケティング担当者のために、次のキャンペーンに向けて 200 以上の見出しの公式をまとめました。

このモンスターリストには、実際のブランドの例と、単語や構造のバリエーションが含まれているため、見出しは常に新鮮です。製品、サービス、およびプロモーションのコンテンツを簡単にプラグインできるテンプレートをそれぞれ検討してください。

見出しの例

良い見出しを書く方法は 1 つ、2 つ、10 通りあります。以下は、新しい Instapage リソースにある同様の例と、それらが機能する理由です。

メールの件名

受信トレイは常にメッセージであふれているため、適切なメールの件名は、雑然としたメッセージの中で際立っている必要があります。ごみ箱フォルダよりも優れたものである必要があり、訪問者にクリックを強いる必要があります。いくつか見てみましょう。

まず何に気づきますか？私たちにとっては、注目を集めるために絵文字を使用している Airfarewatchdog と Zillow の件名です。ただし、それを超えて、どちらも多くのことが望まれています。「大きく節約」はあまり具体的ではありません。どのくらいの大きさですか？それはあなたにクリックスルーをもたらしますか？

Zillow の件名はどうでしょうか。私たちには、「あなたの家に出没するものは何ですか？」と思われます。も少し曖昧です。彼らは同じように注目を集めることはありませんでしたが、この束にはより良い件名があります. 以下の件名を検討してください…

デマンドジェネレーションレポート。 需要を増やすための 3 つの巧妙な戦術有効性が有効なのは、何かをすばやく教えることを約束するからです (3 つの戦術)。「savvy」という言葉は、それが教えていることが秘密であるか、あまり知られていない可能性があることも意味します。この種の見出しは、一般的に「すばやく簡単」に分類されます。簡単に習得でき、すぐに実装できる価値のあるものを提供します。それは私たちの生来の怠惰さ、つまり少しのお金で多くを得たいという欲求を利用するため、この式は見出しの書き方で一般的です。

関連式: (数) + 戦術/方法/方法 + 改善 (技術)

ビタミンショップ。 RedCon1 を無料で試す | たとえあなたがオファーに慣れていなくても、無料の製品の約束は (どの業界でも) 無視するのが難しいため、トレーニング + 回復はうまくいきます。コピーライター向けの別の一般的な見出しの公式を分解すると、次のようになります。

関連式： 「お試し＋（特典）＋無料）」

ファンデュエル。 Sunday Million に $100,000 が追加されたことで、人々がクリックして、新しいより大きな賞金を獲得する方法を知るようになる可能性があります。この特定の構造は一般的ではありませんが、数式のカテゴリは一般的です。これは「新しく改良された」見出しで、以前のものよりも優れたものを発表します。したがって、式としては、次のようになります。

関連式: 「紹介/発表/今、+ (新機能または利点) + で/追加された + 製品/サービス/オファー」

NFLShop.com とグルーポン。 これら 2 つの見出し (本日限定! パトリオッツセールサイト全体で 25% オフ + 送料無料と 50% オフ - 1 日のみ) は、希少性を利用して読者にクリックさせます。心理的に、欠乏は私たちが一般的に FOMO と呼ぶもの、つまり逃すことへの恐怖を引き起こします。読者は、「セールを利用できるのは 1 日だけで、次のセールがいつになるかはわかりません…」と考えます。式として、これは次のようになります。

関連式： 「本日限り/(日付)まで有効/(日付)までに受け取り/期間限定+オファー」

件名は、約 40 文字で切り捨てられる傾向があることを覚えておいてください。これらのキャラクターを最大限に活用するには、価値をすばやく具体的に伝え、リードがある場合はリードの詳細を含めます。パーソナライゼーションにより、クリック率が大幅に向上することが示されています。

検索広告の見出し

検索広告の見出しは、テキスト以外のカスタマイズがほとんどなく、訪問者を引き付けるという大変な仕事をしています。とはいえ、他の見出しよりも有利な点があります。それらを読んでいる人は、その見出しが提供するものに関連する何かを積極的に探しています。また、受信トレイのような他の場所よりも注意を引くための競争が少なくなります。いくつか見てみましょう…

これらの広告はすべて、「フリーランサープラットフォーム」というクエリの結果です。そして、最初の 2 つの見出しはより確立されたビジネスに属していますが、3 番目と 4 番目の見出しはより強力な手法を使用しています。

Upworkは、「フリーランサーでより多くのことを成し遂げる」という見出しを使用しています。価値を提案しますが、それは独自の価値ではありません。あらゆるプラットフォームのフリーランサーと一緒に、より多くのことを成し遂げることができます。以下、詳細をコピーします。その中には、見出しを補強する多くのことが表示されます。例：迅速かつ簡単な雇用、安全な支払い、そして何よりも年間10億ドルのビジネス。 Upwork は、この分野で最大の人材プールを持つ最大のプレーヤーです。それは見出しで強調されるべきです。式として…

関連式： 「（ベネフィット）＋with＋（商品・サービス・特典）」

Fiverrは、USP を迅速に伝える良い例です。この見出しは、「起業家の予算のために」という言葉で、手頃な価格のソリューションを求める企業に呼びかけています。 Fiverr は、Upwork のサイズと競合できないことを認識しているため、代わりに低コストのソリューションを提供しています。これは、ブランドが業界のどこに位置するかを知る良い例です。さらにうまくいく可能性があるのは、速度を重視することです。 Upwork のコピーでは平均 4.5 日でプロジェクトが完了すると宣伝されていますが、Fiverr では 24 時間と表示されています。あなたの聴衆が多忙な起業家である場合、ウェブ上で最速のフリーランサーがビジネスを引き寄せる可能性があります。分解すると、次のようになります。

関連式： 「（オファー/製品/サービス）+ for +（役職/人口セグメント）」

Onlinejobsはソーシャルプルーフを使用して訪問者の注意を引きます。そのサイズを強調しようとしています: 500,000 の利用可能な履歴書。 Upwork は巨大なユーザーベース (1,200 万人の登録フリーランサー) について言及していないため、ある意味ではここで機能します。しかし、見下ろすと、「最大かつ最も安全な雇用場所」というコピーに気づきますが、これは正しくありません。その下には、300 万人の登録ユーザーを主張する広告があるからです。最上級は、証明できる場合にのみ使用してください。また、このサービスは明らかにフィリピン人労働者専用であるというコピーを読みました。これは非常に具体的な詳細であり、広告でより目立つようにする必要があります。これはすべて、細かい活字で重要な詳細を発見するようなものであり、クリックスルー率には役立たないでしょう.

Guru は、 Onlinejobs と同様に、社会的証明を使用してクリックを獲得します。 300万人というのはかなりの数で、これだけ多くの人が登録して利用すれば価値のあるサービスに違いないと想像する人もいるだろう。また、ユーザーに多くのオプションを伝えます。選択できるフリーランサーが多ければ多いほど、より優れた才能と最終結果が得られる可能性があります。繰り返しになりますが、Upwork はその規模を伝えていないため、Guru はこれらのいくつかの広告から最大のプレーヤーのように見えます.

件名と同じように、検索広告の見出しには、詳しく説明する余地があまりありません。あなたは少しで多くを言わなければなりません。 Fiverr が行っているように、見出しが独自の価値を見込み客に伝えていることを確認してください。また、Onlinejobs や Guru のように、数字が手元にある場合は、それらを有利に利用してください。大規模、高速、簡単、高品質、手頃な価格は、すべての業界で人気のある価値提案です。どこに適合するかを見つけて、見出しに至るまでマーケティングを微調整します。

クリック後のランディングページの見出し

ポストクリックランディングページの見出しは、訪問者の主要なアクションに直接関与するわけではないため、他の見出しよりも多少簡単です。たとえば、検索広告では、見出しはクリックに大きく貢献するため、重要性が高くなります。クリック後のランディングページでは、見出しには次の 2 つの役割があります。

適切な場所にいることを読者に知らせます。
価値を伝えることで、下にスクロールしてもらいます。

最初の目的は、参照する見出しを一致させるだけで達成できます。したがって、見出しが「フリーランサーでより多くのことを成し遂げる」である場合、クリック後のランディングページの見出しは「フリーランサーでより多くのことを成し遂げる」となるはずです。そうしないと、訪問者は餌とスイッチの犠牲になったと思うかもしれません。

2 番目の目的は、独自の価値を伝える見出しで達成できます。訪問者が下にスクロールする必要があるのはなぜですか? 理由を教えてください。また、適切な場所に配置する必要があります。私たちの多くにとって、見出しをページの上部に配置することは当たり前のことです。ただし、他の人にとっては、ページの上部にスライダーや注目の画像を配置するのに適しているように見えます。しかし、これはページの視覚的な階層を乱すものであり、作成者が訪問者をコンバージョンに導く機会を望むのであれば、完璧である必要があります。

前述の検索広告から 2 つの例を見てみましょう。

アップワーク

この Upwork の見出しには「最高品質」が表示されますが、検索広告には表示されません。したがって、このメッセージはリファラーと完全に一致するわけではありませんが、訪問者が目的の場所にいることを保証するには十分に近いものです.

価値に関する限り、世界最大のフリーランサープラットフォームであると考えられているものの提案はまだかなり弱い. ここでもサブタイトルはあまり役に立ちません。訪問者が下にスクロールする可能性を実際に改善する唯一のものは、折り目にある有名なクライアントのロゴのバナーです.

ポジショニングに関しては、この見出しはうまくいきます。テキストは左揃え、左上に配置され、訪問者を自然にサブヘッドラインに誘導し、サブヘッドラインが CTA ボタンに誘導します。

オンラインジョブ

それらを見ると、おそらくこの見出しと、「フリーランサーを雇う | フリーランサーを雇う | Onlinejobs 500,000 を超える履歴書。訪問者もそれに合わせることができないでしょう。

ここで期待はずれ。訪問者はフリーランサーのマーケットプレイスを期待していますが、それはフィリピン人だけで構成された非常に具体的なフリーランサーのマーケットプレイスです。フリーランサーマーケットプレイスを使用する主な魅力は、多様なグローバルな人材プールであることを考えると、それ以下のものは契約違反のように思えます。

検索広告がもっとわかりやすいものであれば、それで十分です。しかし、「フィリピン人」のディテールはコピーに隠されていました. 私たち全員がそうであるように、参照している見出しをざっと読んだ後にここにたどり着いた人は、混乱したり、だまされたりしたとさえ感じるかもしれません。

価値とポジショニングに関する限り、ここで改善が見られる可能性があります。見出しはページ全体に広がり、訪問者を下の CTA ボタンに自然に誘導するため、中央に配置しても問題ありません。しかし、USPは「最大」や「最も安全」などの言葉を使用しており、その背後にある証拠よりも常に説得力がありません. 500,000 を超える履歴書は、検索広告に含まれる優れた社会的証明でした。ここもいいでしょう。

あなたを最大にするものは何ですか？あなたを最も安全にするものは何ですか？信憑性の階層では、言葉よりも数字、あなたの言葉よりも顧客の言葉、そしてあなたの言葉が最後になります。証拠がある場合、見出しはそれを表示するのに最適な場所です。

優れた見出しをより速く作成する

最高の見出しは、コピーライティングを深く掘り下げることから生まれます。書けば書くほど、よりクリエイティブにならなければなりません。

しかし、キャンペーンごとに 30 の見出しをブレインストーミングする時間がない私たちにとって、プラグアンドパブリッシュ方式は便利です。 Instapage の見出し公式の大きなリストを使用すると、新製品やオファーを販売する方法、好奇心を喚起するテクニック、常に価値を提供する 2 つの単語などを見つけることができます。

クリックとコンバージョンを獲得するのに最適な位置に身を置いてください。リストはこちらからダウンロードしてください。

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