包括的な成長戦略を構築するための 4 つのヒント

公開: 2022-06-24

レガシーブランドからデジタルネイティブの新興企業まで、ほぼすべての企業が、限界を押し広げ、成長を促進するデジタルマーケティングチームを立ち上げています。しかし、デジタル広告のクリック数をめぐる競争はかつてないほど激化し、コストも上昇しています。フォーブスの分析によると、世界のデジタル広告費は 2022 年に 7,000 億ドルを超えると予測されています。デジタル広告プラットフォームに競争が殺到する中、デジタル広告に依存するマーケターは、広告費を有効に活用するために懸命に努力する必要があります。

では、成功するグロースマーケターと、牽引力を得るのに苦労しているマーケターとの違いは何でしょうか? 最も成功している企業は、包括的でスケーラブルなデジタルマーケティング戦略を活用して、予算を使い果たすことなくビジネスを成長させています。このブログでは、グロースマーケティング戦略を大規模に実装するための 4 つのヒントを紹介します。

グロースマーケティングの違い

グロースマーケティングとは、学習プロセスをスムーズに進めるためのコンテンツを使用して、目標到達プロセスのすべての段階を通じて潜在的な顧客を導くという概念です。つまり、顧客の獲得と維持に焦点を当てたマーケティングへの戦略的アプローチです。目標は、限られた広告予算内で、収益を増やし、ユーザーを引き付けて維持し、ブランドの認知度を高めることです。

この戦略は、主にデータ分析とキャンペーンの作成に焦点を当て、他の部門から情報を引き出して成功を推進します。マーケティング担当者は、これらの詳細を使用して、よりエンゲージメントの高いユーザーを獲得し、キャンペーンを新たな高みに引き上げる戦術的アプローチを実装することで、目標を達成できます。グロースマーケティング手法には、実験とデータ駆動型の意思決定が含まれ、マーケティング担当者がより戦術的かつ分析的に目標を達成できるようにします。

ヒント 1: データに注意する

データがなければ、どのマーケティングチャネルに注目し、どのコンテンツが最も効果的かについて賢明な決定を下すことは困難です。しかし、データは意思決定の段階で必要になるだけでなく、意思決定を実行する際にも役割を果たします。

キャンペーンを継続的にテストして最適化できるため、データはグロースマーケティングに不可欠です。たとえば、ソーシャルメディアで新しいマーケティングキャンペーンを試したいとします。どのプラットフォームがターゲットオーディエンスに到達する可能性が最も高いかを判断するには、洞察が必要です。キャンペーンを開始したら、データを使用してその進行状況を追跡し、パフォーマンスを確認します。データがなければ、推測するだけです。そして、マーケティングの競争の激しい分野で成功するには、思い込みをする余裕はありません。

実験ツールをデジタルマーケティングスタックに組み込む方法を探します。たとえば、A/B テストや多変量テストなどの実験ツールが組み込まれたランディングページソリューションを選択することをお勧めします。インサイトの収集に費やす時間を削減することで、グロースマーケターは、よりパーソナライズされたキャンペーンを実行および最適化することで、より迅速に行動し、より大きな規模で運用することができます。

ヒント #2: 組織内の他のチームと提携する

多くのマーケティング担当者は、新しいキャンペーンの作成に役立つデータへのアクセスを活用して、成長マーケティングを支援するために社内の他のチームに依存しています。この戦略は、主に分析とキャンペーンの作成に重点を置いており、他の部門から情報を引き出して成功を推進します。

製品開発からカスタマーサポートまで、すべての部門が会社の成長を実現する役割を担っています。マーケティング担当者は、この情報を使用して、よりエンゲージメントの高いユーザーがキャンペーンにより多くの成功をもたらすようになる戦術的アプローチを実装することで、目標を達成できます。製品開発、分析、顧客サポート、さらには開発者でさえ、傾向を追跡し、製品を販売する最善の方法について貴重な洞察を提供できます。これらの洞察を使用して、成長マーケティング担当者は新しい戦略をブレインストーミングし、パイロットプログラムまたは実験でそれらをテストできます。

マーケティングへのより多くの情報に基づいたアプローチは、より多くのエンゲージメント、ダウンロード、およびサブスクリプションにつながる可能性があります。グロースマーケティングは全社的な取り組みであり、全社的なメリットがあります。

ヒント 3: すべての広告キャンペーンを独自のオーディエンスに合わせてパーソナライズする

広告のパーソナライゼーションは、特に個人を対象に広告をターゲティングすることで、広告費用対効果に革命をもたらす方法です。 Facebook や Google などのプラットフォームは、マーケティング担当者に非常に具体的なオーディエンスを作成する機会を提供し、ターゲットを絞ったコピーとデザインでオーディエンスに合わせて広告をパーソナライズすることがベストプラクティスになりました。

広告の関連性を高めることで、企業はメッセージがユーザーの心に響くようにし、コンバージョンの可能性を高めることができます。また、Google と Facebook は、関連性の高い広告に高い広告ランクを付けて報酬を与えます。これにより、より多くの人が広告を表示し、クリック単価が低くなり、広告予算がさらに伸びます。

しかし、それだけではありません。訪問者の興味に合わせてランディングページをパーソナライズすることで、ランディングページの魅力とコンバージョン率を向上させることができます。

ヒント 4: 関連するランディングページを使用すると、パーソナライゼーションをより迅速に拡張できます

コンバージョン重視のランディングページは、グロースマーケティングに欠かせない要素です。適切に設計されたランディングページは、関連情報を提供し、アクションを簡単に実行できるようにすることで、コンバージョン率を高めることができます。マーケティングキャンペーンでランディングページの変換に集中することで、ビジネスのリードと売上を増やすことができます。

しかし、すべてのキャンペーンのランディングページを作成するには、ほとんどの急成長企業が割ける以上の労力が必要です。そのため、Instapage のようなランディングページソフトウェアを活用することが最も効果的であり、キャンペーンのランディングページをすばやく作成して最適化できます。

グロースマーケティングをしっかりと理解していても、キャンペーンの構築、テスト、最適化は依然として困難な場合があります。 Instapage を使用すると、洗練された A/B テストを組み込んだパーソナライズされた再利用可能なランディングページをすばやく簡単に作成して、オーディエンスに合わせてページを最適化できます。

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