4 つの成長戦略と、それらを e コマースに適用する方法

公開: 2022-07-27

e コマースの成長戦略について言えば、一般に、売上の増加、市場の拡大、新規顧客の獲得、および組織のポートフォリオの拡大に関連する問題です。

これらの結果はすべてのオンライン小売業者の夢ですが、残る問題は次のとおりです。これをどのように行うか? それが、この記事全体で答える質問です。

読み進めて、会社の成長戦略を実践する方法を学びましょう。

ECの4つの成長戦略
成長戦略を加速するための 5 つのヒント

ECの4つの成長戦略

ビジネスの種類ごとに独自の成長戦略があります。電子商取引では、過熱する市場を利用して競争を回避することに重点が置かれています。

eMarketerが実施した調査によると、 2022 年末までの予測では、仮想商取引は全世界で5,5 兆ドルを移動するとされています。 同じ調査によると、 2025 年にはオンライン販売が小売販売の 24.5% に相当することが示されています。

ショップが 1 つある場合は、その成功の一部を捉える機会があります。そのために、 4種類の成長戦略があります。 以下をチェックしてください！

市場参入度
製品開発
市場開拓
多角化戦略

これらのパスは、組織が市場競争力を高め、すでに運営している、または運営したいニッチへの参加を拡大するのに役立ちます。

市場参入度

市場への浸透は、店舗がその分野ですでに販売されている製品の販売を開始したときに発生します。

たとえば、オンラインのおもちゃ屋を始めて、親や子供の家族というニッチ市場に人形を販売する場合、この戦略を適用していることになります。最終的に、市場はすでに存在し、提示された製品をすでに消費しています。

市場浸透における主な課題は次のとおりです。

バイヤーの注目を集める;
現在の顧客に販売する。
消費者が競合他社を離れて自社製品を選択するよう促します。

オブジェクトは、この市場内ですでに存在し、すでに提供されている最大のスペースを占めています。

製品開発

もう 1 つの非常に重要な事業成長戦略は、既存市場向けの新製品の開発です。

このモデルでは、組織がすでにサービスを提供している市場に新製品が導入されます。

統合されたニッチ向けの商品の開発は、競争に打ち勝つ方法です.結局のところ、少なくともしばらくの間、あなたの店と同じ商品を提供することはありません.

たとえば、家庭用品のニッチ市場は、在宅勤務に革命を起こすことを目的とした新しいものに常に驚かされています。電気フライヤー、掃除ロボット、スマートフォンは、事業成長戦略としての製品開発の良い例です。

製品が成功すると、競合他社が同じ製品を販売し始めることがよくあることを覚えておく必要があります。したがって、イノベーションの継続的な探求が不可欠です。

しかし、ある期間、製品を発売した会社は売上と知名度で利益を上げ、演技市場の別の部分を占めます.

eコマースをお持ちの方は、ゼロから商品を作る必要はありません。 国内外のサプライヤーからのニュースを検索することができます。 どうぞ！

また読む:オンラインストアに顧客を引き付ける方法? 10 のストックアイデア.

市場開拓

この e コマースの成長戦略では、ある市場にすでに存在する製品が別の市場に提供されます。

これは、当初は戦略に含まれていなかった消費者を獲得することを目的とした、視聴者拡大の方法です。 これにより、より多くの購入者が見込み客になることを認識してください。

市場開発の典型的な例は、コンピューター企業のターゲットユーザーの拡大です。当初は他の組織への機器の販売に重点を置いていましたが、より多くの人に製品を販売することを目指して、学生へのコミュニケーションも開始しました。

多角化戦略

新しい市場の新製品！これは最も大胆なモデルです。会社にとって多くの新機能が含まれており、成長戦略を機能させるには優れた事業計画が必要です。

あなたが働いていて、すでに知っている分野から離れすぎないように注意してください。ターゲットオーディエンスではないが、ターゲットオーディエンスになる可能性のある消費者行動の新機能を見つけてください。

例が欲しいですか？あなたの店が女性用美容製品を販売していると仮定しましょう。この場合の多様化戦略に投資する方法の 1 つは、男性用スキンケア製品セクションを含めることです。つまり、新しいオーディエンスに新製品を提供します。

成長戦略を加速するための 5 つのヒント

成長戦略の種類がわかったので、さらに一歩進んで、可能な限り最高の結果を達成しましょう。

ビジネスの拡大を征服することは、一連の優れた実践が組織化され、厳密に守られた場合にのみ達成される目標です。

おそらく、あなたはすでに戦略計画の結果を引き出してしまいました。 販売してより多くの利益を得るという夢があなたの優先事項である場合、これは起こり得ません。

そのため、その成長アクションの結果を加速するための5 つのヒントを確認してください。

目標を設定し、行動計画を作成する
市場分析
マーケティング計画を立てる
データ主導の意思決定を実装する
コンバージョン率を上げる

1. 目標を設定し、行動計画を作成する

選択した成長戦略モデルに関係なく、次のような情報を考慮した事業計画を作成することが不可欠です。

目標;
目標;
指標;
実行戦略;
マーケティングおよび販売活動;
実行スケジュール;
結果を追跡するためのツール。

また読む:セールスファネル: それは何であり、あなたのビジネスにとってどのようなメリットがありますか.

2.市場分析

事業を開始する市場を知っているか、ニッチが新製品に対してどれだけ開かれているかを観察することが不可欠です。

拡張のアイデアを求め、新しい投資の実現可能性を評価するための外部の脅威と機会について詳しく学びます。 これは、 SWOT 分析やその他の種類の市場分析を通じて行うことができます。

詳しくは、市場分析の方法とその重要性についてをご覧ください。 10ステップ。

3. マーケティング計画を立てる

ええと、マーケティング計画は、立ち上げから事業拡大まで、すべての段階で仮想ストアに付随する必要があります。それは会社の戦略的目標と一致し、それらを達成するためにその行動を作成し、組織化する必要があります。

ペルソナを作成し、新しい獲得チャネルを確立し、新しい戦術に従って言語を適応させることを忘れないでください。

4. データ主導の意思決定を実装する

データ主導の意思決定は、組織に次のようないくつかの利点をもたらします。

無駄な時間とリソースの削減。
コンバージョン率の向上;
投資収益率の向上。
顧客獲得コストの削減。
適切なバイヤーを獲得する際のより積極的な態度。
顧客ロイヤルティ。

これらすべてが、貴社の貴重なリソースを成長戦略でより有効に活用することに貢献します。

また読む: e コマースのビッグデータ: ビジネスにとっての 7 つのメリットを発見してください。

5.コンバージョン率を上げる

コンバージョン率を向上させることは、あらゆるデジタルビジネスの成長にとって不可欠です。

それらを拡大することで、ストアに来るすべての訪問者を最大限に活用し、カートの放棄を減らします.

e コマースの広告キャンペーンマーケティングの結果のほとんどは、クリック単価を表す有料広告にリンクされていることに注意してください。

これらのクリックが売り上げにつながらなければ、効率が低下し、支出が増えます。これは、ビジネスの成長障壁を表しています。結局のところ、これらのリソースは非常に貴重です。

e コマースのコンバージョン率を改善することを心配していますか? 次に、会社の販売率の向上、ショッピング体験の向上、およびコンバージョンの促進に貢献することを目的としたSmartHintとすべての機能を紹介します。 どうやってそれをするのですか？関連するリソースの一部は次のとおりです。

スマート検索;
推奨ウィンドウ;
保持ポップアップ;
ホットサイト。

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