成長マーケティングとは何ですか？
公開: 2022-04-17あなたはあなたのビジネスを成長させるのに苦労していますか？
あなたは何百万ものウェブサイト、何十ものソーシャルプラットフォーム、そして何百ものメールと競争しています。
さらに悪いことに、B2B広告のコストは2023年までに146億ドルに達すると予測されています。Bを使用すると、他のすべての人が何千ものマーケティングに投じていることを意味します。
ついていくのは難しい。 あなたは自分の業界の他の人と競争しているだけではありません—あなたは時間のために競争しています。
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「成長マーケティング」という言葉を聞いたことがあるかもしれませんが、それはいいですね。 しかし、それは実際にはどういう意味ですか？ それは単なる別の派手な流行語ですか？
今日は、成長マーケティングとは何か、それがB2Bにとって非常に重要である理由を正確に共有し、ここLeadfeederでそれを活用するために使用したいくつかの戦略を提供します。
注： 私たちがあなたのビジネスの成長をどのように助けることができるかを学びましょう。
成長マーケティングとは何ですか？
成長マーケティングは、高速でスケーラブルなキャンペーンを作成し、それらのキャンペーンをテストし、結果をもたらす戦略を維持することにより、長期的な成長を構築することに焦点を当てた戦略です。 次に、すすぎ、繰り返します。
実際には、次のようになります。試して、テストし、機能しない場合は別のことを試してください。
具体的な戦略は企業（および目標）によって異なりますが、ほとんどの成長マーケターは、オーディエンスのサイズを拡大するための需要を生み出し、忠誠心を育むための真の関係を構築することに焦点を当てています。
Leadfeederでは、成長マーケティング戦略を使用して、コンテンツマーケティング、有料広告、および実際に構築する他のすべてのキャンペーンに情報を提供しています。
これには、目標到達プロセスのトップコンテンツマーケティングの取り組みにデータ駆動型のキーワードアプローチを採用することから、オンボーディングフローをA / Bテストして、人々がアプリをできるだけ簡単に使い始めることができるようにすることも含まれます。
成長マーケティングの他の例は次のとおりです。
Slackのようなマルチチャネルマーケティングは、最初の2週間で15,000を超える申し込みを獲得していました。
PipedriveがAppSumoと提携して行ったように、紹介プログラムを作成します。
Leadfeederのように、購入する前にユーザーに製品を試してもらうための無料のツールを提供します。
成長マーケティングと従来のマーケティングの違いは何ですか？
従来のマーケティングでは、会社の目標を達成することに焦点を当てた、実証済みの戦略を使用しています。 メールを送信したり、他の人と同じキーワードをターゲットにしたGoogle広告キャンペーンを作成したり、クーポンを送信したりすることもできます。
成長マーケティングはこれらの同じ戦略のいくつかを使用するかもしれませんが、目標と実装は異なります。
成長マーケティングは、競合他社と同じ市場をターゲットにするのではなく、新しいキーワードや戦略のテスト、需要生成を使用した市場の成長、実験に重点を置いています。
なぜB2B企業は成長マーケティングを必要とするのですか？
B2Bバイヤーの旅は変わり、目標到達プロセスはこれまでになく長くなり、従来の潜在顧客の生成はもはや効果的ではなくなりました。 良い時代。
つまり、B2B組織が成功するには、迅速にギアをシフトする必要があります。
成長マーケティングには、販売とマーケティング、テスト、および迅速な展開の間の緊密な連携が必要です。これは、B2Bビジネスが今日のペースの速い世界で成功するのに役立つすべての戦略です。
B2Bで成長マーケティングが重要である理由は他にもいくつかあります。
成長マーケティングは急速に進みます—組織が競合他社よりも早く業界の変化に適応できるようにします。
成長マーケティングはデータに焦点を合わせています。つまり、ビジネス上の意思決定は、直感ではなく証拠に基づいています。
成長マーケティングは、単一の目標に焦点を合わせています。 あなたのビジネスに複数の部門があり、数十のプラットフォームを活用している場合、騒ぎに迷うのは簡単です。 成長マーケティングは、チームと戦略を1つのことに集中させます。それは成長です。
マーケティングファネルのどこで成長マーケティングが行われますか？
成長マーケティングは、マーケティングファネルのすべての段階で使用されます。 ただし、成長マーケティング戦略は、目標到達プロセスのどこにいるかによって異なります。
TOFUの成長マーケティングには、A/Bテストのブログの見出しやメールマーケティング戦略が含まれる場合があります。 MOFUの成長マーケティングには、ターゲットを絞ったランディングページ、クロスチャネルキャンペーン、またはリードマグネットターゲティングのテストが含まれます。 BOFU成長マーケティング戦略には、オンボーディング戦略のテストまたは平均注文額の増加が含まれます
B2Bビジネスを拡大するための3つの成長マーケティング戦略
本質的に、成長マーケティングは実験に関するものです。 それは、あなたの会社、あなたの業界、そして現時点で何がうまくいくか、そして何がうまくいかないかを見つけることです。 試行錯誤の余地がたくさんあります。つまり、私たちのチームでうまくいったことは、あなたのチームではうまくいかない可能性があります。
しかし、私たちはあなたに時間を節約するかもしれないいくつかのレッスンを学びました（そしてフラストレーション！）
短期に焦点を当てる
同じ古い戦略を使用しても、成長は促進されません。 たとえば、12か月のコンテンツ戦略を構築するということは、何が効果的かを理解するために1年待つことを意味します。
うまくいくかもしれないし、うまくいかないかもしれない1年間の戦略に浪費する時間や予算は本当にありますか？
代わりに、四半期ごとに1〜3つの成長マーケティング戦略に焦点を合わせます。 それらをテストし、牽引力を得る（または失敗する）ために数か月与えてから、機能しない場合は先に進みます。
成長マーケティングは成長に関するものであることを忘れないでください。そのため、成果を上げない長期的な戦略に時間を無駄にしないでください。
たとえば、Q1はビデオとチャットボット、Q2は教育コンテンツに焦点を当て、Q3は無料トライアルなどです。新しいことを試すことを恐れないでください。
戦略ごとに追跡する2つのメトリックを選択します
成長マーケティングはデータ中心の戦略です。つまり、追跡する適切な指標を見つけることが非常に重要です。 現在、収益、LTV、ROIなどの数十の指標を監視している可能性があります。 これらの指標が重要ではないと言っているのではありません—重要です。
しかし、ピボットテーブルやマクロに埋もれていると、すばやく作業するのは困難です。
データに迷うのではなく、2つの指標だけに注目してください。
1つは、長期的な成長目標に基づく「北極星」の指標です。 これは、サインアップ、デモリクエスト、ダウンロード、さらには購入の数である可能性があります。
次に、戦略ごとに、重要なもう1つの指標を選択します。 たとえば、Facebook広告を掲載している場合は、ROASまたはコンバージョンである可能性があります。
目標は、その特定の戦略の成功または失敗を定義する1つのメトリックのみを選択することです。
規模を拡大するか中止するかを決定する前に、ほんの数か月間、各戦略に焦点を当てることを忘れないでください。 重要な指標に焦点を当ててください。ただし、実際の指標は戦略によって異なります。
保持を忘れないでください
成長マーケティングは、顧客獲得または維持によるビジネスの成長を最終目標とするさまざまなアプローチの構築とテストに重点を置いています。
あなたが成長に焦点を合わせているとき、トンネルビジョンを得るのは簡単ですが、あなたがすでに持っている顧客を忘れないでください。 結局のところ、新しい顧客を見つけるよりも顧客を維持する方が簡単です。
保持を改善するには、スムーズなオンボーディングプロセスの作成に重点を置き、ユーザーが提供物を最大限に活用する方法を理解し、顧客のフィードバックに細心の注意を払うようにします。 ほとんどのお客様は、解約する前に問題があることを通知します。
Leadfeederで成長マーケティングを推進する
B2B成長マーケティングは、需要を構築し、時間を費やすプラットフォームで購入者の前に立つための強力な方法です。 Leadfeederを使用すると、顧客がフォームに入力しなくても、新しいキャンペーンからWebサイトにアクセスしたかどうかを追跡できます。
注： Leadfeederの無料トライアルにサインアップして、Webサイトにアクセスしている企業を特定してください。