Google ショッピングで競合他社に勝つ方法

Google ショッピング キャンペーンは、e コマース企業にとって不可欠な要素となっています。 ブランドが新規および確立されたオンラインビジネスの所有者のeコマースの売上を伸ばすのを支援することで、注目に値する成功を収めています. しかし、Google は継続的に機能を更新して、より多くの露出、より良いコンバージョン、より高い販売実績を求めるユーザーを支援しています。

最終的に、Google ショッピング広告プラットフォームは小売業者に提供され、あらゆる種類の起業家にとってゲーム チェンジャーとなっています。

2021 年 10 月には、e コマース ビジネスの 80% が Google ショッピング広告を利用して e コマースの売り上げを伸ばしています。 さらに、Google 広告 は 200 万以上のサイトとアプリにリーチしています。 Google 広告内で見つかった購入意向のあるキーワードは、クリックの約 65% を受け取ることができます。これは膨大な量です。 これは、広告主の 98% が、競争の激しい市場で優位に立つために広告システムを信頼していることを意味します。

Google ショッピングとは

Google ショッピングは、Google が提供するサービスで、検索可能なさまざまなオンライン セラーの商品をホストしています。 顧客にとっては、このサービスは、消費者が最も手頃な価格で最も適切な商品を選択できるようにするために、特定の商品の出品者のリストを比較することにより、ユーザーが商品をより簡単に見つけて購入できるように設計されています。

当初は Froogle と呼ばれていましたが、現在は商品の価格と産地を表示するサムネイル画像を提供するサービスになっています。 2020 年 4 月から、すべてのオンライン ショップが Google ショッピングで商品を無料で販売できるようになります。

ユーザーが Google ショッピングにアクセスする最も便利な方法は、サイト shopping.google.com で商品を直接検索することです。 ただし、通常の Google 検索を実行して Web ブラウザーでアイテムを検索し、検索バーの下にある [ショッピング] タブを選択またはタップして、ショッピング サービスにアクセスすることもできます。

Google ショッピング: 広告プラットフォーム

Google ショッピングのもう 1 つの側面は、検索エンジンの広告プラットフォームです。 Google ショッピングの広告は、Google の検索結果ページに表示されます。

ショッピング広告は、すべての Google ドメインの顧客に対して、商品の詳細 (画像や星の評価、地域での入手可能性、プロモーションなど) を表示します。 さらに、Google の関連検索、パートナー ウェブサイトの関連ページ、YouTube や Gmail などの Google プロパティにも表示されます。

Google ショッピング広告では、コスト パー クリック (CPC) モデル (ペイ パー クリックとも呼ばれます) を使用しており、妥当な金額を支払ってショップにトラフィックを集めることができます。 潜在的な顧客が広告をクリックするたびに支払う金額を決定するため、マーケティング戦略を改善して、売上を増やしながらコストを削減できます。 また、広告プラットフォームを使用すると、広告を掲載する時間や表示場所をユーザーが自由に制御できます。

特に e コマースの場合、オーガニック検索トラフィックを開発するには、膨大な労力、時間、運が必要です。 Google ショッピングは、商品に関心のある世界中の顧客にリーチする機会を提供します。

• Google 検索結果:ショッピング広告は、オーガニック検索結果やテスト結果の上に表示されることがよくあります。 場合によっては、SERP の右側にも表示されます。

• Google ショッピングの結果:ショッピング広告は、Google ショッピングの検索結果のオーガニック検索結果の前に表示されます。これにより、新しいセラーが検索結果の上部に表示されるようになります。

• Google ディスプレイ ネットワーク:ショッピング広告は、Google ディスプレイ ネットワークに登録している他のウェブサイトに加えて、YouTube や Gmail などの Google サービスに表示できます。
• Google 検索パートナー: Google は、広告を表示する Web サイトと検索エンジンの広範なネットワークです。 ショッピング広告は、テキストベースの広告と同じようには表示されません。 ただし、ショッピング広告をプログラムにオプトインして、追加費用なしでリーチを拡大することができます。

Google ショッピングは、オンラインのペイ パー クリック (PPC) 広告プラットフォームです。 これは、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ料金が発生することを意味します。 ただし、Google 広告 (以前の AdWords) とは異なり、適切なキーワードを選択する必要はありません。

代わりに、広告は製品またはカテゴリをターゲットにしています。 広告を掲載するカテゴリまたはアイテムを指定すると、Google は製品フィードの詳細を使用して、広告に関連する検索を判断します。

ショッピング キャンペーンを作成するときは、キャンペーンで宣伝するアイテムを指定し、予算と入札単価を決定し、Google が広告を表示する場所を選択する必要があります。 このセクションでは、ローカル在庫広告を通じて店舗の在庫を地元の顧客に宣伝するかどうかを決定できます。

キャンペーンでは、広告グループを設計して、掲載する広告のタイプを決定します。 次の 2 つのオプションを使用できます。

• 商品ショッピング広告は、ほとんどの小売業者にとって一般的に最も効果的な標準のショッピング広告です。
• ショーケース ショッパー広告を使用すると、「カルーセル」広告のように類似の商品をまとめて表示できます。 ただし、これらの広告は PPC ではないことに注意してください。 代わりに、Google は「エンゲージメントあたりのコスト」（CPE）を請求します。 これは、広告の表示が拡大され、製品のスクロールまたは広告のクリックに 10 秒以上かかるたびに料金が発生することを意味します。

ショッピング広告は簡単に作成できます。 ただし、マーケティングの効果を最大化するのに役立つ多くのガイドラインがあります。 キャンペーンを効果的に設定する方法の詳細については、Google ショッピング広告による販売に関するこのガイドをお読みください。

Google ショッピング広告を最適化する方法

1. 商品フィードを最適化する

ショッピング広告を改善するための最初のステップは、製品のフィードを改善することです。 これは、Google が製品に関する情報を使用して広告を表示する時点です。

• 画像
• 商品名
• 価格

2. 必要な属性が正しい場所にあることを確認してください

「Google がショッピング フィードに含める必要のある属性がいくつかあります。そうしないと、そもそもフィードを送信できません」と Sorokina 氏は説明します。 「これには、アイテム ID、ブランド タイトル、説明、在庫状況が含まれます。」

マーケティング担当者は、ショッピングに適した最も正確なデータを使用してこれらの属性を入力する必要があります。 ただし、考慮すべき他のオプションがあります。 商品のカテゴリ属性もその一つです。 これにより、ブランドはより具体的な分類情報を Google とそのユーザーの両方に提供できます。

3. キャンペーンの構造を改善する

キャンペーンの構造を最適化することは、長期的に成功するための重要なステップの 1 つです。 ただし、旅を始めたばかりの場合、それが何であるかを理解するのは困難です。

目標は、広告をできる限り管理することです。 そのため、さまざまなアイテムに対してさまざまな入札を行うことができます。 もちろん、これは最初はできませんが、アイテムを分類して整理する方法があります。

4. 除外キーワードの追加

Google ショッピングを使用する場合、キーワードを含める必要はありません。 ただし、除外キーワードを含めることを選択して、特定の検索に表示されないようにすることができます。

5. トップ vs. その他

奇妙に聞こえるかもしれませんが、受け入れる入札数を増やすことが常に最善の選択肢であるとは限りません。 これにより、無駄な広告費が発生する可能性があります。 さらに、特定の製品は、結果のトップ ページに表示されていない場合に、より多くのメリットが得られる可能性があります。

これがあなたの製品に当てはまるかどうかを知りたい場合は、Segmentsthe Top に移動してください。 次に、コンバージョン率、CPA、その他の主要な指標を上位と他の場所で比較します。

Google ショッピングで e コマースの売り上げを伸ばす方法

1.   商品のレビューと評価を活用して e コマースの売り上げを伸ばす

喜んで満足し、あなたの製品について肯定的なレビューを残す顧客は、あなたの最高のブランドアンバサダーになります. 製品の購入に関心のある顧客は、他のレビュアーからのレビューにも目を通し、製品を購入した顧客から受け取ったレビューから購入を決定します.

顧客からのフィードバックをサイトに組み込む機能は、すべての e コマース企業にとって重要なマーケティング ツールです。 製品のページをデザインする際に無視してはなりません。

さらに、Google ショッピング広告では、商品の評価だけでなく、タイトルの説明、画像、説明など、商品に関する重要な情報も提供されます。

2.   キーワードに取り組み、e コマースの売り上げを伸ばしましょう

e コマースの売り上げを伸ばすのに役立つ、関連するショッピング キーワードを調査する

Google ショッピングの広告は、テキスト ベースの広告のような従来のキーワードを使用していませんが、その関連性を完全に無視することはできません。 検索エンジンのトップ クエリは重要な場合があり、最上位のリストとして使用できます。

したがって、広告を改善する最善の方法は、キーワード調査を行うことによって、より構造化することです。 さらに、競合他社のキーワードを使用すると、ベストセラーの製品を宣伝し、競合することができます.

除外キーワードを含める

この機能により、広告主は「除外」キーワードを定義できます。特定のフレーズや単語を使用して、検索エンジンの結果ページに広告が表示されないようにアルゴリズムがブロックする必要があることを示します。 たとえば、物理的な本を販売している場合、「フライトを予約する」などのフレーズを検索結果に表示できない可能性があります。 したがって、この例では、除外キーワードのリストに「フライト」または「チケット」を追加できます。

3. Google ショッピング広告の拡張機能を活用する

Google ショッピング広告表示オプションを使用して、商品のメリットを強調できます。 拡張機能には次の 4 種類があります。

• 商人のプロモーション
• 値下げ
• ローカル在庫広告
• 製品の評価

ショッピング用不動産を効果的かつ競争力のあるものにするために、Google から 4 つの新しい更新があります。 たとえば、プロモーション セールを開催している場合は、「マーチャント プロモーション」または「マーチャント プロモーション」拡張機能を使用して、商品と一緒にオファーを目立たせることができます。 また、製品の価格が引き下げられ、拡張機能による変更を強調したい場合.

4. 製品のレビューと評価

レビューと評価は、潜在的な購入者との直接的なつながりを確立する優れた方法です。 購入者の 80% 以上が、友人や友人が商品を選んだときに購入します。 購入者の大半は、友人がアイテムを提案したときに購入します。

これが、口コミの力が製品を宣伝する効果的な方法である理由です。 Google ショッピング広告などのプラットフォームを使用している場合は、従来のマーケティング手法を無視しないでください。 代わりに、それらを広告やキャンペーンに組み込みます。

5.地理位置を使用して最適化する

Google ショッピングの広告とキャンペーンの効果を最適化するもう 1 つの方法は、場所を使用することです。 製品は場所に基づいて簡単に分類できることに注意してください。 製品が特定の場所で販売されていない場合、プロモーションから除外することを選択できます。 これは、あなたから購入する立場にない人々から、あなたの努力と資金の多くが節約されることを意味します。

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