Google が専用のポスト クリック エクスペリエンスを備えた有料検索広告を使用してソフトウェアを販売する方法 (4 つの例)

何よりも、Google の目的はユーザー エクスペリエンスを向上させることです。 より良い検索結果、読み込み速度の高速化、より効果的な広告 - これらは Google サービスの優先事項のほんの一部です。

今日は、Google が製品全体でますます優先度を高めている別の分野、つまりクリック後のランディング ページについて検討します。 これらの 6 つの例を通じて、Google は、クリック前の段階の広告をクリック後の段階のランディング ページに関連付ける方法を示しています。 以下でシームレスなキャンペーンを作成する要素を見つけてください (また、何を避けるべきかについても学びます)。

Google オプティマイズのクリック後のランディング ページ

Google オプティマイズを検索すると、Google からこの広告が返されました。Google はコピーをうまく利用しています。 検索語は見出しにあり、広告で最も強力な言葉の 1 つである「無料」という言葉も同様です。 見出しの残りの部分にも利点が含まれています: サイトのコンバージョン率を向上させます。

以下は、オファーの詳細をコピーしたものです。Google オプティマイズで A/B テストを実行し、コンバージョンを促進するのに最適な方法を学習できます。コーディングの方法を知る必要さえありません。

見出しをクリックすると、次のページに移動します。

上から下までしっかりとまとまったデザインです。 見出しは広告のメッセージと完全には一致しませんが、ユーザーが適切な場所にたどり着いたことを示す他のシグナルがあります。「Google Optimize」は見出しの上に書かれており、下のコピーはそのコピーに似ています。広告で。

• 何のためのオファーですか？ このオファーは、Google オプティマイズを無料で使用するためのものです。これは、ウェブページのさまざまなバージョンをテストして、どのバージョンが最もコンバージョン率が高いかを確認するために使用できるソフトウェアです。
• なぜオファーを主張する必要があるのですか？ 効果的なランディング ページのデザインは、このページを通じてユーザーを誘導し、その過程で Google オプティマイズの利点を示します。

まず、「あなたの」という言葉でユーザーに直接語りかける見出しがあり、ユーザーがコンバージョンに至る前にコンバージョンすることで、適切な決定を下したユーザーに報いる特典を提示します。 Google オプティマイズの使用を選択することで、ウェブサイトが改善されたことを伝えます。 これは、「保証」という言葉がなくても得られる強力な保証です。

以下のコピーは、コードを書かなくてもコンテンツをテストすることでビジネスを成長させることができることを繰り返し示しています。 次に、CTA ボタンは、ユーザーに「無料」という単語をクリックするように強制します。 これは、変換がリスクをもたらさないことをユーザーに思い出させるものです。 このコピーをサポートするのは、以下の 4 つの利点です。スキミング可能なコピーのチャンクであり、その後に、Google オプティマイズの有効性に関する説得力のある統計を備えた熱烈な証言が続きます。 最後に、別の CTA で、変換は無料でリスクがないことをユーザーに思い出させます。

• 明確な次のステップはありますか？ はい、2 つの CTA により、訪問者はソフトウェアを無料で使用できます。 ナビゲーション メニューのないヘッダーと最小限のフッターにより、訪問者はコンバージョンに集中できます。 ただし、最後の CTA の下にある「詳細」リンクは、CTA ボタンからのクリックを盗む可能性があります。

Google 広告のクリック後のランディング ページ

この広告の見出しは、ユーザーの検索に関連しており、この場合は「Google 広告」でした。 「公式サイト」は、クリックするとアフィリエイトではなく Google が運営するサイトにアクセスすることをユーザーに伝えます。 これにより、信頼が高まります。 最後の「AdWords は Google 広告になりました」は、新しいブランド「Google 広告」を、広告主が長年信頼してきた古いブランドに合わせることで、信頼を再び高めようとする Google の試みです。 見出しをクリックすると、クリック後のページに移動します。

このエクスペリエンスについて最初に気付くのは、読み込みが速いことです。 ほんの数秒でもトラフィックが大幅に減少する可能性がある場合、これはすべてのポスト クリック ページで必須です。 ページが読み込まれると、大きく太字の見出しが表示されます。 広告のメッセージとは一語一句一致していませんが、ほぼ一致しており、Google 広告でビジネスを成長させるというメリットが含まれています。

• オファーは何ですか？ このオファーは、今日この製品で 25 ドルの広告費を支払うと、75 ドルの Google 広告 クレジットとなります。
• なぜオファーを主張する必要があるのですか？ 75 ドルというのは Google にとっては大金かもしれませんが、Google 広告の効率をテストしている中小企業の経営者にとっては、真剣に検討する価値のあるオファーです。 ページの残りの部分は、ビジュアルとテキストの組み合わせを使用して、製品をうまく説明しています。

スクロールしなければ見えない位置で使用されている例 (ダンス クラスの検索) は、ユーザーがスクロールすると下に続き、その過程でデスクトップからモバイルに切り替え、その検索の広告がどのように表示されるかを訪問者に示します。 コピーのチャンクは、Google 広告を使用することのより多くの利点を説明し、ビデオの証言は顧客の観点から製品を売り込みます:

• 明確な次のステップはありますか？ ユーザーの明確な次のステップは、ページのいくつかの場所に表示されている電子メール フォーム フィールドと「今すぐ開始」という CTA ボタンです。 訪問者の注意をそらすようなナビゲーション メニューはありませんが、サイト リンクで埋め尽くされたフッターは、コンバージョンせずにページを離れる機会を多く与えます。

YouTube 広告

Google で「YouTube 広告」を検索すると、この広告が返されました。この広告は、上の広告と同様に、「公式サイト」を使用して広告を信頼できるブランドに合わせています。 見出しの残りの部分は、製品の販売にはあまり役立ちません。 その下では、「価値のある視聴者」、「世界最大のビデオ プラットフォーム」、「適切な顧客にリーチする」、「新しい顧客を引き付ける」、そして選択した予算内でコピーを行うなど、コピーの方が優れています。

広告をクリックすると、次のページに移動します。

最初は、このページには気を散らすものがないように見えます。 しかし、よく見ると、左上のロゴの横にハンバーガー メニューが表示されます。 「誰もが見ているところに見える」という見出しは、広告のコピーからいくつかの要素を取り入れていますが、見出しはより一致する可能性があります. その下のコピーでは、YouTube 広告について言及し、プラットフォームでの広告のメリットを示しています。つまり、視聴者が興味を示した場合にのみ支払いが発生し、クリックを強いることができます。

• オファーは何ですか？ 主なオファーは、YouTube に広告を掲載するチャンスのようです。 しかし、このページは、スクロールせずに見える範囲で 25 ドルを使う人に 100 ドルの無料広告を提供することで、リードを埋めているようです。 これは大きな価値であり、より良いページの不動産に移動する価値があるかもしれません.
• なぜあなたはそれを主張する必要がありますか？ Google 広告からのオファーと同様に、YouTube からのこのオファーもお得です。 広告に 25 ドルを費やすと、100 ドルを獲得できます。 このオファーの下には、YouTube での視聴率に関する 3 つの強力な統計がスライダーで回覧されています (スライダーは訪問者を苛立たせることが示されているため、箇条書きの方が良いかもしれません)。 そして、その価値をさらに証明するために、YouTube は、プラットフォームでの広告からの非常に肯定的な結果を共有する簡単なビデオ証言を示しています。



• 明確な次のステップはありますか？ 最初は、CTA ボタンに「今すぐ開始」という明確な次のステップがあるように見えますが、それは既に動画を持っている人だけです。 そうでない場合は、[詳細] をクリックして、さらに下にスクロールすると、セグメンテーション、予算編成、最適化に関連する 3 つの行動を促すフレーズが表示されます。

最後に、さらに 3 つの行動を促すフレーズがあり、そのうちの 2 つは最初のものと同じで、訪問者に動画の作成や広告の開始を促します。 3 つ目は、人々にサポートに電話してもらうことです。 これらすべての下に完全なフッターを配置し、ページ上部にナビゲーション メニューを配置すると、ページの訪問者の注意をそらしすぎる可能性があります。

グーグルアドセンス

サイト運営者が広告スペースを最大化するための Google のソリューションである「Google AdSense」を検索すると、上記の有料広告が表示されました。 他のものとは異なり、この見出しには「公式サイト」は使用されていませんが、ブランドの信頼性を示す™ 記号が含まれており、以下の公式 URL www.google.com が付いています。 見出しの残りの部分、「コンテンツを最大限に活用する」は、少し漠然としすぎています。 以下の拡張機能の「収益を最大化する」でさえ、より具体的で魅力的なフレーズです。

付属のコピーにより、AdSense がウェブサイトのスペースを収益化することを目的としていることが明確になります。 続行すると、ユーザーとそのデバイスに適応する広告、収益の最適化、キャンペーンの完全な制御など、他の利点に気付くでしょう.

見出しをクリックすると、次の場所に移動します。

広告の見出しのメッセージの一致とクリック後のランディング ページが一致していないことがすぐにわかります。 ただし、「Google AdSense」ロゴや公式の会社の URL など、広告をクリックした後にユーザーがいるはずの場所にいることをユーザーに伝える他のシグナルもあります (それでも、信頼のために広告のメッセージを一致させることが最善です)。と一貫性）。

ウェブサイトの収益化に関連するものの代わりに、見出しには「あなたのコンテンツを大切にします」と書かれています。 より顧客中心で、Google に重点を置かないように紡がれると、「あなたのコンテンツは価値があります」と書かれているかもしれません。 以下のコピーは、AdSense を既存のコンテンツを迅速に収益化するための場所として位置付けています。

• オファーは何ですか？ Google AdSense でコンテンツを収益化する機会。
• なぜあなたはそれを主張する必要がありますか？ この Google ページは、AdSense を収益性が高く、セットアップが簡単に行えるようにするのに適しています。 1 つのコードを入力するだけで、ユーザーに合わせて自動的に調整される広告でサイトから収益を得ることができるため、200 万人が AdSense を使用していると主張しています。 地域、ページビュー、および業界を説明する計算機を使用すると、サイトでどれだけの収益を得ることができるかを確認できます。

信頼性を高めるために、Google には満足している顧客からの簡単な証言が含まれています。下にスクロールすると、AdSense を使用するための最後の行動を促すフレーズの前に、AdSense を使用する利点がさらに 3 つ表示されます。

• ブランドはいくら稼げる？ このページでは、訪問者が事業を行っている地域と業界を選択できます。これらの 2 つの手順を実行することで、Google はブランドが期待できる推定収益を計算できます。

• 明確な次のステップはありますか？ Google は、このページを CTA と戦わせないようにするという素晴らしい仕事をしています。 Call-to-Action ボタンはすべて連携して、同じ目標を達成します。 ただし、ナビゲーション メニューとフッターには気を散らす要素が多すぎます。 これらは、ページの上部と下部にある CTA ボタンのクリックを妨げる可能性があります。

Google のようなクリック後のランディング ページの作成を開始する

商品や購入者に関係なく、クリック後のランディング ページは広告と一致する必要があります。 パーソナライズされた広告には、同様にパーソナライズされたクリック後のページが必要です。 これがないと、不一致のユーザー エクスペリエンスが提供されます。

すべての顧客が有意義なパーソナライゼーションを期待する時代において、トラフィックをホームページや価格設定ページに誘導することは、収益を確保することを意味します。 幸いなことに、すべての広告の専用ページを作成するために、Google のような会社の人手は必要ありません。 クリック後の自動化により、小規模なチームでもパーソナライゼーションを拡大できます。 Instapage のデモで方法を確認してください。