避けるべき 10 の一般的な Google 広告の間違い

経験豊富なデジタル マーケティング担当者は、Google AdWords が収益を増やし、会社のリードを生み出す優れた費用対効果の高い戦略であることを理解しています。 投資収益率を最大限に高めるには、キャンペーンごとに広告と広告グループが適切に設定されていることを確認してください。 それでも、必要ではあるものの、Google AdWords に配信してもらうのは難しい場合があります。 マーケティング担当者は、会社のお金を浪費し、ROI を低下させる典型的な間違いを犯す可能性があります。

マーケティング予算を最大限に活用するために、避けるべき最も一般的な Google 広告の間違いをいくつか紹介します。 これらの間違いを見つけて防ぐ方法を知ることで、よりターゲットを絞った顧客を Web サイトに誘導し、マーケティング活動を強化するという最終的な目標に近づくことができます。

ほとんどの新しいキャンペーンでよくあるGoogle 広告の 10 の間違いと、それらを回避する方法を詳しく見てみましょう。

デフォルトで検索ネットワークとディスプレイ ネットワークの両方を実行

多くの広告主が犯す最初の典型的な Google 広告の間違いは、Google の検索ネットワークとディスプレイ ネットワークの両方を運用していることです。 Google 広告で新しいキャンペーンを作成する際、検索ネットワーク、ディスプレイ ネットワーク、またはその両方を選択できます。 要約すると、検索ネットワークは、検索クエリに直接入力された用語に応じて表示される広告に関連しています。 一方、ディスプレイ ネットワークは、広告グループのキーワードを、同じキーワードを使用するウェブサイトにリンクします。 検索ネットワーク キャンペーンのパラメータを更新しない場合、広告は Google のディスプレイ ネットワークに表示されます。

AdWords のインターフェースでは、ディスプレイ セレクトを使用した検索ネットワークが最も多くの人にリーチするための「最良の」オプションであることが示されていますが、量が必ずしも質を意味するわけではありません。 Google を使用して特定のクエリを検索する個人は、サード パーティの Web サイトで広告を表示するユーザーよりもはるかに深い目的を持っています。 これら 2 つのネットワークでは、CTR、CPC、コンバージョン、コンバージョン率、および CPA がかなり異なる可能性があります。 その場合は、必ず分離してください。 ファネルがより深い消費者は、新しいオーディエンスにリーチするのとは異なるテクニックを必要とします。

ディスプレイ ネットワークでのコンバージョン率は、検索ネットワークよりも低くなることに注意してください。 標準検索を使用すると、ディスプレイ ネットワークで目的の結果が得られる可能性はほとんどありません。 その結果、ネットワークは正しい金額を表示しますが、コンバージョンを生成するための適切なトラフィックを受け取りません。

検索キャンペーンで検索ネットワークとディスプレイ ネットワークの設定を混在させると、これらの非常に異なるネットワークのパフォーマンスを評価して最適化する能力が損なわれることに注意してください。 ディスプレイ ネットワークと検索ネットワークを分ける主な理由の 1 つ目は、コンテンツ ネットワークでは、関連性の高いキーワードを使用して慎重にテーマを設定した広告グループが必要になることです。 さらに、ユーザーの意図は根本的に異なるため、ディスプレイ ネットワークの広告文を検索ネットワークの広告の複製にすることはできません。 一方、これら 2 つのネットワークを分離すると、長期的に高い ROI を達成しながら、支出を抑えることができます。 Google AdWords キャンペーンに最適なソリューションを選択するには、事業計画を広範囲に調査する必要があります。

大雑把なキーワード調査

最も一般的で潜在的に危険な Google 広告の間違いの 1 つは、広範なキーワード調査を実施しないことです。 マーケティング担当者は、他の人や自分自身が探すと思われるものに基づいてキーワードを選択することはできません。 Google AdWords キャンペーンを成功させるには、さまざまな種類の一致キーワードを知ることが重要です。 完璧なキーワードと一致するタイプを選択すると、無関係なトラフィックが大量に発生し、アカウントの合計評価が低下する一方で、コストと CPC が上昇する可能性があります。

Google 広告でアクセスできるキーワード マッチには、完全一致、フレーズ一致、部分一致の 3 つがあります。 アカウントに適切で関連性のある用語を見つけるには、Google のキーワード プランナーなどのツールを使用する必要があります。 キーワードの調査に加えて、キーワードに適したマッチ タイプを選択することを忘れないでください。 また、特定のランディング ページをターゲットとするキーワードを使用して、個別の広告グループを作成する必要があります。 すべてのキーワードを 1 つの広告グループで使用するのではなく、最適な広告グループに分散させます。

除外キーワードの無視

Google AdWords キャンペーンを成功させるには、コンバージョン率が高く、ユーザーが見つけやすいキーワードが必要です。 顧客は、広告が表示されることに興味がない用語を検索します。 これは、製品やサービスに関係のない検索結果に広告が表示されないようにするために、除外キーワードが使用される場合です。

除外キーワードを使用すると、広告から検索フレーズを省略して、クライアントにとって重要なキーワードに焦点を当てることができます。 ターゲティングを改善すると、より関心のある訪問者の前に広告が表示され、ROI が向上します。

除外キーワードを使用すると、見込み顧客にすばやくアプローチできます。 目的の結果を生み出さないクリックを制限することで、Google 広告への支出を最大化できます。 優れた Google 広告キャンペーンを実施することが目標である場合は、この問題に細心の注意を払う必要があります。

多くの質の高いリーダーを獲得し、紛れもないトラフィックを排除したばかりなので、これらのキーワードにより、Google AdWords を実行するときに多額の費用を費やすことができなくなります. Google AdWords アカウントで PPC 広告を初めて使用するときは、キーワード プランナーを利用してユーザーのクエリを調査し、キーワード調査を行って適切な除外キーワードのリストを作成します。 そのため、Google Keyword Planner、Ubersuggest、Google Suggestion (旧称は Autosuggest)、または Semrush、Ahrefs などのオンライン ツールを使用して、従来の除外キーワード リストを作成することから始める必要があります。

除外キーワード データベースは常に拡大している可能性があるため、頻繁にチェックインして、新しいフレーズを追加する必要があるかどうかを確認することが不可欠です。 そのため、少なくとも週に 1 回は、キーワード分析に基づいて否定的な用語のリストを定期的に拡張する必要があります。 Google AdWords アカウントの除外キーワードの数は、受け取るトラフィックの量と設定したキーワードによって変動します。

地域の傾向を無視する

位置情報に基づく決定に関しては、位置情報に基づく入札単価調整者や最終的な選択肢がないことがよくあります。 多くのスーパーバイザーが自動入札に依存している場合、これを無視するのは簡単です。 ただし、これは、自動入札、eCPC、またはクリック数の最大化を利用するかどうかにかかわらず、大きな影響を与える可能性があります. 地理的な場所の間で、デバイスの使用状況に差異が生じることがあります。

特定の地域のトレンドを特定することは、その市場をターゲットにする際に大きな優位性をもたらします。 たとえば、アメリカをターゲットにしている場合、アイテムまたはサービスが他の州よりも一部の州で高く評価されていることがわかります。 傾向は、これらの変化を識別するのに役立つ場合があります。 キーワードまたはフレーズを Google トレンドに入力し、場所を選択するだけで、そのキーワードまたはフレーズがその地域でどの程度普及しているかを確認できます。

これは、特定の地域、または世界中で商品を販売している場合は郡と国に基づいている可能性があります。 これは、SEO など、実施している検索エンジン最適化キャンペーンを補完または置換するためにも使用できます。 このデータを使用すると、地域を変更したり、各検索広告のパフォーマンスが最も高い場所に広告費を加重したり、さらにテストするために調査結果に基づいて個別のキャンペーンを展開したりできます。 使用する別のタイプのターゲティング データは、デスクトップ、タブレット、モバイルなどの特定のガジェット用です。 前のポイントと同様に、特定のデバイスがうまく機能している場合は、Google Adwords キャンペーン設定内のターゲティングを微調整して、デジタル広告の投資収益率を高めることができます.

作成するバリエーションが少なすぎるか多すぎる

もう 1 つの典型的な Google 広告 の間違いは、広告グループごとに 1 つの広告のみを作成するか、1 つのバージョンのみで 1 つの広告を作成することです。 これは、ターゲットを絞ったキーワードの単一のコレクションと、主にチームが会社のリードと売上を増加させると信じているものに基づいた広告作成に基づいていた可能性があります. とはいえ、Google Advertising キャンペーンの最初の広告が最良の結果をもたらすことはまれです。 ROI のスイート スポットを見つけるには、キャンペーンで多くの実験と微調整を行う必要があります。 左、右、中央で見込み客や売り上げを生み出し、すぐに効果を発揮するプロモーションを目にすることはめったにありませんか?

もう 1 つの典型的で費用のかかる Google 広告 の間違いは、各広告集合レベルで実行する広告が多すぎるか、Google 広告 に割り当てられた定期的な予算に対してあまりにも多くのプロジェクト タイプを使用することです。 実行される広告の量が多すぎると、訪問者があまりにも広くセグメント化され、1 日の予算が過小評価されます。

費用を抑えながらコンバージョン数を増やすことが目的の場合は、広告グループごとに 3 つの Google 広告を作成することをお勧めします。 この数の広告により、特定のキーワードと広告グループの代替メッセージをテストし、キーワード検索の概要と Google アナリティクスをチェックして、投資収益率が最も高い広告を確認できます。 勝者が見つかったら、残りの広告を停止して、勝者のわずかに変更されたバージョンを作成することができます。

広告表示オプションを使用していない

広告表示オプションは、広告のキーワード トピックに対する検索エンジンの結果に表示される、商品やサービスに関する詳細情報やハイパーリンクを潜在的な消費者に提供するための優れたオプションです。 拡張機能を利用することで、Google は、適切に最適化された広告を作成し、より質の高い訪問者をサイトに簡単に生成できるようにしました。 他の広告との差別化を図るために、広告により多くの情報を含めることができるようになりました。

広告表示オプションは、クリック数を増やすための非常に効率的な方法です。 電話番号表示オプション、住所表示オプション、価格表示オプションは、使用できる広告表示オプションの一部です。 その他の便利な拡張機能には、構造化スニペット拡張機能、メッセージ拡張機能、住所表示オプション、価格表示オプションがあります。 モバイル クライアントに対応する場合は、電話番号表示オプションまたはメッセージ表示オプションを使用することが重要です。

Google は、表示する拡張機能と広告を選択します。 最終的な目的は、拡張機能タブを定期的にチェックして、どの拡張機能が最適に変換されるかを調べることです。 すべての広告表示オプションが適切であるとは限らないため、すべてをテストして、どれが最も効果的かを確認することが不可欠です。 キャンペーンや広告グループの種類によって異なる場合があります。 テスト後、Google Adwords キャンペーンにプラスに貢献しない広告表示オプションは停止することをお勧めします。

利益率を把握しない広告

競争力のあるブランドを構築することは、Google AdWords を利用する重要な理由ですが、それを行う理由の重要性を無視してはなりません。 トラフィックとブランドの認知度は同様に重要ですが、さらなる資金を獲得するには、できるだけ早く広告費の収益を証明する必要があります. マーケティング担当者は、広告を効果的に測定して最適化するために、利益率を理解する必要があります。 つまり、売上と利益を増やしたいということです。

Google AdWords に多額の費用をかける前に、生涯顧客価値 (LCV) と顧客あたりの平均純利益を把握してください。 リードに対して支払える金額と、チームが売上に変換したリードの割合を理解します。 これにより、新しいクライアントを獲得するために Google AdWords に費やす費用がわかります。

顧客あたりの平均純利益を得るには、平均トランザクション数、平均注文額、および粗利益率を計算し、マーケティングおよび運用支出を差し引く必要があります。 少なくとも、希望する広告費用対効果 (ROAS) を決定し、それを各製品またはサービスのカテゴリに分割します。 その後、目標を達成するために、Google AdWords の入札戦略とアカウントを最適化できます。

コンバージョン トラッキングを使用していない

コンバージョン トラッキングを使用しないことは、キャンペーンを成功させるために避けなければならないもう 1 つのよくある Google 広告の間違いです。 キャンペーンの設定時に Google AdWords アカウントがコンバージョン モニタリングで設定されておらず、複数の広告グループで複数の広告を掲載している場合、どの広告がより多くの見込み客や売り上げにつながっているかを特定するのは困難です。

新しいキャンペーンのクリックとコンバージョンがどこから来たのかを理解することは、広告費用対効果を最大化するための今後のテストと最適化にとって重要です。 この情報がなければ、最も効果的なコマーシャルを特定することは困難です。 コンバージョン統計は、ページ ビュー コンバージョンだけで構成されるべきではありません。 適切なコンバージョン モニタリングを実施すると、ペイ パー クリック広告キャンペーンが十分に高いクリック率、コンバージョン数、上限 CPC 入札戦略を生み出しているかどうかを判断できます。 品質スコアが向上し、広告ランクが上がると、クリック単価が下がる可能性が高くなります。

購入、フォームの送信、受信した電話または電子メール、およびファイルのダウンロードは、ほとんどの組織にとって価値の高いコンバージョンのほんの一例です。

検索クエリを追跡するのを忘れる

広告の効果を微調整する際に、避けるべき最も一般的な Google 広告の間違いの 1 つは、検索クエリを監視しないことです。 アカウントの効果を高めるには、検索キーワードを頻繁に調べる必要があります。 どの用語が最も多くのクリックを獲得し、どの用語がそうでないかを示します。

キーワード検索レポートには、プロジェクトまたは広告グループ内のキーワード ページからアクセスできます。または、この情報を毎週または数日おきにメールで送信する定期レポートを作成することもできます。 検索用語の統計を徹底的に確認することで、プロファイルに追加する新しい用語や、お金を浪費している可能性のある領域を見つけることができます。

Google ショッピング キャンペーンを行っている場合は、広告をアクティブにしている検索フレーズも確認する必要があります。 キャンペーンの優先度設定を利用して、さまざまなレベルの意図またはコンバージョン率で検索クエリをフィルタリングすることをお勧めします。

検索語レポートは便利な分析ツールですので、ぜひご活用ください。 これは、ウェブサイトのランキングを一定に保ち、新しい顧客を獲得したい場合に不可欠なステップです.

実験ツールを無視する

Google AdWords のウェブテスト機能は、多くのデジタル マーケターが見落としている隠れた宝物です。 基本的に、分割テストを実行して、より適切に機能する変数を見つけることができます。 別のランディング サイト、広告コピー、キーワード マッチの種類、キーワードなど、さまざまなものを試すことができます。 また、各トライアルにルーティングするトラフィックの量を選択することもできます。つまり、リスクを減らしながら利益を増やすことができます。

ペイ パー クリック広告は、テストに大きく依存しています。 技術や機能が何であれ、何が機能し、何が機能しないかを評価するには、厳密なテストが不可欠です。 1 つの広告のみがクリックされた場合でも、入札戦略は、Google が最も多くのコンバージョンを獲得すると予想する広告を表示します。

実験を試してみてください。あなたの収益はそれに感謝します!

最終的な考え

優れた Google AdWords キャンペーンには、時間、忍耐、そして多くのテストが必要です。 戦略を正しく設定し、典型的な Google 広告の失敗を防ぐために事前に余分な労力を費やすことは、価値があり合理的なレベルでリードを生み出すことに大いに役立つ可能性があります。

このGoogle 広告 のよくある間違いのリストは、アカウントで簡単に達成できる成果を迅速に検出し、費用を最大限に活用できるようにするのに役立ちます。 重要なのは、エラーから知識を得て、問題が深刻になる前に特定するための戦術を構築することです。 結果として、Shopify ストアの新しいリードを生成し、そのブランドを作成する可能性が高くなります。