優れた Google 広告管理サービスを提供する方法
公開: 2023-07-28Google 広告管理サービス (以前は Google Adwords として知られていました) は、企業に、迅速かつ測定可能で比較的コスト効率の高い方法でターゲット ユーザーにリーチするための強力な方法を提供します。 デジタル マーケティング サービスの販売者として、Google 広告 PPC 管理を提供することは簡単です。
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しかし、あなたがほとんどのマーケティング代理店と同じであれば、おそらく他のサービスプロバイダーとのかなりの競争に直面しているでしょう。 目立つようにし、より収益性の高い収益向上の契約を獲得し、顧客が毎回満足できるようにするには、広告管理サービスを他のサービスよりも優れたものにする必要があります。
この記事を読んで、広告管理の最適な販売機会を特定し、戦略を新たな高みに引き上げてサービス提案を強化する方法を学びましょう。
目次
- Google 広告管理の販売機会を特定する: クライアントと見込み客からの重要なシグナル
- 過去に非効率な Google 広告管理サービスによって失敗したことがある
- Google 広告の PPC 管理を社内で処理する能力がない
- 好調なスタートを切った後、パフォーマンスが低下している
- 彼らは厳しい競争に直面している
- 十分な ROI が得られないのではないかと心配している
- Google 広告の管理サービスを強化するための 10 のヒント
- キャンペーンの目標と対象ユーザーを絞り込む
- キーワード調査を実施してキーワード戦略を策定する
- プロのヒント
- 継続的な成功をサポートするキャンペーン構造を作成する
- コンバージョンを促進する広告コピーを作成する
- 広告アセットを活用する
- 継続的なパフォーマンス監視の計画を実施する
- 継続的な A/B テストの実行
- ランディング ページを最適化する
- プロのヒント
- コンバージョンを常に監視する
- 定期的なコミュニケーションと報告により透明性を示す
- よくある質問
- Google 広告管理サービスとは何ですか?
- 代理店の Google 広告管理サービスを改善するにはどうすればよいですか?
Google 広告管理の販売機会を特定する: クライアントと見込み客からの重要なシグナル
見込み顧客が Google 広告管理サービスからメリットを得られる兆候を特定する方法を知ることは、単に賢いだけではなく、銀行にお金を預けておくことにもつながります。 これにより、チームは実際のニーズに重点を置くことができ、時間を節約し、仕事を推測ゲームでなくすることができます。
さらに、的を射たソリューションを提供することほど士気を高めるものはありません。 チームは、可能性を追求する時間を減らし、Google 広告の運用に関して代理店の専門知識を本当に必要とする企業を支援することに多くの時間を費やすことができます。
結果？ 顧客を満足させ、代理店の毎月の収益を反復的に増加させます。
顧客または見込み顧客が Google 広告の PPC 管理に関する提案を受け入れるであろう 5 つの一般的なシグナルを詳しく見てみましょう。
過去に非効率な Google 広告管理サービスによって失敗したことがある
中小企業は多くの場合、前向きな結果を期待して楽観的にデジタル広告分野に参入します。 彼らは、印象的な ROI 数値が飛び交っているのを聞いて、自分たちも同じ経験をするだろうと思い込んでいます。 しかし、期待したほど大きな利益が得られなかったり、キャンペーンを最適化する取り組みが停滞したりした場合、それは専門的な管理サービスが必要であることを示す明らかな信号です。
効果的な Google 広告 PPC 管理戦略の作成には、次のような複数の可動部分があります。
- 徹底的なキーワード調査
- 広告コピーの最適化
- さまざまな広告戦略コンポーネントの継続的な A/B テスト
- プラットフォームと今後のアップデートについての十分な理解
これは 1 つの SMB が処理するには多大な量です。 見込み客がこれまでに試みた結果、期待していたほどの知名度や売上が得られなかった場合は、Google 広告キャンペーン管理の主要な要素をすべてカバーできていないことが原因である可能性が高くなります。 代理店の専門家である Google 広告管理サービスは、過去のキャンペーンを分析し、弱点領域を特定し、将来のパフォーマンスを新たな高みに引き上げるための堅牢なデジタル マーケティング戦略を開発できます。
Google 広告の PPC 管理を社内で処理する能力がない
見込み顧客の多くは、善意にもかかわらず、Google 広告を試したことさえないかもしれません。 中小企業の経営は困難であることで知られており、PPC 広告管理などの要求の厳しい作業に費やせるリソースと時間は限られています。
Google 広告キャンペーンを効果的に実行するには、最良の結果を生み出すために一貫したモニタリング、最適化、調整に取り組む必要があります。 SMB クライアントが日々の運用要件に限界を感じている場合、Google 広告戦略の計画と実行に十分な時間を割り当てることができない可能性が高くなります。
見込み客や既存のクライアントが、これまでこのマーケティング チャネルを検討する時間がなかったと言ったら、Google 広告の管理を専門のマーケティング代理店（貴社）にアウトソーシングすることが彼らにとって優れた選択肢であることを確実に示していると考えてください。
あなたのピッチは？ Google 広告を使用すると、クライアントは市場シェアと収益を拡大できます。 Google 広告管理サービスを提供することで、お客様の貴重な時間をコア業務に集中させながら、お客様の専門知識をビジネスの成長に活用できます。
好調なスタートを切った後、パフォーマンスが低下している
もしかしたら、これまでに見込み客からこんな話を聞いたことがあるかもしれません。Google 広告を使い始めて、最初は良い結果が出ましたが、勢いを取り戻すことができず、今では ROI が精彩を欠いています。
この非常に一般的なシナリオは、次のようなさまざまな理由で発生する可能性があります。
- キャンペーンのモニタリングの問題: Google 広告の指標をモニタリングし、それに応じて戦略を調整することは、継続的な成功には不可欠です。 多くの SMB は、この追跡、改良、反復のプロセスを一貫して行うのに苦労しています。
- 不十分な視聴者ターゲティング: 視聴者ターゲティングは半分芸術、半分科学であり、適切なタイミングで適切な人々の前に一貫して表示するにはスキルと経験が必要です。
- 効果のない広告コピーやクリエイティブ アセット: デジタル広告のビジュアル要素とテキスト要素は、購入希望者にアピールできるように最適化する必要があります。これらのいずれかがうまくいかない場合、意欲のある購入者がコンバージョンに至るという最初の簡単な成果が得られた後の売上に影響を与える可能性があります。
- プラットフォームの変更: Google を含むすべてのデジタル広告プラットフォームは、定期的なアップデートとアルゴリズムの変更の対象となります。 これらを常に管理するのはフルタイムの仕事になる可能性があるため、中小企業は、数か月前に機能していた方法が現在では機能しなくなっていることに気付くかもしれません。
見込み顧客が過去に成功したことを共有した場合、あなたの仕事は、あなたの代理店が戦略の弱点を正確に特定して再び素晴らしい ROI を実現できることを見込み客に安心させることです。
彼らは厳しい競争に直面している
テクノロジーの進歩のおかげで多くのビジネスで参入障壁が低くなっているため、今日のほとんどの中小企業にとって厳しい競争が現実です。
オンラインで顧客の注目を集める場合、複数の企業が同じキーワードや広告スペースを争っているのがよく見られます。 競合他社が Google 広告キャンペーンを積極的に実施している業界で SMB の見込み客が事業を展開している場合、専門のデジタル広告管理サービスを利用することが重要です。 そうしないと、競合他社に完全に排除されてしまうリスクがあります。
Google 広告管理サービスは、競争力を維持し、可視性を最大化し、夢の顧客を効果的にターゲットに設定するのに役立ちます。 経験豊富な Google 広告のプロフェッショナルは、競合他社の分析を実行し、その戦略を理解し、競争力がありながら費用対効果の高いキャンペーンを開発するための知識とツールを備えています。これはまさに群衆の中に紛れ込むことを避けるために必要なものです。
十分な ROI が得られないのではないかと心配している
デジタル広告は、正しく実行されれば、ビジネスの ROI を生み出すための最良かつ最も信頼性の高い方法の 1 つとなります。 見込み顧客が広告の ROI に確信が持てなかったり、不満を抱いている場合は、専門家の助けが必要であることを示しています。
Google 広告 PPC 管理サービスに特化するか、ホワイトラベルの PPC 専門家を派遣してサービスを提供することで、代理店はキャンペーン データを分析し、非効率性を特定し、ROI を向上させる信頼できる戦略を考案する能力を備えることができます。
見込み顧客に、あなたも彼らと同じ最終目標を共有していることを伝えてください。それは、広告に費やしたすべてのお金が確実に顧客獲得と持続可能なビジネスの成長に貢献することです。 つまり、ROI を向上させることが、顧客のために実行するキャンペーンの重要な焦点になるということです。
Google 広告の管理サービスを強化するための 10 のヒント
1. キャンペーンの目標と対象ユーザーを絞り込む
優れた Google 広告管理サービスを提供するための最初のステップは、クライアントのターゲット ユーザーと広告活動を通じて達成したい目標をしっかりと理解することです。
この段階で使用すると便利なアセットは、新しい Google 広告 PPC 管理クライアントが特定の目的を理解するために記入するインテーク フォームです。 すべての企業が利益を増やしたいと考えるのは当然のことですが、その詳細は中小企業によって異なります。
たとえば、あるクライアントのコンバージョン率は高いもののトラフィックが少ない場合、そのクライアントはコンバージョン率を維持しながらトラフィックを増やすことに重点を置くことになります。 別のクライアントにはトラフィックは十分にありますが、コンバージョン率は精彩を欠いている可能性があります。 彼らの目標は、トラフィックではなくコンバージョンに焦点を当てることかもしれません。
クライアントの目標を十分に理解したら、ターゲットとするユーザーを完全に理解していることを確認してください。 各オーディエンス グループには独自の特性、興味、ニーズがあり、広告キャンペーンを作成する際にはそれらを考慮する必要があります。 この段階でクライアントと協力して理想的な顧客プロファイルをいくつか作成しておくことは、このプロセスの後半で非常に役立ちます。 これらの架空の購入者は、キャンペーンのビジュアル、コピー、その他の要素を作成するときに北極星として機能する可能性があるため、これは特に当てはまります。
2. キーワード調査を実施してキーワード戦略を策定する
多くのデジタル広告プラットフォームと同様、キーワードは、Google 広告が誰に広告を表示するかを決定する方法の基礎となります。 対象となる視聴者が誰で、クライアントの目標が何であるかがわかったので、次のステップは、その視聴者がクライアントが提供するような製品やサービスを見つけるためにどのキーワードを使用しているかを調べることです。 これがキーワード調査の中核となる目標です。
Ahrefs の Keyword Explorer などの優れた無料オプションを含め、キャンペーンのターゲット キーワードを特定するために使用できるデジタル ツールは数多くあります。 ほとんどのツールは同様に機能します。クライアントのビジネスに関連する単語やフレーズを入力すると、そのキーワードの検索ボリュームと競合が、提案された関連キーワードとともに表示されます。 最適なキーワードは、検索ボリュームが多く、つまり多くの人が検索し、競合が少ないキーワードです。
もう 1 つのオプションは、キーワード調査からキャンペーン管理まですべてを含むホワイトラベル PPC サービスを利用することで、お客様は見込み客の開拓や販売を通じて代理店の成長に専念できるようになります。
プロのヒント
ピーナッツバターとゼリーのように、PPC と SEO は組み合わせるとより効果的です。 PPC 再販業者としてのサービスと SEO ソリューションを組み合わせることで、クライアント (および代理店) により優れた ROI が得られます。 広告サービスの一環として実施するキーワード調査は、ローカル SEO 戦略の一環としても機能します。 これらのサービスをバンドルすることで、より多くの販売を行い、顧客生涯価値 (LTV) を向上させ、経常収益を最大化することができます。
3. 継続的な成功をサポートするキャンペーン構造を作成する
Google 広告プラットフォームで大きな ROI を達成するには、効果的な戦略が必要です。 行き当たりばったりに広告を掲載して最善の結果を期待するのではなく、最初から構造化されたキャンペーンを作成する必要があります。 プラットフォームの仕組みについては次のとおりです。
- アカウント:各クライアントは独自の Google 広告アカウントを持っています
- キャンペーン:各アカウント内で、必要な数のキャンペーンを作成できます。 各キャンペーンは特定の種類の広告に限定されます。
- キャンペーン タイプ:キャンペーンの広告が表示される場所が決まります。 たとえば、検索広告は検索結果に表示され、ディスプレイ広告はウェブサイト、アプリ、Google 所有の施設に表示され、動画広告は YouTube に表示されます。
- 広告グループ:広告を整理するのに役立ちます。 キャンペーン内に広告グループを必要な数だけ作成できます。 広告グループは通常、使用されるキーワードのクラスタに基づいています。 クライアントの場合、商品やサービスごとに異なるキーワードがあり、その結果、宣伝される商品ごとに固有の広告グループが作成される場合があります。
- 広告:最後に、各広告グループ内に複数の広告があります。 広告レベルでは、広告コピーやクリエイティブなどのさまざまな変数をテストするのが一般的です。
しっかりと組織化されたキャンペーン構造を作成することで、何が効果的で何が効果的でないかを正確に追跡できるようになり、効果のない広告を削減し、収益性の高い広告に集中して、時間の経過とともに ROI を向上させることが容易になります。
4. コンバージョンを促進する広告コピーを作成する
スクロールを止める広告を作成する場合、ビジュアルが注目を集めますが、広告コピーは依然としてコンバージョンをスコアリングする上で重要な要素です。 適切な言葉はターゲット ユーザーの欲求を引き出し、魅力的なオファーにすることができます。
では、優れた広告コピーとは何でしょうか?
重要なのは、一般的な説明を超えて、クライアントの独自の販売提案 (USP) に注目を集めることで視聴者の関心を引くことです。 コピーには、顧客に次に何をしてほしいかを正確に伝える行動喚起 (CTA) も含める必要があります。 最後に、ターゲットキーワードに自然に取り組むようにしてください。 これが地元の家族経営のイタリア料理レストランでどのように機能するかを次に示します。
忘れられない広告コピー:ピザ、パスタ、ティラミスなどの人気のイタリア料理をぜひお楽しみください。
コンバージョンを促進する広告コピー:居心地の良い親密なトラットリアで、本格的なナポリの味をご賞味ください。 Nonna のキッチンから直接作られる、食欲をそそるイタリアの家庭料理がお待ちしています…今すぐ予約して無料のティラミスをご賞味ください!
最初の例は、どんなイタリア料理レストランでも構いません。これでは、視聴者が既存の行きつけの店から切り替える十分な理由にはなりません。 2 番目の例では、レストランの USP (本格的な家族経営の親密な食事体験) が強調され、居心地が良い、よだれが出そうな形容詞で聴衆の注意をそそり、強力な CTA と特別オファーで緊急性を生み出します。
5. 広告アセットを活用する
Google 広告アセット（以前は広告表示オプションと呼ばれていました）は、クライアントの Google 広告の影響力をさらに高めることができる、あまり活用されていないツールです。 広告アセットは、より多くの情報を提供し、より多くのクリックを生成するために検索広告に表示される追加データです。
これらの便利な追加機能には次のものがあります。
- サイトリンク アセット:クライアントのサイトの特定の部分への追加リンク。
- 通話アセット:電話番号。
- 場所資産:ビジネスの住所情報。
- 価格資産:特定の製品の価格。
- 画像アセット:広告の横にある追加の画像。
- もっと。
一番良いところ？ Google は広告アセットに料金を請求せず、コンバージョンが向上する可能性がある場合にのみ広告アセットを表示します。 上の例では、一連のサイトリンク アセットと価格アセットが表示されます。 広告資産の活用は、クリックスルー率 (CTR) を向上させ、コンバージョンの可能性を高めるための、費用対効果の高い優れたマーケティング手法です。
6. 継続的なパフォーマンス監視の計画を実施する
見込み客が過去に Google 広告の PPC 管理に挑戦してあまり成功しなかった場合は、パフォーマンスのモニタリングでつまずいた可能性が非常に高いです。 このステップには細心の注意が必要で、これを怠ると ROI が減少する一方で支出が膨らむ可能性があります。
パフォーマンスの監視は定期的に行う必要があります。 キャンペーンを継続的に監視することで、傾向を特定し、機会を特定し、マーケティング費用が多大に消費される前に、効果のない広告を削減することができます。
以下の指標を定期的にチェックしてください。
- クリック率
- コンバージョン率
- クリックあたりのコスト
- コンバージョンあたりのコスト
- キーワードのパフォーマンス
- 広告グループのパフォーマンス
- 個々の広告のパフォーマンス
これらの数字を手元に置くことで、データに基づいた意思決定を迅速かつ効率的に行うことが容易になり、クライアントの予算をより多くの広告に振り向けることができ、売上をもたらすことができます。 さらに、この実践から得られる洞察を利用して、どのタイプの広告がターゲット ユーザーにとって最適であるかをよりよく理解できるようになります。
顧客リストが増加するにつれて、これらすべての指標を常に監視する能力がありませんか? ビジネスを拡大する際には、費用がかかりリスクの高い採用プロセスを経る代わりに、ホワイトラベルの Google 広告管理サービスの使用を検討してください。
7. 一定の A/B テストを実行する
A/B テストは、視聴者が何に反応しているかを知るための最良の方法です。 原理は簡単です。単一のコンポーネントを変更してほぼ同じ広告を実行し、どれが最もパフォーマンスが優れているかを確認します。 次に、パフォーマンスの低い広告を強制終了し、別のコンポーネントを変更して別の A/B テストを実行します。
次のような広告のあらゆる部分をこの方法でテストする必要があります。
- 見出し
- コピー
- ビジュアル
- CTA
- ターゲティングパラメータ
時間の経過とともに、ますます最適化されたキャンペーンを作成し、クライアントにとってこれまで以上に高い収益をもたらすことができます。
8. ランディング ページを最適化する
ここまでは、キャンペーンを作成して最適化する方法に焦点を当ててきました。 しかし、Google 広告管理サービスが SMB クライアントに大きな ROI をもたらしたいのであれば、コンバージョンを生み出す必要があります。
Google 広告キャンペーンと販売を結び付けるチェーンの最後のリンクはランディング ページです。 これらのページが最適化されていない場合、訪問者が直帰したり、単に購入をやめたりする可能性があります。
キャンペーンを開始する前に、ランディング ページが広告によって生み出される期待と一致していることが不可欠です。 また、ユーザーフレンドリーなデザイン、簡単な操作性、明確で説得力のある CTA も備えている必要があります。
プロのヒント
Google 広告の PPC 管理戦略と同様に、ランディング ページも定期的に A/B テストを受ける必要があります。 さまざまなレイアウト、情報階層、CTA ボタンなどを試して、可能な限りコンバージョンを促進するデザインに到達します。
9. コンバージョンを常に監視する
Google 広告管理サービスがどれほど効果的であるかを判断するのは、最終的には視聴者です。
そして、彼らはあなたが良い仕事をしたことをどのようにして示しますか？ ジューシーで収益性の高いコンバージョンを実現します。 この方法を実践すると、コンバージョンを特定の広告、キーワード、または広告グループに帰することでキャンペーンの効果を測定できます。 この情報を利用することで、情報に基づいた意思決定を行い、さらに最適化を進め、投資が具体的な結果を生み出しているという証拠をクライアントに提供することができます。
10. 定期的なコミュニケーションと報告により透明性を示す
クライアントは、PPC 広告キャンペーンの進捗状況についてあなたに確認する必要はありません。 代わりに、Google 広告への投資のパフォーマンスを示す包括的でわかりやすいレポートを作成して、質問に先回りしてください。
結果について話し合い、洞察を共有し、さらなる改善のための推奨事項を提供するために、定期的なチェックイン間隔を設けることをお勧めします。 オープンなコミュニケーションは、クライアントの質問や懸念が深刻になる前に対処し、信頼できる協力関係を育むのに役立ちます。
これを行うための最良の方法は何でしょうか? Vendasta の Advertising Intelligence など、レポート機能が組み込まれたツールを使用します。
よくある質問
Google 広告管理サービスとは何ですか?
Google 広告管理サービスとは、企業の Google 広告キャンペーンを専門的に管理することを指します。 これらのサービスには、キーワード調査、キャンペーン戦略、広告作成、入札戦略、最適化、レポートなどが含まれます。 これらのサービスを組み合わせることで、Google の広告プラットフォームでの認知度の向上、トラフィックの促進、ROI の最大化を目的としています。
代理店の Google 広告管理サービスを改善するにはどうすればよいですか?
代理店の Google 広告 PPC 管理サービスを改善するには、継続的な学習、テスト、最適化が必要です。 関連するソート リーダーに従って、Google の最新機能やアルゴリズムのアップデートについてチームに常に最新情報を提供し、分析を使用してより適切な意思決定を行い、継続的な最適化の考え方を取り入れて、より優れた、より魅力的で、より成功する Google 広告を作成します。
