効果的な Google 広告キャンペーンの 9 つの例

公開: 2021-10-07

見事に実行された Google 広告キャンペーンの例を探しているなら、あなたは正しい場所に来ました.

このブログ投稿では、さまざまな業界の Google 広告キャンペーンの例を取り上げ、成功の要因の詳細な内訳を含めて説明します。

すぐに飛び込みましょう。

優れた Google 広告キャンペーンの条件とは?

すべての広告キャンペーンは、プレクリックフェーズとポストクリックフェーズの 2 つの異なるフェーズで構成されます。

プレクリックフェーズ:広告をクリックする前に視聴者が目にするものすべて
ポストクリックフェーズ:ユーザーが広告をクリックした後に表示されるランディングページのエクスペリエンス

広告キャンペーンを作成するとき、多くのデジタルマーケティング担当者は、広告の最適化 (プレクリックフェーズ) だけに集中しすぎています。優れた Google 広告キャンペーンは、魅力的なポストクリックエクスペリエンスも構築します。これは、顧客が滞在し、学習し、最終的にコンバージョンするよう説得するものです。

平均的な Google 広告キャンペーンと優れたキャンペーンの違いは、優れたキャンペーンはポストクリックフェーズにより重点を置いていることです。

以下の例でわかるように、これらの企業は、次のようなコンバージョンを促進する戦術を組み込むことで、クリック後のエクスペリエンスを最適化しています。

パーソナライゼーション:広告とランディングページは、各オーディエンスセグメントに合わせたエクスペリエンスを提供します
メッセージマッチング:広告とランディングページは同じセールスポイントを強化します
コンバージョン中心のデザイン:クリック後のランディングページのデザインは、1 つの特定の目標を達成することを目的としています。
コンバージョン重視:通常の商品ページの代わりに商品のランディングページが使用されます。
説得力のあるコピー:クリック後のページには、メリットを重視した見出しと説得力のある CTA が含まれています
1:1 のコンバージョン率:各ランディングページは、ユーザーを 1 つの CTA のみに誘導します。
読みやすさ:ページのデザインには明確な視覚的階層があります

これらの戦術を採用することで、広告主はクリック前とクリック後のフェーズをスムーズに結び付け、シームレスな購入経路を作成できます。クリック後のエクスペリエンスを最適化すると、カスタマージャーニーが改善されるだけでなく、コンバージョン率も向上します。

広告キャンペーンを成功させるには何が必要かがわかったところで、見逃せない Google 広告キャンペーンを実施している 9 社を見てみましょう。

1.エンディ

Endy は、箱入りマットレスを販売するカナダの DTC ブランドです。 DTC マットレス業界は、数十の主要な競合他社を生み出したキャスパーの成功のおかげで離陸しました。目立つように、Endy はカナダの視聴者向けにクリック前とクリック後のエクスペリエンスをパーソナライズすることに重点を置いています。

これは、「マットレス」検索の Endy の広告です。

Endy の広告は次の理由で説得力があります。

オーディエンスへのメッセージをパーソナライズ (「カナダ最高のマットレス」)
説得力のあるオファーを提供します (「無料の加重ブランケットを入手」)
社会的証明を示している (「6,387 件のレビュー」)

広告をクリックすると、同じ重み付けされたブランケットオファーが表示されたポストクリックランディングページが表示されます。

ランディングページには、カーリングロックやメープルシロップなどのカナダ独自の画像も掲載されており、Endy のカナダの視聴者への「カナダで最高」のメッセージを強化しています。

このページでは、他のカナダの買い物客からの多くの好意的な証言も強調しています。

ランディングページの特徴は次のとおりです。

広告とメッセージが一致している (「無料の加重ブランケットを入手」)
聴衆に合わせてパーソナライズされています (「Canadians Love Their Endy」)
商品ページではなくランディングページを使用している
魅力的な期間限定オファーを提供します (「加重ブランケットをバンドルに追加 - 無料」)。

2. ショピファイ

Shopify は、あらゆる規模のビジネス向けの e コマースプラットフォームです。スタンドアロンのオンラインストア、既存の Web サイトを e コマースサイトに変えるための統合、POS システム、および企業がどこでも製品を販売できるようにするその他のサービスを提供します。

同社の幅広い製品とクライアントは、広告とオーディエンスを効果的にセグメント化する必要があります。

「オンラインストアの作成」の検索をターゲットにした広告を見てみましょう。

明らかに、この広告は中小企業に焦点を当てています。広告表示オプションは、ドメインの登録方法や手作りの商品をオンラインで販売する方法など、初めての e コマースビジネスオーナーの潜在的な懸念を浮き彫りにします。

クリック後のランディングページには、次のような特異なメッセージがあります。

Shopify のメッセージは明確で的を射ています。「Shopify でオンラインストアを作成します。オンライン販売に必要なものすべて。世界中の 1,000,000 の企業から信頼されています。」単一フィールドの無料トライアルフォームにより、サインアップが簡単になります。

これを、Shopify の「e コマースプラットフォームエンタープライズ」広告と比較してください。

広告コピーは、より洗練された、または確立されたビジネスに共通する懸念事項に対応しています。「最大 18% 高いコンバージョン率」や「無制限のスタッフアカウント」などの利点は、これらの広告がビジネスの成長を目指す大企業をターゲットにしていることを示しています。

Shopify のエンタープライズランディングページはまったく異なります。暗い色と最小限のデザインとコピーの使用はすべて、異なるメッセージを伝えます. 見出しは、カスタマイズと変換に焦点を当てています。

後のセクションでは、コンバージョンメッセージを強化するための説得力のある統計に焦点を当てます。また、プリクリック広告からの「無制限の帯域幅」メッセージを強化します。

最終的に、企業顧客の参入障壁は高くなります。Shopify は、単純な「ウェブサイトを構築する」ページとは異なる聴衆に語りかけるために、このランディングページを構築しました。

Shopify は、Google 広告キャンペーンで多くのことを正しく行っています。

広告はオーディエンスごとにセグメント化されています
ランディングページは各オーディエンスセグメントに合わせてパーソナライズされています
メッセージマッチングが有効

3.ウェルスシンプル

Wealthsimple は、ミレニアル世代を対象としたカナダのフィンテック企業です。その名前が示すように、彼らのメッセージは、プラットフォームを通じて投資するのがいかに簡単であるかに焦点を当てています.

Wealthsimple の「最高の株式取引アプリ」検索の例を次に示します。

この広告は、いくつかの理由で説得力があります。

カナダのユーザーをターゲットにしています (「カナダの $0 手数料取引アプリ」)。
広告コピーと広告表示オプションは、2 つの潜在的な視聴者の懸念に対処します: コミッションと、投資にどの程度関与する必要があるかです。

Wealthsimple のクリック後のランディングページヘッダーは、広告からの「手数料無料」のメッセージを強化します。

このページには、「簡単な投資」というメッセージを強化するシンプルで強力なビジュアルが掲載されています。

1 つの説得力のある CTA が、シンプルさのメッセージをさらに強化します。

全体として、この Google 広告キャンペーンは以下の理由で優れています。

明確な価値提案があります: $0 の手数料でオートパイロットに投資できます
価値提案は、クリック前とクリック後のフェーズ全体でメッセージが一致しています
メッセージを強調するために意図的に強力なビジュアルが使用されている
行動を促す明確な単一のコールがあります

4. ドセボ

Docebo は SaaS 学習管理システム (LMS) です。企業は自社製品を使用して、従業員、パートナー、顧客向けの e ラーニングプログラムを作成しています。

以下は、「学習管理システム」のキーワード検索に関する Docebo の広告と、いくつかの競合他社の広告です。

Docebo の広告は、その感情的な魅力によって説得力があります。「きっと気に入っていただける LMS」という見出しは、競合他社のキーワードを詰め込んだ見出しとは一線を画しています。

この広告は、クリック後のランディングページにユーザーを誘導します。

このランディングページは完全にコンバージョン重視です。ヘッダーには、明確な価値提案、4 つの製品メリット、このプロモーションビデオ、専門家に連絡するためのフォームが含まれています。

ランディングページには、Docebo を使用する有名ブランドのロゴや製品レビューなど、社会的証明要素も含まれています。

Shopify と同様に、Docebo には「エンタープライズ LMS ソフトウェア」検索用の広告にリンクされたエンタープライズ向けのランディングページがあります。

全体として、Docebo の広告キャンペーンが魅力的である理由は次のとおりです。

広告コピーは感情的なアピールを特徴としています (「使いたくなる LMS」)
オーディエンスをセグメント化する (エンタープライズと非エンタープライズ)
ランディングページは各オーディエンスセグメントに合わせてパーソナライズされています
ランディングページは 1:1 のコンバージョン率を使用します (1 つのフォーム、外部リンクなし)
動画は効果的で説得力があります
顧客のレビューは強力な社会的証明を提供します

5. アップワーク

Upwork は、企業がフリーランスの人材を雇用するために使用するアメリカのプラットフォームです。タレントプラットフォームとして、フリーランサーを必要とする企業と仕事を必要とするフリーランサーという2つのターゲットオーディエンスがあります. ここでは、企業向けの広告を見ていきます。

「フリーランサーを雇う」で検索すると、次の広告が表示されます。

この広告は、いくつかの理由で説得力があります。

検索との関連性が高く、Google 品質スコアに役立ちます
信頼を築く (「500 万以上の企業から信頼される」)
検索者の問題を迅速に解決します (「採用までの平均日数は 3 日」)。

この広告は、クリック後のランディングページにユーザーを誘導します。

このページには、広告とメッセージが一致する強力な価値提案に支えられた、シンプルでありながら説得力のある見出し「Hire Verified」があります。

認識可能なクライアントのロゴ、プロジェクトの種類、利用可能なフリーランサー、および Microsoft からの証言を紹介することに加えて、ページの下部には次のシンプルなフォームがあります。

「トップ開発者を雇う」ための Upwork のランディングページは、ページの見出しを除いて同じです。

これを Upwork の最大のライバルである Fiverr と比較してください。Fiverr は、すべての広告トラフィックをホームページに直接送信し、訪問者に参加またはサインインを要求する魅力のないポップアップを表示します。

Upwork のキャンペーンは、以下を使用しているため効果的です。

メッセージにマッチした広告とランディングページ
キーワードグループごとに 1 つのランディングページ
社会的証明が多い
短くシンプルなフォームを使用した 1 つの説得力のある CTA

6.ミーアンディーズ

MeUndies は DTC 下着会社です。彼らは、月額サブスクリプションと、サービスに加入した顧客向けの割引付きの下着「アラカルト」を提供しています。

「下着サブスクリプション」を検索すると、この広告が表示されます。

広告コピーは注目を集め、カップル向けのマッチングオプションという特定のサービスを強調しています。この広告はパーソナライズされており、特に、おそろいの下着を着ることに興奮する、楽しいことが大好きな若いカップルをターゲットにしています。また、最初の検索のサブスクリプション部分に関連するメンバーシップについても言及しています。

広告はクリック後のランディングページに移動し、MatchMe プロモーションが表示されます。

このページは、コンバージョン中心のデザインの好例です。上の写真のセクションはページ全体です。ビジターには 2 つのオプションがあります。Match Once または Match Monthly です。

2 つのボタンのいずれかをクリックすると、訪問者は自分とパートナーの下着のオプションを選択できるシーケンスに移動します。

結果は製品ページ (サイトの訪問者が下着のサイズとスタイルを選択する) に似ていますが、ジャーニーはより個人的で遊び心のあるものに感じられます。これは、コンバージョンを促進する優れた方法です。

MeUndies の広告が模範的である理由は次のとおりです。

特定のオーディエンスをターゲットにしています: カップル、女性、男性など、さまざまな広告とランディングページを使用します。
シンプルでインタラクティブな「フォーム」
コンバージョン中心のページは、訪問者に 2 つのボタンのいずれかをクリックさせることに完全に重点を置いています。

7. 銅

Copper は、G Suite 向けに設計されていると売り込む CRM です。彼らは、オーディエンスのセグメント化を理解している企業のもう 1 つの例です。

ユーザーが「代理店向け CRM」を検索すると、Copper の次の広告が表示されます。

対応するクリック後のランディングページは、代理店のオーディエンスに合わせてパーソナライズされています。

これを、「不動産 CRM」広告と対応するクリック後のランディングページと比較してください。

Copper の広告キャンペーンでは、多くのボックスがチェックされます。

広告は顧客のペルソナによってセグメント化されます
クリック後のランディングページのメッセージは、顧客セグメントに合わせて調整されています
単一の「デモを入手」CTA がある
気を散らすナビゲーションリンクはありません

8. ダラーシェイブクラブ

Dollar Shave Club は、カミソリやその他のシェービング製品の月額サブスクリプションを提供するもう 1 つの DTC ブランドです。同社のウェブサイトにはさまざまな製品が掲載されていますが、広告は顧客を 9 ドルのスターターシェービングセットに誘導することに重点を置いています。

ポストクリックのランディングページには、この 9 ドルのスターターセットを試すためのメッセージに合わせたシンプルな売り込みがあります。

見出しは訪問者にセットが $9 であることを伝えます。 CTA ボタンは、「9 ドルで試してください」と伝えます。ページを下にスクロールすると、ナビゲーションに CTA がポップアップ表示され、訪問者に「9 ドルで試してください」と伝えます。ページの下部にある CTA は、「9 ドルで試してください」というメッセージを繰り返します。繰り返しですが、一貫しています。

Dollar Shave Club の広告とクリック後のランディングページは、次の理由で効果的です。

ランディングページはコンバージョン重視のデザインを採用
メッセージにマッチした広告とランディングページにより、クリック前とクリック後のエクスペリエンスのつながりが明確になります
一貫した CTA と外部リンクなしで 1:1 のコンバージョン率

クリック前の広告からクリック後のページまで、すべてユーザーに 9 ドルのスターターセットを試してもらうことを目的としています。

9.ゼンデスク

Zendesk は、有名なカスタマーサポートソフトウェアプラットフォームです。彼らの製品には多くのユースケースがあるため、幅広い顧客がいます。

以下は、「カスタマーサポートソフトウェア」検索用の Zendesk の広告の例です。

広告とクリック後のランディングページは、Zendesk の無料試用版を強調しています。

Shopify のランディングページと同様に、訪問者がこのページでできることは、無料トライアルにサインアップすることだけです。このクリック後のランディングページは短いですが、明確な価値提案、説得力のある CTA、社会的証明をうまく詰め込んでいます。

興味深いことに、Zendesk は一般的な「Zendesk」検索の広告をホームページに送信します。

広告をランディングページに送信することは一般的に推奨されていますが、Zendesk がブランドで検索している各ユーザーの意図やペルソナを知ることは困難 (または不可能) です。現実的には、それは良い問題です。しかし、Zendesk はホームページをランディングページのようにフォーマットすることでこれに対抗し、訪問者を主に無料試用版へのサインアップやデモの閲覧に誘導しています。

全体として、Zendesk の広告キャンペーンは次の理由で効果的です。

シンプルな「無料トライアル」CTA
セグメント化されたランディングページ
無駄のないコンバージョン重視のデザイン

キャンペーンを最初から最後まで最適化する

効果的な Google 広告キャンペーンには、パーソナライズされたセグメント化された広告で、クリック前とクリック後の段階でメッセージを適切に一致させる必要があります。これは、ランディングページが完全に最適化されるためには、ストーリーを継続する必要があることを意味します。インスタがお手伝いします。構築、最適化、変換のストレスを軽減する 3 つの異なるプランをご用意しており、より良いランディングページを作成し、より良い結果を得ることができます。ここで Instapage のデモをスケジュールします。