より多くの見込み客を獲得し、販売につなげるためのスマートでユニークな 13 の方法

マーケティング担当者は、ビジネスの成長を促進する方法を常に探し求めており、どうすればより良く、より良くなるかを自問自答しています。 製品や業界に関係なく、これらの質問の 1 つは、どうすればより多くのリードを獲得できるかということです。

見込み客は、ビジネスの存続に役立つだけでなく、ビジネスを成功に導きます。 素晴らしい製品、優れた顧客基盤、実績のある顧客維持計画を持っていても、絶え間ないリードの流れがなければ、ビジネスが成長する可能性はほとんどありません.

今日の記事では、リードを生成して販売につなげるためのさまざまな方法を紹介します。

より多くのリードを獲得するための13の推奨方法

以下にリストされているのは、ビジネスとすべてのデジタル マーケティング キャンペーンで考慮すべき 13 のリード獲得テクニックです。

1. Google 広告拡張機能

Google 広告 は、広告主やマーケティング担当者が新しい見込み顧客を生み出すためのさまざまな手段を提供します。広告表示オプションは、見込み顧客を獲得するための最も簡単な方法の 1 つです。

広告表示オプションは組み込みの Google 広告機能 (Bing も同様) であり、SERP で検索広告を効果的に大きくすることができますが、追加の予算は必要ありません。 拡張機能を使用することで、広告の可視性、クリック率、およびクリック後のランディング ページへのアクセスを増やす可能性が高くなります。

広告表示オプションはオファーに詳細を追加するため、ユーザーが広告をクリックする理由が増えます。 さらに、検索エンジンは、拡張機能を表示する際に上位の広告位置を優先します。 以下の例では、広告の説明の下にある各ハイパーリンクが、Airtable と Hootsuite の特定の広告拡張機能です。

さまざまな手動および自動の拡張機能が利用可能であり、すべてがブランドや製品に適用できるわけではありません. 広告表示オプションを表示できるのは、広告の掲載順位と広告ランクが十分に高い広告主のみであることに注意してください。

2. Gmail スポンサー広告

オファーに興味を持ちそうな見込み客をターゲットにして、見込み客のメール アドレスを知らなくても、見込み客が毎日何度も開いているページ (受信トレイ) にリーチします。 Gmail 広告は、まさにそれを実現する機会を提供します。

Gmail スポンサー広告は、プロスペクトの受信トレイに配信されるディスプレイ広告であり、オーガニック メールの上に表示され、横に「広告」ラベルが表示されます。 広告は、ティーザーとエキスパンド広告ユニットの 2 つのコンポーネントで構成されています。 ティーザーには、25 文字のテキスト ヘッドライン、100 文字の本文テキストが含まれ、画像を含めることもできます。 見込み客が広告をクリックすると、通常のメールのように見える完全な広告が開きます。

Grammarly は、Gmail 広告を通じて無料のライティング ツールを宣伝しています。 最初にティーザー、次に画像と CTA ボタンを含むエキスパンド広告:

また、Gmail スポンサー広告を関連するポスト クリック ランディング ページに接続することを忘れないでください。これにより、広告クリックだけでなくリードも獲得できるようになります。

3. Facebook 広告のすべてのオプション

電子書籍、無料トライアル、またはウェビナーのリードを収集する場合でも、Facebook 広告は使用するのに最適なプラットフォームの 1 つです。 Facebook 広告は、複数のオーディエンス ターゲティング オプションと広告セグメンテーション機能に加えて、ソーシャル オーディエンスの最大のプールを提供し、ビジネスのリードを生み出すのに役立ちます。

Facebook 広告でオファーを宣伝する場合、キャンペーンのコンバージョン目標に応じて、さまざまな広告タイプから選択するオプションがあります。

他の広告タイプの中から、次の中から選択できます。

• リンククリック広告
• ブーストされたページ投稿
• 動画広告
• リード広告
• メッセンジャー広告
• カルーセル広告
• キャンバス広告
• モバイルアプリ インストール広告
• イベント広告

The Economist は Facebook 広告を使用して、12 週間のサブスクリプション オファーを宣伝しています。

このソーシャル ネットワークには、理想的なオーディエンス セグメントを絞り込むのに役立つ洗練されたターゲティング オプションも備わっています。 ターゲティング オプションには、興味、人口統計、行動、つながりが含まれます。
Instagram アカウントを持っていなくても、Facebook 広告マネージャーから Instagram 広告を作成することもできます。

4. チャットボット

会話型マーケティング (別名チャットボット) は、企業が販売サイクルを短縮し、顧客について学び、より人間的な購買体験を作成し、リードを収集するために使用するマーケティングへの 1 対 1 のアプローチです。

チャットボットは、リード獲得フォームの代わりとして使用されます。 ボットはリアルタイムで見込み客を獲得します — オフラインであっても。 リード キャプチャ フォームと同様に、チャットボットは、リードを簡単にセグメント化するのに役立つ、リードを絞り込むための質問をします。
ボットは、インバウンドとアウトバウンドのマーケティング手法を組み合わせて、Web サイトに来てサービスについて質問するユーザーとの対話を開始します。 会話型マーケティングはリアルタイムで行われるため、チャネルを介してリードを簡単に収集できます。 HubSpot は最近のウェビナーでチャットボットの成功を振り返り、デマンド ジェネレーション キャンペーンでこのテクノロジーをどのように使用しているかを詳しく説明しました。

Instabot は、ウェブサイトの訪問者がウェブページを開いた直後にプロンプ​​トを表示し、何か支援が必要かどうかを尋ねます。

5. リターゲティング広告

リターゲティング広告は、コンバージョンに至らずにウェブサイトやクリック後のランディング ページを離れた訪問者を呼び戻すことができるディスプレイ広告です。 適切なオーディエンスをターゲティングする場合、リターゲティング広告は、訪問者が必要なときにオファーを再訪するよう説得できます。 リターゲティング広告と他のディスプレイ広告の違いは、リターゲティング広告は新しい見込み客ではなく、以前の Web サイト訪問者に表示されることです。

広告は訪問者にあなたのサービスについて思い出させるのに役立ち、彼らのウェブサイトへの訪問に固有のオファーを対象としているため、広告をクリックしてポストクリックのランディングページにクリックスルーし、詳細を入力するよう説得できます。これにより、リードを収集できます。 .

Google 広告、Facebook 広告、LinkedIn、Instagram、Bing など、すべての主要なデジタル広告プラットフォームでリターゲティング キャンペーンを設定できます。

Webchat のリターゲティング広告の例を次に示します。

リターゲティング広告で確実にリードを獲得するには、広告を関連するクリック後のランディング ページに関連付けることを忘れないでください。

6.ビング広告

Google 広告は、検索および有料広告チャネルを支配しています。これが、マーケターが Bing をリード獲得チャネルとして見落としがちな主な理由です。

真実は、Bing には強力な利点があるため、注意を払う価値があることです。 有料キャンペーンで Bing Ads を無視するということは、広告スペースの大部分、正確には 6,600 万の見込み客を無視していることを意味します。 Bing Ads で検索またはディスプレイ広告キャンペーンを実行して、オファーを宣伝し、ビジネスの見込み客を獲得できます。

一般的な Bing 検索広告は次のようになります。

Bing Ads を介してオファーを宣伝すると、Bing、Yahoo、および AOL が所有および運営するすべてのサイトと、さまざまなパートナーの Web サイトで広告が宣伝されます。 さらに、Bing Ads は競争が少なく、CPC が安く、デバイス ターゲティング オプションが優れており、ソーシャル拡張機能が優れており、検索パートナーのターゲティングをより細かく制御できます。

7.リードマグネットによるインバウンドマーケティング

より多くの質の高いコンテンツを作成するブランドは、より多くのリードを生み出します。 しかし、これらの努力を最大限に活かすためには、コンテンツに鉛磁石が付随している必要があります。

リード マグネットはインセンティブまたはオファーであり、通常はクリック後のランディング ページまたはリード獲得フォームに接続されたコンテンツのダウンロード、デモ、または無料トライアルです。 リード マグネットの目的は、セールス ファネルのリードを生成することです。 それらをインバウンド マーケティング活動に組み込むことは、これらのゲートされた資産に注目を集め、見込み客をメール データベースに追加するための優れた方法です。

CTA をどこに配置するか (コンテンツ内、記事の最後、スライドイン、ポップアップなど) を試すことができますが、覚えておくべき重要なことは、それを目立たせて、読者に変換するよう説得することです。

Grow & Convert は、ブログ投稿の途中でリード マグネットを使用しています。

Instapage では、各ブログ記事の最後に関連するリード マグネットを掲載しています。

新しいコンテンツを作成する場合でも、古いコンテンツを新しい形式で再利用する場合でも、リード マグネットはブログからリードを集める効果的な方法です。

8. YouTube の終了画面とカード

YouTube は単なるビデオ ホスティング プラットフォームではありません。 強力な検索エンジンになりました。 さらに、Facebook や Instagram などのソーシャル メディア Web サイトよりもユーザーによって頻繁に使用されます。 このユーザー エンゲージメント力を活用して、ビジネスのリードを集めてみませんか?

これを行う方法の 1 つは、YouTube の終了画面とカードを使用することです。これは、動画の最後に表示されるクリック可能な大きなタイルです。

終了画面を使用して、訪問者をサイトからクリック後のランディング ページに誘導し、動画に関する追加情報を表示して、ユーザー情報を収集できます。 クリック後のランディング ページの訪問者を正確に追跡できるように、必ず UTM パラメータを追加してください。

YouTube カードは、ビデオで許可されている事前にフォーマットされた通知であり、訪問者を関連オファーのあるクリック後の専用ランディング ページに誘導するために使用できます。 カードは画面の右上隅に表示され、YouTube では動画の最後の 20% に配置することを推奨しています。

視聴者にクリックスルーを促すために、説得力のある見出しとCTAをカードに追加することも確かに役立ちます.

9.ゲートウェビナーのリプレイ

ウェビナーは実証済みの実績のあるリードジェネレーション手法ですが、多くのマーケティング担当者が忘れているのは、ウェビナーがプレゼンテーションの前後に有益であるということです.

プレゼンテーションが始まるまでずっとリードを生成したからといって、セッションの後も引き続きリードを獲得できないわけではありません。 この場合、クリック後のランディング ページから日時とカウントダウン タイマーを削除し、「リプレイを視聴する」または「オンデマンドでウェビナーを視聴する」ことを明確にします。 これは、ライブ プレゼンテーションに参加できないリードを獲得する場合に特に役立ちます。

これが私たちインスタページの仕事です。 これは、ゲーテッド ウェビナー リプレイの CTA バナーと、それに対応するクリック後のリード キャプチャ ランディング ページです。 クリック後のランディング ページは、CTA のコピーが「Sign Me Up」から「View Webinar:」に変更されたことを除いて、プレウェビナーと同じです。

10.高度にターゲットを絞ったLinkedIn広告

LinkedIn は、ネットワーク上で有料のマーケティング キャンペーンを実行し、リードを収集するための貴重なプラットフォームを B2B ビジネスに提供します。 ネットワークにはビジネスの専門家や意思決定者がたくさんいるため、ブランドはターゲットを絞った ABM キャンペーンを展開して、希望する見込み客に正確にリーチすることができます。

さらに、このプラットフォームは、マーケターに、Matched Audiences、柔軟な予算、複数の言語オプション、分析およびデータ追跡ツールによるパフォーマンス測定などの高度なターゲティング オプションを提供します。 それだけでなく、スポンサー コンテンツの投稿、InMail 広告、テキスト広告など、多くの広告タイプを利用して、オファーのリードを収集できます。

以下に LinkedIn の広告をいくつか示します。Asana の例は通常、右マージンにあるバナー広告タイプで、2 つ目は多くの場合、ユーザーのプロフィール ページのフィードの上、ナビゲーションの下にあります。

詳細については、ネットワーキング サイトからリードを生成する 12 のユニークな方法を紹介しているこの記事をご覧ください。

11. Twitterダイレクトメッセージカード

Twitter には 3 億 3000 万人の月間アクティブ ユーザーがおり、毎日約 5 億回のツイートを送信しており、広告を宣伝して見込み客を集める有益なプラットフォームとなっています。

ソーシャル ネットワークのダイレクト メッセージ カード広告フォーマットを使用すると、カスタマイズ可能な CTA ボタンを含む画像広告と動画広告を見込み顧客の Twitter 受信トレイに直接送信できます。 ダイレクト メッセージ カードは現在、プロモ ツイートとビデオ ビューの目的で使用できます。

広告を使用して、ユーザーの情報を入力することで、ブランドについてもっと知るようユーザーを説得できます。

一般的なダイレクト メッセージ カード広告は次のようになります。

12. 電子メールの署名

ほとんどのマーケティング担当者は、リードジェネレーションのツールとしての電子メール署名の可能性を十分に認識していません。

ビジネスの連絡先に毎日複数の電子メールを送信する可能性が高く、電子メールの署名にゲートコンテンツまたはリードマグネットへのリンクを含めるだけで、それらの電子メールのすべてがリードジェネレーションの機会になります. CTA は、圧倒されたり、メールの内容から離れたりする必要はありません。 テキスト ハイパーリンクを追加するだけで十分です。

これはまさに、Instapage のチームが行っていることです。

13. 紹介

口コミは、新しい見込み客を獲得するための強力な説得手法です。 そのため、信頼できる人から優れた製品やサービスについて聞くと、その製品についても調べて試してみる可能性が高くなります。 この手法はインフルエンサーの力を活用し、費用対効果が高いため、紹介からリードを獲得することは有益です（これは以前の顧客の場合に当てはまります）.

ハインツのマーケティング調査によると、正式な紹介プログラムを実施している企業は、見込み顧客のほぼ 40% が紹介によるものであると報告しているのに対し、紹介プログラムを実施していない企業は、紹介による見込み顧客の割合はわずか 22% にすぎませんでした。 翻訳: 顧客がブランドを宣伝するためのプログラムを確立することは、リードジェネレーション キャンペーンにのみ利益をもたらします。

製品を紹介し、LinkedIn ネットワークを使用してインフルエンサーに紹介を求める顧客を奨励し、インセンティブを与える紹介プログラムを作成します。

より多くの新しいビジネス リードは、より多くのビジネスの成長に等しい

見込み客の名前と電子メール アドレスは、おそらくビジネスの成長に関して最も切望されている情報です。 すべての販売、電子ブックのダウンロード、ウェビナーの登録、無料試用版のサインアップはリードから始まります。

上記の 13 のリード獲得テクニックを使用して、ビジネスのリードを増やし、今日のビジネスの成長を加速させましょう。

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