メール購読者を増やすには? 2023 年に実践すべき 13 の最も効果的なヒント
公開: 2022-11-24 |
メーリングリストを増やすことは、顧客との永続的な関係を築きたいビジネスにとって基本です. メール購読者を増やすにはいくつかの方法があり、最適な戦略はビジネスや顧客基盤によって異なります。
ただし、いくつかの一般的なヒントは、リストを迅速かつ効率的に拡大するのに役立ちます。
- メールアドレスと引き換えに何か価値のあるものを提供するようにしてください。 これは、割引、限定コンテンツ、新製品やサービスへの早期アクセスなどです。
- ウェブサイトやブログにサインアップ フォームを目立つように表示して、訪問者が簡単にメールにサインアップできるようにします。
- 紹介インセンティブを提供することで、既存の顧客にあなたのビジネスについての言葉を広めるよう促します。
これらの簡単なヒントにより、メーリング リストをすばやく増やし、永続的な顧客関係を構築できます。
それでは、より多くの電子メール購読者を獲得するための最良のヒントを見てみましょう.
メール購読者を増やすための 13 の効果的なヒント
コンテンツ
1. ページの最後にオプトインを追加する
ページの上部は、電子メールのオプトイン フォームを追加するのに最適です。 ただし、適切なタイミングで適切なオファーを顧客に提供することを忘れないでください。 ブログ投稿を読んだり、ページのUGCコンテンツを確認したり、製品コレクションを熟読したりするまで、顧客は購読したくない場合があります.
ページの最後またはスティッキー サイドバーにオプトインを追加すると、次のことが可能になります。
- そもそも購読が可能であることを彼らに思い出させてください。
- その場ですぐに行動を起こすように彼らを駆り立てます。
- できるだけ少ない情報を要求する
ニュースレターのサインアップを促進するには、購読プロセスをできるだけ簡単にします。 必要以上の情報を要求しないでください。 多くの場合、顧客の名前とメール アドレス以上のものは必要ありません。 B2B の場合は、会社名と個人名も必要になる場合があります。
収集したい情報が多ければ多いほど、より多くの価値を提供する必要があります。
アカウントを作成したり、チェックアウトしたり、情報を入力したりするたびに、電子メールの購読を提供することもできます. すでにその情報を取得しているため、それらをサブスクライバーとして同時に追加するのは簡単です。
2. ブログを変換エンジンに変換する
メール購読者を増やすことに関して言えば、ブログを忘れることはできません。 ブログは理想的な発見ツールであり、読みたいコンテンツで新規およびリピーターを引き付けます。
喜ばしく、刺激的で、魅力的な読み物は、聴衆に多くを尋ねることなく、電子メールアドレスだけで聴衆を助けることができます. 彼らはあなたのコンテンツの価値を信じている限り、この取引を喜んで行うでしょう.
さまざまなオファーを提供してブログを活性化します。 彼らはあなたの製品に興味がありますか? ホワイトペーパー？ 本を見て？ オンライン電卓？ オンラインイベントであなたと関わりますか？ ダウンロード可能なブログ投稿の編集を読んでいますか? 各ブログ投稿が彼らを行動に駆り立てていることを確認してください!
3. ウェビナーの開催
ウェビナーは、ターゲット オーディエンスからインタラクションを引き出すもう 1 つの優れた方法です。 彼らはあなたのブランドに親しみやすい印象を与え、あなたの顧客があなたを雇ったり購入したりするときに期待できる情報に基づいた有益な経験を示します.
また、電子メール アドレスを取得するための現実的で簡単な方法でもあります。 ウェビナーとフォローアップの録画にアクセスするには、電子メールを渡す必要があることを誰もが知っています。 見込み客がウェビナーに興味を持っている場合は、メールアドレスを提供するとスムーズです。
4. オンライン コンテスト、景品、または懸賞を宣伝する
コンテスト、景品、懸賞は魅力的であり、簡単に注目を集めることができるため、メーリング リストを増やし、潜在的な顧客に刺激的かつ有機的にリーチするのに役立ちます。
メーリング リストには、既存の顧客や、すでにブランドに精通している顧客が含まれる可能性がありますが、多くの人がこのような種類のメールを友人や家族と共有して、潜在的な成功を評価できるようにし、メーリング リストを拡大することができます。 .
オプトイン フォームが電子メール購読者とその友人や家族に広まると、単一の電子メール キャンペーンがはるかに幅広い対象者に届きます。
さらに、潜在的な新規顧客にリーチする際に、景品は既存の顧客 (および新規顧客) との関係を構築するのに役立ちます。 景品の宣伝とは、景品やコンテストの詳細を紹介するブログ投稿やソーシャル メディアの投稿にリンクすることを意味する場合もあれば、完全にメールで行うこともできます。
既存の投稿へのリンクは、より有用で広範な戦略であるため、メール購読者とソーシャル メディア フォロワーの間のギャップを埋めるのに役立ちます。
5.ゲート付きコンテンツまたはコンテンツのアップグレードを使用する
メール購読者を増やす最善の方法の 1 つは、ゲーテッド コンテンツを戦略的に採用することです。 誰もが景品が好きですが、見返りに何かを得ることを確認してください. 無料の電子ブック、ガイド、ホワイト ペーパー、独自の調査、およびその他の高品質のリード マグネットをゲートアップして、効果的なリード ジェネレーション マグネットに変換します。
その後、同様のトピックに関するブログ記事を書くか、電子ブックを部分的に未開封のままにして、検索エンジンからのオーガニック トラフィックを引き付けます。 同じページで、電子メールを入力して完全な PDF バージョンを取得するように依頼します。
コンテンツのアップグレードを制限することは、多くの B2B および B2C ビジネスで長年行われてきました。その理由は 1 つあります。 コンテンツは、顧客の電子メール アドレスを巧みに捉える方法であり、新たに作成されたリードをより深く理解するのにも役立ちます。
彼らが興味を示しているコンテンツの種類は、彼らの問題点や興味と密接に一致しているため、より適切なターゲティングのためにそれらをセグメント化できます. フォーム フィールドをシンプルに保つことだけを確実にする必要があります。 また、メール ニュースレターを受信するためのチェックボックスを追加し、簡単に購読を解除できることを人々に知らせる必要があります。
6. 最初の相談を提供する
無料の見積もり、パーソナライズされたレビュー、および最初の相談は、見込み客を販売目標到達プロセスに引き込み、次の段階に直接進めることで驚くべき効果をもたらします。 見込み客のメール アドレスを取得したら、営業チームを次の連絡先にします。
営業チームは、各顧客の個々のニーズに注意深く耳を傾け、カスタマイズされたソリューションを作成するのを支援するコーチまたはコンサルタントとして機能する必要があります。 コンサルティングを使用して、顧客をコンバージョン ファネルに誘導し、ブランドに期待できるサービスを提供します。
7.CTAを最適化する
CTA の最適化は、メール購読者を増やすための最も基本的な方法の 1 つです。 ボタンのコピーは短く、アクション満載で魅力的なものにしてください。 CTA に至るまでのコピーでは、オファーと価値提案を強調することで緊迫感を構築します。
信じられないほどのコピーが最優先事項ですが、優れたデザインがなければ意味がありません。 コントラストと読みやすさに優れた CTA で目を引き、CTA がページ上で目立つように色を選択します。
ユーザーの期待を念頭に置き、さまざまなスタイルや形を試してみてください。 一般的な CTA ボタンと、テキストベースの CTA、画像、およびアイコンを使用できます。
結果を後押しするには、訪問者の行動に基づいて CTA を最適化します。 ページの一番下までスクロールしていますか? ページで楽しい時間を過ごしていますか? 特定のページにアクセスしてから、目標到達プロセスの次の数ページを順番に訪問しますか? ツールを使用して、彼らの行動をよりよく理解してください。
8. CTA の A/B テストを行う
CTA の色、スタイル、メッセージでテストすると、A/B テストはコンバージョンを最大化するのに役立ちます。 訪問者がどのバージョンを好むかを推測する必要はありません。 データが正しい答えを教えてくれます。
便利なことに、CTA は A/B テストの理想的な見込み顧客です。 CTA の変更は、ページの残りの部分の一貫性を保つ限り、他の要因に起因しない結果を生み出すのに十分明確で分離されています。 同時に、テストが意味のあるデータを生成しないほど正確ではありません。
テストできる要素は次のとおりです。
- CTAの文言/メッセージ
- オファー自体
- ボタンの色、サイズ、形状、またはスタイル
- ページ上の CTA の場所
- 同じページで 1 つの CTA と複数の CTA を使用する
- サポート オファー
適切なサンプル サイズのデータを取得するために、テスト時間を与えてください。 明らかな勝者がいる場合は、そのオプションを進めてください! 2 つのバージョンが同点であり、データが豊富にある場合、その変数はおそらく視聴者にとって障害にはなりません。
9. Facebook 広告を実行する
Facebook 広告は、メーリング リストを増やすための素晴らしい方法です。 正確な人口統計、興味、さらには行動をターゲットにすることができます. さらに、Facebook 広告も比較的安価で簡単に設定できます。
Facebook は、世界中のすべてのデジタル広告の 9% を担っています。 人々に何をしてもらいたいか (メーリング リストにサインアップ) を明確にし、CTA を追加してください。
人目を引くストーリーを投稿して、Facebook ストーリーを活用しましょう。 さらに、今後のイベント、最新情報、および会社に関するお知らせについて、Facebook ページに投稿することもできます。
10.社会的証明を使用する
社会的証明は消費者の購買行動に影響を与えます。 好意的なフィードバックを示すと、CTA のコンバージョン率が高くなり、より多くのメールを獲得できます。
100万人の顧客を抱えていますか? それについて自慢してください！ お客様から絶え間なく褒められますか？ あなたのウェブサイトにいくつかの証言を追加してください！ ソーシャル ネットワークのフォロワー数は 1,000 万人ですか? 世界に見せろ！ 無料トライアルを提供しますか？ LinkedIn プロフィールで言及してください。
11. ソーシャル メディア アカウントにサブスクリプション リンクを追加します。
より多くの電子メール購読者を獲得することを計画するとき、いくつかの一般的な戦術を使用できます。
ソーシャル メディアのアイコンをメール ニュースレターに追加するのは簡単ですが、その逆を行っていないブランドの数に驚かれることでしょう。
さらに、すべてのソーシャル チャネルにメール サブスクリプション リンクを追加して、視聴者にブランドと関わる別の方法を提供します。 それは、Facebook ページの購読ボタン、または Twitter の場合はピン留めされた投稿、またはプロフィールのリンクである可能性があります。 彼らが購入する意思がない場合でも、あなたのメーリング リストに登録することは、彼らが行動を起こす素晴らしい方法です。
12. トラフィック ソースに基づいてメッセージをパーソナライズする
あなたのウェブサイトを訪れる人はそれぞれ異なります。 だから、それらをすべて同じように扱うのをやめてください。 さまざまな人々がさまざまなメッセージやオファーを求めています。 パーソナライゼーションは、オーディエンスとつながることができるため、メール購読者を増やすための非常に強力な方法です。
指定したトラフィック ソースやその他のパラメーターに従って、ページと対応する CTA を動的に変更するマーケティング オートメーション ツールを使用します。
NotifyVisitors などのツールを使用すると、トラフィック ソースに基づいてサイトをカスタマイズできます。 その結果、サイト訪問者によりパーソナライズされたエクスペリエンスを提供できます。
彼らが誰であるかを知らなくても、初めての訪問者と頻繁な訪問者や買い物客、または特定の行動と別の行動をとる人を認識して、パーソナライズされたメッセージを提供できます。
13. 出口意図テクノロジーを使用する
より多くの電子メール購読者を獲得することを計画している場合は、彼らがあなたのウェブサイトを離れようとしているときに確実に関与してください. 離脱意図ポップアップは、訪問者がサイトを離れる前に引き付ける最後のチャンスです。
これらの WordPress プラグインは、訪問者のカーソル位置を利用して、ブラウザー ウィンドウ フレームを離れようとしているときを確認します。その時点で、選択したメッセージまたはオファーと共にフルスクリーンまたはライトボックス ポップアップが表示されます。
出口インテント ポップアップは、好きか嫌いかに関係なく機能します。 ユーザーのタスクが一時的に中断されると、ユーザーの焦点はサイトと目の前のオファーに移ります。 そのオファーを十分に説得力のあるものにすると、電子メールをキャプチャする可能性があります。
結論
メーリング リストを増やすことは、マーケターができる最も重要なことの 1 つです。 これにより、顧客との直接的なコミュニケーションが可能になるだけでなく、時間の経過とともに顧客との信頼と信用を築くことができます。
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