強力なインフルエンサーとの関係を構築する方法: 3 つのドイツのブランドが正しく行っている

ブランドとインフルエンサーとの関係を構築し、育むには、インフルエンサーのニーズだけでなく、ブランドのキャンペーンの目的を深く理解する必要があります。 ブランドがインフルエンサーと協力できる方法は多数あります。たとえば、 PR イベントや製品の発売を通じて、有償または無償のスポンサーシップなどがあります。 実際、インフルエンサー マーケティングの現状に関する 2018 年レポートのために実施した調査によると、専門家の 42% が、インフルエンサー キャンペーンを実施する主要なシナリオは製品の発売であり、その後にイベントやコンテンツ プロモーションが続くと主張しています。 このブログ投稿では、1 回限りのパートナーシップを超えて、インフルエンサーとの関係を強化し、インフルエンサーのロイヤリティを構築するための優れたイニシアチブを思いつき、さらに一歩進んだ3 つのドイツの小売業者に注目しています。 インフルエンサーとの関係を成功させたドイツ人の先駆者とその戦略について知りたい場合は、このまま読み進めてください。

開発のためのプラットフォームの提供

DEICHMANNは、シンディ・クロフォード、エリー・ゴールディング、スライヴィー・マイスなど、ドイツの靴小売業者の以前のコレクションをデザインおよびモデル化した有名人とのコラボレーションで知られています。 インフルエンサーが新しいブランド アンバサダーとして台頭する中、DEICHMANN はドイツのアーリー アダプターの 1 つであり、すでに長年にわたってインフルエンサーやブロガーと協力してきました。 これらのインフルエンサーとの関係を強化するために、DEICHMANN は独自の「インフルエンサー クラブ」を昨年 2 月に導入しました。 その目的は、選ばれたオピニオン リーダーが定期的にヒントやコツを互いに共有し、さまざまなワークショップに参加し、エキサイティングなメディア プロジェクトに参加できる、忠実なインフルエンサー コミュニティを作成することです。 靴ブランドの最終的な目標は、デジタル オピニオン リーダーとの関係を強化し、仲介業者を消耗品にすることです。

このイニシアチブは明らかにインフルエンサーに好評でした。 「私たち自身のパフォーマンスのためにここで得られるサポートは素晴らしいです。このような形でこれを経験したことはありません」と、さまざまなトピックで開催された DEICHMANN のワークショップに参加したあるインフルエンサーは言いました。 最終的に、インフルエンサー クラブはインフルエンサーの専門的能力開発に役立つべきであり、最終的には DEICHMANN にとって有益です。

インフルエンサーの仕事に対して公に報酬を与える

主にマイクロ インフルエンサーと仕事をしている Deichmann とは異なり、ドイツの e-tailer ABOUT YOUは、モデルの Lena Gercke や Stefanie Giesinger、ブロガーの Caro Daur や Xenia Overdose などのより大きなインフルエンサーと緊密な関係を築いています。 2014 年にウェブサイトが公開されて以来、このブランドは 60 人以上のインフルエンサー (いわゆる「アイドル」) と協力してきました。彼らはソーシャル メディア チャンネルでお気に入りのルックスを共有し、ABOUT YOU のウェブサイトの特定のセクションでも見つけることができます。 昨年、ドイツの e-tailerは、今年最大のインフルエンサー アワード ショーであるABOUT YOU アワードを初めて導入し、「アイドル オブ ザ イヤー」、「ファッション」、「ライフスタイル」、もっと。 投票はオンライン投票で公開され、コミュニティ全体がお気に入りのインフルエンサーに投票できます。 今年の賞では、ABOUT YOU はさらに一歩進んで、独自のソーシャル チャンネルで番組を生放送するだけでなく、ドイツの商用テレビ チャンネルである ProSieben に独占的なテレビ放送ライセンスを販売しました。 計画はうまくいきました。ABOUT YOU アワードは 4 億 9000 万以上のリーチを生み出しました。これは、昨年の 12 倍に相当します。

Meine Herzallerliebsten️ Wo soll ich anfangen? Die Worte die mir gestern gefehlt haben, mochte ich euch heute auf diesem Wege zukommen lassen️ Ich bin so glucklich das ist in Worten und Bildern kaum zu schildern An aller erster Stelle bin ich einfach nur happy immer auf euch und euren standigen Support zahlen zu konnen Und das obwohl ich mittlerweile schon so lange im Insta Game bin Es uberwaltigt mich immer wieder was fur eine starke Community ich habe und was fur tolle Menschen dahinter stecken️ So einen Publikumspreis zu gewinnen bedeutet mir sehr viel, weil dadurch die ganze Anzahl von likes, comments und Followern irgendwie ein bisschen realer und greifbarer werden. Genauso wie Meet & Greets Gehoren diese Momente fur mich einfach zu den wichtigsten meiner Karriere, da ich sehe und spure das diese Internet Blase doch naher an mir ist als man denkt und echte Menschen mit wertvollen Werten dahinter stecken Das hat man vor allem gestern anhand der Gewinner beim @aboutyoude Award 2018 gemerkt Personlichkeit und Authentizitat gewinnt am Ende des Tages Ich bin unglaublich stolz auf euch & stolz auf uns. Auf viele weitere Meil​​ensteine!!!️ Ich liebe euch wirklich abgottisch @aboutyoude / Anzeige // Photo @sabine_brauer_photos に感謝します

Farina Opoku (@novalanalove) がシェアした投稿2018 年 5 月 4 日午前 2 時 30 分 (PDT)

パーソナライゼーションとインスピレーションを一貫して重視するドイツのオンライン ショップ ABOUT YOU は、e コマース市場におけるソーシャル メディアのパイオニアとしての地位を確立し、ヨーロッパ最大のインフルエンサーとの関係を築くことに成功しました。 ABOUT YOU は、独自の賞を受賞して、これらの関係を強化し、報酬を与えるだけでなく、イベント周辺で生み出される巨大な話題からも利益を得たいと考えています。

企業インフルエンサーのチームを作成する

Otto は元通信販売会社で、ドイツ最大の電子商取引企業の 1 つに発展しました。 あらゆる規模のインフルエンサーと協力してきた Otto のオンライン マーケティング チームは、常にブランド イメージに合う本物の人材を探しています。 Otto が通常のインフルエンサーとブランドの結びつきを逆転させ、100 人の従業員が自分でインフルエンサーになるためのトレーニングを受けることを決めたのは、昨年の秋になってからのことでした。 このアイデアは、これらのインフルエンサーを Otto の製品の宣伝に使用することではなく、Otto ファミリーの一員であることがどのようなものかを共有する企業ブランド大使になることを目的としていました。 選ばれた従業員は、ソーシャル メディアと雇用主のブランディングに関するコースを受講し、さまざまな HR コミュニケーション アプローチとプレゼンテーション テクニックのトレーニングを受けました。

Volle Hutte auf dem @otto_de-Campus. ワルム？ Weil der @beilharz hier – sehr unterhaltsam – uber das Mediennutzungsverhalten einer SEHR jungen Generation, uber Let's play, https://t.co/GE6Fr5qKBI & Co. berichtet. #inspiredby #ottocomms pic.twitter.com/iHIIU0d0JZ

— ニック・マーテン (@zunicker) 2018 年 5 月 30 日

企業のインフルエンサーになるための従業員のトレーニングの目標は、オットーに顔を与え、コミュニケーションを感情的なレベルにシフトすることです。つまり、人々は人々を信頼します。 企業のインフルエンサーは、舞台裏の様子を見せて、ドイツ最大の e コマース企業の 1 つで働くことがどのようなものであるかについて、具体的で現実に近いストーリーを提供することができます。 従業員がソーシャル メディアを通じて雇用者としての Otto の資質を宣伝することで、ブランドの信頼性と透明性を高め、より適切な将来の従業員を引き付けることを期待しています。 このアプローチは、という考えに基づいています。 消費者は通常、ブランド自身よりもインフルエンサーを信頼しています。熟練した従業員が前の世代よりも頻繁に転職する世界では、ブランドは新しい才能を引き付ける独自の方法を見つけなければなりません。会社。

ブランドがインフルエンサーとどのように連携しているか、またインフルエンサーがこれらのコラボレーションに何を期待しているかについて詳しく知りたい場合は、800 人を超える業界の専門家にこのトピックに関する見解についてインタビューしたSTATE OF INFLUENCER MARKETING 2018 REPORTをご覧ください。