地域ターゲティング: 強力なコンテンツ マーケティング戦略

地域ターゲティングは、各消費者の地理的位置を分析し、その分析に基づいてさまざまなコンテンツを作成するローカル コンテンツ マーケティング戦略であり、地域固有のページの形式で特定の場所にいる消費者に関連コンテンツを表示する方法を提供します。 ローカル コンテンツ マーケティングは、正しく使用すると、検索エンジンの最適化を促進し、見込み顧客の獲得を増やし、コンバージョン率を向上させる強力なツールとなります。 ただし、戦略が適切に実行されていないと、実際にはコンテンツが検索にまったく表示されなくなる可能性があります。

地域ターゲティングから恩恵を受けることができるビジネス

この慣行は通常、物理的な場所に顧客を引きつけようとする小規模な地元企業のためのツールであると考えられています。 例には、サービスプロバイダー (配管工、犬の散歩業者、自動車整備士など)、小売店、レストランが含まれます。 最も関連性の高いキーワードのランキングに関しては、地元企業は、同じまたは類似の製品やサービスを提供する全国チェーンと競合することがよくあります。 これは、小規模な競合他社が、多額の予算をすべて SEO に充てている大手ブランドと対峙する、ダビデとゴリアテのような状況です。 場所固有のキーワードに応答するように構築された地域ページを作成すると、競争条件を平等にし、検索結果内でコンテンツのより良い位置を確保するのに役立ちます。

ただし、ローカル コンテンツ マーケティングは、広範囲にわたる大企業にとって、特定の場所に顧客を引き付ける上で有益な場合もあります。 あるリードジェネレーションの専門家は、「地元の人々をターゲットにすると、最大の資金が何倍も費やされる」と述べています。 なぜ？ なぜなら、検索エンジンと消費者の両方には、ローカル コンテンツに対する生来の組み込まれた好みがあるからです。 一般的なランディング ページは、コンテンツが国内のどの地域にも同様に適用できるように見える場合、顧客の共感を呼ぶ可能性は低くなります。 それだけでなく、特定の地域向けに最適化されていないランディング ページは、検索エンジンのアルゴリズムで関連性が低いと判断されるため、結果で上位にランクされない可能性があります。

ビジネスを適切に運営するために、地域ターゲティングが必要になる場合もあります。 たとえば、Uber や Lyft などの配車サービスを考えてみましょう。 サンフランシスコにいる場合、ボストンにいる運転手を呼んでも何の役にも立ちません。 ビジネスの成功は、消費者がどこからアプリにアクセスしているかを正確に判断し、その場所に関連した結果を表示できるかどうかにかかっています。

SEOの利点

ローカル コンテンツ マーケティングは、単に検索ランキングでの地位を向上させるだけではありません。 これにより、購入する可能性が最も高い消費者とつながりながら、見込み客がコンテンツを閲覧できないようにすることができます。 最も洗練された機能では、特定の層に対して修辞的に効果的なコンテンツを調整するのに役立ちます。

1. 選択された場所

ローカル ビジネスを経営していて、特定の地域のみにサービスを提供している場合は、コンテンツをその特定の地域内の顧客に見てもらい、その地域外では見られないようにする必要があります。 これは、クリック課金型広告を使用している場合に特に重要です。 サイトにアクセスするたびに料金が発生するため、サービスエリア外の消費者が販売につながらない場合、エラーや無駄な好奇心から広告をクリックしてしまうことを防ぎたいと考えています。 ローカル コンテンツ マーケティングを使用すると、ビジネスを行っている特定の地域のみにコンテンツを表示し、ビジネスを行っていない地域からは消費者を除外することができます。

2. 関連する結果

反対に、全国各地で事業を展開している企業も存在しますが、そのような企業は物理的な拠点を 1 か所しか持たないか、非常に少数しか持たない可能性があります。 検索エンジンは、検索の場所と相対的なビジネスの場所を調べ、2 つの場所が遠く離れている場合、コンテンツは関連性がないと結論付ける場合があります。 場所固有の地域ページは、使用されているローカル検索用語に対するコンテンツの有効性を実証する 1 つの方法です。

3. 人口統計マーケティング

消費者の所在地をより具体的に特定できるほど、人口統計の観点から消費者に関するより多くの情報を収集できるようになり、商品やサービスをより効果的にマーケティングするのに役立ちます。

たとえば、自動車ディーラーの地域チェーンを経営しているとします。 高級モデルを専門とするディーラーもあれば、より経済的な選択肢を提供するディーラーもあります。 顧客の位置情報を使用して、どのタイプの車の購入に関心が高いかを予測し、顧客の認識したニーズに関連するコンテンツを表示できます。

言い換えれば、（郵便番号によって決定される）より裕福な地域からの検索であれば、その駐車場に到着したばかりの真新しい高級車に関する情報を表示することができます。 一方、より中産階級の地域からの検索であれば、エコノミー モデルの最新セール情報を表示できます。

成功のヒント

人間の多くの取り組みと同様、ローカル コンテンツ マーケティングへのアプローチにも正しい方法と間違った方法があります。 間違った方法は、コミュニティ名以外の場所固有の情報を持たない同じテンプレートから一般的な地域ページを多数作成することです。これにより、貴重な情報が提供されず、検索エンジンのヒットを集めて消費者を誘導すること以外の目的を果たさないことになります。メインコンテンツページへ。 Google はこれらのページを「玄関口」ページと呼び、Web スパムを抑制する目的で検索結果に表示されるページを制限することがよくあります。

初歩的なミスを避ける

次のテクニックを使用すると、複数の場所に効果的な地域ページを作成し、検索エンジンによってペナルティを受ける可能性のある玄関ページを作成することを回避できます。

• 見込み顧客にとって価値のある情報を提供します。
• 人間が読むことを想定したテキストにキーワードを自然に組み込みます。
• 地理的ページをサイトの他の領域に接続して、簡単にナビゲーションできるようにします。
• 特定のページごとに独自のコンテンツを作成します。

Googleアナリティクスを活用する

効果的なローカル コンテンツ マーケティング キャンペーンは、特定の地域に関連したコンテンツを作成するかどうかにかかっています。 これを達成するには、視聴者がどこから来ているのかを知る必要があります。 Google Analytics は、国レベルから都市レベルまでサイ​​トへの訪問者を特定できるツールです。 顧客がどこから来たのかを知ることで、どのような種類のコンテンツを探しているのか、どのような情報を伝えるべきなのかがわかります。

コンテンツをモバイルフレンドリーにする

現在、Google 検索のほぼ 60% がモバイル デバイスで行われているため、ローカル コンテンツ マーケティング キャンペーンを成功させるには、ローカル ページをモバイル ユーザー向けに最適化することが重要です。 モバイル検索者は通常、詳細で綿密な調査を行うのではなく、価格、連絡先情報、道順などの実用的な情報を探しています。 ローカルのランディング ページは、この情報をすぐに提供できるように構成する必要があります。 消費者も Google もこれを高く評価し、報酬を与える傾向があります。 ターゲットが検索者の現在位置に近いことも非常に重要です。 スマートフォン検索の 58% は家の外で行われ、スマートフォンやタブレットでの検索者の 50% は、現在地から徒歩または車で行ける範囲内で結果を探しています。

必要な助けを得る

効果的な地域ページを作成するには、多大な時間と少なくとも少しの創造性が必要です。 多くの企業では、これら 2 つの商品が不足している可能性があります。 その場合、地域ページの作成を高品質のコンテンツ作成サービスにアウトソーシングすることは、価値のある投資となる可能性があります。