ガレージドアの広告: ガレージドア設置フランチャイズの拡大

ガレージドア会社の広告予算をどのように使うべきですか? ガレージ ドアのフランチャイズについて情報を広め、すべての場所でガレージ ドアの設置をより多く獲得するには、どうすればよいでしょうか?

以下に、2 人の専門家からの詳細な回答を示します。 1 人は SEO (検索エンジン最適化) コンサルタントであり、もう 1 人は屋根職人向けのオンライン マーケットプレイスの創設者であり、ガレージ ドアの設置業者と多くの同じ懸念を共有しています。

一番下までお読みください。ここでは、最高の結果を得るために広告費と努力をどこに投資するかを決定するのに役立つ独自のヒントのリストを提供しています.

1. SEO エキスパート兼マーケティング コンサルタント、Mike Khorev 氏

私の経験に基づいて、ガレージドアと設置会社/ビジネス一般を宣伝するには、主に2つの方法があります。

コンテンツマーケティング + SEO

このアプローチでは、ガレージ ドアの取り付けに関連するコンテンツを作成します (宣伝用ではありません)。たとえば、「2020 年のトップ 10 ガレージ ドア」や「ガレージ ドアの取り付け方法」、およびガレージ ドアに関連するその他のヒントやコツなどです。そしてインストール。

次に、コンテンツとウェブサイトを最適化して、Google の SERP で上位にランクされるようにします。 コンテンツ自体は、必ずしもガレージドア製品を宣伝するものである必要はありませんが、コンテンツの目的は、お客様のウェブサイトにトラフィックを誘導し、製品を紹介するためのフォローアップのマーケティング活動を提供できることに注意することが非常に重要です (サイトにバナーを配置するなど)、連絡先情報を取得するなど。

ここでの主な原則は、コンテンツが真の価値を提供し、ターゲットオーディエンスに関連していることを確認して、ターゲットオーディエンスを引き付けることができるようにすることです.

PPC 広告

コンテンツ マーケティング (および SEO) と PPC (クリックごとの支払い) 広告のどちらを選択するかは、主に時間とコストの問題です。

コンテンツ マーケティングと SEO は確かに効果的ですが、有意な結果が得られるまでには、少なくとも 6 ～ 12 か月のかなりの時間を投資する必要があります。 すべての企業にそのような贅沢な時間があるわけではありません。

一方、PPC広告は、十分な予算があれば、ほぼ確実に効果があります. しかし、問題は、注意しないと非常に高価になる可能性があることです。

したがって、ここで重要なのは、特に PPC 広告が適切なターゲット オーディエンス (コンバージョンする可能性が高いオーディエンス) に確実に表示されるようにすることによって、2 つの適切なバランスを見つけることです。 リマーケティング/リターゲティングを利用して、PPC 広告の ROI を改善することもできます。

2. MyRoofingPal の創設者、Jesse Silkoff 氏

少ない予算またはまったくない予算から始める場合、早い段階で見込み客を獲得する最善の方法は、ソーシャル メディアを利用することです。 多くの手間と維持費が必要ですが、正しい方法で行う限り、それだけの価値があります。 サイトにリード獲得のランディング ページを作成し、そこでオファーを提示します。 たとえば、ガレージ ドアの取り付けを提供する企業は、取り付けの 10% 割引のバウチャーを提供できます。 割引を提供できない場合は、競合他社よりも早く割引を提供することを約束するか、より多くのインセンティブを提供します。 人々が欲しがる何かをそこに置いて、それを手に入れるためにあなたのメールアドレスを教えてもらいましょう。 次に、ソーシャル メディア アカウントを使用して業界内で交流し、場合によってはオファーを宣伝します。

さらに、SEO は見込み客を獲得するための費用対効果の高いもう 1 つの方法ですが、やはり正しい方法で行う必要があります。 Adwords キーワード ツールを使用して、業界にトラフィックをもたらすキーワードを 1 日かけて調査します。 それらをすべてスプレッドシートに入力し、後で行うことにした場合に備えて、広告の CPC を記録しておいてください。

キーワードとコンテンツ

ボリュームはあるがトラフィックで過飽和にならないキーワードをターゲットにし、ロングテール キーワードに注意してください。 メイン ページのコンテンツと、場合によってはブログのコンテンツを作成します。これは、ビジネスに関連し、検索する可能性のあるユーザーに役立ちます。 たとえば、施錠されてリモコンが手元にない場合にガレージのドアを開ける方法に関する投稿や、住宅所有者にガレージのドアの修理が必要かどうかを知る方法を伝える投稿などです。

これらの取り組みを組み合わせることで、関連するトラフィックを呼び込むことができます。予算ができたら、有料のメーリング リストと PPC 広告をそれぞれ使用してさらに収益化することができます。

代理店を利用するメリットとデメリットは？

ガレージドア会社の広告を代理店に依頼するのに十分な予算があると思われる場合は、考慮すべき点がいくつかあります。

PPC を専門とする広告代理店は、キーワード、入札、および望ましい結果に関する知識と経験を持っています。 これは非常に大きなメリットになりますが、代償も伴います。 代理店が広告を監視するために管理費を支払う必要があるだけでなく、満たす必要のある最小予算もある場合があります. 代理店手数料は、合意された最低費用とともに、広告予算のパーセンテージとして請求される場合があります。

フランチャイズのガレージドア広告を自分で処理する必要がありますか?

時間をかけて競争相手をしのぐ方法を学び、費用対効果の高い方法で新規顧客を獲得することで、長期的に見返りを得ることができます。 社内チームで「広告購入」を処理する人を雇うことを検討したいと考えています。 広告予算を監視および管理するために、スケジュールに継続的に時間があることを確認してください。

チームの誰かが PPC やソーシャル メディア広告の適性を持っている場合は、必ず社内に留めておいてください。 問題を解決し、ビジネスに役立つものを見つけるまでには、ある程度の時間 (および予算の浪費) がかかる場合があることを忘れないでください。

結果が表示されるまでにどのくらいかかりますか?

これは、広告の種類、広告のオファーの種類、およびガレージ ドア設置ビジネスの典型的な販売サイクルによって異なります。 PPC 広告の場合、潜在的な顧客は、あなたが入札しているキーワードを具体的に検索しています。 その文脈では、彼らは購入の考え方にあり、すぐに何らかの行動を起こす必要があります. コンバージョンは、ニュースレターの購読、見積もりの​​リクエスト、技術者の訪問の予約、または直接の電話などの形をとる場合があります。

ソーシャル メディアの投稿や広告では、それらを見た人がすぐにガレージのドアを探しているとは限りません。 この場合、選択したオーディエンスとターゲティングがすべての違いを生む可能性があります。 ただし、最適なターゲティングを使用しても、この戦術ではリードを生成するのに少し時間がかかります.

鉛磁石とは何ですか?どのように使用しますか?

リード マグネットとは、リードになるよう誰かを誘惑するアイテムまたはオファーです。 例としては、誰かが見積もりを依頼し、ガレージ ドアの設置を予約した場合に、無料のスマート ホーム スピーカーのバウチャーを受け取ることができます。 他の例としては、無料の見積もりや、ダウンロード可能なガレージ ドア バイヤーズ ガイドなどがあります。

広告でこのリード マグネットを提供すると、好奇心旺盛な買い物客をリードに変えることができ、最終的にはガレージ ドアの設置を予約してくれる可能性があります。

ガレージドア広告のリードを顧客に変える

見込み客を顧客に変える方法はいくつかあります。 一連の電子メール、コールバック、または顧客が見積もりを求めた場合のサイト訪問など、ある程度の販売フォローアップが最も効果的です。 誰かが興味を示して見込み客になったら、彼らの質問に確実に答えてもらえるようにフォローアップするための持続可能な方法を見つけてください。

フォローアップが適切かつ迅速に行われるほど、ビジネスを獲得できる可能性が高くなります。

見込み客を顧客に変えるもう 1 つの優れた方法は、見積もりまたは設置作業そのものを予約する方法を提供することです。 オンライン予約を備えたガレージドア設置ソフトウェアはこれを可能にし、大きな競争上の優位性をもたらします。

オンライン予約のガレージドアソフトウェアの詳細

オンライン予約が、フランチャイズのガレージドア設置のリードと予約をどのように変換するのに役立つかについて詳しく知りたいですか? オンライン予約の電子ブックをお読みください。 また、ガレージ ドア ソフトウェアの動作を見たい場合は、Vonigo の無料のプライベート デモを予約してください。