あなたを刺激する10の無料トライアルランディングページの例

カー ショッパーがディーラーを訪れるとき、必ずしもすぐに購入したいとは限りません。 自動車販売員は、購入前に関係を築き、質問に答え、試乗を提供し、疑問を解消する必要があります。 マーケティング担当者は、認知段階から意思決定段階に移行する際に、オンラインの見込み客を同様の旅に連れて行きます。

バイヤーズジャーニーの意思決定段階では、見込み客はすでに問題があることを認識しており、選択肢を評価し、購入先を試しています。 ウェブベースの企業やスタートアップの推定 93% が、マーケティング ファネルの最下部で無料トライアルを提供しているため、マーケターはこのことをよく知っています。 無料試用版のオファーは、見込み客が製品を体験し、それを使用して売り込むための最良の方法であるため、その割合は圧倒的です.

では、企業が無料トライアルのランディング ページをどのように使用して見込み客を変換しているかを調べてみましょう。

10 の無料トライアル クリック後のランディング ページの例

(短いページについては、ページ全体を表示しました。ただし、長いページについては、スクロールせずに見える部分のみを表示しました。説明したポイントの一部を表示するには、ページをクリックして移動する必要がある場合があり、一部のページでは A /B 以下に表示されているものとは別のバージョンでテストします。)

1. リンクトイン

ページの機能:

• スクロールせずに見える位置にあるビデオは、訪問者が無料試用版を決定するために LinkedIn Sales Navigator について必要な情報を提供します。
• 図像と組み合わせた最小限のコピーにより、訪問者は Sales Navigator の機能をすばやく知ることができます。
• 顧客のロゴは信頼のシンボルとして機能し、LinkedIn Sales Navigator を既に使用しているハイレベルなブランドを紹介します。
• FAQ セクションでは、無料試用版、課金、および Sales Navigator プログラムに関する詳細情報を提供します。
• 下部のスライダーは、Sales Navigator プログラムの追加機能を説明しています。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダーのリンク(サインインとサポートを受ける) は、無料試用版の提供から離れています。 これらのリンクを排除することで、このクリック後のランディング ページからクリックする誘惑を減らします。
• 「もっと見る」リンクをクリックすると、訪問者がこの無料試用版のポスト クリック ランディング ページから離れたくなるリンクの別の完全なメニューが開きます。
• 競合する CTA の目標は、無料試用版のオファーに反します。 「Contact Sales」は訪問者を別のポスト クリック ランディング ページに誘導しますが、「Start Your Free Trial」CTA は別の無料トライアル プランを提供します。 コンバージョンを最大化し、注目を集めるには、クリック後のランディング ページにコンバージョンの目標を 1 つだけ設定する必要があります。
• どちらの無料試用版 CTA ボタン(スクロールせずに見える部分の上が白、スクロールしなければ見えない部分が青) は、ページとのコントラストがありません。 ボタンを大きくするのと同様に、緑やオレンジなどのより対照的な色でデザインすると、より注目を集めることができます.
• 証言を追加すると、LinkedIn Sales Navigator プログラムの信頼性が高まります。 顧客のロゴは素晴らしいですが、証言を追加するとさらに良いでしょう.
• フッターのサイトマップとソーシャル メディア リンクは気を散らすものとして機能し、オファーから離れたリンクを終了します。

2.セールスフォース

ページの機能:

• 訪問者をページに集中させ、見出しの近くにある他のリンクに気を取られないようにするナビゲーション メニューはありません。
• 余白を上手に使うと、左側のフォームと右側のコピーと画像に注目が集まります。
• 最小限のコピーにより、訪問者は簡単にスキミングして、決定に関連する情報を見つけることができます。
• この画像は、Salesforce が用途が広く、デスクトップとモバイルの両方で使用できることを示しています。

ページの変更点または A/B テスト:

• Salesforce のロゴがリンクされているため、訪問者はオファーを評価せずにページを離れることができます。
• 青色の CTA ボタンは他の要素と同じ色であるため、目立ちにくく、注目を集めることが難しくなっています。
• フッターのソーシャル メディア リンクにより、訪問者は無料トライアルを開始せずにページを離れることができます。 このページが無料試用ユーザーの生成に重点を置いている場合、ソーシャル メディアのアイコンが表示されているのはなぜですか?
• 「お問い合わせ」と「採用情報」は、このページには不要なリンクです。 Salesforce が最大の無料トライアル ユーザーを獲得したいのであれば、Salesforce の募集中の求人情報を表示するためのリンクを提供する必要があるのはなぜですか?
• 社会的証明や証言を追加することで、Salesforce ソフトウェアが他のブランドにどのように役立ったかを示すことができます。

3. ノートン

ページの機能:

• 見出しはすぐにメリットを伝えます。 このクリック後のランディング ページへの訪問者は、ノートン セキュリティが提供するものをすぐに確認できます。
• 最小限のコピーは、大量のテキストで訪問者を攻撃することなく、決定を下すために必要な情報を訪問者に提供します。
• グレーと白のボタンを使用すると、訪問者はいくつかの主要な機能と利点を学び、3 つのノートン製品を比較できます。
• 賞のバッジは、ノートンが最近獲得した業界の称賛を強調しています。
• 下部にある2 つの折りたたみ可能なタブには、詳細な技術情報と無料試用版の詳細が表示されます。 これらのタブは、ページをシンプルに保ち、コピーで圧倒されないようにするのに役立ちます。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダーのノートンのロゴは、メインの Web サイトにリンクしています。 これにより、訪問者は、無料試用版のオファーを引き換えることなく、ポスト クリックのランディング ページを離れることができます。
• 「今すぐ購入」の CTAは、無料トライアルのオファーから焦点をそらします。 「今すぐ購入」オファーを削除すると、無料トライアルのコンバージョンを増やすことができます。
• 「今すぐ試す」CTAは、他の黄色の要素と調和しており、あまり注目を集めていません。
• ノートン セキュリティを使用している人間の画像を含めると、訪問者との感情的なつながりを作るのに役立ちます。
• 証言の形で社会的証拠を追加したり、無料トライアルを利用した回数をカウンターしたりすることで、訪問者にコンバージョンを納得させることができます。

4.ゼロ

クラウドベースの会計ソフトウェアである Xero は、有料検索広告を専用のポスト クリック ランディング ページに接続する必要があることを理解しています。 Bing で「Xero free trial」を検索すると、この広告が表示され、訪問者は対応するクリック後のランディング ページに移動します。

ページの機能:

• 見出しは興味をそそられ、訪問者がオファーを評価し続けることを奨励しています.
• 短い形式は摩擦を減らし、訪問者が変換する可能性を高めます。
• 矢印のビジュアル キューは、訪問者がいずれかの矢印をクリックすると、より多くの情報を利用できることを示します。
• この画像は、モバイルとデスクトップの両方での Xero の汎用性を示しています。
• チェックマークの箇条書きにより、Xero の機能と利点を簡単に理解できます。
• 「セールは金曜日に終了します」という緑色のバナーは緊急性を示していますが、「無料トライアルを開始する」という CTA ではなく、「今すぐ購入する」という CTA に向けられています。
• 「Xero の概要」リンクをクリックすると、ライトボックスに Xero の機能を説明するビデオが表示されます。
• 冒頭の動画は短い (1:15) ため、見込み客の関心を失うリスクはありません。

ページの変更点または A/B テスト:

• CTA の目標 (「今すぐ購入」と「無料トライアルを開始」) が矛盾していると、無料トライアルの生成に焦点が当てられません。 Xero を購入するオプションを削除すると、無料試用版のコンバージョンが向上する可能性があります。
• 無料試用ボタンの色をより対照的なもの (オレンジなど) に変更すると、オレンジ色がページで使用されていないため、より注目を集めることができます。
• ライブ チャットオプションは、このクリック後のランディング ページから離れた新しいタブで開きます。 訪問者が同じページにとどまっている限り、ライブチャットを提供しても問題ありません。
• 時代遅れの著作権 (2014 年)は、見込み客にオファーが時代遅れであると信じ込ませる可能性があります。
• フッターのサイト マップ リンクにより、訪問者は、変換する前にページを離れることができます。

5.GoToミーティング

Google で「Web 会議 無料トライアル」と検索すると、これらの上位の有料広告が表示されます。 GoToMeeting の広告をクリックすると、訪問者は次のページに移動します。

ページの機能:

• 見出しと副見出しでオファーが明確に示されているため、見込み客は続きを読むかどうかをすぐに判断できます。
• 女性の視線は、フォームと CTA ボタンへの視覚的な合図です。 これにより、見込み客の視線が CTA に向けられます。
• 短いフォームは摩擦を減らし、フォームが完成する可能性を高めます。
• 「クレジットカード不要」により、見込み客は、無料試用期間が終了するとクレジットカードが自動更新されることを心配することなく、GoToMeeting を試すことができます。
• CTA のすぐ下にあるプライバシー ポリシーにより、見込み客は自分の個人データがどのように安全に保たれるかについて簡単に知ることができます。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダーの GoToMeeting ロゴは、オファーから離れたホームページにリンクしているため、終了リンクとして機能します。
• CTAは、ページ上の他の要素と同じ色です。 これにより、CTA ができるだけ目立たないようにします。 青色の CTA ボタンは、オファーにより多くの注目を集めることができます。
• 「ミーティングに参加」リンクをクリックすると、訪問者は別のページに移動します。 無料試用版を探している見込み客がミーティングに参加する必要があるのはなぜですか?
• フォールドの下に余白を追加すると、訪問者がページをざっと見て、GoToMeeting の機能と利点を評価しやすくなります。
• 証言などの社会的証拠を追加することで、GoToMeeting のソフトウェアに対する信頼と信頼性が高まります。
• 顧客バッジは、知名度の高い企業がビデオ会議のニーズに GoToMeeting を使用していることを示します。

6.フートスイート

ページの機能:

• ナビゲーション メニューはアンカー タグを使用して、訪問者をページ内の特定のセクションに誘導します。
• 注目度の高いブランドがHootsuiteを使用していることを示すために、顧客のロゴを適切に使用します。
• ソフトウェアのスクリーンショットは、Hootsuite の使用方法を訪問者に示します。
• 緑色の CTA ボタンがページ上で目立ち、訪問者の視線を引き付けます。
• ヘッダーはあなたと一緒にスクロールし、ヘッダーのCTAは訪問者に無料トライアルを開始することを常に思い出させます.
• Instagram、Facebook、Twitter などの人気のあるソーシャル ネットワークを強調することで、訪問者は Hootsuite が最も人気のあるプラットフォーム (何百ものアプリと共に) で動作することを知ることができます。

ページの変更点または A/B テスト:

• 「デモをリクエストする」CTAは、このページが焦点を当てている無料トライアルとは別のオファーに重点を置いています。
• 2016年の著作権は、訪問者にオファーが時代遅れであると思わせる可能性があります.
• 賞のバッジを追加することで、Hootsuite が競合他社と一線を画す名声を示すことができます。
• 社会的証拠 (カウンターなど) を含めると、Hootsuite の信頼性が高まる可能性があります (特に、ソーシャル メディア マーケティング プラットフォームであるため)。
• Hootsuite を使用している人々の画像が増えると、オファーがより人間味のあるものになり、より親しみやすいものになる可能性があります。

7.WebEx

ページの機能:

• ヘッダーにナビゲーション メニューやリンクされたロゴがないため、訪問者はオファーをさらに評価せずにすぐにページを離れることができません。
• 明るい緑色の CTA ボタンは、周囲の要素から際立っています。 これは、訪問者の視線を CTA に向けさせるのに役立ちます。
• CTA の下のプライバシー ポリシーは、訪問者がプライバシー ポリシーに簡単にアクセスできるようにします。
• 短いフォームを使用すると、訪問者がフォームに記入して無料トライアルをリクエストする可能性が高くなります。

ページの変更点または A/B テスト:

• 「明日はここから始まる」というのは漠然としすぎています。 それは何を意味し、WebEx はどのように適合するのでしょうか?
• より大きなフォントで「クレジット カードは必要ありません」と強調すると、試用期間の終了後にクレジット カードに自動請求されることを心配せずに、より多くの訪問者が無料試用を開始する可能性があります。
• 「Chat with Sales」と「Request a Demo」のリンクはどちらも訪問者を別のページに誘導し、この無料試用版の提供から注意をそらします。
• マーティン・リードの顔写真が含まれていれば、証言はさらに強力になります.
• スクロールせずに見える部分の画像は、彼の顔が切り取られており、WebEx で何をする必要があるかを伝えていないため、無関係に見えます。 イメージを強くするもう 1 つの方法は、彼にフォームを見てもらい、訪問者にそれを完了するように微妙に説得することです。
• 顧客のロゴを追加すると、オンライン ミーティングに現在 WebEx を使用しているブランドの見込み客が表示されます。
• フォームの周りの余白とメイン画像の下の 3 つのスクリーンショットは、それぞれ各セクションにより多くの注目を集めるのに役立ちます。

8.フレッシュブックス

ページの機能:

• 2 フィールド フォームは摩擦を減らし、見込み客がフォームを完了する可能性を高めます。
• 「無料」はページ全体で何度も強調されているため、訪問者はオファーに費用がかからないことがわかります。
• ビデオは、証言の形で社会的証明を提供し、FreshBooks に関するいくつかの質問に答えます。
• 緑色の CTA ボタンはページ上のすべてのものと対照的であるため、最大限の注目を集めます。
• フォームの上にある「クレジットカード不要」タブは、コンバージョンを増やすことができます。 とはいえ、これをもっと目立つようにすると、さらに説得力が増します。
• Forbes や PC Mag などの大手ブランドからの引用は信頼の要素を追加します。なぜなら、それらのブランドが FreshBooks を推奨する場合、彼らは質の高いサービスを提供しなければならないからです。
• アワード バッジは、業界のアワードを紹介し、FreshBooks の特長を際立たせます。

ページの変更点または A/B テスト:

• 電話番号は Click-to-Call のように見えますが、そうではありません。 代わりに、この無料試用版から離れて、フォームのある連絡先ページに移動します.
• この画像は、FreshBooks とは何の関連性もありません。 この 3 人は FreshBooks を使用していますか? フォームを見下ろすと、訪問者が短いフォームに記入するための視覚的な合図になります。
• ビデオのハイパーリンクを大きくすると、この点がさらに目立ち、より多くの訪問者に無料トライアルを開始するよう説得できます。
• ヘッダー内のリンクは、このページからの出口ルートとして機能します。

9.センドグリッド

ページの機能:

• 訪問者がページを離れるオプションを提供しないナビゲーション メニューはありません。
• Uber、Spotify、Airbnb などの顧客のロゴは、どのブランドが SendGrid を使用しているかを示しています。
• スライディング スケール ツールは、訪問者が将来必要となる計画を決定するのに役立ちます。
• 最小限のコピーにより、訪問者はページをすばやくスキャンして、購入の決定に必要な情報を取得できます。
• 「SendGrid の違い」セクションでは、価値があり信頼できるサービスを提供するために見込み客が会社を信頼できるいくつかの重要なポイントを強調しています。

ページの変更点または A/B テスト:

• 「Email Marketing Service」という見出しは、あいまいすぎる見出しです。 より具体的で利益に焦点を当てた見出しは、コンバージョンを増加させる可能性があります。
• このクリック後のランディング ページに画像を追加すると、オファーが人間味を帯び、訪問者との感情的なつながりが生まれる可能性があります。
• 青の CTAはページと対照的ではないため、訪問者がボタンを見つけて無料試用版を引き換えるのが難しくなっています。 たとえば、ボタンの色を緑やオレンジに変更すると、ボタンがページから「ポップ」されます。
• 「ガイドのダウンロード」セクションは 3 つの個別のオファーを宣伝するものであり、このページには記載しないでください。 このページの主な目的は、無料トライアルまたはこれらのガイドを宣伝することですか?
• 「お問い合わせ」ボタンをクリックすると、訪問者は別のページに移動します。 これにより、無料試用版の提供から注意がそらされます。

10.ビッグコマース

ページの機能:

• ヘッダー ナビゲーションがないため、訪問者はページと無料試用版に集中できます。
• 最小限のコピーは、テキストのブロックで訪問者を圧倒することなく、BigCommerce の利点を強調します。
• 証言には、写真、タイトル、および会社名が含まれます。 この社会的証明は、写真や会社名を含まない証言と比べて価値があります。 追加情報は、見込み客が感情的なつながりを作るのに役立ちます。
• CTA コピーは適切です。 「Start Your Free Trial」は見込み客に直接語りかけます。
• ページは整理整頓されており、各セクションにより、訪問者は混乱することなくコンテンツをスキャンできます。

ページの変更点または A/B テスト:

• SendGrid のロゴは、ホームページにリンクしています。
• ラップトップのスクリーンショットは小さすぎて、画面に何が表示されているか分からないため、あまり価値がありません。 確かにこれはグラフですが、このグラフは何を示しているのでしょうか?
• 青い CTA ボタンは、ページ上の他の要素と同じ色で、CTA からフォーカスを外します。
• フッターのソーシャル メディア リンクは、プロスペクトにページからの出口ルートを提供します。
• セキュリティ トラスト シールは、この e コマース プラットフォームに対する消費者の信頼を高めるのに役立ちます。

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