有料トラフィックを補完する5つのリードマグネット

公開: 2022-05-06

100ドルを超える費用がかかるコースやその他の製品の売り上げを生み出すために広告を使用している場合は、鉛磁石を目標到達プロセスの一部にする必要があります。時間をかけてリードを育成し、製品を売り込む前に信頼を築くと、コンバージョン率が高くなります。

そこには非常に多くの種類の鉛磁石があるため、広告に最適なものを決定するのは難しい場合があります。これが、私が広告でうまく機能する最高の鉛磁石のリストを作成した理由です。

1.電子ブック

電子書籍は、FacebookやInstagramのフィードを閲覧するときに気付く人気のあるリードマグネットです。それらは、虎の巻、テンプレート、チェックリスト、ワークシート、および他の多くの種類に及びます。

出典：Facebook

簡単に作成できるので人気があります。テンプレートを入手し、コンテンツと色、フォント、ロゴなどのブランドを追加して、1週間以内に公開できます。

使用する鉛磁石の種類は、宣伝する製品によって異なります。たとえば、製品がビデオコースの場合、コースでカバーするコンテンツの一部を垣間見ることができるガイドが適しています。

高額なコンサルティングサービスを販売している場合は、クライアントに対して得た結果の詳細を共有するケーススタディが適しています。これは、潜在的なクライアントが高額なサービスに投資する前に、経験と信頼性の証明を見たいと思うからです。

覚えておくべきもう1つの重要な要素は、ターゲットオーディエンスが利用できる空き時間の長さです。忙しい人をターゲットにしている場合は、ケーススタディまたはテンプレートの方が適していますが、聴衆にもっと自由な時間があれば、長い電子書籍やホワイトペーパーを使用できます。

2.ウェビナー

企業は、ウェビナーをリードマグネットとして使用して、コース、コンサルティングサービス、ソフトウェアなどのあらゆる種類の製品を宣伝しています。マーケターがeコマース製品を販売するためにそれらを使用するのを見たことさえあります。人々は常に1回限りのライブイベントにサインアップすることに興味があるので、彼らは人気があります。 CPA（取得あたりのコスト）を下げることができます。

出典：Instagram

また、ウェビナーの参加者のかなりの割合が、ライブの教育的プレゼンテーションの後に人々があなたの売り込みをより受け入れやすくなるため、売り上げに転向します。

最良の結果を得るには、ウェビナーをライブイベントと考えないでください。完全なじょうごとしてそれを想像してください。これには、ウェビナーの後に送信するフォローアップメールが含まれます。ウェビナーの終了後、特に締め切りが近づくと、より多くの人が購入するようになります。

また、締め切り後に満足度調査を自動的に実施して、誰かが製品を購入した理由と購入しなかった理由を調べることもできます。これは、より良い製品を作成し、目標到達プロセスを改善するのに役立ちます。

ウェビナーのもう1つの優れた点は、ライブイベントの後で、レコーディングを再利用して、その周りに常緑のウェビナーファネルを構築できることです。ほとんどのウェビナープラットフォームでは、ウェビナーを記録できます。一部のマーケターは、レコーディングを取得し、Webサイトのサインアップフォームの後ろにゲートして、ライブイベントと同様の目標到達プロセスを使用します。人々がこのウェビナーにサインアップするとき、彼らはそれを見る時間を選ぶ必要があり、彼らはウェビナーの前後の電子メールを受け取ります。

出典：エイミーポーターフィールド

常緑のウェビナーを簡単に設定できるプラットフォームがいくつかあります。ただし、このルートをたどる場合は、ライブイベントであることを出席者に伝えないようにしてください。潜在的な顧客との信頼できる関係を構築することが重要であるため。

ウェビナーには非常に多くの部分がありますが、最も重要な部分はビデオプレゼンテーション自体です。視聴者がこれまで聞いたことのないユニークなヒントをたくさん詰め込んで、正しく理解できるようにしてください。また、タイミングを正しくする必要があります。ウェビナーの参加者は、ウェビナーの長さが45分のときにそれを好みます。これには、簡単な紹介、プレゼンテーション、ピッチ、および最後のQ＆Aセッションが含まれている必要があります。楽しくて魅力的なものにして、その間に脱落する人の数を制限するように最善を尽くしてください。

もう1つの重要な要素は、ウェビナーを実行する時間です。通常、午後または夕方（人々が仕事を終えた後）が最適な時間です。満足度調査を使用して、人々が好むタイミングを知ることができます。

3.クイズ

マーケティングの最も重要な側面の1つは、特異性です。あなたがあなたの聴衆を理解し、非常に具体的なコンテンツを書いてコピーすることができれば、あなたはより多くの売り上げを生み出すでしょう。これが、トップマーケターが常に調査を実行し、人々がリストにサインアップした後の開封やクリックなどの電子メールアクティビティを追跡する理由です。

ただし、クイズを使用すると、DoFastingのこのクイズのように、ユーザーがサインアップする前でもこれを理解できます。

出典：DoFasting

それは人々が速くするのをより簡単にする製品を売っています。そのため、このクイズを使用して対象者について学習します。最初に、クイズ参加者の性別について質問します。その後、断食の経験に関連する多くの選択肢の質問が表示されます。最後に、参加者の身長や年齢など、より個人的な詳細を求めます。最後に、無料のレポートを作成します。しかし、人々はこの無料のレポートをダウンロードするだけでなく、それを入手するために電子メールを提供する必要があります。

これは、DoFastingが高度な資格を持つリードを引き付けるのに役立ちます。それは彼らの答えに基づいてサインアップする人々をセグメント化するので。彼らは、コンバージョンを増やし、購読解除を減らす非常に具体的なメールを受け取ります。

これらのセグメント化された電子メールリストを使用して複数のカスタムオーディエンスを作成し、非常に関連性の高い広告を使用してサブスクライバーを再ターゲットすることもできます。

4.ポーリング

クイズの問題点は、参加者がクイズを終えるのに時間がかかることです。期間は、クイズの複雑さによって異なります。対照的に、人々は自分の電子メールアドレスを提供するだけで数秒で他の鉛磁石にサインアップすることができます。これが、多くの人が途中でクイズを放棄する理由です。

クイズの代わりに投票があります。世論調査では、複数の質問に答えるように人々に求めるのではなく、1つまたは2つの多肢選択式の質問に答えるように人々に求めるだけです。これにより、より多くの参加者が集まります。

また、洗練されたツールを使用して、サインアップを促すパーソナライズされたレポートを作成する必要もありません。あなたは単に彼らに投票の結果を見るためにサインアップするように頼むことができます。これを簡単に設定できる投票メーカーはたくさんあります。

5.コンテンツのアップグレード

コンテンツのアップグレードは、ブログ投稿の書き方に関するこの投稿のように、特定のブログ投稿用に作成するリードマグネットです。上部にブログ投稿テンプレートの召喚状があります。リードマグネットは投稿のトピックに非常に関連しているため、多くのリードを生成します。

出典：ソーシャルマーケティングライティング

特にFacebookやInstagramのようなプラットフォームでは、広告とうまく連携します。これらのネットワークは、ランディングページの背後にゲートされていないブログ投稿などの教育コンテンツを宣伝するときにそれを好むからです。コンテンツのアップグレードにより、低いCPC（クリック単価）率を達成し、同時により多くのリードを生成することができます。

コンテンツのアップグレードは、ソーシャルメディアや検索エンジンから生成されたオーガニックトラフィックを変換するのにも非常に効果的です。読者が見逃さないように、オプトインフォームをブログ投稿に直接数回埋め込んでください。追加するのに最適な場所は、トップ、ミドル、エンドです。

最初は、オプトインフォームをこれらの3つの領域に配置できますが、トラフィックの促進を開始した後、ヒートマップとスクロールマップを使用して、訪問者がブログ投稿とフォームをどのように操作するかを分析できます。その後、フォームを最適な場所に移動できます。フォームのメッセージと色を試して、アクションボタンを呼び出すこともできます。

次に、広告のリードマグネットを作成します

安価な製品を宣伝する場合、鉛磁石を使用する必要はありません。じょうごが長くなり、販売が遅れるだけです。しかし、より高価な製品を販売する場合、鉛磁石をスキップすることはできません。彼らはあなたが見込み客との関係を築き、売り上げを生み出すのを助けます。定期的にリードにメールを送信し、育成し、製品を売り込むことができるため、これは数日または数か月後になる可能性があります。

したがって、このガイドを使用して、目標到達プロセスに最適なリードマグネットを決定し、広告から最大のリードと売上を生み出してください。