Amazonセラーが在庫融資を活用してビジネスを成長させる方法

物理的な製品を製造および販売する企業にとって、ビジネスの軌道に影響を与える重要な費用がいくつかあります。 これらには、配送とロジスティクス、マーケティング、および在庫が含まれます。 これらのコスト センターの最大のものは、多くの場合、在庫です。 多くの場合、企業の収益の 30% が在庫に費やされます。 在庫融資は、企業がこの資本を解き放ち、成長の加速を可能にする方法です。 以下で詳しく説明します。

在庫融資とは？

在庫融資は、企業が販売用の製品を購入できるようにするための資産担保ローンです。 これが単純に聞こえるなら、その通りですが、悪魔は細部に宿ります。 理論的には、あらゆる種類の資金調達を取得して在庫に費やすことができますが、一部の資金調達オプションは在庫専用に構築されています.

ローンの担保として住宅を使用する住宅ローンのように、特定の在庫融資ソリューションは在庫を担保として使用します。 これにより、貸し手は、会社がローンを債務不履行に陥るという最悪のシナリオで、返済を可能にする何かにアクセスできるという安心感を得ることができます。

Amazonセラーが在庫融資を必要とするのはなぜですか?

企業は通常、次の 2 つの主な理由から在庫融資を使用します。

1. より多くの在庫を購入する必要がある。

多くの企業は、製品の需要が余裕を超えているため、在庫切れの状況を経験しています。 在庫融資により、企業はメーカーに大量の注文を出すことができるため、在庫切れの問題が発生したときにそれを排除するのに十分な在庫を確保できます。

2. 在庫に縛られた資本を解き放つ必要があります。

これは、在庫切れにならないように十分な量の注文を行うことができるが、現在の在庫に閉じ込められている資本の一部を他の分野で使用する必要がある企業向けです。 これらには以下が含まれます：

• マーケティング費用の増加。
• 売上が急増する季節の需要に対応します (さらに多くの在庫が必要ですが、企業はマーケティング予算も拡大する必要があります)。
• 研究開発への投資。
• 関連性を維持するための新しい製品ラインへの投資。

在庫融資の従来のオプション

在庫の資金調達に固有の従来のオプションが 2 つあります。 主に銀行からのこれらのローンは、さまざまな形をとることができます.

仕掛融資

仕掛品 (WIP) の資金調達は、貸し手が製造プロセスに資金を提供する場合であり、多くの場合、コンポーネントのサブサプライヤーに直接支払います。

長所: リード タイムが長く、製品アーキテクチャが複雑な場合に非常に役立ちます。

短所: 製品が完成品になった後、常に在庫の資金調達を行うとは限りません (つまり、在庫を販売する前にローンを返済する必要があります)。 貸し手はメーカーの担保を注意深く監視する必要があるため、多くの運用上の問題が発生することがよくあります。

PO融資

注文書 (PO) が (通常は大手小売業者から) 受領されると、貸し手は注文書を履行するためにお金を提供します。

長所: 信用度の高いクライアント (全国の小売業者を考えてください) から大量の PO をたくさん持っている場合に最適なオプションです。 PO を作成した会社が実際に請求書を支払うまで、多くの場合、返済する必要はありません。

短所: このタイプの資金調達を利用するには PO が必要です。これは、消費者に直接販売する最新の消費者直接販売の e コマース ビジネスでは不可能です。 従来の融資を受ける場合、次のような必要書類を作成するのは負担になる可能性があります。

• バランスシート。
• 2年以上（またはローンの期間）の売上予測。
• 2 年以上の納税申告書。
• 在庫リスト (これは毎月更新する必要がある場合があります)。
• 2 年以上の損益計算書。

在庫融資の最新の選択肢

この時点で、「在庫融資に関連する利点の響きは好きですが、従来のローンに関連するすべての面倒な側面の響きは好きではありません」と考えているかもしれません。

同じ欠点を持たない他のオプションはありますか? 過去数年間、適切なテクノロジ ファーストのソリューションがいくつかありました。

キックペイ

e コマース販売者向けに特別に構築された Kickpay は、在庫に縛り付けられた資本のロックを解除するか、新しい在庫に対してメーカーに直接支払い、商品が顧客に出荷されたときにのみ払い戻されます。

長所

• 書類は必要ありません。
• 個人の信用スコアには影響しません。
• 在庫が顧客に出荷されたときにのみローンを返済します。
• 3か月の販売履歴のみで資格を得ることができます。

短所

• 進行中の作業に資金を提供できません
• セルフフルフィルメントには適していません (サードパーティを使用する必要があります。Kickpay が統合されているフルフィルメント センターのリストはこちらで確認できます。

在庫クラウドファンディング

これは、コミュニティを活用して進行中の在庫に資金を提供する優れた方法です。

長所：

• 進行中の作業に融資できます。
• 従来のローンよりも迅速な資格認定。
• 個人の信用スコアには影響しません。

短所

• すでに在庫がある在庫に関連付けられた価値を解き放つことはできません。
• 回収はキャッシュフローに結び付けられない場合があります。

マーチャント キャッシュ アドバンス

投資家は、今後 3 ～ 6 か月間にあなたのビジネスがどれだけの収益を上げられるかを見積もり、一定の割合をあなたに転送します。 次に、一定のスケジュール (毎日または毎週) で売上の一定の割合を返済します。

長所

• 個人の信用スコアには影響しません。
• 書類は必要ありません。
• 会社が売上を上げた場合にのみ返済します。

短所

• 特にビジネスに複数の販売チャネルがある場合は、通常、より少ない融資額が提供されます。

結論

在庫に資金を提供することは、在庫に関連する大規模なコストセンターを持つ企業にとって賢明なことです。 これは、資本のロックを解除することでビジネスの販売の可能性を最大化するため、季節の時期に特に重要になる可能性があります。

市場に出回っている最新のソリューションにより、適切な資金調達オプションを選択することがこれまで以上に簡単になりました。 最適なものを選択するには、いくつかの重要な質問を自問する必要があります。

• 現金が必要になるのはいつですか? 在庫の頭金時、メーカーからの出荷時、または後?
• 現金を何に使用する必要がありますか: 在庫の支払い、またはマーケティングや研究開発などのために既に持っている在庫に縛られている資本のロックを解除しますか?
• いつ融資を返済したいですか?

これらの質問に正確に答えることで、最も適切な資金調達の方法を示すことができます。

Kickpay の在庫融資について詳しく知りたい場合は、こちらをご覧ください。