金融サービス プロバイダーがランディング ページを使用する方法
公開: 2016-07-272023 年までに、金融業界のデジタル広告費は 307 億 5000 万ドルに達すると予想されており、これには金融のランディング ページも含まれます。
しかし今日、オンライン戦略だけを採用するだけでは十分ではありません。
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Regions Financial の Melissa Musgrove などの専門家によると、2022 年には、金融サービスの顧客は、画一的な戦略ではもはや提供できない個別化されたエクスペリエンスを切望しています。
「成功するデジタル マーケティングはカスタマイズに根ざしています。適切なメッセージを適切なタイミングで適切な顧客に届けることは、パーソナライゼーションによってのみ実現できます。すべての検索、ソーシャル メディア インタラクション、および Web サイトのクリックは、顧客のデジタル フットプリントに貢献します。彼らは自分たちが誰で、何を望んでいて、何を必要としているのかを正確に教えてくれるので、マーケターとしての私たちの仕事は、最高のツールを使用し、確固たる戦略を適用し、時間をかけて最適化して彼らにリーチすることです。」
今日、彼女が言及する「最良のツール」には、CRM ソフトウェア、自動化技術、電子メール、および分析プログラムが含まれます。 そして、これらのそれぞれを補完するものは、超個別化された顧客体験を提供するために、あらゆる規模の金融企業がますます使用するツールです。
ランディングページとは？
ランディング ページは、コンバージョンという 1 つの目的のために設計されたスタンドアロンの Web ページです。 社会的証明、希少性、利益志向のコピーなどの説得力のある要素を使用して、訪問者に行動を起こすよう説得します。 とりわけ、このアクションは、電子ニュースレターへのサインアップ、ウェビナーへの登録、アプリのダウンロードなどです。
企業が金融ランディング ページを使用する方法
金融マーケティング担当者の 75% が、コンテンツ作成の主な目標は見込み客の獲得だと述べているため、見込み客獲得フォームを備えたランディング ページは見逃すことのできるツールではありません。特に、あらゆるタイプのコンテンツ マーケティングで行動を促すために使用できる場合はなおさらです。金融ビジネスが使用する戦術:
ランディング ページを使用してコンテンツを補完する方法は次のとおりです。
Web サイトおよびブログ投稿の記事
各ブログ投稿の最後に行動を促すフレーズを使用して、読者を専用のランディング ページに誘導し、そこで読んだ内容に関連するコンテンツを主張できるようにします。
メールマガジン
スクイーズ ページ (メールと、場合によっては名前だけをキャプチャするように設計されたランディング ページ) を作成して、ユーザーが会社からの最新情報を受け取るためにメールを送信する必要がある理由を説明します。 プロから貴重な投資のヒントを教えてもらえますか? 彼らにお金を上手に管理する方法を教えてみてはどうでしょうか。 彼らの退職計画に影響を与える重要なニュースを彼らに更新しますか?
Nial Fuller がスクイーズ ページを使用して、プロのトレーディング レッスンを無料で提供すると約束することで、電子ニュースレターのサインアップを促進した方法をご覧ください。
このスクイーズページでは、「プロフェッショナル」という言葉は専門家の情報を意味し、「無料」はオファーの無料の性質を伝え、「250,000 人を超える読者」はソーシャルプルーフを使用して、他の人がオファーに価値があると思うことを訪問者に納得させます. その上、2 つのフィールドのフォームにより、ここでの変換が簡単になります。
Riley Adams は、読者が彼のサイトのアフィリエイト リンクをクリックするたびに、彼の Web サイト Young and the Invested でこのようなスクイーズ ページを使用します。 これにより、彼のデータからボットのクリックが除外され、私のサイトのパフォーマンスをより正確に把握できると同時に、彼のサイトとは別の場所に送信されているリンクをクリックしたことを理解するための統一されたユーザー エクスペリエンスが提供されます。
対面イベント
見込み客がカンファレンスやミートアップで何を学ぶかを説明するイベント ランディング ページを作成し、そこで講演するよう招待したすべての業界関係者の名前を挙げて、さらに説得力のあるページにします。
ソーシャル メディア コンテンツ
スポンサー付きのツイートや Facebook 広告など、オーガニック メディアと有料ソーシャル メディアの両方の方法を使用して、視聴者を彼らのニーズに関連するコンテンツを提供するランディング ページに誘導します。オンライン トレーディング アカデミーは、この広告とランディング ページの組み合わせで行っています。
この Facebook 広告では、「真実を学ぶ」というフレーズと「秘密」という言葉は、ユーザーがクリックすることで、競争に勝つために使用できるあまり知られていない情報を取得できることを暗示しています。 説明と広告画像の「無料」は、リソースを無料で提供することを約束することで見込み客の注目を集めます (無料のものは好きではありませんか?)。 一方、ウォール街への言及は、専門家の洞察を暗示しています。
この対応するランディング ページには、訪問者が逃げるためのナビゲーション メニューがないため、うまく機能します。 また、会社のロゴを表示して権威を高め、開始するには郵便番号のみが必要です.
動画
ゲート、ポップアウト CTA、YouTube アノテーションを利用して、ランディング ページの動画の前、最中、後に見込み客の生成を促進します。 または、ビデオを使用して、視覚的でわかりやすい方法で製品またはサービスを説明します。
ビデオ ランディング ページの使用方法の Alpha 7 の例を次に示します。
Alpha 7 は、CTA に「無料」という言葉を含む短いフォームを使用して訪問者を変換し、見込み客をプロのような高利益を生み出す専門家に変えることを提案し、CTA ボタンに明るい色を使用して、ここでそれを実現します。注目を集める。
ウェビナー、Web キャスト、およびオンライン プレゼンテーション
ウェビナーは、視聴者をオンラインで引き付ける最良の方法の 1 つとして浮上しています。 平均ライブ視聴時間は驚異の 56 分に達します。 ウェビナーのランディング ページを使用して、訪問者にウェビナーへの登録を促したり、見逃した場合に記録されたバージョンを視聴するために訪問者の情報を取得したりします。
Wealth Enhancement Group の正しい方法の例を次に示します。
箇条書きを使用して、ウェビナーに登録するメリットをすばやく伝え、講演者の名前、顔写真、タイトルを含めて権限を示し、「ステップバイステップ」というフレーズを使用して、視聴者が財務をナビゲートするための再現可能な方法を学習することを示唆しています。プラン。
白い紙
ホワイト ペーパーは、簡単に理解できると同時に有益な内容であるため、訪問者にとって魅力的です。 ランディング ページを作成して、マーケティング ファネルの途中で見込み客の情報を収集します。見込み客が生活の変化を迅速に実行するために使用できる貴重なヒント シートを提供します。
以下は Patch of Land のランディング ページで、不動産クラウドファンディングの仕組みに関する情報を提供しています。
Patch of Land は、このホワイトペーパーをダウンロードするために必要なのは、名前、電子メール、および「関心のある分野」だけであり、見込み客に逃げ道を残さないようにナビゲーション メニューを省略しています。 鮮やかな「今すぐダウンロード」ボタンとともに、このランディング ページは抗しがたい説得力のあるページです。
イラスト、写真、インフォグラフィック
人間は視覚的な生き物であり、テキストよりも画像の形で提示された方が概念をよりよく理解できます。 ランディング ページでは、チャートやグラフなどのインフォグラフィックを使用して、要点をより簡単に伝えます。
研究報告
Innovative Wealth がこのリソースで行っているように、ランディング ページを使用して貴重なレポートと引き換えに見込み客の情報を取得し、退職後の代替投資の機会を計画している人たちに教えています。
明るい CTA ボタンと組み合わせた、箇条書きの利益志向のコピーは、すぐにアクセスできることを約束します。 さらに、この短い形式により、この金融ランディング ページは、コンバージョンせずに放棄するのが難しいものになります。
コンテンツのない金融ランディング ページの使用
金融のランディング ページを作成するのにコンテンツは必要ありません。 実際、例を検索したときに見つかったランディング ページの多くには、コンテンツ関連のオファーが含まれていませんでした。 それらは、次のようなサービスを提供するために使用されました。
見積もりを提供する
Amica や SelectQuote などの多くの保険関連企業は、ランディング ページを使用してサービスの見積もりを提供しています。
保険サービスの Zebra も同様の目的でランディング ページを使用しています。 見積もり自体を提供する代わりに、訪問者はさまざまなプロバイダー間で見積もりを比較できます。
Amica は見積もりアプリケーション全体を一度に表示しますが、Zebra はそれを段階的なプロセスに分割します。 これは、見込み客の側でコンバージョンに多くの労力がかかる場合に有効です。
口座を開設する
オンライン証券会社 Motif のこのランディング ページでは、顧客はインターネット経由で IRA 口座を簡単に開設できます。
Motif は、箇条書きのコピー、明るい CTA ボタン、紹介文を使用して、このランディング ページで見込み客を説得しています。
製品またはサービスを申し込む
クレジット カード会社、銀行、ローン サービスのランディング ページでは、多くの場合、訪問者は Web 経由でローンや与信枠を申し込むことができます。たとえば、Sallie Mae、Kabbage、Bank of America の例は次のとおりです。
Sallie Mae は、クリックスルー ランディング ページを使用して見込み客を変換します。 Kabbage は短いフォームを使用し、Bank of America はそれを前面と中央に配置します。 3 つすべてが、箇条書きのメリット中心のコピーを使用し、ナビゲーション メニューを省略して、見込み客がページを放棄しないようにしています。
金融ランディングページをどのように使用しますか?
金融業界では、パーソナライゼーションが重要であることが明らかになりつつあります。 ランディング ページの助けを借りて、適切なタイミングで適切なメッセージを適切な人に届けることができます。
そのメッセージをどのように送信するかは、継続的なテストに依存しています。 短い形式と長い形式のどちらを使用しますか? ビデオやインフォグラフィックを埋め込むのはどうですか? クリックスルー ポスト クリック ランディング ページは、リード獲得ポスト クリック ランディング ページよりも効果的ですか?
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