クリック後のページでメリットと機能を使用する6つのeコマースブランド

テンセル冷却カバー、ゲルメモリーフォーム、リアルタイム最適化の共通点は何ですか？

ご覧のとおり、これらはすべて製品の機能です。 しかし、これらの機能はあなたに製品を買わせたいですか？
おそらくそうではありません。なぜなら、なぜ彼らが製品を購入する価値があるのか​​わからないからです。

オファーを主張するように人々を説得したい場合は、ランディングページの機能よりも製品の利点を強調する必要があります。

メリットと機能：広告のコンバージョンにはどちらが適していますか？

新しく改良されたハイテクまたは最先端の機能のために、誰も製品を購入しません。 彼らはその機能が彼らにできることのためにそれを購入します。

しかし、広告では、ブランドが最新のアップデートや製品への追加を宣伝しているのを見るのは珍しいことではありません。 これは常に間違いであり、特にクリック後のランディングページでは、訪問者にオファーを要求するように明示的に設計されています。 誰かが製品が彼らの人生をより良く変える方法についてはっきりしていないなら、彼らはそれを買うつもりはありません。 あなたは彼らのためにそれを綴らなければなりません。

優れたコピーライティングは、製品に焦点を当てた機能を取り入れ、それらを顧客に焦点を当てたメリットに変えます。 「ストーリーブランドの構築」のブログ投稿で、ドナルドミラーは、顧客をヒーローにするという概念について説明しています。

お客様は私たちではなく、私たちのブランドのストーリーのヒーローです。
私たちがお客様をヒーローとして、そして私たち自身をガイドとして位置付けるとき、私たちは彼らの旅に沿って彼らを助けるために求められているキャラクターとして認識されます。

言い換えれば、あなたの聴衆はルークスカイウォーカーです。 あなたはヨーダになります。
小さいながらも強力なシフトです。 これは私たちの聴衆の旅と闘争を称え、彼らが成功するために必要な製品やサービスを提供することを可能にします。

機能と利点を比較すると、これは、製品の機能と機能についてではなく、それらの機能と機能が顧客に与える影響について詳しく説明したいということを意味します。

たとえば、ワークアウトプログラムでは、ワークアウトの実際の広告に焦点を当てるのではなく、それらのワークアウトによって顧客のフィットネスレベルがどのように向上するかについて詳しく説明します。 マットレス会社は、製品の素材に焦点を当てるのではなく、その素材が人々の睡眠を改善したり、脊椎の健康を維持したりするのにどのように役立つかに焦点を当てたいと思うでしょう。

これらのメリットを引き出すことは必ずしも簡単ではありませんが、それは必要です。 そこで、お客様を支援するために、クリック後のランディングページでメリットと機能を使用するeコマースブランドの実際の例を6つまとめました。

クリック後のランディングページでメリットと機能を使用しているブランド

最高のeコマースブランドは、機能を説明するためにメリットを利用しています。 クリック後のランディングページでコンバージョンを促進する方法は次のとおりです。

トリフェクタニュートリション

Trifecta Nutritionのこのページは、クリック後のランディングページの機能とメリットの特に良い例です。 その上で、以下に示す最初のアイコンは、「タッチレス配信」という機能を強調しています。

世界の現状では、タッチレス配信は非常に価値のある機能です。 ただし、その値は、2番目と3番目のアイコンのように太字で強調表示する方が適切です。

「時間の節約」と「新鮮な食品」は、それぞれ調理済みの食事と合理化された農場から食卓へのサプライチェーンのメリットです。 タッチレスデリバリーの利点は、健康と安全です。 したがって、「安全な配信」は、コピーで配信が安全である理由（タッチレスであるため）の説明とともに、ここで機能を説明するためのより良い方法かもしれません。 機能に対する利点。

インスタカート

Instacartのこのページは、訪問者がサービスを使用して何ができるかを視覚化するのに役立つ優れた仕事をしています。 ページを下にスクロールした後に表示される3つのアイコンのセクションを次に示します。

それらのうちの2つでは、利点は明らかです。 まず、「大好きな商品」は、すでに使っていて楽しんでいる商品から選べることを訪問者に伝えます。 誰かが「Instacartを使用して選択した少数の店舗や製品から注文することに制限される可能性がある」と考えている場合、この太字のテキストはその反対意見に対抗します。

第二に、「時間とお金を節約する」ことは、ユーザーにとって非常に明確なメリットです。 「人気商品の限定セール」という機能を強調する代わりに、その機能をさらに一歩進めて、そのメリットを引き出します。

最後に、ユーザーは当日配達のメリットを簡単に理解できますが、これは機能にすぎません。 メリットは何ですか？ 言い換えれば、「製品は数時間であなたのドアに運ばれます」と言うかもしれません。

ハローフレッシュ

HelloFreshのこのページでは、潜在的な顧客がサービスを使用する利点を簡単に確認できます。 メリットと機能に関するセクションは次のとおりです。

太字の緑色のテキストで明確に強調表示されているのは、顧客になることの利点です。

• 健康的でおいしい食事（栄養士に承認され、食品専門家に組み立てられることの利点）
• 準備作業が少なくて済みます（食事を事前に組み立てておくことのメリット）
• より多くの選択肢、より少ない退屈（20のレシピから選択できることの利点）

いずれの場合も、コピーライターはHelloFreshの機能を強調することができます。 代わりに、彼らはそれらの機能をさらに一歩進めて、なぜ彼らがお金を使う価値があるのか​​を説明することを選びました。

ジェニー・クレイグ

これは、ユーザーが「ダイエットプラン」の検索広告をクリックした後に表示されるJennyCraigのページです。 下にスクロールすると、ページの次のセクションが表示されます。

ここでの最初の2つは、利点と機能の優れた例です。 「あなたのパーソナライズされたメニュープラン」はダイエットプランを持つことの利点です。 ダイエットプランはプログラムの特徴にすぎませんが、このコピーライターは、ダイエットプランのメリットであるパー​​ソナライズを引き出すことを知っていました。 あなたの体型と目標に合わせた食事。

「あなただけの献身的なコーチ」についても同じことが言えます。 これは、数百または数千のパーソナルフィットネスコーチがいることの利点です。 機能として書かれたこの太字のテキストには、「何百人ものフィットネスコーチ」と書かれている場合があります。 繰り返しになりますが、このコピーライターは、メリットが機能よりも雄弁であることを知っていました。 あなた自身の専任のコーチは、個別のサポートと注意を意味します。

ただし、最後の例はより多くの機能です。 前の2つの要素は「あなた」という言葉でユーザーに明確に話しますが、これは「最新の調査に裏打ちされた」と言ってそれを省略します。 しかし、プログラムの研究に裏打ちされた方法は機能にすぎません。 その機能により、ユーザーは何ができますか？ 利益を伝えるために言い換えると、「あなたが体重を減らすのを助けることが証明されている」と言うかもしれません。

ネクター

NectarのPPCキャンペーンは、訪問者をこのクリック後のページに誘導します。 その上に、いくつかの利点と機能を強調するセクションが表示されます。

このページでは両方を使用しているため、これらは利点と機能の違いの良い例です。 最初の2つは明らかに特徴です。「テンセル冷却カバー」と「ジェルメモリーフォーム」はどちらも製品の側面です。 3番目の「WakeUpRested」を見ると、機能よりもメリットの方が強力である理由が簡単にわかります。 それは、製品がなぜ価値があるのか​​を読者に説明します。

他の人については、自問してみてください。テンセル冷却カバーから何が得られますか？ 吸湿発散性と通気性に優れたコンフォーターは、ユーザーに何をもたらしますか？

そして、なぜメモリーフォームは平均的なスプリングマットレスよりも優れているのですか？ 体重を均等に分散させることは、寝台車に何をもたらしますか？ 背骨を揃えますか？ この太字のテキストでは、それは不明確です。

鏡

これは、訪問者に有料検索広告をクリックするように指示するミラーのページです。 ページ全体で製品の機能を説明していますが、ユーザーに提供するメリットのコンテキストで説明しています。 見てください。

まず、このセクションがあります：

ここのヘッダーは、ユーザーにとってのメリットを明確に示しています。パーソナライズされたフィットネスルーチンです。 そして、それはどのようにパーソナライズされていますか？ 専門家による指導、リアルタイムの最適化、カスタマイズされたプレイリスト。 これらはすべて機能です。 「パーソナライズされたあなたのために」は、パーソナライズがフィットネスで価値がある理由を詳しく説明すると少し強力になりますが、いずれにしても、パーソナライズは利点です。

そして第二に、このセクションがあります：

心拍数の測定と結果の追跡の結果は、以前の自分と競争することで自分自身をさらに推し進めることができるということです。 ただし、これは機能ではありませんが、明確なメリットでもありません。 ほぼそうです。 自分をさらに推し進めることができることの利点は何ですか？ 結果が早く得られます。

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