ページ上の利点と機能を使用する 6 つの e コマース ブランド

Tencel Cooling Covers、Gel Memory Foam、Real-Time Optimization の共通点は何ですか?

ご覧のとおり、これらはすべて製品の機能です。 しかし、これらの機能はあなたに製品を購入させたいですか?
なぜ彼らが製品を買う価値があるのか​​ わからないからです.

オファーを主張するよう人々を説得したい場合は、ランディング ページで製品の機能よりも利点を強調する必要があります。

利点 vs. 機能: 広告コンバージョンに優れているのはどれですか?

新しく改善された、ハイテクまたは最先端の機能を理由に製品を購入する人はいません。 彼らは、その機能が彼らにできることのためにそれを購入します。

しかし、広告では、ブランドが製品の最新の更新や追加を売り込んでいるのを見るのは珍しいことではありません. これは常に間違いであり、特にクリック後のランディング ページでは、ビジターにオファーを主張するよう説得するように明確に設計されています。 製品がどのように自分の人生をより良く変えるかを明確に理解していない人は、その製品を購入することはありません。 あなたは彼らのためにそれを綴る必要があります.

優れたコピーライティングは、製品に焦点を当てた機能を利用して、顧客に焦点を当てたメリットに変えます。 「Building a Story Brand」のブログ投稿で、Donald Miller は、顧客をヒーローにするという概念について次のように説明しています。

私たちではなく、お客様が私たちのブランドのストーリーの主人公です。
私たちがお客様をヒーロー、私たち自身をガイドとして位置付けるとき、私たちは彼らの旅を助けるために求められるキャラクターとして認識されます.

つまり、聴衆はルーク・スカイウォーカーです。 あなたはヨーダになれます。
小さくてもパワフルなシフトです。 これは、視聴者の旅と苦労に敬意を表し、視聴者が成功するために必要な製品やサービスを提供することを可能にします。

機能対利点に変換すると、製品の機能や機能について話すよりも、それらの機能や機能が顧客にどのように影響するかについてより多く話す必要があることを意味します。

たとえば、ワークアウト プログラムでは、ワークアウトの実際の広告に重点を置くのではなく、それらのワークアウトが顧客のフィットネス レベルをどのように改善するかについてより多くのことを強調する必要があります。 マットレス会社は、自社製品の素材よりも、その素材が人々の睡眠の質を高めたり、脊椎の健康を維持したりするのにどのように役立つかを重視したいと考えるでしょう。

これらのメリットを引き出すのは必ずしも簡単ではありませんが、必要なことです。 そこで、参考までに、クリック後のランディング ページで利点と機能を使用している e コマース ブランドの実例を 6 つまとめました。

クリック後のランディング ページでメリットと機能を使用するブランド

最高の e コマース ブランドは、利点を使用して機能を説明しています。 クリック後のランディング ページでコンバージョンを促進する方法は次のとおりです。

トリフェクタ栄養

Trifecta Nutrition のこのページは、ポスト クリック ランディング ページの機能と利点の特に良い例です。 その上で、下に表示されている最初のアイコンは、「タッチレス配信」という機能を強調しています。

世界の現状では、タッチレス配信は非常に価値のある機能です。 ただし、その値は、2 番目と 3 番目のアイコンのように太字で強調する方が適切です。

「時間の節約」と「より新鮮な食品」は、それぞれ調理済みの食事と合理化された農場から食卓までのサプライ チェーンの利点です。 タッチレス配達の利点は、健康と安全です。 そのため、この機能を説明するには「安全な配送」のほうが適しているかもしれません。そのコピーには、配送が安全であるため (タッチレスであるため) の説明が含まれています。 機能よりもメリット。

インスタカート

Instacart のこのページは、訪問者がサービスを使用して得られるものを視覚化するのに役立ちます。 ページを下にスクロールした後に表示される 3 つのアイコンのセクションを次に示します。

そのうちの 2 つの場合、その利点は明らかです。 まず、「Products you love」は、訪問者に、既に使用して楽しんでいる製品から選択できることを伝えます。 「Instacart を使用すると、選択したいくつかのストアや製品から注文することに制限される可能性がある」と考えている場合、この太字のテキストはその反対に反論します.

第二に、「時間とお金の節約」は、ユーザーにとって非常に明確なメリットです。 「人気商品の特別セール」という機能を強調する代わりに、その機能をさらに一歩進めて、そのメリットをほのめかしています。

最後に、即日配送のメリットはユーザーにとって理解しやすいものですが、これは機能にすぎません。 メリットは何ですか？ 言い換えると、「製品が数時間であなたのドアに運ばれます」と言うかもしれません。

ハローフレッシュ

HelloFresh のこのページでは、潜在的な顧客がサービスを使用するメリットを簡単に確認できます。 利点と機能に関するセクションは次のとおりです。

緑の太字で明確に強調されているのは、顧客になるメリットです。

• ヘルシーでおいしい食事（食事が栄養士によって承認され、食品の専門家によって組み立てられるメリット）
• 準備作業の削減 (食事が事前に組み立てられていることの利点)
• より多くの選択肢、より少ない退屈 (20 種類のレシピから選択できる利点)

いずれの場合も、コピーライターは HelloFresh の機能を強調できたはずです。 代わりに、彼らはそれらの機能をさらに一歩進めて、お金を払う価値がある理由を説明することを選択しました.

ジェニー・クレイグ

これは、ユーザーが「ダイエット プラン」の検索広告をクリックした後に表示される Jenny Craig のページです。 下にスクロールすると、ページの次のセクションが表示されます。

最初の 2 つは、利点と機能の優れた例です。 「あなただけのメニュープラン」は、ダイエットプランを持つメリットです。 ダイエット プランは番組の特徴に過ぎませんが、このコピーライターはダイエット プランを持つことの利点を引き出すことを知っていました。 体型や目的に合わせたお食事を。

「あなただけの専属コーチ」も同様です。 これは、何百人、何千人ものパーソナル フィットネス コーチを持つことのメリットです。 機能として書かれたこの太字のテキストは、「何百人ものフィットネス コーチ」と表示される場合があります。 繰り返しになりますが、このコピーライターは、利点が機能よりも雄弁であることを知っていました。 あなた専用のコーチは、パーソナライズされたサポートと注意を意味します。

ただし、最後の例はより特徴的なものです。 前の 2 つの要素が「あなた」という言葉でユーザーに明確に語りかけているのに対し、この要素は「最新の研究に裏打ちされた」と言って省略しています。 しかし、プログラムの研究に裏打ちされた方法は機能にすぎません。 その機能により、ユーザーは何ができますか? 利点を伝えるために言い換えると、「体重を減らすのに役立つことが証明されています」と言うかもしれません.

ネクター

Nectar の PPC キャンペーンは、訪問者をこのクリック後のページに誘導します。 その上に、いくつかの利点と機能を強調するセクションが表示されます。

このページでは両方を使用しているため、これらは利点と機能の違いの良い例です。 最初の 2 つは明らかに機能です。「Tencel Cooling Cover」と「Gel Memory Foam」はどちらも製品の側面です。 3 番目の「Wake Up Rested」を見ると、メリットが機能よりも強力である理由が簡単にわかります。 製品が価値がある理由を読者に説明します。

他の人については、次のことを自問してください。テンセル冷却カバーから何が得られますか? 吸湿発散性と通気性に優れた掛け布団は、ユーザーにとって何をしますか?

低反発マットレスが平均的なスプリングマットレスよりも優れているのはなぜですか? 体重を均等に分散させることは、睡眠者にとって何をしますか? 背骨を一直線に保ちますか？ この太字のテキストでは、不明確です。

鏡

これはMirrorのページで、有料検索広告をクリックする訪問者を誘導しています。 ページ全体で製品の機能を説明していますが、ユーザーに提供する利点のコンテキストで説明しています。 見てください。

まず、次のセクションがあります。

ここのヘッダーは、ユーザーにとってのメリット、つまりパーソナライズされたフィットネス ルーチンを明確に示しています。 そして、それはどのようにパーソナライズされていますか？ 専門家による指導、リアルタイムの最適化、カスタマイズされたプレイリスト。 これらはすべて機能です。 「あなたのためにパーソナライズされた」という言葉は、フィットネスにおいてなぜパーソナライズが価値があるのか​​を詳しく説明すれば、もう少し説得力がありますが、いずれにせよ、パーソナライズにはメリットがあります。

次に、次のセクションがあります。

心拍数の測定と結果の追跡の結果、以前の自分と競争することで、自分をさらに押し上げることができます。 ただし、これは機能ではありませんが、明確な利点でもありません。 ほぼそうです。 自分自身をさらにプッシュできることの利点は何ですか? 結果が早く得られます。

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あなたが誰であるか、何を販売しているかに関係なく、利点は常に機能よりも強力です. 新しく改善された製法または設計は、それが提供する利点と同じくらい強力です. 訪問者にオファーを主張するように設計されたクリック後のランディング ページでは、製品やサービスの利点を十分に説明しないわけにはいきません。

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