2021年のファッションマーケティングのための素晴らしいガイド

シャネルやバーバリーのようなハイファッションの広告がテレビであまり見られないのに、それでもファッション界のトップにいるのはなぜだろうと思ったことはありませんか？ または、H＆M FacebookのWebサイトに一度アクセスしただけで、H＆MFacebook広告に頻繁に遭遇するのはなぜですか。 これは、各ファッションブランドがさまざまな顧客向けに独自のマーケティング戦略を持っているためです。

優れた戦略は、危険な競争の海でファッションアイテムを際立たせるだけでなく、堅実な顧客基盤とともに着実に成長するのに役立ちます。 そしてそれがあなたがあなたのブランドのための効果的なマーケティング計画を作成するのを助けるためにファッションマーケティングのためのこの素晴らしいガイドが存在する理由です。 活況を呈しているデジタル領域では、これまで以上に多くのツールを使用して、より多くの人にアイテムを試してもらうことができます。

それで、あなたがベテランであろうとファッション界に真新しいであろうと、最も素晴らしいスカーフを身に着けて、私たちがシャネルのために働いているふりをして、最も効果的な方法でファッションマーケティングを行う方法を見つけましょう。

ファッションマーケティングとは？

つまり、ファッションマーケティングは、ファッション製品を販売するための広告キャンペーンやプロモーションの管理を中心に展開しています。 他の業界のマーケティングと同様に、さまざまなオーディエンスグループを調査し、製品をそれらに提示するための創造的な方法を見つける必要があります。 あなたの方法が十分に共鳴するならば、それは彼らに購入するように促します。

世界のファッション市場は、最も豪華なものから舗装されたものまで、あらゆる種類のブランドで非常に騒がしいです。 ファッションマーケティングを機能させるには、製品やブランドに対する顧客の関心を高める努力をする必要があります。 そして、顧客だけでなく、マイクロターゲットの顧客を念頭に置き、価値観、期待、信念、習慣の明確なセットを備えたニッチを見つける必要があります。

そのため、H＆Mはシンプルで一般的なデザインのカジュアルな着用者をターゲットにしていますが、シャネルのようなハイファッションブランドはファッションショーでばかげたドレスを出すことができます。 ファッション業界は日々競争が激しくなっているため、企業は市場基盤を維持し成長させる方法を見つけるために数百万ドルを投じています。

ファッションブランドがうまくいけば、ファッションの創造的な側面と、顧客の欲求やニーズ、そして利益の要求とのバランスをとることができます。 ファッションマーケティングはその三角形の中心にあります。

ファッションマーケティングが他の業界と違うのはなぜですか？

ファッションの世界は速いペースであるため、ファッションマーケティングは他の業界とはかなり異なります。 同じまたは同様のマーケティングキャンペーンを他の分野で何年も実行できますが、ファッションは非常に短いサイクルで移動するため、ブランドが最新のトレンドに追いつけない場合、それはすぐに忘れられます。 したがって、ファッションマーケターは、最新の製品を継続的に宣伝するための創造的な方法を考える必要があります。

ファッションマーケティングのキャンペーンは、ユーザーのフィードバックがすぐに反映されるため、開始と同時に目標を達成することが期待されています。 優れたファッションマーケティングキャンペーンは、短期的な利益と長期的な目標の両方のバランスを取る必要があります。 このため、ファッションマーケターはブランドの製品やデザインにも影響を与えることができます。

ファッションマーケティングチームは、市場を調査し、ファッショントレンドを理解し、適切なニッチを選択し、適切な電話をかけるために業績を知る必要があります。 ファッションブランドのマーケティング戦略の背後にある合理的なアイデアが必要です。 単に製品に「高級」というラベルを付けて、同じように顧客が購入することを期待することはできません。

明確に定義されたニッチと創造的なアプローチにより、トップファッションブランドは多数のフォロワーとともに市場にとどまる方法を見つけました。 次のセクションでそれがどのように機能するかを見てみましょう。

ファッションマーケティングはどのように機能するのですか？

ご覧のとおり、ファッションマーケティング担当者は多くの帽子をかぶっています。 毎日、あなたとあなたのチームは、市場調査、メディアプランニング、クリエイティブな広告の作成、屋外での製品の展示、写真への参加、広報活動、またはイタリアの滑走路の支援を行う場合があります。 それらはすべてファッションマーケティングのカテゴリーに分類されます。

以下は、ファッションの世界でのマーケティングの重要なステップと責任です。

市場調査と分析

あなたが誰に売っているのかを知ることは、あらゆるマーケティングの最初のステップです。 市場調査を行うときは、ファッショントレンド、顧客行動、および競合分析について定量的および定性的な調査を実行できる必要があります。 これらのデータと洞察は、製品開発とマーケティング活動において重要な決定を下すために提示されます。

ブランドのアイデンティティをデザインする

ファッションブランドが発展するための最も重要な側面は、他の競合他社との差別化を図り、マーケティング戦略に従うための基盤として機能する、独自のまとまりのあるアイデンティティです。 これは多くの場合、ブランドの背後にあるストーリーを作成することによって行われるため、見込み客は個人的に関係を築き、デザインを身に付けていると感じることができます。

次に、ブランドの画像、ロゴ、コピーはすべて、ブランドが表す特性とライフスタイルと一致している必要があります。 これは、顧客との長期的なつながりを構築するための効率的な方法です。

マーケティングキャンペーンを開発および管理する

ファッションマーケティングは、市場調査と創造性を利用して、ターゲットオーディエンスが共感できる魅力的な広告を配信します。 これらの広告キャンペーンには、テレビプロモーション、新聞や雑誌の記事、ソーシャルメディア広告、オフラインイベント、看板など、多くの活動が含まれます。これはマーケティング戦略の一部です。

価格と配布

マーケティングは広告だけでなく、価格設定と流通の決定にも関係しています。 それは、どの市場に到達し、理想的な顧客が誰であるかを決定します。 このプロセスでは、調査段階からデータを取得して、利益を最大化するという目標を達成しながら、製品の価格帯を決​​定します。

ファッションマーケティング戦略とは何ですか？

現代の世界では、顧客をあなたのファッションブランドから遠ざけることができる非常に多くの気晴らしがあります。 したがって、トラフィックを増やし、オーディエンスを増やし、ブランドや製品とのエンゲージメントを維持するには、マルチチャネルアプローチを念頭に置いたスマートな戦略が必要です。

一部の有名人がアイテムを身に着けていたために、人々（主にミレニアル世代）がジバンシィやスプリームに夢中になったのを覚えていますか？ これらは、顧客の感情をターゲットにして直接売上につながるマーケティング戦略の完璧な例です。 有名なインフルエンサーとそのブランドとの感情的なつながりにより、顧客は製品に高い価値観を感じるようになりました。

ファッションの世界では、これは「トレンド」と呼ばれる一般的な現象です。 そのような価値の高い有名人が特定のブランドを支持するとき、それは消費者の目には高い価値があると見なされます。 この人気に乗ることができるブランドは、シャネル、YSL、ドルチェ＆ガッバーナなど、ファッション界のトップに留まる傾向があります。

これは1つの戦略にすぎません。 あなたのブランドのマーケティング活動は、時間、遺産、国、職人技、一流の人々、そして個性にも焦点を当てることができます。 会社の価値とターゲット市場に基づいて、適切な戦略を考え出すことができます。 ここには万能のオプションはありません。

結論：ファッションマーケティング戦略は、細部を注意深く定義することにより、ブランドとその製品を差別化するための重要な取り組みです。

13の最も効果的なファッションマーケティング戦術

トップファッションブランドは、空から浮かび上がるだけでなく、何年にもわたって構築されています。 彼らの成功の主要な要素の1つは、効果的なマーケティング戦略であり、その後に創造的な戦術とキャンペーンが続きます。 ブランドの戦略を理解したら、ファッション企業にとって効果的であることが証明されているこれらのファッションマーケティング戦術を見ることができます。

1.ウェブサイト

Statistaによると、ファッション業界の2021年の総収益は557,435百万ポンドと予想されており、世界のオンラインシェアはすでに20％を超えています。 昔は家でドレスを縫って近所の人に気に入ってもらえるといいのですが、今では家に道具があります。

近年、買い物の習慣は大きく変化しています。 実店舗への訪問からスマートフォンでの商品閲覧への大きな動きがあります。 したがって、ファッションブランドのウェブサイトがない場合は、今すぐ入手して、デスクトップとモバイルの両方で応答できるようにしてください。 これはあなたをeコマースファッションブランドに変え、無限の可能性を開きます。

もちろん、AmazonやeBayなどのプラットフォームで商品をリストすることはできますが、それではWebサイトのようなブランディングの正義は実現しません。 あなた自身のスペースは、より多くの個性、調整、およびデータを意味し、長期的にはあなたの店に利益をもたらします。 もう1つのオプションは、Shopifyを使用して簡単にWebサイトを作成することです。コーディングの経験は、まったく必要ありません。

2.ソーシャルメディア

ファッションマーケティングの取り組みを最大化するための次のステップは、ソーシャルメディアアカウントを作成することです。 そして、あなたは今のようにそれをする必要があります。 これらのプラットフォームを使用して視聴者とつながり、関係を構築できるだけでなく、製品を披露して広告を通じて宣伝することもできます。

現在最も人気のあるチャンネルは、Instagram、Facebook、Pinterest、Snapchatです。 それぞれに長所と短所がありますが、写真、ビデオ、ライブストリームに重点を置いているため、これらの言葉のコツをつかむようにしてください。 また、チャットボット、製品ブラウザ、直接支払い、無料のソーシャル管理ツールなどのすばらしいツールもあります。

ソーシャルメディアでのファッションブランドのマーケティングについて詳しく知る必要がある場合は、リソースページをご覧ください。eコマースなどに関する数百の記事があります。

3.実店舗

オンライン販売は素晴らしいですが、成功するファッションブランドは、継続的な成長を促進するために、ある時点でデジタルを超える必要があります。 そして、消費者に直接販売することは、あなたの個性を最高のビジュアルで表現するための優れた戦略です。 ただし、限界利益のバランスを取るのに十分な資本がない場合は、実際の店舗の開店を遅らせることをお勧めします。

トップファッションブランドを見てください、それらはすべて独自の個性のある実店舗を持っています。 ストアは、ジバンシィのように豪華に、スプリームのようにトレンディに、H＆Mのようにミニマルに見えます。 これらのブランドはすべて世界中にたくさんの予算があるので、予算があれば、あなたはあなたのブランドの個性を示すためにあなた自身の店を完全にデザインすることができます。

そうでない場合は、デジタル成長、販売経験、戦略的パートナーシップに焦点を当てて、ビジネスのあらゆる部分を管理し、顧客を満足させる必要があります。 あなたが誇らしげにあなたの店を開くことができるときのために、お気に入りのデザインを置いておいてください。

4.有名人の推薦

製品の認知度をすばやく高めるために、有名人とのパートナーシップに署名することができます。 彼らは通常大きなファンベースを持っており、ファンの買い物習慣に影響を与える可能性があります。 彼らは何百万人もの人々に愛されているカットヒーローなので、あなたのブランドもその人気の一部に乗ることができます。

それだけでなく、有名人の推薦もより忠実な顧客を生み出すことができます。 ファンは、アイドルがあなたの製品をどれだけ長く使用しているかを見ると、あなたの製品は本当に高い価値があると信じています。 そして、他の有名人もあなたのアイテムを着ているとき、あなたのブランドはすでに新しいトレンドを生み出しています。

5.コラボレーション

競争は敵と同じではありません。あなたの競争相手もファッションマーケティングを成功させる鍵となる可能性があります。 他のブランドとコラボレーションするとき、あなたは彼らの市場を利用して、あなたの製品をより多くの聴衆に紹介することができます。

代表的な例はナイキでなければなりません。 オフホワイト、スプリーム、アンダーカバーなど、ナイキとコラボレーションしてクールな新しいキックを提供しているブランドがたくさんあります。 それは、すべてのクールな子供たちが彼らの才能を発揮するために参加する創造的なクラスのようなものです。 これらの作品は、ブランドの製品ラインを拡張し、不可視性を高めるのに役立ちました。

6.ストーリーを語る

人々の注目のスパンは今ではかなり短いですが、彼らはまだ良い話を聞くのが大好きです。 ラジオ、テレビ、雑誌などの従来のマーケティングプラットフォームとデジタルマーケティングを組み合わせると、ブランドのストーリーを大きく変えることができます。 これにより、短期的および長期的に優れた投資収益率を得ることができます。

ポジティブな気持ちで人々の感情を利用しようとすると、あなたは報われるでしょう。 「Justdoit」という悪名高いキャンペーンで、ナイキについてもう一度言及する必要があります。 ストーリーの焦点を有名なアスリートと彼らの最高の旅に移すことで、ナイキは夢を実現するためにナイキの靴を購入した世代の信者を生み出すことに成功しました。

7.インフルエンサー

今日、ソーシャルメディアでのほとんどすべてのファッションキャンペーンは、インフルエンサーマーケティングの使用を伴います。 あなたが知らないなら、インフルエンサーは業界/ニッチで有名な人々であり、多くのファンのフォロワーがいます。 彼らの投稿は数千から数百万のフォロワーを引き付けることができるので、大小のファッション企業はすべて協力することができます。

Instagramは依然としてインフルエンサーにとって最大のプラットフォームですが、Snapchatは若い世代向けであり、YouTubeは新しいソーシャルメディアネットワークであり続けています。 あなたのブランド製品は、投稿やライブストリームでインフルエンサーによって言及され、箱から出され、レビューされ、使用される可能性があります。 これにより、新しい市場セグメントに到達し、売上を増やすことができます。

8.紹介プログラム

あなたのファッションブランドを宣伝する最良の方法の1つは紹介を通してです。 あなたの顧客があなたの製品について彼らの友人や家族に話したいと思っているなら、あなたは大きな得点を挙げます。 だからあなたは人々が彼らの愛を簡単に共有できる便利なシステムを持っているべきです。 優れた紹介ファッションマーケティングプログラムは、ユーザーが良い言葉を投稿して報酬を受け取ることを奨励します。

これを行う簡単な方法は、ソーシャルメディアで共有するための紹介リンクを提供することです。 リンクを介してサインアップした人は割引を受け、リンクを共有した人は金銭的な報酬を受け取ります。 友達や家族として登録するときに割引コードを取得できるようにすることで、この方法でコミュニティを作成できます。

9.メールマーケティング

多くのファッションブランドは、Facebook、Instagram、Googleの広告に多額のお金を投じることから宣伝を始めていますが、それは投資収益率が高いことを保証するものではありません。 それでも、顧客の育成と維持のための優れた戦術が必要です。つまり、最も効果的な収益主導型のマーケティング方法として電子メールが登場するときです。

エンゲージメントのあるサブスクライバーのメーリングリストを作成し、優れたコンテンツをメールで作成し、人口統計と行動に基づいてパーソナライズされたメッセージを提供できれば、多くの潜在的な顧客を作成できます。 最後の購入からの時間やカートの放棄など、特定のトリガーを使用してシーケンスを構築することで自動化を活用し、適切なメッセージを適切なタイミングで送信します。

10.アフィリエイトマーケティング

オンライン販売を増やすために新しく広く使用されているマーケティング方法は、アフィリエイトマーケティングです。 基本的に、トラフィックの多いサイトを持つWebマスターに、訪問者がクリックして製品にアクセスできるリンクを含めることができます。 変換プロセスが完了して販売が完了すると、アフィリエイトにコミッションを支払います。通常は、目標到達プロセスからの売上の割合です。

これは、ブランド認知度を高め、売り上げを急上昇させるための優れた方法です。 1つのキャンペーンで複数のサイト運営者と連携できます。費用は、アフィリエイトプログラムの設定方法によって大きく異なります。 あなたが彼らのリンクを通して販売番号を見たときだけあなたは支払います。

11.コンテンツマーケティング

もう1つの優れた顧客育成方法は、コンテンツマーケティングによるものです。 かなり時間がかかる場合がありますが、忍耐と献身があれば、将来にわたって十分に見返りが得られます。 キーワードを徹底的に調査することで、ファッション業界で人々が探している情報を提供することができます。 これらのトピックは、オーガニック検索結果で上位にランク付けし、ウェブサイトへの無料トラフィックを促進するのに役立ちます。

あなたが細心の注意を払う必要がある1つのことは視覚です。 ファッションブランドにとって、ビジュアルは顧客を引き付け、あなたを際立たせることができる美的資産です。 ブログの投稿や動画をアップロードする場合は、高品質で見栄えがよく、特徴的であることを確認してください。

また、ユーザー生成コンテンツについても触れておきたいと思います。 あなたのファッションブランドが顧客の画像をあなた自身のページやソーシャルアカウントに表示することを許可するとき、それは大きな感謝を示します。 あなたのバイヤーは、あなたがより多くの露出を得ている間、ハッシュタグやコメントを通してあなたともっとつながりたいと思っています。

12.テクノロジー

私たちは今、人工知能（AI）などの新技術の大きな進歩を特徴とする技術革命の時代にいます。 Aiは、投資収益率を高めるためにマーケティングキャンペーンを最適化する上で極めて重要です。 顧客とのやり取りを追跡し、サービスと製品を改善し、将来のアクションのためにデータを分析できます。

言及する価値のあるツールはチャットボットです。 彼らは24時間年中無休のカスタマーサポートのように機能し、人間が見えないときに顧客を導くことができます。 これにより、多くの人的作業と従業員が削減されます。これは、このような社会的距離のある時期に重要であることがわかります。 バーバリー、セフォラ、トミーヒルフィガー、ビクトリアズシークレットなど、多くのブランドがすでにしばらくの間それを適用しています。

13.社会的責任

ブランドの認知度を高めるために、ブランドの社会的責任を示し、コミュニティに還元することができます。 これは、正しく行われたときに良い印象と驚異的な成長をもたらすので、親切な会社であることで間違いを犯すことは決してありません。 環境にやさしい素材を使用するか、正当な目的をサポートするために大きなイベントを開催することで、小規模から始めることができます。

たとえば、コンバースは、アーティストが無料で音楽を録音できるスタジオをニューヨークに設立しました。 アーティストは曲の完全な所有権を持っており、靴のブランドを宣伝する必要はまったくありません。 これは、アート業界でのブランドの人気に大きな影響を与えました。

ファッションマーケティングの実生活のレッスン

ファッション業界は非常に競争が激しいため、多くのブランドは顧客を引き付けるために創造的なキャンペーンを考え出す必要があります。 ここにあなたのブランドを次のレベルに引き上げるためにあなたを刺激することができる最高のファッションマーケティングのレッスンのいくつかがあります。

ティファニーアンドカンパニー-ソーシャルメディア

ソーシャルメディアは、マーケティングメッセージを送信するための単なるチャネル以上のものになる可能性があります。 アメリカの高級ジュエリー会社であるTiffany＆Coの場合、ソーシャルメディアキャンペーンで別の用語に対応し、関与します。

2015年、Tiffany＆Co。は、ユーザーが婚約指輪を見つけるのに役立つアプリをリリースしました。 顧客は自宅からリングスタイルとカラットウェイトを選択できます。 彼らは自分撮りをして、指でティファニーの指輪を試すことさえできました。 その結果、売上はなんと20％増加しました。

レッスン：顧客体験を革新する方法を知っていれば、テクノロジーはファッションマーケティングの素晴らしい友達になることができます。

TOMS-チャリティー寄付

最もユニークでありながらシンプルなキャンペーンの1つは、TOMSのチャリティープログラムによって提供されます。 購入した靴のペアごとに、会社はチャリティーに支払われた別の靴を寄付します。 このキャンペーンは「OneforOne」と呼ばれ、顧客は可能な限り最も便利な方法で善行を行うことができました。

言うまでもなく、このキャンペーンはTOMS画像を素晴らしい方法で高めました。 彼らは消費者とのつながりを築くことができ、売り上げを伸ばすためのより良い方法を導入しました。 それは有益で慈善的です。 そして今、Covid-19のパンデミックの間、TOMSは彼らが作る3ドルごとに1ドルを寄付しています。

教訓：与えることは思いやりであり、思いやりは良いことをもたらします。 コミュニティに還元することをいとわないファッションブランドは、常に愛と忠誠を受け取ります。

Yeezy-有名人

ナイキとのコラボレーションの後、カニエウェストは彼の才能をアディダスに持ち込み、世界で最も有名な靴の1つであるYeezyBoostをデザインしました。 靴は発売から数分以内に完売しましたが、それは正当な理由です。独占権です。

靴のいくつかの特別なバージョンは、ジャスティンビーバー、カルヴィンハリス、ジェナーズ、カーダシアンなど、ウェストのAリストの有名人の友人の数人に送られました。 これらのスーパースターは、Instagramの写真を通じて、YeezyBoostをファッション性の高いアイテムとしてすぐに確立しました。 そして、ファンは自分たちのためにペアを手に入れるためにすべてのアディダスストアに急いでいました。

レッスン：あなたが高級ファッション市場にいるなら、有名人はあなたの製品とブランドを宣伝するための強力な動きになることができます。 しかし、あなたのアイテムも同じ品質でなければなりません。

最後のボタン

あなたが見ることができるように、あなたが学ぶことができるファッションマーケティングには多くの側面があります。 しかし、洋服と同じように、万能なものはありません（フリーサイズでも収まらない場合がありますので、ご容赦ください）。 あなた自身のブランドのための戦略と戦術を考え出すために、あなたはあなたのターゲット顧客、競争力、そして市場での会社の位置づけを理解する必要があります。

これまでのファッションマーケティングの旅はどうでしたか？ 以下のコメントセクションであなたの話を自由に共有してください、私たちはお互いから多くを学ぶことができると確信しています。 今から始めたばかりの場合は、幸運を祈ります。 何があっても常に最高の服を着ることを忘れないでください！