2022年に採用するのに最適なFacebook広告戦略

公開: 2022-03-15

Statistaは、2020年の第3四半期にFacebookに1,000万人のアクティブな広告主がいたと報告しています。その数が引き続き当てはまり、増加し続ける場合は、深刻な競争が発生します。しかし、それはあなたが広告のためにソーシャルメディアネットワークを使用することを妨げるべきではありません。必要なのは、Facebookの広告戦略を再評価し、適切なオーディエンスをターゲットにしてあなたのところに来ることです。 2022年に試すのに最適な戦略は次のとおりです。

1.魅力的なオファーで視聴者を魅了する

ある人が「無料」という言葉を見たとき、彼らはその申し出を受け入れる可能性が高いのは間違いありません。あなたは彼らがあなたの新しい製品やサービスを試している間、彼らがお金を払わずに何かを得ているという感覚を彼らに与えたいと思っています。それはゴールドジムにとってうまくいきました。

彼らの目標は、ジムへの申し込みを増やすことでした。そして、彼らはリードジェネレーションのFacebook広告を掲載しました。彼らの広告の1つに、「無料」という言葉があります。それを見た人は誰でも、30日間試してみて、ゴールドジムがフィットネスの目標を達成するための最良の方法であるかどうかを確認できると思います。彼らは彼らの広告から600以上のリードを持っていたので、それはジムにとっても勝利です。

2.動的広告をキャンペーンに統合する

ダイナミック広告は、特にeコマースビジネスの場合に試すのに最適です。 Facebookによると、機械学習を使用しており、キャンペーンを支援するために自動化されています。さらに、ターゲットオーディエンスの興味に基づいてすでにパーソナライズされています。これは、より多くの人々にあなたの会社とあなたが販売する製品についてもっと知ってもらいたい場合に使用するのに最適なFacebook広告タイプです。または、売り上げを伸ばしたい場合は、ダイナミック広告が最善の策です。

Catalyst Digitalは、ダイナミック広告でBaubleBarを支援しました。 BaubleBarは、収益を増やし、その過程で新しい顧客を獲得したいと考えていました。 Catalyst Digitalは、適切な人々をターゲットにしていることを確認するためにオーディエンスを微調整することによってキャンペーンを実行しました。結果？広告費用対効果（ROAS）の2倍と購入の増加。

3.テストを停止しないでください

Facebookの広告戦略やキャンペーンを実験として考えてください。時々、それらのほとんどは動作します。そして他の時には、それは成功をもたらします。多くのマーケターはA/Bテストを行っています。これにより、オーディエンス、コピー、クリエイティブなどの変数を微調整できます。

1つのコピーに絵文字を追加し、1つを持たないなど、コピーに小さな変更を加えることができます。おそらく、クリエイティブについては、Facebookの広告デザインを念頭に置いています。テキストや色などの要素を変更してみませんか？ Facebookには、メトリックを確認することで、どちらが機能するかをよりよく理解するのに役立つツールがあります。

Digital Spotlightは、名前のないクライアントを支援するために、Facebookのケーススタディの1つを詳細に作成しました。ここでは、オーディエンスとの分割テストとコレクション広告とのビデオを使用しました。キャンペーンの終了時に、クライアントのROASは6.33で、売上高は$ 100,000を超え、売上高はほぼ85％増加しました。

4.リマーケティング戦略を使用する

画像クレジット：AdEspresso

リマーケティングは、企業で広く使用されているFacebook広告戦略の1つです。そして、これは、特にサイトへのトラフィックを増やしたり、コンバージョンを増やしたい場合に、無視してはならない戦略の1つです。リマーケティングを使用すると、あなたのビジネスをすでに知っている人々の広告をパーソナライズすることができ、あなたからそれらを購入させることができます。この戦略を使用している場合は、必ずメタピクセルを使用してください。

これは、AuraQUEのリマーケティング戦略の一例です。彼らは動的広告を使用して、売り上げを伸ばすキャンペーンを支援しました。さらに、購入を完了したい人のために10％オフのインセンティブを追加しました。他の戦略も実施されていましたが、このキャンペーンではトラフィックが10倍になり、インプレッションが320倍に増え、メールの登録数が増えました。

5.ターゲットオーディエンスを特定してローカライズする

画像クレジット：Growth Rocket

幅広い視聴者は高いエンゲージメント率をもたらす可能性があります。しかし、ターゲットオーディエンスを絞り込み、キャンペーンをローカライズするとどうなるでしょうか。これは、特に特定のオーディエンスだけがアプリを使用したり、サイトにアクセスしたりする場合に試すのに最適なFacebook広告戦略です。

それはGrowthRocketとBookyの彼らの仕事の場合でした。 Bookyはフィリピンのライフスタイルアプリで、新しいユーザーを求めていました。 Growth Rocketは、場所、時間、行動に重点的に取り組みました。このキャンペーンの後、BookyはBest FoodandDrinkアプリとしてトップに躍り出ました。さらに、アプリのダウンロード数が61％増加しました。

6.モバイル向けに最適化

Facebookユーザーの90％以上がモバイルを使用しています。それを取り巻く戦略が必要であることは理にかなっています。ただし、モバイルに関しては、広告がスマートフォンやタブレット向けに最適化されていることを確認してください。

これがコルゲートのケーススタディです。彼らの目標はモバイルファーストになることだったので、彼らの広告はInstagramとFacebookのフィードとストーリーのために作成されました。結果はどうでしたか？ 1200万人が広告を見ました。さらに、Colgateの購入は1.3％増加しました。

7.リードを生成するときはシンプルに保つ

画像クレジット：Ladder.io

Facebookの広告キャンペーンをすべてやり遂げるのは、特により多くのユーザーを変換したり、より多くのリードを生成したりする場合に、魅力的です。ただし、リードを生成するときは、一度に1ステップずつ、または少しずつ実行してください。

そのインスタンスの一例はLadder.ioからのものです。彼らの目標は、より多くの人々に彼らのサービスにサインアップさせることでした。彼らが言及したことから、彼らは単純なコピーとクリエイティブで1つの広告を実行したようです。彼らは、視聴者の年齢と場所をパーソナライズするようにしました。そのキャンペーンの終わりに、彼らはリードあたりのコストを80％削減し、249のリード（$ 12 CPL）と65の適格なリード（$ 32 CPQL）を生成しました。

8.Facebookストーリーを活用する

多くのFacebookおよびInstagramユーザーは、ストーリーを毎日公開または表示しています。 Metaのアプリファミリー全体で、毎日10億を超えるストーリーが表示および共有されていることを考えると、これは使用するのに最適なFacebook広告戦略の1つです。この戦略を見落とさないでください。誰が知っているか、あなたはこれからより多くのビュー、エンゲージメント、あるいは売上を得るかもしれません。

ボンバスもそうだった。彼らは休日を使って靴下を宣伝し、キャンペーンにストーリーを使用することにのみ焦点を当てました。結果？コンバージョン率が2.4倍になり、ROASが46％増加しました。

9.季節の商品や休暇中に宣伝する

画像クレジット：Fletch Digital

上記のケーススタディの例に基づくと、休日は製品を宣伝するための優れた方法です。ただし、製品を宣伝するときは、他のことを考慮する必要があります。一部のアイテムは季節限定です。つまり、春、夏、秋、または冬に宣伝するのが最適です。そして、それは過小評価されているFacebookの広告戦略です。

Fletch Digitalは、SassindMelbourneのキャンペーンを担当しました。彼らのアパレルのほとんどは季節限定でした。目標は、認知度を高め、SassindのサイトへのWebトラフィックを増やしながら、広告費を削減することでした。とはいえ、写真のように、ダイナミックな広告と、たとえば秋や冬向けのハイライトされた商品を使用していました。キャンペーンは1年間続き、アパレルブランドにとっては大成功でした。コンバージョン率は136％増加し、コンバージョン値は252％増加しました。

10.ストーリーを共有または伝える

Facebook広告を通じてストーリーを共有または伝えるには2つの方法があります。 1つは、商品やサービスを宣伝せずに販売しようとしている場合です。あなたはあなたの聴衆とつながり、彼らがあなたの製品やサービスにどのように関係することができるかを知りたいと思っています。毎回彼らの問題点や感情を考慮してください。

これは、ストーリーを語ったり、短いコピーで視聴者とつながる例です。ここで完全なコピーを読むことができます。 Lullの広告は2020年に掲載されました。これは、夜はよく眠れない人々の悩みの種になり、彼らの製品で、彼らは顧客に最高の睡眠を保証します。その結果、アクションあたりのコストが12.9％減少しました。

一方、ストーリーを通じて、ビジネスや組織のコラボレーションで視聴者に気付かせることができます。この話を聴衆と共有してください。彼らはあなたのコラボレーションの詳細についてもっと知ることができます。次に、パートナーになることを決めた理由と、このコラボレーションからどのように利益を得ることができるかを視聴者に紹介します。

それはラメールの場合です。プロモーションコラボレーションではありませんが、La Merは、非営利団体Greenwaveとコラボレーションしていることを視聴者と共有しました。それは、海洋保護に対する彼らの支持を示す彼らの方法です。このタイプのFacebook広告戦略は、環境に配慮した人口統計からブラウニーポイントを獲得します。そうは言っても、彼らのキャンペーンは成功しました。海洋保護に関するブランドの認知度は1.4ポイントに上昇し、ランディングページでの訪問数は3倍になりました。

最終的な考え

ビジネスオーナーとマーケターは、Facebookの広告戦略が自社のブランドに最適なショットを呼びます。ある会社では1つの戦略が機能し、別の会社では同じ戦略が機能しない場合があることを忘れないでください。幸いなことに、Facebookの広告戦略にはさまざまなオプションがあります。つまり、常に実験する必要があります。とはいえ、広告に動画やグラフィックを含めることは必須です。

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特に明記されていない限り、すべての画像はFacebookからのものです。