インバウンドプログラムは時間の経過とともにどのように進化するか

おそらくあなたの会社はインバウンドマーケティングに足を踏み入れました。 新しいウェブサイト？ それは始まりです。 ブログ？ 素晴らしい。 変換フォーム？ さらに良い。 しかし、真のインバウンドマーケティングプログラムはどのようなものであり、ビジネスの成長に直接貢献するより良い結果を得るために、時間の経過とともにインバウンドマーケティングをどのように改善できるでしょうか。

他の重要なビジネスイニシアチブと同様に、インバウンドの成功には戦略的で献身的なアプローチが必要です。 早い段階で目標と期待を設定することは、インバウンドプログラムを成功させるのに役立ち、時間が経つにつれて何を期待するかを知ることは、集中力を維持するのに役立ちます。

インバウンドプログラムの進化

インバウンドマーケティングプログラムに全面的に参加した人は、セット・イット・アンド・フォーゲット・イットのアプローチを取ることができないことを知っています。 インバウンドマーケティングプログラムは、変化する購入者の行動、技術革新、業界のトレンドに対応するために進化する必要があります...Googleのアルゴリズムの変化は言うまでもありません。 インバウンドマーケティングには専用の長期戦略が必要ですが、その戦略も流動的である必要があります。

一般に、インバウンドマーケティングプログラムの4つのフェーズを経て移行することが期待できます。 以下の図で要​​約を確認してから、読み続けて詳細を確認してください。

フェーズ1—フライホイール評価

インバウンドプログラムについて話し合うために潜在的なクライアントと最初に会うとき、彼らは通常、新しいWebサイトで必要なすべての洗練された機能について話し、すぐに飛び込みたいと思っています。 多くの場合、インバウンドマーケティングのフライホイールと、購入者の旅の引き付け、関与、喜びの各段階でのパフォーマンスの観点から、一歩下がってビジネスの現在の状態を評価するのを支援する必要があります。

フライホイールは、成長目標に最大の影響を与えるものに基づいて、最初のプログラムを構築するためのフレームワークを提供します。 次に、いくつかのクイックウィンを特定し（以下のフェーズ3を参照）、進行中の四半期ロードマップで前進するために取り組むことができる種類の「ウィッシュリスト」を作成できます（フェーズ4を参照）。

フェーズ2—基盤を設定する

インバウンドマーケティングプログラムのより実用的な側面を開始する前に、インバウンド戦略の基本的な要素を決定する必要があります。その一部には次のものが含まれます。

• 目標、目的、およびKPIの設定
• 競争力のあるベンチマーク
• ポジショニングステートメントの作成
• 顧客の問題点を特定し、バイヤーのペルソナを開発する
• バイヤーの旅の概要
• キーワード研究
• ウェブサイトの準備評価

インバウンドプログラムの適切な基盤を設定するには時間がかかりますが、それは成功を確実にするためにできる最も重要なことの1つです。 前進するあなたの決定を知らせ、あなたが脇道に追いやられるのを防ぐのはこの基盤です。

フェーズ3—クイックウィンとキックスタートキャンペーン：コンテンツの作成とリードの変換

基盤を構築したら、作成フェーズに入ります。 多くの人にとって、これは最もエキサイティングなフェーズです。ウェブサイトのデザインやアーキテクチャ、ブログ記事、電子書籍、変換フォームなどの具体的な結果を見ることができるからです。 その結果、トラフィックの増加と、適切なタイミングで営業チームに引き渡すことができるリードの数も見られるようになります。 強力で着実にレースに勝ちますが、リード生成の取り組みを開始するのに役立ついくつかのクイックウィン戦略を実装できます。

このフェーズがフライホイールの評価に直接関係していることが重要です。その評価で特定されたクイックウィンに基づいて、最初のインバウンド「キックスタート」キャンペーンに優​​先順位を付けます。 最大のチャンスはフライホイールの喜びの段階である場合があります。そのため、最初のインバウンドキャンペーンでは、新しい顧客を引き付けるのではなく、既存の顧客に焦点を当てます。

フェーズ4—進行中のプログラム

プログラムが稼働したら、四半期ごとのロードマップサイクルと年次のフライホイール評価を使用して、調査結果を活用し、資産のパフォーマンスを継続的に最適化します。

調査結果を活用する

インバウンドプログラムを開始したら、分析を深く掘り下げて、状況がどのように進んでいるかを評価し、見つけたものに基づいて改善します。 HubSpotを使用してWebサイトをホストし、インバウンドプログラムを管理する場合、HubSpotには、Webサイトのパフォーマンス、オーガニックトラフィック、バウンス率などを確認するのに役立つ多数の分析ツールが付属しています。 また、他のSEOツールを活用して、努力を強化し、見つけたものに基づいて調整することもできます。

継続的に改善する

あなたがブログと高度なコンテンツの素晴らしいライブラリを構築し、あなたのインバウンドプログラムがよく油を塗ったマシンのように実行される時が来るでしょう。 ただし、他の「マシン」と同様に、適切なメンテナンスと更新がそれを最大限に活用するための鍵となります。 コンテンツの監査を実施して、最高のパフォーマンスを発揮し、そのコンテンツの転用を検討します。

SEOとコンバージョン率の最適化ツールを使用して、キーワード、長さ、声のトーン、フォーマットなどを確認し、Webサイトとコンテンツのあらゆる部分を最大限に活用します。 成長主導型の設計アプローチを採用して、Webサイトをアップグレードします。ウェブサイトが少し古くなったと感じたら、最初から始めるのではなく、始めたものに基づいたアジャイルで無駄のない考え方を取り入れます。

四半期ごとのロードマップを使用して、急速に進化するトレンドに対応し、業界の最先端にとどまりながら俊敏性を維持できるようにします。 フライホイールの力と摩擦を改善するために、領域に基づいてロードマップの主要な重点領域に優先順位を付けます。 また、毎年フライホイールの評価を見直して、ビジネスの成長目標に沿ってウィッシュリストと機会を更新してください。

インバウンドマーケティングにはコミットメントが必要

インバウンドマーケティングプログラムは、気の弱い人向けではありません。 それには、戦略、作業、および長期にわたる取り組みが必要です。 「販売」の焦点から「支援」の強調に移行することで、過去のマーケティングへのアプローチに変化が生じる可能性があります。 これがフライホイール手法の中心であり、インバウンドマーケティングの中核です。

インバウンドマーケティングで改善するための最良の機会は何ですか？ 現在の状態を評価するには、広範なガイドであるFlywheelの概要と評価ワークブックをダウンロードしてください。 または、単に私たちと連絡を取り、それについて話し合ってください。