成功するホリデーマーケティングキャンペーンを作成するために必要なすべて

公開: 2022-06-12

ホリデーマーケティングキャンペーンは、莫大な収益をもたらす可能性があるため、マーケターにとっては少し特別ですが、失望、低いROI、無駄な予算をもたらす可能性もあります。人生のほとんどすべてと同様に、成功するホリデーマーケティングキャンペーンはすべて計画に関するものです。

すべての最高のホリデーマーケティングには、クリスマス、ハロウィーン、聖金曜日、イースター、またはその他の季節的な広告キャンペーンのいずれであっても、共通の優れた計画があります。優れたマーケターは、自由に使えるすべてのツールを最大限に活用して、計画と戦略化、測定、調整を行います。彼らは早い段階で準備をし、トレンドを監視し、感情的でパーソナライズされたコンテンツで適切な視聴者を特定し、魅了し、育成します。

一部のブランドはホリデー広告キャンペーンで非常に成功しており、他のブランドはそれほど成功していません。 FacebookのクリスマスキャンペーンまたはInstagramのハロウィーンキャンペーンを計画している場合は、必要なビジネス結果を得る恒星のホリデーソーシャルメディアキャンペーンを計画する方法を学ぶために読んでください。

ホリデーマーケティングキャンペーンの準備方法

早く始める

この記事で最も長いセクションの1つが最初であることに気付くでしょう：準備と計画。それは偶然ではありません。ホリデーセールキャンペーンが成功するかどうかは、計画がどれだけ徹底しているかによって異なります。

お客さまからはかなり前から休日のことを考え始めており、その傾向はますます高まっています。 Facebook自身は、クリスマスの販売キャンペーンの計画を開始するのに最適な時期は夏だと言っています。

明らかに、クリスマスはブランドが売り上げを伸ばすことを目標としている最も人気のある休日の1つであり、キャンペーンをどれだけ前もって計画する必要があるかを示す例として役立ちます。

ほとんどのブランドはブラックフライデーの前後にクリスマスの広告を開始します。これによりクリック単価が急上昇します（有料広告の場合）が、キャンペーンを少し早く開始することでそれを回避できます。

例としてクリスマスを取り上げましょう。理想的には、クリスマスキャンペーンのタイミングは次のようになります。

6月から8月–準備と計画。これは、キャンペーンのベースを設定するときです。
9月から10月–関心と意図を構築するためのブランド認知度と買収キャンペーン。
11月から12月–実際に売上を最大化するための販売キャンペーン。
1月–ホリデー後の販売、顧客維持、クロスセル、アップセル。

キャンペーンの計画、準備、アクティブ化にかかる時間を確認できるので、前述のように、早期に計画を開始します。早期の計画の一部は、あなたが誰に売ろうとしているのかを理解することです。

そうです、それはあなたの聴衆とあなたの理想的な顧客（マーケティングペルソナ）を定義する時です。ただし、最初に準備する必要があることがいくつかあります。

厄介な驚きがないようにあなたの技術とツールをテストしてください

キャンペーンのすべての技術的側面を準備しておくことが重要です。これは、キャンペーンを配信および測定するための適切なツールがあることを確認し、まだ持っていない場合は入手することを意味します。

すべてのチャネルでトラッキングピクセル、分析、およびその他のツールを確認し、事前にそれらの耐用性をテストします。

開始する前に技術が準備され機能していることを確認してください。キャンペーンがどれほど優れていても、結果を追跡、測定、分析することはできません。

役割を設定し、プロセスとワークフローを事前に合理化します

キャンペーン中のチーム全員の役割を理解し、チーム内およびチーム間のプロセスが明確であることを確認してください。誰がコンテンツを作成しているのか、誰がコンテンツを編集しているのか、誰が投稿しているのか、誰が測定しているのか、誰が分析しているのかなどを知り、洞察を共有することが重要です。

お互いに共有するものが何もない見知らぬ人の束のようにつまずいたり、ぶつかったりしないでください。

したがって、役割と通信チャネルがまだ定義されていない場合は、それらを設定します。これは、しゃっくりがはるかに少ないことを意味し、道路に多少の凹凸がある場合、役割、プロセス、および通信チャネルが明確に定義されているため、チームはそれらを処理するためのより良い準備ができています。

いくつかのプロセスとワークフローを設定し、テクノロジーを確認したので、次は、販売先を定義します。つまり、オーディエンスと理想的な顧客（マーケティングペルソナ）です。

オーディエンスを定義し、マーケティングペルソナを作成する

あなたはあなたの顧客が誰であるかを知る必要があるので、最初のステップは当然あなたのターゲットオーディエンスを定義することです。あなたはこれらの人々についてあなたができるすべてを知りたいのです。彼らの性別、年齢、場所、好きなもの、オンラインでの行動、親和性は何ですか？

これらすべてが、マーケティングペルソナと呼ばれる理想的な顧客になります。それらに名前を付けます。それがあなたが売っている人だからです。しかし、マーケティングのペルソナをどのように定義しますか？

あなたの予算（そしておそらくあなたの裏側）を含むあなたのキャンペーンの他のすべてが文字通りこれに乗っているので、それらを正しくすることが重要です。

後でキャンペーンコンテンツをパーソナライズして、実際にインパクトを与え、堅実なビジネス結果をもたらすため、これらすべてを実行していることを忘れないでください。

では、手動でペルソナを作成するという面倒なプロセスを経ることなく、Facebookやその他のお気に入りのソーシャルメディアプラットフォームで無限の現金を手に入れるのを防ぐマーケティングペルソナをどのように作成しますか？

AIがブランドの超精密マーケティングペルソナの作成をどのように支援しているか

市場調査や調査を行うことは情報を収集する方法ですが、それは非常に時間がかかります。おそらく、マーケティングペルソナテンプレートを使用して、理想的な顧客の写真を作成することになります。ここでその例を見ることができます。

しかし、マーケティングのペルソナテンプレートを埋めるために最も基本的なオーディエンスの洞察を収集することでさえ、より深い行動特性、親和性、オンライン行動、動機、目的、およびブロッカーをリンクすることに加えて、課題です。

オーディエンスに多くのセグメントがある場合は、複数のマーケティングペルソナになってしまうことも理にかなっています。それはすべて少し圧倒される可能性があります。

始める前に、適切なツールをマーケティングスタックに組み込むことについて話したことを覚えていますか？

オーディエンスデータを追跡、測定、分析し、クリックするだけでペルソナを作成するAI主導のマーケティングソリューションを使用すると、部門を超えた無限の会議や面倒な調査をすべて回避できます。

ペルソナをより速く、より正確に、より充実した、より丸みを帯びた個性で作成します。

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すべてのソーシャルメディアとデジタルデータを1つのプラットフォームで接続し、ボタンをクリックすると、深く個人的なデジタルオーディエンスデータに基づいて正確に構築されたマーケティングペルソナが手に入ると想像してみてください。

現実と思うにはあまりに良すぎる？いいえ、そうではありません。物事はデジタルで急速に進んでおり、AIソリューションは、もちろん、純粋な広告やマーケティングに加えて、社会分析や行動分析、予測モデリング、政府や防衛などのセクターにわたるソーシャルエンジニアリングなどの分野ですでに大きな混乱を招いています。

AIは、ありふれた調査とうなり声の仕事をあなたに代わって行います。 AIは、主要なオーディエンスメトリックを追跡し、それらを測定および分析してから、主要な洞察を吐き出します。

おそらくあなたはすでにあなたの聴衆が誰であるかについてまともな考えを持っていますが、そのデータを収集し、洞察をまとめ、そして点を結合することは困難であり、しばしば不正確です。このような研究活動は、完了するまでに数か月かかる場合があります。

従来のマーケティングペルソナテンプレートは、これまでも、そして今も、誰があなたから購入するのか、そしてその理由を知るための優れた方法ですが、AIは全体像、より深い洞察を提供し、ドットに参加するという難しい探偵作業を行います。

スケールアップと維持を望む企業は、AIソリューションをますます高速で実装しており、そのようなソリューションは、デジタル市場向けのソリューションの大部分を形成することが期待されています。

AIマーケティングプラットフォームはほぼリアルタイムのデータを提供するため、誰がキャンペーンを操作しているか、理想的なマーケティングペルソナからどれだけ離れているかを即座に知ることができます。したがって、デューデリジェンスを行い、AIソーシャルメディアソリューションに精通することをお勧めします。これは、AI以外のツールが時代遅れになるほど、業界にとってすぐに価値があるように見えるためです。

進捗。あなたはそれを止めることはできません。

コンテンツの柱を定義し、適切に紹介する

マーケティングのペルソナができたので、次はコンテンツ/広告クリエイティブについて考え始めます。キャンペーン中に伝えたいストーリーに基づいて視聴者をターゲットにするために、どのコンテンツの柱を使用する必要がありますか？

コンテンツの柱は、ブランドのコアバリューであり、主要な差別化要因である必要があります。あなたのオーディエンスデータは、あなたのオーディエンスの注意を引くものについて何と言っていますか？あなたの製品やサービスのどの側面が絶対的に重要な価値であり、どのようにそれらを最大限に発揮することができますか？

ビールブランドのクリスマスキャンペーンを想像してみましょう。もちろん、彼らは彼らのコンテンツに対してクリスマスっぽい角度を持っているでしょうが、彼らのコンテンツの柱と自然に関連しています。

おそらく彼らのデータは、彼らの聴衆が彼らのビールで知られているクリーミーな頭を紹介するコンテンツに反応すると言っています。おそらく聴衆は伝統と遺産に興味を持っているので、ブランドは彼らの特別なホップがどのように収穫されるかについての話をしたり、彼らの醸造所の歴史を紹介したりするかもしれません。

彼らは、公開するすべてのコンテンツで1つ以上のコンテンツの柱を紹介するコンテンツを作成し、コンテンツの成功を追跡し、結果に基づいてコンテンツとターゲティングを微調整します。

注：コンテンツの柱を適切に紹介するには、色調などの細部に細心の注意を払ってください。これらのブランドの色調と色は、まだ定義されていない場合は、定義する必要があります。

展示しているビールのクリーミーな頭が白ではなく黄色がかっているように見えるか、頭がクリーミーな白であるがビールの後ろの壁もそうであると想像してください。これにより、画像が作成する効果が完全に損なわれます。

コンテンツの柱を紹介するときは、それらを見せて、細部に注意を払ってください。

さて、ターゲットを絞った価値の高いコンテンツのアイデアと作成について話すことは1つのことですが、実際のプロセスは非常に困難で、困難な場合もあります。魅力的なホリデーコンテンツを作成する方法と、そうすることであなたの生活を少し楽にする方法を見てみましょう。

本当に魅力的なホリデーコンテンツを作成する方法（およびいつ公開するか）

要約しましょう：あなたはあなたのマーケティングペルソナとあなたのコンテンツの柱を定義しました。しかし、メッセージを最も効果的な方法で転送するクリエイティブなアイデアを実際にどのように思いつくのでしょうか。

マーケティングのペルソナのためにコンテンツを考えるときは、休日のテーマと全体的な方法でコンテンツをブレンドすることを忘れないでください。

そして、確かに、あなたの頭脳を働かせて、あなたができるすべてのアイデアを思い付くが、すべての素晴らしいソーシャルメディアコンテンツのアイデアが広い青空から落ちるわけではない。毎回車輪の再発明をする必要はありません。もっと簡単な方法があります。

最高のコンテンツのアイデアの多くは、再利用されたコンテンツのアイデアから生まれています。たとえば、自分の過去のコンテンツや競合他社の最高のコンテンツなどです。

あなたはこのような多くの素晴らしいソーシャルメディアコンテンツの例を見つけることができ、多くの時間は言うまでもなく、多くの頭痛の種を自分で救うことができます。

あなたを少し助けるために、ここに3つの無料のコンテンツインスピレーションツールがあります：

ホリデーコンテンツのインスピレーションツール
ハロウィンコンテンツインスピレーションツール
ブラックフライデーのコンテンツインスピレーションツール

一般的に、成功したコンテンツを調査する場合、注目すべき最適な領域は次のとおりです。

競合他社
あなたの業界
お住まいの地域
あなたの国

あなたはすでに家族の一員のようにあなたのマーケティングペルソナを知っているので、インスピレーションを与えるコンテンツを探すときは、彼らについて学んだことすべてを念頭に置いてください。

軌道に乗る–すべてのコンテンツは、キャンペーンコンテンツの柱、マーケティングペルソナ、および休日のテーマに基づいている必要があります。ブラックフライデー、ハロウィーン、イースター、クリスマスなどです。出くわした適切なコンテンツのアイデアを保存して、次のことができるようにします。それらを再利用して、独自のブランドストーリーを伝えます。

明らかに、あなたはたくさんのコンテンツを投稿するでしょう。持続可能なコンテンツの作成は、キャンペーンの勢いを維持するために不可欠であり、アイデアは真のドラッグになる可能性があるため、良いインスピレーションの源を手に入れてください。

成功している競合他社のコンテンツを見ると、視聴者の人口統計や地域でうまくいくコンテンツが役立ちます。どのようにコンテンツを考えても、アイデアに燃え尽きて怠惰なコンテンツを公開しないように注意してください。そうすると、キャンペーンが軌道に乗ることはありません。

コンテンツスケジュールを定義し、コンテンツカレンダーに入力します

キャンペーンのタイムラインを設定するときが来たので、各部分が事前定義された日付に進む準備ができているように構造化されています。キャンペーン全体のコンテンツカレンダーを計画して、開始する前に、どのコンテンツをどのチャネルにいつ公開するかを正確に把握します。

コンテンツは、他のマーケティング活動と連動して、マーケティング戦術の全体的な「タペストリー」の一部として購入意向を構築する必要があります。

各チャネルのコンテンツは、他のチャネルでのキャンペーンの成功をサポートおよび強化する必要があり、キャンペーンの各部分は他のすべての部分と歩調を合わせて移動します。

すべてが全体的にどのように機能するかを考えてみてください。1台のマシンとして、各パーツは他のパーツをより効果的にするように設計されており、時代遅れや余分なパーツはありません。これには、チームとその作業方法が含まれます。全員が1つの集中カレンダーで作業している場合、ワークフローははるかにスムーズになります。

どのフォーマットがどのチャンネルでうまく機能するかに基づいてコンテンツフォーマットを選択します。たとえば、Instagramの投稿記事、Facebookのビデオと画像、Twitterの画像とリンクなどです。フォーマットを組み合わせて、視聴者の関心を引き付け、刺激を与え続けます。

カレンダーがモバイル対応の場合、移動中の公開を簡単に監視し、承認を設定して、キャンペーンに損害を与える可能性のあるオフメッセージコンテンツや未承認のバージョンが投稿されないようにすることができます。堅牢で柔軟な編集カレンダーを持つことは最も重要なことの1つです。キャンペーンの側面と、公開フェーズに関しては毎日の行き先です。率直に言って、キャンペーンはキャンペーンなしではいけません。

コンテンツを公開するのに最適な時刻を特定する

右。攻撃の計画を定義しました：ワークフロー、コンテンツの柱、キャンペーンのタイムライン、コンテンツカレンダー、キャンペーンの各段階が開始される時期、およびチャネル。

また、マーケティングのペルソナもすでに定義しています。あなたは彼らを裏返しに知っています、彼らの好みのチャンネル、彼らのユーモア、彼らの考え方、あなたは彼らがシャワーでひどく歌っているのをほとんど聞くことができます。

したがって、これらすべての完全に魅力的で非常に説得力のあるコンテンツ、レーザーでパーソナライズされたハイパーピンポイントのものを作成します...しかし、視聴者がいつオンラインになっているかはわかりません。ですから、あなたがそれを正確に正しくしたかったので、あなたが作成するためにあなたのお尻をつぶして何年も費やしたこの素晴らしいコンテンツをすべて彼らに見せることはできません。

問題。

アクティブユーザーの数はソーシャルメディアと同じくらい膨大であるため、数分早くまたは遅く投稿すると、膨大な数の視聴者があなたのコンテンツを見ることができなくなる可能性があります。さまざまな人口統計や場所の違いは非常に大きくなる可能性があります。

トラフィックも大幅に増加しています。ホリデーシーズンには投稿されるコンテンツの量が劇的に増加するため、その中で目立つのは簡単ではありません。

その上、各チャンネルには異なるピーク投稿時間があります。 LinkedInに投稿するのに最適な時期は、Twitterとは異なり、Facebookとは異なります。Instagramとは異なります。ご覧のとおり、状況は少し複雑になる可能性があります。

データは、1つの国内の違いでさえ重要である可能性があることを示しています。

例として、米国の東海岸と西海岸の投稿によって得られたインプレッションの「ヒートマップ」を見てみましょう。

米国の西海岸では、最大の相互作用のためにFacebookに投稿するのに最適な時期は次のとおりです。

月曜日、午前9時〜正午

日曜日、午前10時から正午まで

西海岸のFacebookに投稿する最悪の時間は、午後8時以降です。インプレッションは、午前5時頃まで実際には再び増加し始めません。

東海岸では、Facebookに投稿するのに最適な時期は次のとおりです。

月曜日、午前10時〜午後2時

日曜日、午前11時〜午後1時

公開が1時間遅すぎたり早すぎたりすると、リーチやエンゲージメント率が損なわれる可能性があることは明らかです。これは最終的な業績に影響を与えるため、投稿時間はキャンペーンの重要な側面であることは明らかです。

一般的な「投稿するのに最適な時間」に投稿する場合の問題は、正確なオーディエンスを使用してデータが収集されておらず、すべてのオーディエンスが異なることです。

ここで、投稿時間ソリューションが前面に出てきます。投稿時間ソリューションは、すべてのクロスチャネルオーディエンスデータを分析し、オーディエンスがオンラインで最もアクティブな日時を具体的に特定します。その時点で、どの時間帯にどのコンテンツを投稿するかがわかります。

キャンペーンから必要な結果を得る可能性が最も高くなるのは、このレベルのパーソナライズです。このようにして、視聴者が実際に視聴できるように、正確に適切なタイミングで、チャネル全体で視聴者にパーソナライズされたコンテンツを提供できます。

ブランドの認知度とエンゲージメントを高め、見込み客を育成しながら、セールスファネルをさらに下に移動します。

コンテンツが正しくない場合、これは何の意味もありません。高度に考え抜かれたパーソナライズされたコンテンツの必要性について話しましたので、視聴者に人気のあるホリデーキャンペーンをいくつか見てみましょう。

最高のホリデーキャンペーンの例

緑豊かな化粧品：モンスターの手

Lushのこの画像を見てください！彼らの通常の明るい提供物とは完全に反対であり、彼らのファンにスクロールを止めさせるようにしてください。この投稿は、投稿されてから2週間以内に3.9kのインタラクションを獲得しました。 Lushはこの画像を使用して、2週間前の13日の金曜日に投稿してハロウィーンキャンペーンを開始しました。これにより、キャンペーンに大きな注目が集まりました。

これは、ダークユーモアの良い例であり、通常のブランド上のコンテンツから抜け出し、視聴者の注意を引くことができます。

手入れの行き届いた爪を持ったモンスターの手は、女性の首を這い上がらせ、Lush製品を使用しない場合に肌がどのように見えるかを親密にします。これは、コントラストとダークユーモアが好きな場合はかなり面白いです。

それは彼らのブランドを一般的なハロウィーンの比喩にリンクする非常に巧妙な方法であり、彼らはこれを非常にうまくやっています–そしてそれはなんと印象的なイメージです。

SocialbakersのAI投稿パフォーマンス予測ツールは、このオーガニック投稿にAグレードを与えました。これは、その背後にある予算で後押しする価値があることを意味します。

Boohoo：ミームで風変わりでオンポイントになる

Z世代はミームが大好きです。しかし、一部のブランドは、ソーシャルメディアマーケティング戦略でミームを使用しています。この英国を拠点とするオンラインファッション小売業者は、この面白いオーガニックハロウィーンの投稿で合計9kのインタラクションを獲得しました。

ハロウィーンはミームにとって最高の休日の1つですが、ミームスタイルでクールな子供たちに遅れをとるリスクもあります。若い視聴者を呼び込もうとしている場合、それは見栄えがよくありません。ミームはポイントになります。

チャリティーコラボレーションで心を打つ：ジョンソン＆ジョンソン

ジョンソン・エンド・ジョンソンは、聴衆がクリスマスの愛を友人や家族と一緒に広め、恵まれない人々（または動物！）を助けるための素晴らしい方法を考え出しました。彼らはファンを招待して、気になる人の写真を投稿しました。投稿された写真ごとに、J＆Jはファンが選んだ慈善団体に1ドルを寄付しました。

ユーザー生成コンテンツはほとんどの場合うまく機能し、キャンペーンはクリスマスの感情に完全に一致しています。彼らは声明を発表するだけでなく、聴衆が（あまり努力することなく）違いを生んだように感じるのを助けました。

有料ソーシャルメディアでホリデーセールを最大化する方法

有料のソーシャルメディア、別名ソーシャルメディアでの広告の支払いは、ほとんどのキャンペーンで標準的です。オーガニックリーチは着実に低下しているため、予算の一部を広告の背後に置いて広告を強化する必要があります。

2018年、CMOはマーケティング予算の21％以上を広告に費やし、その66％は有料のソーシャルメディアデジタルチャネルに費やされました。

しかし、有料広告はトリッキーなものです。報酬は莫大なものになる可能性がありますが、それは正しく行われなければなりません。

クリック単価はかなり前から着実に上昇しており、さらに注意が必要なのは、クリック率も着実に低下していることです。

もう1つ覚えておくべきことは、クリスマスシーズンが始まると、CPCが急激に上昇し、12月まで上昇し続けるため、キャンペーンのタイミングを正しくすることに集中する必要があります。ターゲットを絞った魅力的な投稿は、パフォーマンスの低い投稿よりもCPCがはるかに低いことを忘れないでください。

有料ソーシャルメディア広告の世界をナビゲートする方法を理解しているブランドには、大きなチャンスがあります。

有料広告はうまくいった：

リーチを拡大
視聴者を増やす
ブランド認知度を高める
インタラクションとエンゲージメント率を向上させます
売り上げを伸ばす
高いROIを実現

休暇中に有料ソーシャルメディアを最適化するための5つのヒント

コンテンツをモバイル向けに最適化

広告は、デスクトップでは4.9％であるのに対し、モバイルでは95.1％の確率で表示されます。それは違いの1つです。

モバイルはより多くのインプレッションを獲得しますが、クリック単価もはるかに低いため、キャンペーンがモバイル向けに最適化されていない場合、獲得できるインプレッションの大部分を逃してしまうことが示されています。。そしておそらくあなたの広告予算も吹き飛ばします。

オーディエンスを適切にセグメント化する

さまざまな製品やサービスを提供している場合は、オーディエンスをさらに細分化することが重要です。前述のように、複数のマーケティングペルソナが存在する可能性があり、コンテンツをそれぞれにパーソナライズして、製品全体で売り上げを伸ばす可能性を最大限に高める必要があります。

以前の顧客の行動を分析し、人気のあるベストセラー製品を後押しします。ベストセラー商品はショーのスターです。ソーシャルメディアに掲載された広告で顧客を引き付けるために、その人気を利用してみませんか？潜在的な顧客をセールスファネルに引き込み、WebサイトのUXとカスタマーサービス/エクスペリエンスを活用できる場合は、クロスセルとアップセルを行って収益を増やすことができます。

キャンペーンを毎日監視する

成果の低い広告を一時停止し、成功した広告を後押しします。これは明らかです。掲載されていない広告に予算を浪費しないでください。それらをシャットオフし、効果を証明している広告を後押しします。キャンペーンを無駄のない、無駄のないものにします。

季節限定コンテンツと特別オファーを作成する

クラシック。休日は人々に考え、楽しみにする何かを与えます–彼らは、そうでなければ労働日と雨の週末の荒涼とした風景の中で際立っているランドマークです。だから、休日の精神を捉えたテーマ別の広告や特別オファーでそれを試してみてください-それは何度も何度も機能することが証明されています。

予算を増やしたときにどのオーガニックコンテンツが実行されるかを理解する

どのオーガニック投稿が予算を後回しにして後押しする価値があるかを理解することが重要です。この方法でエンゲージメントを急上昇させ、予算の負荷を節約することが可能です。ただし、適切なコンテンツを選択する必要があります。

コンテンツをランダムにブーストしたり直感的にブーストしたりするのではなく、選択したコンテンツを慎重にブーストすることの利点を理解するには、以下の統計を参照してください。つまり、どの投稿が実行されるかを事前に知っていると役立ちます。

ブーストされたときにどのコンテンツが成功するかを推測するには多くの要因が関係しているため、コンテンツのパフォーマンスを予測するためにAIソリューションを使用することをお勧めします。ここで、AIポストパフォーマンス予測ツールが役立ちます。

たとえば、Socialbakers独自のパフォーマンス予測ソリューションはその一例です。 AIは、オーガニック投稿をA +からDに格付けします。A+、A、Bの格付けされた投稿は、少しの予算でブーストされたときに最大のエンゲージメントを獲得すると予測されます。

これにより、どの投稿を後押しするかを推測する必要がなくなり、多くの時間を節約し、エンゲージメント率を高め、支出も減らすことができます。

しかし、ねえ！あなたの見込み客があなたの注意深く作られた広告をクリックするとき、あなたはそれらをどこに持っていきますか？ランディングページはどのようなものですか？ベストプラクティスに従いましたか？彼らは回心するつもりですか？

ランディングページエクスペリエンス

それで、あなたはあなたの広告をクリックする潜在的な顧客の流れをなんとか得ることができました、そして、彼らはあなたのランディングページに到着します。

彼らはじょうごをさらに下っていますが、まだ終わっていません。「今すぐ購入」ボタンに進む途中で、さまざまな変換を行う必要があります。

したがって、ランディングページが最適化されていることを確認してください。レイアウトは直感的で魅力的で、非常に使いやすいものでなければなりません。見込み客が遭遇する「摩擦」が少なければ少ないほど、彼らは目標到達プロセスをさらに下っていくので、希望する変換が何であれ、見込み客がそれを達成するのを可能な限り簡単にします。

製品を販売している場合は、潜在的な購入者が購入する前に行う必要のある各ステップについて考えてください。各ステップは変換であり、見込み客にとって可能な限りスムーズで痛みのない変換を行う必要があります。

製品のフロントとセンターに関する最も重要な情報を入手してください。魅力的な製品画像と製品に関する情報が豊富なテキストを表示して、見込み客が製品を調べ、痛みを解決する方法を学ぶことができるようにします。情報とビジュアルは信頼を築きます。

CTAをA/Bテストします。それらのコピーだけでなく、CTAボタンのサイズ、形状、および位置。デザインのすべての要素が、より多くの見込み客が購入に向けてスムーズに進むことをより簡単またはより魅力的にすることを確認してください。

A / Bテストは、機能するものと機能しないものをダイヤルインするための基本です。つまり、メトリックを追跡することを意味します。

データはあなたの羅針盤です–それはあなたの道を案内します。ただし、さまざまなデータソースと視覚化を絶えず切り替えると、洞察が曇る可能性があります。ほんのわずかな分析エラーが、戦略と予算を間違った方向に導く可能性があります。

Google Analyticsを統合することにより、有料のソーシャルアクティビティの効率と、ウェブサイトのトラフィックやコンバージョンなどのデジタル目標への影響を追跡することが重要です。すべてのアクティビティの全体像を把握するために、追加のWebメトリックを使用して、キャンペーンのパフォーマンスの効果を監視します。

ソーシャルメディアとGoogleAnalyticsデータを接続して重要な洞察をキャッチする

データ主導であるということは、データを実用的な洞察に変えることを意味します。ソーシャルKPIとGoogleAnalyticsデータの関係をマッピングすると、戦略やメッセージングをどこで改善できるかを確認できます。

ホリデーシーズンには可動部品がたくさんあり、それらを追跡するのは難しいでしょう。ただし、すべてを1か所で概観することで、何が起こっているのかをより明確に把握でき、機能していないキャンペーンで休日の予算全体を無駄にすることを防ぐことができます。

デジタルの目標に対するキャンペーンの効率を理解することで、弱点を見つけることができますが、希望する結果をもたらすキャンペーンに再投資することもできます。

結果を得ることについて言えば、ブランドが目標を達成するために追加のサポートを必要とする場合があります。そこでインフルエンサーマーケティングが役立ちます。

インフルエンサーマーケティングをホリデーキャンペーンの一部にする方法

インフルエンサーマーケティングは巨大ですが、多くのブランドは、インフルエンサーマーケティングがもたらすものを最大限に活用する方法を確信していません。 18〜34歳の22％が、インフルエンサーの支持に基づいて大規模な購入を行っています

YouTubeはインフルエンサーに非常に人気がありますが、トッププラットフォームはInstagramで、インフルエンサーの93％がこのプラットフォームを使用しています。 Instagramでオーディエンスをターゲットにしている場合は、インフルエンサーとのコラボレーションを真剣に検討する必要があります。

適切なインフルエンサーをマーケティングミックスに追加することは非常に価値があります。インフルエンサーマーケティングを理解している企業は、インフルエンサーマーケティングに費やす金額ごとに、最大18ドルのメディア価値を獲得するという印象的な利益を得ることができます。これは18倍のROIです。

これについて考えてみてください。インフルエンサーマーケティングは2020年までに100億ドルの業界になります。それは、休暇期間中にテーブルに残したい種類のお金ではありません。

ホリデーシーズン中に広告費用が上昇すると、インフルエンサーはリーチを増やすことができます。インフルエンサーマーケティングは、広告ブロッカーなどの課題を回避し、信頼できるインフルエンサーからアドバイスを受けたときに高率でコンバージョンを達成するニッチなオーディエンスにリーチする方法を提供します。

しかし、最初にいくつかの準備をする必要があります。現在のオーディエンスを分析して、適切なインフルエンサーを追いかけていることを確認します。あなたの理想的なインフルエンサーはあなたのブランドトピックの権威であり、そのトピックに関する会話とエンゲージメントを刺激するはずです。

繰り返しますが、他のすべてのように、ブランドはインフルエンサーマーケティングがもたらすことができる大きな利益を得るために、事前に宿題をする必要があります。

ホリデーキャンペーンにインフルエンサーマーケティングを追加するための重要な手順は次のとおりです。

理想的なインフルエンサーの候補リストを特定する
彼らが偽のインフルエンサー（インフルエンサー詐欺）ではないことを確認する
ビジネス目標とキャンペーンKPIをインフルエンサーと合意する
パフォーマンスを追跡、測定、分析し、必要に応じて戦略を微調整します（またはインフルエンサーを置き換えます）

あなたの理想的な影響力者を特定する方法

インフルエンサープラットフォームでインフルエンサーを検索する

インフルエンサーキャンペーンを実行する場合は、適切なツールを用意するか、悪い決定に予算を浪費し、キャンペーンを失望させるリスクを冒すのが最善です。

インフルエンサーマーケティングプラットフォームにより、完璧なインフルエンサーをすばやく、正確に、簡単に見つけることができます。インフルエンサーのデータベースを検索し、リーチ、トピックカテゴリ、エンゲージメント率、最もアクティブなソーシャルプラットフォームなどの指標を追跡できます。

インフルエンサープラットフォームが行うことは、すべてのチャネルで行う必要のある骨の折れる調査を取り除き、それを正確で迅速なインフルエンサーの識別に置き換えることです。インフルエンサー詐欺で予算を失う前に、ブランドへの適合性に応じてインフルエンサーを格付けし、偽のインフルエンサーを見つけます。

ハッシュタグを使用して検索に言及する

インフルエンサーマーケティングプラットフォームでは、ハッシュタグを実行して検索に言及し、重要なトピックに関する会話や高いエンゲージメントを促進するインフルエンサーを特定することもできます。

また、このホリデーシーズンに特定のテーマに焦点を当てることを選択した場合、どのインフルエンサーがそれに共鳴するかを数秒で簡単に特定できます。

インフルエンサープラットフォームが行うことは、すべてのチャネルで行う必要のある骨の折れる調査を取り除き、それを正確で迅速なインフルエンサーの識別とデータ分析に置き換えて、すべてを1か所で概観できるようにすることです。

彼らはあなたのブランドに適した順にインフルエンサーを格付けし、インフルエンサー詐欺で予算を失う前に偽のインフルエンサーを見つけます。インフルエンサー詐欺！では、それについて話しましょう。

インフルエンサー詐欺を回避する方法

だまされてはいけません。インフルエンサー詐欺が増加しています。インフルエンサー詐欺とは、誰かがインフルエンサーとして自分自身を宣伝し、フォロワーの数を人為的に増やし、他の人のコンテンツを盗み、一般的に、決して達成できない目的のためにブランドから料金を取得しようとすることです。

このブログを見て、偽のインフルエンサーを排除するすべての方法を確認してください。ただし、影響力のある人物が本物であっても、コラボレーションしたり、キャンペーンが失敗するリスクを冒したりする前に、期待を設定する必要があります。

インフルエンサーのパフォーマンスの追跡、測定、分析

インフルエンサーとコラボレーションする前に、実際に自分の目的について考えてください。 You need to have a data-driven approach in which your goals and KPIs are measurable, so that you can keep your influencer campaign on track and with a successful outcome.

Influencers are useful and effective at every stage of the customer journey, so the goals you set vary depending on which stage of the funnel your customer is at.

Read here , to learn about five great ways to measure your influencer campaign.

How to Measure Overall Holiday Campaign Effectiveness

Hopefully you have access to your campaign metrics from your last campaign so that you can benchmark against it – that will help you set your objectives and KPIs for this year's campaign.

As mentioned above in the planning section, you'll have set your goals and the KPIs that indicate whether you're getting closer or further away from your goal.

It's time to talk about how to track, measure and analyze your campaign efficiency.

We've looked at analytics with regards to several aspects of holiday campaigns but how do you get 360 degree insights from the web, all your social media channels, your influencer campaign, and then join the dots up. 簡単ではありません。 Or not easy manually.

You probably have various tools in your marketing stack, which is great, because it's really quite tough to get a holistic view of your data without some marketing tools to help you.

Let's dive into what you need to do in order that you can get the full picture of your campaign efficiency from your audience data.

Connect Your All Your Data in One Place

Managing analysis of ads across multiple channels, manually, can be a tiring and error-filled process. Some brands have hundreds of ad accounts over multiple channels, and it's tough to stay on top of them all.

So it's crucial to have a system that allows you to overview accounts together so you can connect the dots and see the full picture before campaign budget is unnecessarily wasted.

Businesses are missing out on so many insights that could make a huge difference to their campaign strategy, spending and ROI.

So connecting your web and social channels in one place, including all your paid ad accounts, is essential if you want to run your campaign the right way. 理にかなっていますよね？

You should be tracking and measuring your campaign as it's running so that you're able to tweak your campaign quickly as soon as you realize that you're slightly off-track.

This allows you to have strategy conversations based on data truths -not based on what Jimmy, Babs or John feel.

Data sets do not exist and function in solitude, they are part of a holistic whole – an ecological system where each part affects the other parts, so it makes sense to connect all your data sets to access full-picture insights.

For holiday campaigns on social media specifically, you'll want to connect all your owned paid ad accounts together in one place. If you can see all your multi-channel ad data side-by-side, you can start accessing really deep insights.

This is where you can start to understand which content your audience loves. Tweak content and ad strategy based on your findings. This will lead to:

Increased engagement rates
Higher click-through rates
Lower cost-per-click
Positive audience sentiment

Let's break these four metrics down.

エンゲージメント率

Measure your engagement rate to find out whether your audience finds your content engaging or if it fails to attract them.

クリックスルー率

Logically, if your ad is well-created, well-targeted, and engaging then you should find more people clicking on your ad. This lowers the cost-per-click as the ad is considered relevant to the audience it's being served to. So keep an eye on your click-through rate.

Cost per Click

Cost-per-click is strongly affected by how relevant your paid content is to your targeted audience. It's important to consider when trying to make the best use of your budget.

If your engagement rate is rising, your click through rate is rising then your cost-per-click is falling, and that's good news for your budget and ROI.

感情分析

You should be measuring sentiment around you campaign. Keep an eye on how your audience feels about your content and brand. You'll want to catch negative sentiment before it affects your campaign. We've all see the disasters that can befall brands when they enter the hell that is a social media crisis.

If you have a marketing solution that can measure sentiment, that will save so much time. You can automate the sentiment analysis so that each audience post, comment or direct message is analyzed for sentiment and labeled.

With a system like that, you'll be able to jump into the conversation quickly and start soothing and guiding the conversation towards more positive sentiment before it's too late.

ROI

Clearly ROI is important as a solid financial metric. Measuring your ROI is key to understanding the financial implications of your campaign spend and how much revenue you made.

Looking at every Dollar/Pound/Euro/Dinar you earned for every Dollar/Pound/Euro/Dinar you spent will give you your ROI. 高いほど良い。

Take a quick look at this:

Engagement rate depends on your content quality and targeting.
Click-through rate depends on your content quality, targeting and Engagement rate.
Cost-per-Click depends on your content quality, targeting, Engagement rate and Click-through rate.
ROI depends on all of the above.

Let's do a quick recap on everything we've talked about, so that it's absolutely clear.

テイクアウェイ

Ensuring that your holiday campaign brings successful results takes planning. It's crucial that brands prepare all the elements of their campaign beforehand or risk running a rudderless campaign with no measurable outcome.

For clarity, let's list the steps to success right here.

Start early
Prepare/purchase your tools
Set team roles and workflow processes
オーディエンスを定義する
Define your marketing personas
Define your content pillars
Create targeted content then plan and populate your content calendar and publishing times
Optimize your web landing page UX
Use paid social media to strategically boost carefully selected posts
Add influencers to your marketing mix to leverage the integrity they have with their audience
Track, measure and analyze your connected multi-channel data all in one place for big-picture audience insights
Keep an eye on audience sentiment metrics so you don't repel fans without realizing
A/B test everything and tweak strategy accordingly

Take a structured approach and you'll find things flow naturally. There will always be a few hiccups but with your plan in place, you'll overcome any issues without too much disruption.

Halloween's approaching fast, and if you haven't started planning yet, you better get moving. Good luck, and happy ROI hunting!