ヨーロッパのパフォーマンス マーケティングの展望: 注目すべき 4 つの国
公開: 2015-11-11少なくとも 24 の異なる言語を話す 5 億人以上の人々が住むヨーロッパは、広告主にとって戦略的な市場です。 さらに、モバイル ユーザー数と購入数は急速に増加しています。
- ヨーロッパの 7 つの国では、90% 以上のインターネット普及率を誇っています。
- 2015 年には、モバイルを介したヨーロッパ人の購入額は 2 倍の 500 億ドル近くになると予想されています。
- ヨーロッパでは、すべてのオンライン購入の少なくとも 13% がモバイル デバイスを使用して行われています。
裕福でモバイルに精通した消費者の巨大な市場の本拠地であることに加えて、ヨーロッパにはロンドン、ベルリン、および大陸の他の地域に有能なパブリッシャーと新興のアドテク組織があり、これらはすべて広告主にとって非常に魅力的です。
とはいえ、広告ネットワークは、ヨーロッパが単一の消費者市場を代表するものではないことを覚えておく必要があります。 代わりに、消費者とパフォーマンス マーケターは、この地域の各国で異なる方法で行動する可能性があります。 広告ネットワークに影響を与えるさまざまな法律、さまざまなネットワーク、さまざまな機会が存在する可能性があります。 取り組みに優先順位を付けて成功を収めるためには、地域の違いを常に把握しておくことが重要です。
ヨーロッパにおけるパフォーマンス マーケティングの状況
ユーロ圏のパブリッシャーと協力することを計画する際の広告ネットワークに関する重要な考慮事項は、ヨーロッパがさまざまな文化と管轄区域の集まりであることです。 この地域には 5 億人を超える人々がおり、習得すべきさまざまな言語や考慮すべき文化的慣習があり、パフォーマンス マーケティング担当者に影響を与えるさまざまな規則や規制の寄せ集めがあります。 学習曲線があるにもかかわらず、ヨーロッパは人口、豊かさ、モバイル インターネットの使用状況、およびパフォーマンス マーケティングの人材の豊富なプールのおかげで、収益性の高い市場になる可能性があります。
イギリス
ロンドンは世界の交差点です。 街の活気と他の主要なヨーロッパの都市 (ニューヨークを含む) への近さは、ロンドンをパフォーマンス マーケティング ハブに変えたキー プレーヤーやイノベーターを惹きつけています。 さらに、Performance Marketing Insights: London カンファレンスなどの定期的なイベントのおかげで、ロンドンや英国のパフォーマンス マーケティング担当者と簡単につながることができます。
ロンドンのパフォーマンス マーケティングの世界に入ると、英国とヨーロッパの他の地域との間に注目すべき違いがあります。 言語が最大の差別化要因のように見えるかもしれませんが、他にも違いがあります。
まず、英国では、「アフィリエイト マーケティング」の代わりに「パフォーマンス マーケティング」という用語が一般的に使用されます。 「パフォーマンス マーケティング」は、SEO や PPC を含む多くのオンライン マーケティング活動も広くカバーしています。 英国でのアフィリエイトまたはパフォーマンス マーケティングも、世界の他の地域よりも厳しく規制されています。
「ロングテール アフィリエイト」も、英国の広告主にとって重要なパブリッシング パートナーです。 彼らは通常、パフォーマンス マーケティングに第 3 の活動として参加するブロガーやマイクロ サイトであり、出版社との取引を通じてオンライン取引を収益化する従来の北米の中小企業モデルとは異なります。
ドイツ
ベルリンは、ヨーロッパのテック スタートアップの中心地としてロンドンと競合しています。 ベルリンでは 20 分ごとに新しいスタートアップが設立されていると言われています。 ベルリンの活気に満ちたテクノロジー エコシステムは、世界中のアドテク企業を惹きつけ、独自のヨーロッパ本社を開設しています。
ドイツのインターネット ユーザーの少なくとも 94% (少なくとも 5,100 万人) が、2014 年にオンラインで購入したと報告しています。中国、日本、米国だけが、より多くのデジタル消費者の本拠地です。 これにより、ドイツは広告ネットワークにとって重要な国となっています。
一方、ドイツのモバイル ブロードバンド普及率は、他のヨーロッパ諸国と比較して、まだ平均的な水準にあると考えられています。 さらに、ドイツのモバイル データ プランは非常に高額になる可能性があり、顧客は 1 ギガバイトあたり 35 ユーロを請求されます。 これは、広告主がドイツでモバイル広告キャンペーンを開始するかどうかを検討する際に戦略的である必要があり、時間とリソースの投資がそれだけの価値があることを確認する必要があることを意味します. HasOffers のモバイル統計レポートなどのツールを使用すると、顧客は詳細を把握できます。 この機能により、顧客は、モバイル デバイスの種類、モバイル キャリア、モバイル デバイスのブランド、オペレーティング システムのバージョンなどのフィルターに基づいて、各オファーのモバイル デバイスの傾向を確認できます。
オランダ
オランダは小さいかもしれませんが、国はモバイル インターネットの使用を受け入れています。 1,600 万人の人口のうち、買い物客の少なくとも 63% がスマートフォンを所有しています。 2014 年には、オランダの住民の 60% 近くが携帯電話で e コマース サイトにアクセスしました。これはドイツとほぼ同じです。 全体として、英国、デンマーク、スウェーデンは依然としてオンライン購入でリードしています。広告ネットワークにとって、これは潜在的に収益性の高い市場です。
フランス
英国やドイツと同様に、フランスはモバイル マーケティングを変革する革新的なアドテク企業で高い評価を得ています。 また、英国とドイツに次いで、ヨーロッパで 3 番目に大きいオンライン購入の消費者市場でもあります。 他のヨーロッパ諸国と同様に、これらはどちらも広告ネットワークにとって有望ですが、フランスでは広告ネットワークにいくつかの課題があります。
欧州連合は、原則として、米国や英国よりも厳しく規制された環境です。 これは、現地の規則に準拠したキャンペーンを開始することがより困難になる可能性があることを意味します。また、現地の労働法が厳しくなるため、トップ パフォーマンスのマーケティング人材を引き付けて維持することがより困難になる可能性があります。 それに加えて、モバイル収益の伸びという点では、フランスはヨーロッパで最下位にランクされています。 したがって、パフォーマンス マーケティング キャンペーンでは、これを考慮に入れる必要があります。
戦略的なキャンペーンと消費者のニーズの認識がなければ、パフォーマンス マーケティングは効果的な方法ではなく、効率的な方法のままです。 成功を確実にするための 3 つの重要なポイントを次に示します。
1. 多言語で文化に精通したサポートを受ける
ヨーロッパは、多くの言語を話すさまざまな国で構成されています。 2 つの異なる国が同じ言語を話す場合でも、キャンペーンを設計する際に近道をすることはできません。 1 つのサイズですべてに対応できるわけではなく、キャンペーンは各市場の感性に合わせて調整する必要があるため、信頼できるローカル パートナーに支援を求めることをお勧めします。
2. 現地の法律とビジネスのやり方に注意する
市場ごとの言語的および文化的な考慮事項に加えて、考慮すべき現地の法律もあります。 ヨーロッパは、ビジネスを規制および監督し、パフォーマンス マーケティング担当者に影響を与えるさまざまな規則のパッチワークです。 ある法域で可能なことは、別の法域では禁止される場合があります。 繰り返しになりますが、ヨーロッパでキャンペーンを開始する場合は準備が重要であり、現地のパートナーがそれを支援できます.
3. 現地での支払いオプションを提供する
誰もが同じようにオンラインで購入するわけではありません。 ヨーロッパの一部の市場では、オンラインでの購入にクレジット カードを使用することに非常に満足していますが、直接の銀行振込を好んで使用することに消極的な市場もあります。 常にさまざまな支払い方法を受け入れます。
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