Eメールマーケティングの最適化とは何ですか？ それを正しく行う方法は？

メールマーケティングは、マーケティング担当者としての主要な戦略の1つである必要があります。 Eメールマーケティングは、オーディエンスとつながり、リストを暖かく保つための素晴らしい方法であるだけでなく、リードを生成するためにも使用できます（そしてそうすべきです！）。

ただし、メールマーケティングからより多くのリードを変換するには、最初にオーディエンスを開いてニュースレターをクリックする必要があります。 これが、メールマーケターとして、オープンレートとクリックスルーレートにほとんど夢中になっている理由です。これらの指標を増やすことで、オーディエンスをリードに変える機会が増えます。

では、どのようにして理想的なメールを作成しますか？ 受信トレイにすでに17人のユーザーがいる場合、どのようにして視聴者にメールを開くように説得できますか？ 彼らがクリックしてあなたのランディングページにアクセスするのに十分な説得力のある取引をどのように行うことができますか？

Eメールマーケティングを始めたばかりの場合、または何年もそれを行っている場合は、送信するすべてのEメールを最適化する方法があります。 この記事でそれらを1つずつ取り上げましょう！

Eメールマーケティングの最適化とは何ですか？

Eメールマーケティングの自動化は、Eメールマーケティングキャンペーンの弱点を改善する方法です。 これらの側面は、件名からターゲットオーディエンス、提供されるオファーまで、キャンペーンのパフォーマンスを妨げる可能性のあるものであれば何でもかまいません。

10メールマーケティングの最適化のベストプラクティス

Eメールマーケティング戦略は、実装、リードとEメールリストの一貫性、およびその他のさまざまな変数に応じてヒットまたはミスする可能性があるため、Eメールマーケティングのコンバージョン率を最適化するためにEメールキャンペーンを細心の注意を払って最適化することが重要です。 これらの方法に従うと、メールのクリック率を高め、コンバージョンの目標を達成するのに役立ちます。

1.常にランディングページを使用する

人々をあなたのホームページに誘導するだけでなく、最高のものを期待してください。 成功するEメー​​ルマーケティングキャンペーンは、専用のランディングページに密接にリンクする必要があります。 これは、電子メールの形式によって異なる場合があります。 たとえば、放棄メールは、受信者をカートから離れた場所に誘導することが望ましいです。 電子メールの受信者がこのページに到着すると、彼らはあなたが彼らに何をしてほしいかを理解する必要があります。 この結果、ランディングページのバウンス率が大幅に低下します。

ランディングページには、割引やゲートのないコンテンツなどの特典を提供する機能もあり、より迅速に変換するのに役立ちます。 多くの場合、特定の取引または対象を絞った取引のために、電子メールサブスクライバーのパーソナライズと変換が可能になります。 あなたの電子メールが、パーソナライズされた経験を持たない、または提供するユニークなものが何もない一般的なサイトに彼らを導くならば、読者は誘惑されないでしょう。 彼らがクリックするまで、オファーで彼らを誘惑する時間はあまりないので、常にランディングページを使用してください。

2.説得力のある件名を書く

件名を作成するときは、クリックベイトではなく、読者にテキストを開くように促すのに十分な説得力があることを確認するために、ボックスを超えて考えることが重要です。 あなたは電子メールが彼らの受信箱に到着したときに彼らの興味をそそりたいと思うでしょう、さもなければ彼らは彼らの注意を引くものにスキップするでしょう。

3.ビジュアルを使用して注意を引き付けて維持する

ビジュアルは、電子メールキャンペーンで非常に役立ちます。 人々はビジュアルに非常によく反応します。ビジュアルは、インタラクションと平均コンバージョン率を劇的に向上させることが示されています。 あるレポートによると、メッセージに写真を追加すると、テキストのみの投稿よりもはるかに高いインタラクション率が得られ、平均的な電子メールのコンバージョン率よりも大幅に高くなります。

電子メールとランディングページの両方で読者の注意を引く機会を利用してください。 絵文字、ストック画像、図、GIF、その他の要素をいじることができます。 オンラインの画像バンクから無料で入手できるので、これらを作成するために誰かを雇う必要はありません。

また、さまざまな色がさまざまな感情を引き出し、ブランドメッセージをより適切に伝えるのに役立ちます。 読者の興味をそそりたいですか？ このバズは、赤などの色を使用して作成できます。 あなたはあなたの電子メールに少し洗練を加えたいですか？ 白や黒などの色が使用できます。 色彩心理学はあなたの視覚に不可欠です。 色の選択がコンバージョンの増加にどのように役立つかについて詳しく学びましょう！

4.効果的な召喚状を使用する

当たり前のように思えますが、読者に何をしてほしいかを明確に説明することの重要性は誇張することはできません。 人々は行動の呼びかけに応答します。それは一貫性を与え、購入をしたり、販売の目標到達プロセスをさらに踏み込んだりするのに役立つからです。

召喚状（CTA）がしっかりしていて、わかりやすく、簡潔で、実用的であることを確認してください。 それとは別に、カスタマイズされたCTAは、コンバージョンを200％以上増加させることが示されています。 したがって、さらに一歩進んで、読者の場所、好み、人口統計などの基準に基づいてCTAをパーソナライズして、読者の注意を引き付け、目的のアクションを実行するように促します。 目を引くCTAの例を次に示します。

5.切迫感と希少性を生み出す

これは、本の中で最も古い方法でありながら最も効果的な方法の1つです。 切迫感を生み出すことは、読者が素早く動くように動機付けることによって、より多くの読者を変えるのに役立ちます。 たとえば、特別な取引を提供している場合は、期間限定で利用できるようにし、緊急性を強調するためにメールにカウントダウン時計を含めることができます。

もう1つの優れた戦術は希少性です。 取引を行っている場合は、最初の100人の顧客だけが使用できる割引コードを持ってみませんか？ これらの戦略は、顧客に迅速な行動を促しながら、特別な取引を受けているという印象を与えます。

6.メールを個人的なものにする

あなたが彼らをよりよく知ることを可能にする顧客データを収集するならば、あなたは彼らに彼らの独特の興味に応えるより個人化された電子メールを与えることができます。 あなたは彼らの場所、興味、人口統計、彼らが見込み客であるかロイヤリストであるか、そしてあなたがあなたの電子メール資料をより良くカスタマイズすることを可能にする他の様々な要因に基づいてあなたの聴衆をターゲットにすることができます。

これは、テキストで誰かの名前を使用するのと同じくらい簡単です。 ブランドが個人として語られると、人々はブランドに親しみを感じ、その結果、反応しやすくなります。

7.メールの頻度に焦点を当てる

プロモーションメールを頻繁に受信すると、イライラして登録を解除することがよくあります。 結果として、正しい頻度を持つことは、視聴者と関わり、コンバージョンを最大化し、購読解除率を制御するために重要です。

万能のソリューションはないため、キャンペーンのターゲット、消費者の購入ライフサイクル、オーディエンスのセグメンテーション、業界のベストプラクティスなどの要素にメールの頻度を集中させる必要があります。 あなたがする必要があるのはあなたの電子メールがまだあなたのキャンペーン目標を達成している間価値を加えることを確かめることです。 メールの頻度をA/Bで監視して、コンバージョンに最適なものを確認できます。

8.オープンレートと電子メールの配信可能性を確認します

取得したメールアドレスは必ずしも金銭的価値があるとは限りません。 電子メールアドレスが使用されなくなった場合は、肯定的な結果が得られる可能性が低いため、データベースから削除できます。 キャンペーンの結果を歪めるだけです。 注目すべきもう1つの統計は、オープンレートです。 キャンペーンの開封率は高いがコンバージョン率が低い場合は、メールのデザイン、コピー、または提供を変更する時期かもしれません。

9.すべての重要な要素を分割テストします

マーケティング担当者として、分割テストはあなたの親友です。 読者や業界にとって何が最も効果的かを比較して判断するチャンスです。 分割テストは、ランディングページやメール内のグラフィック、CTAの文言などの基本的な要素に対して実行できます。 一方のバリエーションのコンバージョン率がもう一方のバリエーションよりもわずかに高い場合は、自信を持って移行できます。

したがって、データ駆動型の仮説を立て、実験を成功させ、その結果を使用して、コンバージョンのためのEメールマーケティングキャンペーンを改善します。 分割テストを使用すると、個々のメーリングリストに最適なものを学習し、マーケティング活動に集中することができます。

10.キャンペーンをモバイル向けに最適化する

現在、モバイルデバイスはすべての電子メールオープンの半分以上を占めています。 メールがレスポンシブデザインになっていないと、オーディエンスの半数以上とのやり取りを失う可能性があります。 モバイル表示用に最適化しないと、人々がクリックしてしまう理由を簡単に理解できます。 テキストが理解しにくくなり、フォーマットエラーが発生して、電子メールが専門的でないように見える場合があります。

下の画像は、レスポンシブデザインが、小さなテキストを見るために不快な目を細める必要をなくすことで、コンテンツを読みやすくする方法を示しています。

これらの役立つプラクティスを使用すると、コンバージョンのためのメールマーケティング戦略を改善する準備が整います。 それで、受信者を引き付けて、それらをより速く変換する楽しい電子メールを作成することから始めてください。

最後の言葉

それでおしまい！ この記事がEメールマーケティングの自動化に関する貴重な情報を提供してくれることを願っています。 このトピックに関する詳細については、以下にコメントを残してください。