メールのコピーライティングの技術をマスターする 8 つの簡単な方法 [+ 例]

メール マーケティングは、ターゲット ユーザーと連絡を取り合うための最も簡単で効果的な方法の 1 つです。 見込み客を育成している場合でも、既存の顧客に再び関与してリピート購入を促進しようとしている場合でも、電子メールはそれを行うための優れた方法です.

ただし、開封率、クリック数、コンバージョン数が高いメール コンテンツに関しては、考慮すべきことがたくさんあります。 まず、優れたメール マーケティング戦略が必要です。 メールの件名は例外的でなければなりません。 あなたのメールデザインを釘付けにする必要があります。 また、ウェルカム シリーズを含め、強力な自動応答機能が不可欠です。

リストは延々と続きます。

そしてもちろん、リンク先ページへのクリックを促し、読者の注意を引き付け、理想的には販売などの結果をもたらす優れたメール本文コピーが必要です。

それがこの投稿の焦点になります。 メール マーケティング コピーの重要性、マーケティング メールの書き方、ベスト プラクティス、ツールなど、メール マーケティング コピーのすべてを取り上げます。

ロールする準備はできましたか?

メールのコピーライティングには、メールのマーケティング メッセージの作成が含まれます。 この投稿では、電子メール メッセージの大部分を構成する、電子メールの本文のコピーだけを見ていきます。

(メールの件名のコピーライティングについてサポートが必要ですか? こちらの記事をご覧ください)。

電子メールの本文コピーは、主に読者を教育する(コンテンツ マーケティング スタイルのアプローチを考えてください) か、アクションを取るように説得する(多くの場合、セールス メール) ために使用できます。

これらのアクションには、新製品のリリースのチェック、ウェイティング リストへのサインアップ、ウィッシュ リストの作成、コンテストへの参加、ウェビナーへの登録、購入などがあります。

ただし、何があっても、メールのコピーライティングはすべて、

• よく書かれました
• オンブランド
• 明確で要点
• メーリングリストの購読者が視覚的に読みやすい
• 電子メールの購読者に、次に何をすべきかについて質問しないように指示します。

メールのコピーライティングをブランドの声と考えてください。 視聴者に直接話しかけ、行動に移すことができます。

メールのコピーライティングは簡単そうに見えますが、実際にはある程度の練習、戦略、慎重な実行が必要です。 （大量の創造性も振りかけてください。）

ただし、これらの 8 つのマーケティング メール コピーライティングのヒントは、仕事をより管理しやすくし、クリック率とコンバージョン率を高める強力なメール マーケティング コピーを簡単に作成できるようにします。

また、戦略を実行する方法を示すために、メールのコピーライティングの例もいくつか見ていきます。

これ以上苦労することなく、8 つの簡単なベスト プラクティスを通じてマーケティング メールを作成する方法を次に示します。

オーディエンスをしっかりと把握することなく、デジタル マーケティングを行うべきではありません。

彼らは何を望んでいるのか？ どの問題を解決できますか? 彼らの具体的な問題点、動機、ニーズは何ですか? また、その状況にどのように当てはまりますか? 彼らは懸念や異議を持っていますか?

同様に重要なのは、彼らがどのようなメッセージに反応するか、そしてどの言語が彼らの心に最も響くかです。 彼らはカジュアルなトーンとカジュアルなトーンを好みますか? 最も重要な問題を説明するために、彼らはどのような言語や言葉を使用していますか?

メール マーケティング戦略の一環としてバイヤー ペルソナを作成し、それに基づいて特定のメール本文を作成して、製品やサービスがユーザーに最適であることをユーザーに納得させることを強くお勧めします。

これは、RockinGreen による優れたメール コピーライティングの例です。 このメッセージは、読者に洗濯に関する問題 (白いすじ、衣服のゴワゴワ、水染み) があるかどうかを尋ね、その回答に基づいて製品を推奨します。 それは、視聴者のレンズを通して、核心的な問題に取り組み、解決策として製品を提示します。

別の例を次に示します。 私はしばらくグローブの顧客であり、プラスチックを含まない持続可能な製品を独占的に購入してきました. 彼らは、「ツリーフリー」製品に焦点を当てたこのメールを送信し、私のような聴衆の共感を呼ぶ方法で環境への影響を強調しました。

前述したように、この投稿では電子メールの件名に焦点を当てていません。 ただし、メールのコピー全体で重要な役割を果たしているという事実も見逃すことはできません。

メールの本文は、何らかの方法で件名に言及している場合に最も効果的です。 餌とスイッチがあったように感じないため、読者の関心を維持し、メッセージを理解させるのに役立ちます.

以下の例に示すように、件名と本文のコピーに類似した単語や繰り返しの単語を使用するなど、これは単純な場合があります。 件名と本文の両方で、「色合い」と「暖かい天気」という言葉が目立つように使用されています。

同様に、件名で考えを書き始め、それをコピーで続けることができます (質問をしたり答えたりするのと同じです)。

または、別のユニークなアプローチを検討することもできます。 私の近くの地元の農場では、メールの件名に「今週の作物」の絵文字を追加しています。

パーソナライゼーションは、メール マーケティング キャンペーンにおいて非常に重要です。 できるだけ頻繁に使用してください。

これは、読者との関係を構築するのに役立つアウトリーチ戦略です。 それは彼らの注意と関与のレベルを高め、あなたが彼らに忠実な提案を提供しているので、コンバージョンの可能性も高めます. (実際、消費者の 91% は、関連するオファーを推奨するブランドから購入する意思があると言われています。)

パーソナライゼーションには、顧客の閲覧履歴または購入履歴に基づいてカスタマイズされた推奨事項を提供することが含まれます。

また、顧客の名前を使用するなど、パーソナライズされたテキスト シャウトアウトを意味する場合もあります。 以下の例では、HomeAgain は件名と本文に犬の名前 (Juneau) を使用しています。

メールマガジンを書いていますか？ 売り上げ重視の製品発表を作成していますか? ウェビナーのプロモーションはどうですか？

関係ない。 メールのコピーは、現実的に簡潔で要点を絞ったものにするようにしてください。

もちろん、ニュースレターのようなものにはもう少し多くのスペースが必要になるかもしれませんが、それでも簡潔さと正確さを目指してください。

ほとんどのメールは 50 ～ 125 語である必要があります。 前述したように、コンテンツに焦点を当てたメール (ニュースレターなど) であっても、比較的短くし、必要に応じてより長いリソースにリンクする必要があります。

また、約 81% のユーザーがモバイルでメールを開くことを忘れないでください。そのため、簡潔さはかつてないほど重要になっています。

プレビュー テキストでもこれを念頭に置いてください。 最も重要な情報を前に置き、できるだけ簡潔にして、読者が開く前にメッセージの概要を把握できるようにします。

実際、このテキストのスニペットにより、開封率が大幅に向上し、メールの結果が向上します。 A/B テストをメールで送信して、ブランドに最適なメールの長さを見つけることができます。

ブランドの声がすべてです。 それをよく知って、頻繁に使用してください。

ブランド ボイスには、ビジネス (またはビジネス オーナー) としてのあなたのあり方と、購入時に顧客に感じてもらいたい気持ちが反映されている必要があります。

必要に応じて、面白い、軽薄、風変わり、断定的、または少し大胆になることもできます。 それが何であれ、一貫性があり、本物でなければなりません。

ブランドの声と体験を作成するすべての部分を完全に押しつぶす、今私のお気に入りの会社の 1 つは、Who Gives A Crap です。 （真剣に、彼らのマーケティングのあらゆる側面をチェックしてください。）

これらのメールは、遊び心のある若々しいブランド ボイスを示しています。 こちらの例でこれを参照してください。これには、「Wow wow wow!」という CTA も含まれています。

そして、これは Who Gives A Crap からの別のものです。 このコピーはほとんどメタ的な感じで、件名にコピーライターが含まれていることを強調しています。 しかし、彼らは製品についての最新情報をふざけて提供すると同時に、従業員を大切にしていることを示しています。

Call-to-Action (CTA) は、すべてのメールの重要な部分です。

それらは常に目に見える必要があり、常に非常に直接的でなければなりません。

フォローアップ リターゲティング キャンペーンをクライアントにメールで送信して、放棄されたカートで購入してもらうことを想像してみてください。しかし、オンライン ショップにリンクを張っていません。

何を与える？

サイトに戻るのは顧客の責任であり、それが非常に簡単でない場合、その行動を取る可能性ははるかに低くなります。 そのため、常に CTA を含め、目に見えるようにし、直接的なものにします。

CTA は

• 緊迫感を生み出す
• ユーザーに取ってもらいたいアクションを簡単に理解できるようにする
• ユーザーがそのアクションを簡単に実行できるようにする
• 「Shop Now」や「Start Boosting Income Today」などのパワー ワードとアクション ワードの組み合わせを含める
• 二人称（例：「Take You There」）ではなく、一人称（例：「Take Me There」）で書く

こちらの例をご覧ください。CTA が読者に「読んで買い物をする」ことを奨励し、ユーザーをブログ投稿に誘導してから、購入可能な製品にリンクしています。 これは、潜在的な顧客を引き付け、販売意向を構築するための優れた方法です。

そして、これが別の例です。 この会社には、女性用の CTA と男性用の CTA があります。 これにより、各オーディエンス セグメントが関連するランディング ページにすぐにアクセスしやすくなります。

続きを読む:クリック数を増やす CTA コピーを作成するための 8 つの簡単な手順

これは短いセクションになりますが、重要なセクションです。 (さらに深く掘り下げるために、メールの A/B テストに関する記事全体を書きました。)

メールのコピーライティングに秀でたい場合は、オーディエンス セグメントごとにメールの A/B テストを行う必要があります。

Mailchimp や ActiveCampaign など、役立つツールはたくさんあります。 メールの 2 つのバージョンをオーディエンス セグメントに送信し、どちらが開封され、クリックされているかを確認できます。

一度に 1 つの要素だけをテストすることを忘れないでください。 それは、画像、メールのデザイン、件名、本文のコピーなどです。

ボディ コピー内で (ここで扱っているのはボディ コピーであるため)、次のようにテストできます。

• コピーのトーン
• 絵文字や GIF を含む
• コピーの長さ
• 句読点
• イメージ内コピーとプレーンテキスト コピー
• はるかに

最後に、それを楽しんでください。

最高のメールとコピーライティングのいくつかは、本当に創造的で楽しい実験から生まれます。

これは、「楽しい」ブランドにとって特に重要なヒントだけではありません。 あなたがB2Bブランドであろうとeコマースブランドであろうと、メーリングリストをメッセージに興奮させ、購読を解除する可能性を低く保ちたい.

そのための優れた方法は、コピーライティングを楽しみ、それを輝かせることです。

他のすべてのベスト プラクティスに従っている限り、クリエイティブになることを恐れないでください。 スパムのような言葉や戦術を使うべきではありませんが、物事を面白く保つために、言葉遊び、韻、駄洒落、または絵文字を試すことができます。

以下の例をご覧ください。件名は「あなたが夢中になっていることを教えてください」で、ボディ コピーの見出しは「インスピレーションに満ちた浮気」です。

メール マーケティング コピーを次のレベルに引き上げたいですか? それとも、始める前に少しだけサポートが必要ですか?

役立つメールコピーライティングツールはたくさんあります。 ニュースレター、プロモーション メール、自動応答キャンペーンの作成に使用できるツールを次に示します。

• 任意の電子メール マーケティング ソフトウェア。 Mailchimp、HubSpot、ActiveCampaign など。 それらにはすべて、インスピレーションを与え、開始するための電子メール テンプレートが用意されており、本文コピーのさまざまなセクション (見出しや詳細な説明など) を確認するのに役立ちます。
• 文法的に。 Grammarly は、Google ドキュメントやメール ソフトウェア (Gmail を含む) でも使用できるため、コピーにエラーがないことを確認できます。
• 自動化ツール。 電子メール自動化の最も重要な利点の 1 つは、適切なタイミングで適切なメッセージをユーザーに送信できることです。 Zapier や LeadsBridge などのツールを使用すると、オーディエンス データを CRM から電子メール ソフトウェアに即座かつ継続的に同期して、自動的に配信される超ニッチな電子メール キャンペーンの自動応答を作成できます。

ここで行うすべてのことの中心に聴衆を置いてください。 あなたは彼らのためにコピーライティングをしています。

キャンペーンを可能な限りパーソナライズしてセグメント化します。 これは、特に将来の最適化の機会について学ぶためにさまざまなメッセージをテストしている場合に、オーディエンス セグメントが最も反応するコンテンツを作成するのに役立ちます。

読者の注意を引き付け、クリック数を最大化し、コンバージョン率を急上昇させる効果的なメールを作成したい場合は、これらの 8 つのメール コピーライティングのヒントを念頭に置く必要があります。 次回のメール キャンペーンでテストして、どのように機能するかを確認してください。

また、途中でちょっとしたサポートが必要な場合や、メール マーケティングを成功させるためのチームが必要な場合は、どこで私たちを見つけることができるでしょうか。