電子メールキャプチャ戦略：B2B電子メールアドレスを収集する8つの方法
公開: 2022-04-17すでにメールマーケティングを使用している可能性が高いです。 しかし、あなたはそれを最大限に活用していますか？
そうでないかもしれない。
Eメールマーケティングは、依然としてリード生成、ブランド認知度の構築、および収益の生成のための最も効果的な戦略の1つです。 しかし、同じ古い戦略をまだ活用している場合、またはさらに悪いことに、B2C企業向けのヒントを使用している場合は、その投資の見返りが見られない可能性があります。
以前の方法でメールアドレスを収集する方法をすでに知っています—サイドバーにサインアップフォームを追加したり、ニュースレターを作成したりします。
今日のデジタル環境では、それだけでは不十分です。
ここでは、ビジネス用にさらに多くの電子メールアドレスを収集する方法と、それがB2Bにとって依然として重要なプラクティスである理由を説明します。
注： 無料トライアルにサインアップして、誰があなたのサイトにアクセスしているかを調べてください。
電子メールのキャプチャが（まだ）B2Bにとって重要である理由
デジタルマーケティングでは、変わらないことが1つあります。それは、すべてが変わることです。
Googleはそのコアアルゴリズムを年に数回更新し、サードパーティのCookieは途方に暮れており、AIが引き継いでいることを忘れないでください。
変わらないのは、メールキャプチャの重要性です。
実際、マーケターの4分の3は、Eメールマーケティングの効果が向上または安定していると述べています。
これは特にB2B企業に当てはまります。
なんで？ 手始めに、マーケティングの目標到達プロセスが長いためです。 また、より多くの意思決定者と関わりを持つ必要があります。
リードに直接アクセスせずにそれを行うことはほぼ不可能です。
電子メールを使用すると、接続を所有します。 Google広告のターゲティングに依存したり、LinkedInの巧妙な投稿が表示されるのを待つ必要はありません。
メールアドレスを収集すれば、仲介者なしで直接リードを育てることができます。
以下では、B2Bリストの電子メールアドレスを収集する方法について説明します。
B2Bビジネスのためにより多くのメールアドレスを収集するための8つの戦略
基本を超えてメールコレクションを取得する準備はできましたか？ 「ニュースレターの登録フォームをサイトに追加する」を少し超えた8つの高度な戦略を次に示します。 （あなたもそうすべきですが！）
1.リードキャプチャ用のデータまたは独自のレポートを提供します
毎日、何十億もの電子メールが世界中に送信されています。 では、誰もが電子メールでいっぱいになっているときに、どのようにして電子メールアドレスを収集しますか？
ユニークで独創的なものを提供することによって。
あなた自身の調査を実行し、あなたの聴衆に結果を提供してください。
たとえば、あなたの業界で人気が高まっている戦略は何ですか？ 上昇中の新技術はありますか？
顧客に関する（匿名化された）内部データは、業界全体に洞察を提供できますか？
リードを集めるのを助けることに加えて、ユニークな研究はあなたのSEOとコンテンツマーケティングの努力をサポートすることができるバックリンクを引き付けることができます。
2.メール情報と引き換えに便利なテンプレートとガイドを提供する
人々は別のニュースレターに自分のメールアドレスを渡したくないのです。 私たちのほとんどはすでにメールの受信トレイがあふれています。
代わりに、彼らの仕事を容易にするユニークなテンプレートまたはガイドへのアクセスを提供してください。
Leadfeederでは、多くの営業チームが効果的なコールドメールの送信に苦労していることを知っています。
そこで、自社の営業チームが使用する最も効果的なメールに基づいて、コールドメールテンプレートを作成しました。
お客様が抱えている問題を解決することで、お客様はより積極的にメールアドレスを渡して、お客様との関係を築くことができます。
3.ライブチャットまたはチャットボットを使用して、電子メールをキャプチャします（およびリードを認定します）
ライブチャットとチャットボットは、質問に答えるためだけのものではありません。 また、潜在顧客の生成や育成にも使用できます。
チャットボットまたはライブチャットを使用して、探している情報の種類を尋ね、適切な目標到達プロセスにセグメント化できるようにします。
たとえば、（Leadfeederのように）営業チームとマーケティングチームの両方をターゲットにする場合は、どちらが適用されるかを尋ねます。
この情報を使用して、質問に答えたり、適切なリソースに誘導したりします。 次に、彼らのメールアドレスを尋ねます。 より多くのメールアドレスを取得し、リストをセグメント化し、カスタマーサービスをすべて1つのステップで改善します。
4.無料のツール（またはプラットフォームの無料バージョン）を作成します
平均的なサラリーマンは、1日に120通以上の電子メールを受信します。 ついていくのは難しい！
これが、レポートやテンプレートなどの貴重なものを提供したとしても、メールアドレスの収集が難しくなっている理由です。
もう1つの戦略は、メールアドレスと引き換えに無料のツールまたはプラットフォームの無料バージョンを提供することです。
たとえば、リードあたりのコストを計算することは、多くのお客様にとって苦労していることを私たちは知っています。 そこで、私たちはあなたのためにそれを行うツールを構築しました：
メールアドレスを尋ねるだけでなく、役職も尋ねます。これは、業界や役職に基づいてサインアップをセグメント化するのに役立ちます。
5.トリガーされたポップアップを使用してニュースレターの購読者を引き付けます
あなたのウェブサイトでニュースレターの購読者を集めるためのフォームをすでに持っている可能性が高いです。 （少なくとも私はそう願っています！）
サブスクライバーを引き付けるもう1つの方法は、トリガーされたポップアップです。 たとえば、2つのブログ投稿を読んだ後、またはWebサイトで3分間過ごした後に、ページが表示される場合があります。
ユーザーの行動に基づいてトリガーを使用するということは、購入意欲の高いユーザーからメールアドレスを収集することを意味します。これにより、メールマーケティングがさらに効果的になります。
6.ホスト（またはスポンサー）ウェビナー
ウェビナーは、資格のあるリードから電子メールアドレスを収集するための理想的な戦略です。 ウェビナーのサインアップリードは、サイトにアクセスするすべての人にサインアップを依頼するよりも、もう少し深刻です。
彼らは解決したい問題を抱えているので、ウェビナーに参加する用意があります。 あなたのビジネスが彼らがそれを解決するのを助けることができれば、彼らは後であなたに耳を傾け、あなたを信頼する可能性が高くなります。
ON24の調査によると、マーケターの99％がウェビナーが計画の鍵であり、72％がウェビナーがパイプラインと収益に直接影響を与えると述べています。
なんで？
ウェビナーは単にメールアドレスを提供するだけではないからです。 また、総再生時間や視聴者の一般的な質問など、視聴者の洞察にアクセスできます。
独自のウェビナーをホストするための帯域幅がありませんか？
業界の新しいソースまたは関連会社とのウェビナーを後援することを検討してください。 より多くのオーディエンスにリーチし、メールをキャプチャするチャンスがあります。
7.信頼できるブログコンテンツを公開し、下部で電子メールのサインアップを要求します
信頼できるブログコンテンツは、特に投稿の下部にリクエストを投稿する場合に、購入意欲の高い顧客からメールアドレスを収集するのに役立ちます。
彼らがフォームを見た場合、彼らはすでにあなたの投稿全体を読んでいて、あなたのブランドに関与している可能性が高いです。 WebFXの例を次に示します。
メールを受信する頻度を尋ねる方法に注意してください。これにより、登録解除を減らすことができます。 それ以外は、フォームはシンプルで簡単に記入できます。
WordPressなどのほとんどのブログプラットフォームでは、プラグインを使用してページの下部に簡単なオプトインフォームを簡単に追加できます。 一部のプラグインは、追加の洞察、データ、および追跡オプションへのアクセスも提供します。
8.コンテストや景品を使用する
コンテストと景品は、B2Cビジネスで人気のあるメール収集ツールですが、B2Bでも機能します。
無料のギフトバスケットや映画のチケットを提供するのではなく、顧客が本当に望んでいるものや必要としているものについて考えてください。
たとえば、ツールの無料年間サブスクリプション、マーケティングチームとの無料相談、ブランド商品、さらにはAmazonギフト券を提供する場合があります。
Leadfeederで非表示のサイト訪問者を特定する
あなたの最善の努力にもかかわらず、あなたのサイトを訪問するすべてのユーザーがあなたの電子メールフォームに記入するわけではありません。
良いニュース？ あなたはそれらを必要としません。
Leadfeederを使用すると、フォームに入力しなくても、Webサイトにアクセスする企業を特定できます。 IPとドメインのデータを使用して、隠れたサイトの訪問者を特定し、そのサイトでの行動を追跡して、マーケティングと販売の目標到達プロセスを前進させます。
注：Leadfeederを14日間無料でお試しください。