次のデジタル キャンペーンで活用する 9 つの効果的な Eloqua ランディング ページ

2012 年に Oracle に買収された Eloqua は、バイヤー ジャーニーの各段階で豊富なデジタル エクスペリエンスを提供することで、マーケティング オートメーションの業界リーダーです。 これを支援するために、Eloqua は戦略の一部としてポスト クリック ランディング ページを使用して、見込み客を引き付け、マーケティング ファネルを下っていきます。

ポスト クリック ランディング ページは、利益志向の見出し、ヒーロー ショット、社会的証明などの説得力のある要素を使用して、訪問者に行動を起こさせる独立したページです。 このページでのアクションは、電子ブックのダウンロード、ウェビナーへの登録、無料試用版へのサインアップ、製品デモなどです。

ここで、さまざまな Eloqua ポスト クリック ランディング ページを評価し、訪問者にアクションを起こすよう説得する方法を見てみましょう。 (ほとんどの例で、Eloquaが属する親ブランドであるOracle Marketing Cloudのブランドが表示されていることに気付くでしょう。)

次のページのデザインにインスピレーションを与える Eloqua ポストクリック ランディング ページの 9 つの例

1. リード スコアリング ガイドを宣伝する

ページの機能:

• ヘッダー ナビゲーションがないということは、訪問者がすぐに他のリンクに気を取られることがなく、ヘッダーのロゴがメインの Web サイトにリンクしていないことを意味します。 これらは両方とも、訪問者がガイドの評価に集中できるようにします。
• 見出しはオファーを明確に説明し、副見出しは見込み客が期待できる追加情報を提供します。
• オレンジ色の CTA ボタンは目立ち、ページの他の部分とのコントラストがよく、注目を集め、見込み客の行動を促すことができます。
• 箇条書きのコピーは、ガイドをダウンロードする際の 4 つの主な要点を提供します。
• 5 フォーム フィールドにより、入力プロセスが比較的短くなります。

ページの変更点または A/B テスト:

• ソーシャル メディアの共有アイコンは注意をそらし、アイコンの周りの余白を考慮すると注意を引きすぎます。 これらのソーシャル共有アイコンをサンキュー ページに含めることをお勧めします。
• 余白が足りないと、ページがぎゅうぎゅう詰めに感じられます。 たとえば、コピー、画像、およびフォームの間にさらにスペースを追加できます。 これを行うと、訪問者はページを簡単にスキャンして、各要素に個別に集中できます。
• この画像はガイドのプレビューを提供するためのものですが、小さすぎます。 より良い選択は、リード スコアリング ガイドを読んでいる人の高解像度画像です。
• 「今すぐダウンロード」という CTA のコピーは、それほど説得力がありません。 コピーを「Send Me the Guide」に変更すると、より適切でパーソナライズされたオファーになります。
• フッターの終了リンクにより、訪問者は何もせずにページを離れることができます。 このページはリード スコアリング ガイドのダウンロードを生成することを目的としているのに、Eloqua のホームページとブログへのリンクがあるのはなぜですか?

2. コンテンツ マーケティング電子ブックのダウンロードを生成する

ページの機能:

• Eloqua のロゴはメインの Web サイトにリンクしていないため、訪問者はページにとどまる可能性が高く、クリックして離れようとはしません。
• コピーは、訪問者が読み飛ばすには長すぎず、有益です。 コピーは簡単に消費できるため、訪問者はオファーについて迅速に決定できます。
• 箇条書きのコピー(灰色のボックスに囲まれている) は、訪問者が電子ブックから何を期待できるかを説明しています。
• CTA ボタンの色は独特で、ページの他の場所には表示されません。 これにより、CTA がページから「飛び出し」、訪問者の目をボタンに向けさせることができます。

ページの変更点または A/B テスト:

• 見出しは、オファーが電子ブックに関するものであることを明確に示していません。 ヘッダーは、そのページが「コンテンツ マーケティングで需要を生み出すための戦略」に関するものであることを訪問者に伝えますが、オファーがどのような形で提供されるかについては説明していません。 . 「無料」という言葉を使用すると、訪問者にオファーをダウンロードするよう説得することもできます。
• ビデオ コンテンツの欠落が「コンテンツを利用できません」に置き換えられると、ページと Eloqua の見栄えが悪くなります。 ページへのトラフィックを生成する場合は、少なくともページが更新されていることを確認する必要があります。
• ヘッダーの「コンテンツを利用できません」も気を散らすものであり、ページが専門的ではないように見えます. ページが専門的でないように見える場合、このページへの訪問者はなぜこの電子ブックをダウンロードするのでしょうか?
• 「送信」という CTA コピーは当たり障りのないものであり、行動を促すものではありません。 「無料のコンテンツ マーケティング電子ブックをダウンロード」に書き換えると、より魅力的になり、より多くのクリックが発生する可能性があります。
• 余白がないため、ページがぎゅうぎゅう詰めに感じられます。 余白を追加すると、見込み客がオファーをより適切に評価できるように、このページに目を通しやすくなります。
• 関連する画像がないと、訪問者がオファーに関連付けることが難しくなります。 電子ブックの表紙の画像でも、訪問者が期待できるコンテンツを示すことができるため、非常に役立ちます。
• Eloqua の Web サイト (Oracle Marketing Cloud) や会社のブログに戻るフッター リンクは、訪問者をオファーから遠ざけます。 これらのリンクを排除すると、気を散らすものを減らし、訪問者をページに集中させ続けることができます.

3.ソーシャルデータ電子ブックのダウンロードを生成する

ページの機能:

• Oracle Marketing Cloud のロゴは、ホームページやその他の場所にはリンクされていません。 このリンクを削除すると、クリックしてこのページから離れたいという誘惑をなくすことができます。
• ヘッダー ナビゲーションがないということは、訪問者が簡単にクリックしてメインの Web サイトに戻ることができないことを意味します。
• グラフィックは、ソーシャル データ電子ブックの提供に関連しています。 グラフィック内のスマートフォンとタブレットは、オファーとうまく関連しています。
• 電子ブックの表紙ページは、訪問者がフォームに入力した後に期待できる内容のプレビューを提供します。
• フォームの下にあるチェックボックスはデフォルトでオフになっているため、本当に関心のある見込み客のみがニュースレターのメーリング リストにオプトインします。
• プライバシー ポリシーにより、訪問者はより自信を持って個人データをフォームに入力できます。 ただし、新しいウィンドウを開く代わりに、リンクがポップアップを生成するほうがよいでしょう。

ページの変更点または A/B テスト:

• ソーシャル メディアのリンクを使用すると、訪問者は最初にオファーを検討することなく、クリック後のランディング ページを離れることができます。 さらに、クリック後のランディング ページの見出しの前にリンクが表示されるため、注意がそらされます。
• 特に折り目の上に余白がないため、ページをスキャンするのが難しくなります。 オラクルのロゴ、ソーシャル共有ボタン、見出し、およびグラフィックが近すぎるため、クリック後のランディング ページのエクスペリエンスを訪問者に提供するには、スペースを空ける必要があります。
• 簡潔なコピーは素晴らしいですが、スキャンしやすいように箇条書き形式で表示できます。
• 赤い CTA カラーは、そのすぐ下にあるオラクルのロゴと同じです。 緑のようなより対照的な色でボタンを再設計すると、より注目を集めることができます.
• 「送信」は、訪問者に行動を促す最悪の CTA コピーの 1 つです。 ボタンのコピーを電子ブックにより関連性のあるものに書き直すと、「電子ブックが欲しい」や「電子ブックを今すぐダウンロード」など、より多くのクリックが生成される可能性があります。
• 2015 年の著作権は古くなっているため、見込み客がダウンロードする前に一時停止する可能性があります。 著作権とクリック後のランディング ページが古くなっている場合、電子ブックとそのコンテンツも古くなっていますか?
• 電子書籍によってモバイル戦略がどのように改善されたかを訪問者に知らせるために、証言セクションを追加することができます。

4. CMO が CMO レポートをダウンロードするよう奨励する

Eloqua は Twitter を使用して、コンテンツのオファーを視聴者に宣伝しています。 この例との主な違いは、Eloqua のブランド コンテンツ (下のツイート) からジャンプして、CMO がデータ主導の意思決定を行う方法に関するOracle のブログ投稿に訪問者を誘導することです。 Eloqua と Oracle の関係に慣れていないオンライン ユーザーにとって、この種の切断はコンバージョンに悪影響を与える可能性があります。

ページの機能:

• レポートの画像は、訪問者がダウンロード時に何をするかを示しています。
• オファーはスクロールせずに見える範囲で評価できるため、訪問者はレポートをダウンロードするかどうかをすばやく決定できます。
• ニュースレターのチェックボックスはデフォルトではチェックされていないため、訪問者は追加の Oracle コンテンツを受け取るオプションを手動で選択する必要があります。
• プライバシー ポリシーのリンクを使用すると、訪問者はオラクルがユーザー情報を共有する方法を確認できます。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダー ナビゲーションは、オファーを十分に検討せずに訪問者に多くのオプションを提供します。 同様に、ロゴは別の終了リンクとして機能するOracle Marketing Cloudホームページにリンクしています。
• ソーシャル メディア リンクは、CMO レポートの提供から焦点をそらします。 訪問者は、コンテンツを共有する前にコンテンツを確認する必要があるため、これらのリンクは、クリック後のランディング ページではなく、サンキュー ページに配置する必要があります。
• 7 フィールドのフォームは摩擦を増やし、訪問者がレポートのダウンロードを躊躇する可能性があります。 このオファーが、製品のデモなど、マーケティング ファネルのさらに下にある場合は、この数のフィールドがより適切になります。
• ほとんどが淡い色のページでは、 CTA ボタンの色を見落としがちです。
• 「送信」は、訪問者のコンバージョンを促す最悪の CTA コピーです。 実際には、「送信」よりも何でも良いでしょう。 「I Want the Report」の方がよい結果が得られる可能性があります。

5. メール到達率ガイドを宣伝する

この Eloqua ツイートをクリックした Twitter ユーザーは、このメール配信ガイドの CTA を含むブログ投稿に送信されます。

ページの機能:

• 見出しは、訪問者がガイドから期待できることを説明しています。
• E メールのグラフィックは E メール到達率ガイドの概念に適合しているため、このグラフィックはオファーに関連しています。
• 箇条書きのコピーは注意を引き、訪問者にガイドの主要なセクションを伝えます。
• ニュースレターのオプトイン ボックスは、デフォルトではオフになっています。 Eloqua/Oracle Marketing Cloud が到着時にこのチェックボックスをすでにオンにしていたとしたら、サブスクライバーを追加するための卑劣な方法だったでしょう。

ページの変更点または A/B テスト:

• ヘッダーのロゴはOracle Cloud Marketingのホームページに戻るリンクになっているため、訪問者はオファーを考慮せずに簡単に立ち去ることができます。
• 本のイメージを大きくすると、より注目を集めることができます。
• 重複するフォーム ラベルは不要です。 各フォーム フィールド内の灰色のラベルを削除すると、ページが簡素化されます。
• CTA の色は、その下のオラクルのロゴと同じ赤です。 より良いオプションは、CTA の色を緑など、ページに表示されない色に変更することです。
• ソーシャル メディア リンクは、訪問者がクリック後のランディング ページを離れる機会を与えます。 これらのアイコンを削除すると、コンバージョンが増加する可能性があります。
• 推薦状や賞バッジを追加すると、このクリック後のランディング ページの信頼性が高まる可能性があります。 特に、ガイドの利点に関する証言は、訪問者に行動を起こすよう説得するのに役立ちます。

6. マーケティング テクノロジー ガイドの提供

この Eloqua ツイートのリンクをクリックすると、クリック後のランディング ページに移動し、マーケティング テクノロジー ガイドが表示されます。

ページの機能:

• ヘッダーとフッターにナビゲーション メニューがないため、訪問者がこのポスト クリック ランディング ページを終了するのが非常に難しくなります。
• アニメーション ビデオはすぐに人目を引き、マーケティング テクノロジーの価値を明確に説明し、提供されるガイドに直接つながります。
• コピーはオファーを簡潔に定義し、訪問者がガイドが価値を提供するかどうかを迅速に決定するのに役立ちます.

ページの変更点または A/B テスト:

• 見出しは説得力がない。 ポスト クリックのランディング ページの見出しは、すぐに魅力的で魅力的なものにする必要があります。これにより、訪問者はオファーを評価し続けるのに十分な関心を持ち続けることができます。 「プラットフォームは基盤です」はそうではありません。
• 3 分近くのビデオは長すぎて、訪問者の注意を引くことができません。 ビデオを 30 秒未満に保つことをお勧めします。
• このページには、折りたたみの下に複数のオファーがあります。 すべてのプロモーションには独自のポスト クリック ランディング ページが必要なので、このページがマーケティング スタック ガイドを宣伝している場合は、それが唯一のコンテンツ オファーであるべきです。
• ヘッダーのロゴ リンクを削除すると、訪問者はページから離れてしまうのではなく、ページにとどまってしまいます。
• ソーシャル メディアの共有リンクから新しいタブが開き、訪問者はページから離れます。 また、CTA の真下という劣悪な位置にあります。 リンクを含める必要がある場合は、これらのリンクを CTA から移動して、新しいタブではなくポップアップを開くことができます。
• 2016 年の著作権は、訪問者を混乱させ、オファーが古くなっていると信じ込ませる可能性があります。 著作権の日付を更新すると、この問題が解消されます。

7. データ管理ペーパーを宣伝する

ページの機能:

• Z パターン レイアウトは、訪問者がページをスキャンする際にどこを見るかを指示するのに役立ちます。 最初に見出し、次にグラフィック、箇条書きで左下、フォームで右に。
• ヘッダーのロゴはどこにもリンクされていないため、このオファーから簡単に逃れることはできません。
• 赤い見出しは視覚的な合図として機能し、訪問者の目を CTA に向けさせます。
• 箇条書きのコピーにより、訪問者はオファーをすばやく評価し、ペーパーをダウンロードするかどうかを決定できます。
• マーケティング担当者がキャンペーンのパフォーマンスを改善するのに役立つ「さらに多くの統計」がレポートに含まれているため、コピーの統計はオファーをからかいます。
• フォームの見出し「Read the Paper」は、訪問者がフォームに記入することで次に進むべき場所を示すのに役立つため、行動を促すフレーズとして機能します。

ページの変更点または A/B テスト:

• グラフィックはオファーに関連していないようです。 より適切な選択は、デスクトップまたはタブレットで論文を読んでいる人物の画像です。
• ヘッダーのソーシャル メディア リンクにより、訪問者はオファーを十分に評価せずにページを離れることができます。
• フォームを指す矢印などの視覚的な合図を追加すると、さらに注目を集め、訪問者が情報を入力する必要があることを暗示します。
• 証言や合計ダウンロード数の形で社会的証拠を追加すると、このクリック後のランディング ページの信頼性が高まります。
• フォーム フィールドの数を減らす(またはすべてのフィールドを必須にしない) と、摩擦が減り、コンバージョンが増加する可能性があります。

8. 金融サービス マーケティング キットのダウンロードを生成する

ページの機能:

• Z パターンは、見出し、グラフィック、ビデオ、コピー、キットの内容、フォームなど、最も重要な要素を際立たせます。
• ヘッダーとロゴにナビゲーション リンクがなく、リンクが解除されているため、訪問者がオファーを評価せずにページを離れることはありません。
• ビデオは自動再生されません — クリック後のランディング ページ エクスペリエンスの向上に役立ちます。
• CTA には「無料」という言葉が使われており、訪問者はマーケティング キットをダウンロードするのに費用がかからないことがわかります。
• CTA コピーはパーソナライズされており、訪問者に行動を起こさせます。 「無料キットをダウンロード」は「送信」よりもはるかに魅力的に聞こえます。
• 「キットにも含まれています」セクションは、オファーを通じて提供される追加情報を紹介する優れた方法です。
• プライバシー ポリシーは、フォームのすぐ下にあります。 これを行うことで、見込み客に必要な情報を提供して、情報が共有されるかどうかを確認できます。

ページの変更点または A/B テスト:

• 画像はオファーとは関係ありません。 ヘッダーのグラフィックは、さまざまな要素が混在しているように見えます。 より良いオプションは、デスクトップまたはスマートフォンでマーケティング キットを読んでいる個人の画像を使用することです。
• ビデオが長すぎます。 8 分を超えると、訪問者は間違いなく視聴をやめ、ビデオのコンテンツの大部分を消費しなくなります。
• ページに余白を追加すると、特定の要素に注目を集めるのに役立ちます。 たとえば、ビデオの下とフォームの左側に空白があると効果的です。
• 社会的証明を含めることで、このオファーに信頼と信頼性が追加されます.
• 赤い CTA カラーは、ロゴ、見出し、グラフィック、バナーなど、ページですでに複数回使用されています。
• 2014年の著作権は時代遅れであり、訪問者を混乱させ、オファーが期限切れであると信じ込ませる可能性があります.

9.訪問者にデモを要求するよう説得する

ページの機能:

• ヘッダー ナビゲーション メニューやリンクされたロゴがないということは、訪問者がこのデモのポスト クリック ランディング ページからすぐに簡単に逃げられないことを意味します。
• 箇条書きでは、デモンストレーションで取り上げる Oracle ソリューションについて説明します。
• 見込み客がこのクリック後のランディング ページを見つけた場合、決定モードにある可能性が高いため、 8 フィールドのフォームはこの規模のオファーに適しています。 つまり、Eloqua/Oracle は、より多くの個人情報を収集することによって、見込み客を可能な限り絞り込みたいと考えています。
• 書き込みボックスを使用すると、見込み客はデモンストレーションの前にフィードバックを送信できるため、Eloqua/Oracle は見込み客のニーズに合わせてデモを調整できます。
• プライバシー ポリシーへのリンクは信頼を呼び起こし、訪問者がフォームに入力する自信を高めます。 ただし、リンクが新しいウィンドウを開く代わりにポップアップを生成し、訪問者をオファーから遠ざける場合、これはより効果的である可能性があります.
• CTA の赤い色は、すぐ周囲の要素とよく対照的ですが、上部の赤いバナーが CTA ボタンから離れています。 ボタンを緑または青緑色に再設計すると、ボタンがより目立ちます。
• フォームの下のオプトイン チェックボックスはまだチェックされていません。 これは、オラクルによって自動的に追加されるのではなく、本当に関心のある見込み客のみがリストにオプトインすることを意味します。

ページの変更点または A/B テスト:

• ソーシャル メディアのリンクは、すぐに目につき、訪問者はオファーを十分に評価する機会がまだないため、注目を集めすぎています。 これらのリンクを削除して、サンキュー ページに配置する方が適切です。
• 見出しは、オファーをよりよく伝えることができます。 「Your One Stop Demo Resource Page」では、クリック後のランディング ページが Oracle のデモンストレーションと関係があることを説明していますが、デモをスケジュールすることが有益である理由については説明していません。
• 画像はオファーとは関係ありません。 グラフィックの代わりに、デスクトップで Eloqua を使用しているクライアントの画像を選択することをお勧めします。
• コピーの下の余白は、ページの流れを妨げます。 代わりに、推薦状や賞バッジをここに追加して、訪問者に行動を促すことができます。
• CTA のコピーは刺激的ではありません。 送信する代わりに、CTA コピーは「Schedule My Demo」など、よりパーソナライズされたものを使用できます。
• フッターにある2014 年の著作権は、訪問者を混乱させ、オファーが古くなっていると思わせる可能性があります。

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Eloqua は、訪問者がキャンペーンのパーソナライズとリアルタイムの洞察を求めている経験豊富なマーケティング担当者であることを認識しています。 彼らは、マーケティング担当者がサービスの価値をすばやく見つけて行動を起こすのに役立つ、最適化されたクリック後のランディング ページの必要性を理解しています。

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