専門家のように e コマースの販売コンバージョンを最適化する方法

公開: 2014-07-10

デジタル マーケティング戦略と e コマース販売コンバージョン最適化手法に関する多くの質問、専門家のアドバイス、ヒントがあります。 ただし、ライターからのヒントのほとんどは、自分自身の経験からではなく、仮定やアイデアです。 実践的なデジタル マーケティング コンサルタントとして、私はクライアントや友人から同じ質問を耳にします。 したがって、e コマース SEO に関するいくつかのシンプルで実装しやすいヒントと、これを Web サイトに実装する方法を書きます。

現代では、現代のコミュニケーション ガジェットとオンライン活動に依存するようになりました。 その結果、オンラインストアからの購入数は年々増加しています。 国家統計局 (ONS) によると、2013 年には成人の 72% が商品やサービスをオンラインで購入しました。

ビジネス Web サイトとは異なり、e コマース Web サイトには独自の課題と機会があります。 企業は、これらの課題に効果的に対処するためにあらゆる機会を活用する必要があります。 これにより、トラフィックと収益率にプラスの影響が保証されます。 ゴージャスでよくデザインされた魅力的なウェブサイトを持つことは、生産的な販売の一部になる可能性があります。 しかし、それを持っていると生産量が増えると確信していますか? Google、Bing、Yahoo などのトップ検索エンジンに認知されて、サイトに買い物客を引き付けたい場合は、SEO がその答えです。 検索エンジンのランキングを向上させるためには、ウェブサイトが検索エンジンに適していることを確認する必要があります。

eコマースの販売コンバージョンを最大化

SEOとは「検索エンジン最適化」の頭文字をとった言葉です。 検索エンジンがどのように機能するかを理解し、Web ページを最適化して検索結果内で上位にランク付けできる人です。 SEO は、e コマース ストアのトラフィック量を定義する上で重要な役割を直接果たします。 ほとんどのオンライン ショッピング サイトは、正しい SEO 戦略とアクション プランを実装して販売コンバージョンを高めることに苦労しています。また、多くの e コマース ポータルでは、自動化された製品および在庫システムを使用しており、サードパーティによる製品ページの即時作成と販売の自動化を処理できるという利点があります。アプリケーション。

e commerce statistics by country

ただし、マーケティング担当者が Web プロモーション (ブログ、フォーラムなど) を処理するために使用する従来の手法とは異なり、Web サイトの場合、オンライン Web ストアの最適化はまったく異なります。 事業計画の下での e コマース SEO の重要性は明らかですが、その一方で、e コマース Web サイトの完璧なデジタル マーケティング戦略を策定することは、事業主にとって困難な作業です。 ここでは、オンライン サイトを完全に最適化するのに役立つ、e コマース販売コンバージョンの最適化に関する最高のヒントを紹介します。

＃1。 検索エンジンに適した URL をオンにする

積極的かつ効果的に拡張されたすべての e コマース Web サイトの中核となるのは、熟知した計画的なアーキテクチャです。 サイトをユーザーフレンドリーに構成することは非常に重要です。 検索エンジンがあなたのウェブサイトを検索すると、より良い結果が得られます。 多くのカテゴリの製品を含むサイトがある場合は、適切にインデックスを作成する必要があります。 ユーザーのエクスペリエンスが向上し、探しているものを見つけることができます。 検索結果で、これはサイトの可視性を高めるのに役立ちます。

URL は、人間が「人間が読める」ように理解しやすく、検索エンジンが「検索エンジンにやさしい (SEF)」またはきれいな URL で簡単に理解できる場合に、非常に意味があります。 同様に、検索エンジンのランキングや最適化、ページ タイトルの説明と同じくらい重要です。 URL は、キーワードのランク付けに直接影響します。 これらの SEO 手法の 1 つは、関心のある特定のキーワードが URL に表示されるようにすることです。 ただし、専門家は、URL にキーワードを含めることが方程式の重要な部分であると考えています。

URL 書き換えのベストプラクティス:

  1. 製品ページ URL のカテゴリである製品名の使用を検討してください
  2. 商品タイトルにストップワードや不要な特殊文字を多用しない
  3. 多くの .htaccess またはページ リダイレクトの競合を使用しないようにする
  4. 重複コンテンツの問題を回避するために、301 ドメイン リダイレクトとページ、IP 正規化を実装します。
  5. トラッキング パラメータまたはセッション ID を使用する場合は、Google ウェブマスター ツールを使用して検索エンジンにこれを無視するように指示するだけです

＃2。 究極のキーワード調査のヒント

キーワードは、人々がオンライン検索で使用する検索語句です。 適切なキーワードを見つけること、またはそれを「お金のキーワード」と呼ぶことができれば、販売をトリガーできます。 キーワード調査は、e コマースの検索エンジン最適化戦略において、最も価値があり、重要で、収益性の高い活動の 1 つです。 間違ったキーワードや効果のないキーワードを使用すると、サイトの効果が大幅に低下する可能性があります。 正確な調査、キーワード、および情報を得るには、時間を費やす必要があります。サービスや製品に関連する一連の関連キーワードを使用することは非常に重要です。 選択したキーワードが一般的すぎる場合、検索結果は表示されません。 そして、これが反撃と買い属性の低下の理由の1つです。 あなたの製品リストが競合他社のサイトと同じである場合は、質の高いキーワードを考え出す必要があります. ロングテール キーワード フレーズは、ユーザーが明示的な検索に使用する 3 ～ 5 語で構成されます。 これにより、より質の高いトラフィックが集まり、より多くのコンバージョンにつながります。

eコマースウェブサイトに最適なキーワード調査と実装戦略 :

  • Google キーワード プランナーまたは Google トレンドを使用して、ターゲット市場とセグメント化されたオーディエンスの関心を特定します
  • キーワードの提案、広告グループ、およびトラフィックの見積もりフィールドを有効にして、ユーザーの月間検索ボリュームを特定します
  • ビジネスと製品のニッチに基づいて、競合性の高いキーワード、低いキーワード、平均的なキーワードを分類します
  • ロングテール キーワード、コマーシャル キーワード、ブランド キーワードに関連する一般的なキーワードのリストを作成します。
  • メタ タグ、Web コンテンツ、画像、およびハイパーリンク内にキーワードを統合し、最小キーワード密度のバランスを取る
  • 複数のアウトバウンド リンク プロファイルで一連の主要な商用キーワードを使用して、過剰な最適化の問題を回避します。
  • オフページ リンクを獲得する目的で、Google の関連検索から複数の「関連する」キーワードを生成します
  • 画像名、Alt タグ、ハイパーリンクのタイトルにロングテール キーワードを使用して、キーワードの近接性を維持する

＃3。 ページの完璧なタイトルを作成する

紙の上で最も重要な SEO コンポーネントは、「ページ タイトル」タグです。 オンライン訪問者の注意を引き、検索エンジンでの視認性を高めるには、よく計画された魅力的で検索エンジンに適したページ タイトルを使用します。 慎重に作成されたページ タイトルは、常に検索エンジンの可視性とユーザー インタラクションを向上させます。 ただし、特定の製品ページや静的な Web ページには、コンバージョン率の高い検索エンジンに適したタイトル タグを作成するための標準が必要です。

パーフェクト タイトル タグ :

  • Web サイトで同じページ タイトルを複製することはお勧めできません。各製品ページに固有のタイトルを手動で記述する必要があります。
  • 長さは 55 ～ 69 文字以内にし、ストップ ワードや不要な特殊文字は避けてください。
  • SEF タイトルとバニティ URL を生成するには、タイトル タグ内でブランド キーワードとコマーシャル キーワードを完全に組み合わせる必要があります。
  • セパレーターには、アンダースコアを避け、代わりにスペース、ダッシュ、コンマ、またはパイプを使用して、検索エンジンの利点を高めます
  • 推奨されるセマンティック ページネーション構造を維持するために、常にブランド名、製品名 + 製品タイトルから始めます。

＃4。 実際の商品説明を使用する

オンライン ストアは、多くの場合、在庫で混雑しており、製品の説明が不足しています。 文章の質と実際の説明は、より多くのサイト トラフィックを促進し、販売の可能性を高めます。 e コマース サイトでは、すべての製品が有用なコンテンツを追加する機会です。 競争上の優位性、消費者のレビュー、およびフィードバックは、製品を正確に説明することによって得られる成果ですが、キーワードの詰め込みを避けることが不可欠です. 競合他社に対するあなたのサイトに対するユーザーの好みと信頼は非常に重要です。 効果的な製品説明のために SEO コンテンツとキーワードを追加することは、現代の慣行です。 これにより、顧客は製品の使いやすさについてコメントできるため、健全な顧客関係を維持できます。

効果的な商品説明の書き方:

  • メイン キーワードとブランド キーワードを組み合わせて、説得力のあるメタ ディスクリプション ブレンドを作成します。
  • メタ ディスクリプションの文字数は 155 文字以下、120 文字以下に制限してください
  • メタディスクリプションから大文字、特殊文字、ストップワードを避ける
  • 複数のバリエーションを作成し、Kissmetrics または Google アナリティクスを使用して、タイトルのインプレッション、CTA を分割テストしてみてください
  • 他のページに同じメタ ディスクリプションを使用しないでください。また、すべての製品ページに固有のメタ ディスクリプションがあることを確認してください。

＃5。 説得力のある有益なコピーを作成する

間違いなく、オンライン ビジネスについて話すとき、コピーライティングが最も重要なタスクの 1 つであることは誰もが認識しています。 さらに、より良い検索エンジンのランキングを獲得し、潜在的な購入者として読者を変換するために、コンテンツは独特である必要があります. したがって、非常に有益で説得力のある Web コンテンツと、e コマース Web サイト用のセールス コピーを作成することに、より注意を払う必要があります。 標準的な製造製品またはサービスの説明を使用しないことが非常に重要です。 もちろん、メーカーの製品説明を他の Web サイトからコピーすることで時間を節約できるかもしれませんが、長期的には偶然を生み出すだけであり、検索エンジンはページとドメインに重複コンテンツの問題でペナルティを科します. 「コンテンツは王様」であるため、e コマースの Web サイトや製品ページに説明的で説得力のあるセールス コピーや Web コンテンツを用意して、素敵なビジネスに問題を起こさないようにしてください。

シンプルなコピーライティングテクニック:

  • 業界の成長、製品の需要について詳細な調査を行い、トレンドの製品名を特定します
  • キーワードが豊富な ( ロングテール キーワードを使用する ) 行動喚起ベースの磁気見出しと小見出しを作成する
  • ユーザーのメリットや製品やサービスの品質を記述するのではなく、自己宣伝や偏った言葉を避ける
  • コンテンツ作成基準に従い、特定の製品/サービス ページ専用のコンテンツを作成します。
  • 潜在的なセマンティック インデックスのコピーライティング手法を使用して、Web サイトのリソースと参照ページを管理します
  • 検索エンジンでページを上位にランク付けするために、副見出しに二次キーワードと商用キーワードを使用します
  • クライアントの声、ケース スタディ、レビュー リンクを追加して、価値提案について読者に証明します。
  • 商用キーワードまたはメイン キーワードの密度のバランスを取り、ページとコードの 40% 未満であることを確認します

＃6。 ランディング ページのビジュアルを最適化する

画像の最適化は、習得したいスキルです。 実りある e コマース ビジネスを構築するには、画像の最適化が不可欠です。 e コマース企業の 98% は、常に視覚的な説明やビデオ コマーシャルを使用して製品やサービスを表示しようとしています。 これは、売り込み全体や会社の歴史全体を読む時間がないためであり、買い手が投資に対して最高の価値を探すのは自然なことです. したがって、画像、動画、サイト アーキテクチャなどのランディング ページのビジュアルを最適化して、訪問者、そしてもちろん検索エンジンにより良いユーザー エクスペリエンスを提供することに注意を払う必要があります。 「Alt タグ」は、オンライン ストアにより良い SEO 結果を追加する属性です。 キーワードと画像を関連付けることで、検索エンジンでのランキングを向上させます。 実際、Alt タグは、e コマース製品を販売して普及させるための理想的な手法です。 ただし、e コマース サイトで使用できる高度な調整がいくつかあります。

e コマースのランディング ページの視覚的なヒント:

  • オンライン画像コンプレッサーまたは Photoshop の Web デバイス用保存オプションを使用して、常に軽量の圧縮画像を使用してください。
  • 検索エンジンにわかりやすい画像名、Longtail ALT タグ、画像と動画のキャプションのより適切な製品説明を使用する
  • CDN (コンテンツ配信ネットワーク) または Jquery の遅延読み込み機能を使用して、ランディング ページのコードと画像の読み込みを高速化します。
  • より解像度の高いビジュアルを作成し、寸法、角度、および適切な位置を提供して、ビジュアルが適切な場所に表示されるようにします
  • JPG、PNG、GIF などの適切な画像タイプを理解し、サムネイル画像とビデオをインテリジェントに処理する方法を学びます
  • 画像とビデオのサイトマップを使用して、検索エンジンを介してビジュアルをインデックス化し、有機的なトラフィックを生成することを忘れないでください
  • OpenGraph、Twitter hCard、Google スキーマ マークアップを使用して、検索エンジンやソーシャル メディアでビジュアルを完璧に表示します

＃7。 リンク切れ、エラーページのハントと修正

リンク切れ、ページ、画像、404 は SEO に悪影響を及ぼし、検索エンジンのランキングに影響を与えます。 サイトに役に立たないハイパーリンクがあることは、イライラするだけではありません。 実際、それらの存在は、オンライン ビジネスだけでなく、インターネット上での評判にも深刻な影響を与える可能性があります。 ユーザーは、最小限のクリック数で商品にたどり着くことを好みます。 したがって、e コマース サイトのリンク切れ、コーディング エラー、ブラウザの互換性の問題を分析して修正し、サイトを検索エンジンのガイドラインに準拠させ、サイトの訪問者や顧客により良いユーザー エクスペリエンスを提供することが非常に重要です。 これらのツールを使用すると、破損したリンクの内訳を簡単に確認できます。

今までで最高のツール:

  1. リンク切れチェッカー
  2. W3C マークアップ検証ツール
  3. CSS バリデーター
  4. Google ウェブマスター ツール
  5. ブラウザ互換性テスト

#8。 Google リッチ スキーマ マークアップを使用する

ユーザー生成コンテンツ (UGC) は、e コマース サイトの所有者によって定期的に無視されます。 適切に構成されていれば、SEO に有望な結果をもたらす可能性があります。 統計的に言えば、Web ストアにユーザー レビューを追加する際に考慮すべき多くの説得力のある要素があります。 SEO における最新かつ最も強力な開発形態は、スキーマ マークアップです。 検索エンジンの結果ページ (SERP) は、スキーマ マークアップを積極的に使用した後、Web サイトを強化できます。 リッチ スニペットの 3 分の 1 と余分な情報が Google 検索結果に表示されることが記録されています。

利点と統計:

  • 1商品あたり50件以上のレビューを達成すると、4.6%の飛躍的な売上アップが起こると言われています
  • ユーザー レビューのあるサイトは、63% 多くの顧客をオンライン ショッピングに引き付けることができます
  • 潜在的なバイヤーがレビューやオンライン QA セッションと混ざり合って購入する確率は 105% です。
  • これらの訪問者は、レビューに反応しないユーザーよりも 11% 多く支出します
  • ユーザー レビューは、メーカーがマークした実際の製品説明よりも 12 倍信頼されています。
  • 「レビュー」の 1 つの要因で、平均 18% の売り上げアップリフトを得ることができます

結論：

私はデジタル マーケティングと e コマースの最適化戦略の大ファンです。 eコマースビジネスのWebサイトの販売コンバージョンをオンラインで成長させる方法は何百もあることは間違いありません. ただし、アイデアを書くのではなく、経験に基づいてこれらのヒントを書きました。 今ではあなたの番です！ eコマースWebサイトに実装した最高のeコマースSEO戦略は何ですか? 下のコメント欄であなたのトリックを教えてください。