ファーストクラスのeコマースInstagramマーケティングの7つの例
公開: 2022-03-29eコマースビジネスを始めるのがこれまでになく簡単になりました。
ShopifyやBigCommerceなどのツールを使用すると、最小限の技術的専門知識を持つ日常の起業家がオンラインショップを立ち上げ、サプライヤーを調達し、数日でブランドを構築できます。
しかし、開始が簡単であるからといって、成長と成功が当然の結論であるとは限りません。 実際、ほぼすべてのeコマース業界で競争が激化するということは、ノイズを突破することがこれまでになく困難になっていることを意味します。
広告費は上昇し、競争は激しく、消費者はより選択的になっています。
2022年のeコマースの成功の鍵は、顧客が頻繁に使用するプラットフォームで印象的なブランドを構築することです。 現在のエコシステムでは、Instagramより重要なものはほとんどありません。
Instagramのユーザーの90％はビジネスアカウントをフォローし、それらのブランドと積極的に交流しています。 人々はInstagramを使用して、お気に入りを閲覧、保存、新製品の購入を行っています。 彼らはブランドやインフルエンサーをフォローして、日常生活のインスピレーションを得ています。
あなたのeコマースビジネスにInstagramマーケティングを利用するのを助けるために、私は彼らの業界でスプラッシュを作っているブランドからの7つの一流の例を見つけました。 見てみましょう。
1.スナギー
リストの最初はSnuggyです…ここ数年で最もユニークなeコマースブランドの1つです。 その主な製品であるSnuggyは、家の周りでくつろぐためのまったく新しい楽しい方法です。 そして彼らはそのマーケティングを釘付けにしました。
彼らが自分たちのバイオへの「信頼」にどれだけ焦点を合わせているかが大好きです。 ご存知のように、オンライン買い物客は懐疑的である可能性があります。 したがって、信頼信号を使用して、ブランドに満足して購入できるようにする必要があります。
Snuggyは、Instagramのバイオで信頼を築くというコンセプトを捉えています。
このバイオには、信頼を築く3つの要素があります。
- それは彼らがTrustPilot-顧客レビューのための世界的に認められたサイトで高く評価されていると述べています。
- これは、「今すぐ購入して後で支払う」プログラムを受け入れていることを示しています。そのため、購入者は1回限りの購入価格に気をとられているとは感じません。
- それは彼らの製品を特集した多くの評判の良い出版物とメディアのアウトレットを強調しています。
次に、ユーザー生成コンテンツを定期的に共有し、信頼できるインフルエンサーと提携して有料プロモーションを行うことで、信頼の構築を倍増させます。 たとえば、GeordieShoreのNathanHenry（140万人のフォロワー）によるこの投稿は、独自の割引コードを提供し、彼の聴衆と共有されました。
ネイサンには、彼を崇拝し、製品についての彼の意見を信頼する人々で構成された膨大な数の支持者がいます。 関連付けにより、これはSnuggyへの信頼を高めます。
2.スミグル
次はSmiggleです。これは子供向けの風変わりなステーショナリーブランドであり、長年にわたって認知度の高いブランドを開発してきました。 Instagramフィードをスクロールすると、象徴的な明るい色を見逃すことはできません。
Smiggleは、Instagramの景品を使用して大成功を収め、視聴者とのエンゲージメントを高め、新しい顧客を引き付けています。 たとえば、この「BacktoSchool」プレゼントには何千ものコメントがあります。
この景品の素晴らしいところは、スマートなパートナーシップによってリーチを最大化したことです。 彼らは、同様のオーディエンスを持つ補完的なブランドであるHealth Lab Kidsと提携して、より良い賞品を提供し、新しいオーディエンスにアクセスしました。
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3. Cupshe
Cupsheは、100万人以上のInstagramフォロワーを持つ人気の婦人服ブランドです。彼らは正しいことをしています！
実際、彼らは多くのことを正しく行っています。これを強調したいと思います。 Cupsheのフィードで共有されるコンテンツの多様性は、それらを際立たせます。 高品質の商品画像だけではありません。 カルーセルの投稿、動画、リール、ストーリーを均等に使用します。
それらのコンテンツタイプはすべて、次のレイヤーでも変化します。 楽しいビデオもあれば、真面目なビデオもあります。 モデルの写真もあれば、服を着ている日常の女性の写真もあります。 一部の投稿は引用画像であり、他の投稿は景品です。
コンテンツゲームを切り替えて、人々に推測させ続ける方法を検討してください。 Instagramのユーザーはすべて異なります。 視聴者のセクションは、さまざまなスタイルのコンテンツに反応して関与します。 それは物事を新鮮で面白く保ちます。
4. Gymshark
健康とフィットネスのアパレルブランドであるGymsharkは、500万人を超えるInstagramフォロワーを含む天文学的なブランドに成長しました。
彼らの成功への鍵は？ ライフスタイルを売る。
eコマースブランドを成長させるには、ターゲットオーディエンスの共感を呼ぶ共通のテーマを一貫して繰り返す必要があります。 製品ではなく、ライフスタイルに関連付けたいと考えています。 ライフスタイルブランドとして、あなたはそれほど威圧的になりません。 人々は、製品を宣伝しているように感じることなく、あなたのコンテンツを共有します。
それがGymsharkがInstagramでうまくやっていることです。 彼らは、健康で健康であることはライフスタイルの選択であり、彼らのコンテンツは製品の写真やトレーニングビデオを超えていることを理解しています。 もちろん、これらもありますが、実際の人々が服を着たり、Gymsharkの生き方を表現したりする、他の日常的な活動の断片も備えています。楽しみ、ユーモア、そして一生懸命働いています。
5.マンスケープ
Manscapedブランドの色は、はっきりと黒と薄茶色です。 彼らはInstagramのすべてのコンテンツでこれらの2つの色を使用しており、ブランドの想起と記憶力を高める優れた役割を果たしています。
たとえば、トレンドの戦術は、ツイートをInstagramの画像として共有することです。 Manscapedは、ブランドアイデンティティを強化する背景でこれを定期的に行っています。
このアプローチを、ラベルに同じ色の光をまき散らしたさまざまな製品写真と組み合わせると、おもてなしになります。
Instagramフィードで一貫したルックアンドフィールを作成するためにブランドカラーを使用すると、人々はあなたを覚えています。
6.光沢のある
Glossierは、何百万人ものInstaフォロワーと、顧客とのたくさんの親善を持つスキンケアと美容のブランドです。
彼らが最も得意とすることは、製品のデモンストレーションビデオを作成して公開することです。 通常のビデオであろうとリールであろうと、彼らは常に、消費者が製品の動作を見て、それをどのように使用したいかを感じるのに役立つハウツーを公開しています。
たとえば、このリールの再生回数は7,000回近くに上ります。
あなたが美容業界で働いているなら、このコンテンツスタイルは不可欠です。 ただし、他のさまざまなeコマース業界でもうまく機能します。 潜在的な購入者があなたの製品が実際にどのように見えるかを見ることがどれほど重要であるかを過小評価しないでください。 静止画は全体像を伝えるものではありません。
7. FuzzYard
ペットのブランドについては触れずに、ほぼ記事を読み終えました…でもできませんでした！ 主な理由は、私が犬に夢中になっていることと、FuzzYardがInstagramを活用したeコマースブランドの優れた例だからです。
ストーリーは、FuzzYardが他の多くのeCommブランドよりも優れている機能です。 手始めに、ブラウザが必要なものを簡単に見つけられるように、プロファイルに美しくブランド化され、よく分類されたストーリーハイライトがあります。
カテゴリ自体に飛び込むと、ストーリーの大部分がFuzzYard製品を使用している実際の顧客（犬）のものであることがわかります。 それはあなたが望むことができる最高の社会的証明です！
幸せな顧客のいずれかがあなたの製品とビデオを共有したことがある場合は、それをあなたのストーリーに含めてから、ハイライトに含めるようにしてください。
結論
Instagramは、ブランドが顧客と関わり、新しいオーディエンスにリーチするための優れたプラットフォームです。 この記事では7つの例を取り上げましたが、インスピレーションを得ることができる例は他にもたくさんあります。 時間をかけて、業界、市場をリードするeコマースビジネス、および競合他社の補完的なブランドを調査し、どのように努力できるかを判断してください。
優れたコンテンツと一貫したブランディングに加えて、eコマースストア向けのInstagramのビジネス機能を最大限に活用してください。 写真の商品にタグを付けて購入プロセスの摩擦を取り除くInstagramショッピングや、ビジネスに最適なコンテンツを特定するための分析など。
全体として、楽しんで、テストして、テストして、テストしてください！