2022 年に真っ赤な WINNING e コマース ビジネス プランを作成する方法

E コマース企業のコンセプトを立ち上げることを考えている場合は、利益を上げるのに十分な資金でアイデアが裏付けられるように、e コマース ビジネス プランを作成することが重要です。

オンライン ショップ用に作成するビジネス プランは、理想的な市場を定義し、四半期および月ごとの販売目標を設定し、長期的な成功の可能性を高めるのに役立ちます。

ビジネスを成功させたい場合は、最初の事業計画から始める必要があります。 ビジネスの計画がないことは、ビジネスが失敗する主な理由の 1 つであり、無料で実行できる簡単なステップです。 さらに、計画を作成した企業は、そうでない企業よりも繁栄していることが示されています。

ビジネスプランとは？

事業計画は、会社の戦略を概説し、その目標とこれらの目標を達成するための計画を概説する文書として説明できます。 企業の市場開拓プログラム、財務市場調査の予測、ビジネスの目的、およびミッション ステートメントを提供します。 これらの目標を達成する責任を負う主要な従業員は、タイムテーブルとともに事業計画に記載できます。

事業計画の種類

現在、さまざまなビジネスが利用可能であるため、すべてのビジネス プランに標準的なサイズはありません。 創業者が 1 人のスタートアップから、競争に遅れずについていく必要がある永続的な有名ブランドまで、あらゆるタイプの企業は、顧客の特定のニーズに合わせてカスタマイズされたビジネス プランを必要とします。

1.スタートアップ事業計画

最も一般的に使用されるビジネス プランの 1 つであるスタートアップ ビジネス プランは、まったく新しいビジネス コンセプトを開発するために使用されます。 計画は、最終的に会社の成長につながる基盤を作成します。

スタートアップの事業計画の主な問題は、それがゼロから完全に書かれていることです。 スタートアップの事業計画は通常、業界の既存のデータに依存し、特定の事業戦略と市場投入計画を提供します。

2. 事業買収計画

投資家はまた、ビジネス プランを使用して、新しいビジネスだけでなく、既存のビジネスを購入します。

すでに存在している会社の効果的なビジネス戦略は、買収によってビジネスのオペレーティング システムがどのように変化するか、新しい所有者に何が変わらないか、なぜ物事が異なるか同じままであるかを説明するものです。 さらに、事業計画では、事業の状況となぜそれが売りに出されているのかを説明する必要があります。

たとえば、誰かが失敗した事業を買収する場合、事業計画には、以前の財務指標や売上予測への参照を含め、事業を好転させるために所有者が取ることが期待されるものだけでなく、なぜその会社が買収されるのかを説明する必要があります。購入後、および予測の正当化。

3.事業再編計画

企業が買収を避けたい場合、社名を変更したい場合、またはまったく新しいことに挑戦したい場合、CEO または所有者は事業再編の計画を作成します。

このプラン:

• ビジネスの現状を受け入れる。
• あなたの会社の将来のビジョンを描きましょう。
• 事業を再配置する必要がある (または再配置する必要がある) 理由を説明してください。
• 会社がどのように変更するかを決定する方法を定義します。

再構築を計画している企業は、市場動向や顧客のニーズの変化により、積極的または遡及的に再構築を行います。 たとえば、ピザハットは、同社がイートインからデリバリーに移行する必要があると考えているため、ブランディングを変更する計画を発表しました。 この決定は、何十年にもわたる業界とビジネスの発展を観察し、業界の将来の方向性に合わせて再配置する必要性を認めた後に行われました。

4. 拡大事業計画

成功したビジネスを別の場所に拡大するには、ベンチャーが別の市場に焦点を当て、より多くの資本を必要とする可能性があるため、事業計画が必要です。

幸いなことに、拡張ビジネス プランは、最初から開始するわけではないという点で、最初のビジネス プランほど複雑ではありません。 代わりに、この種の計画は、収益、売上、および以前の領域の成功に焦点を当てています。 これらは優れた指標ですが、多くの理由で成功または失敗する可能性があるまったく新しいベンチャーであるため、あまり依存するべきではありません。

ビジネスプランがeコマースビジネスにとって重要な理由

その重要性を理解せずに事業計画の書き方を知っているだけでは十分ではありません。 ビジネスを成功させるには、さらに多くの重要な側面があります。 各 e コマース ビジネスには、ビジネス プランの作成から始まる強固な基盤が必要です。

事業計画＝GPS

あなたはこの会社を動かしている人であり、自分がどこに向かっているのか正確にわからないときは、ぐるぐる回って時間とお金を失うことになります. 堅実なビジネスプランは、ビジネスの開始と拡大をガイドします。 計画はビジネスの GPS です。 道に迷った場合でも、計画に頼ることができます。

アイデアを生み出すのに役立ちます

見た目よりずっと簡単です。 それは、あなたを追い越そうとしている恐ろしい暗雲のように見えるかもしれません。 ただし、プロセスに入ると、創造力が湧き上がり、たくさんのアイデアがあることに気付くでしょう。 それはあなたの新しい冒険の第一歩かもしれません。 したがって、事業計画のテンプレートと準備方法に関するガイドが役立ちます。

市場を理解するのに役立ちます

ターゲット ユーザーに確実にリーチすることは、e コマース企業にとって最も重要な要素です。 すべての人に届けようとしても、誰にも届けることはできません。 したがって、ビジネス戦略の重要な部分に、顧客用のアバターの作成を含める必要があります。 このアバターは、あなたの理想的な顧客を表しています。 彼らはあなたのブランドを愛しているので、あなたが販売するすべてのものを購入する人です.

資金調達に役立ちます

資金調達またはビジネス パートナーを探している場合は、ビジネスの計画が必要になります。 あなたが開発した戦略は、あなたが自分の仕事に自信を持っていること、業界を知っていること、そしてあなたへの投資が投資家にとって最良の選択肢であることを投資家に示すものです.

成果を追跡するのに最適な方法です

あなたが常に想像してきたことが実現することを熟考し、見るのにこれ以上の方法はありません. ビジネスプランとして、あなたの人生の次の数年間を計画してください。 進行状況を確認して、成果を追跡できます。 事業計画は、新しい事業の「やること」リストです。

eコマースビジネスプランの書き方

1.エグゼクティブサマリーを提供します。

エグゼクティブ サマリーは、会社の概要の 1 ～ 2 ページの 1 つにすることができます。 エグゼクティブ サマリーは、ビジネス プランについてすべての利害関係者に知らせることを目的としています。 HubSpot の無料テンプレートには、テンプレートの作成方法に関する提案が含まれており、以下で使用しています。

2. ビジネスを定義して一覧表示します。

この部分は、販売する製品やサービスを紹介する最良の方法であるため、最も詳細が必要です。 サービスまたは製品の概要を提供することから始めます。 たとえば、写真ビジネスでは、価格とサービスの順に写真パッケージをリストする場合があります。 これは私が以下で行ったことです：

HubSpot のテンプレートは、会社の使命を提示し、会社の価値を分析する方法についてのガイダンスも提供します。 また、必要に応じて、ビジネスにチーム構造と構造を含めることも推奨しています。 その後、サービスと製品ラインについて詳細に話し合う必要があります。

3. サービスと製品を定義します。

ビジネスの目的と目標の概要を説明したら、戦略をさらに深く掘り下げる準備が整いました。 どのようなサービスや製品を提供する予定ですか? これは、各アイテムとその機能を書き留める絶好の機会であり、「なぜ?」と答えることができます。 これらのアイテムやサービスを提供することを選択した理由は何ですか?

サービス、製品、および価格の概要を説明したら、価格プランの概要を説明する必要があります。 各サービスの価格は？ 特に起業家にとって、価格を決定するプロセスは困難です。 ただし、販売価格計算機は、最も効果的な価格設定戦略を決定するのに役立ちます.

4. 市況を分析します。

市場分析では、作業している分野の運用条件を提供する必要があります。この段階で、写真家は Adob​​e などの競合他社や Canva などのオンライン サービスの世界での位置を評価する必要があります。

ビジネス プランの市場分析セクションは、将来のマーケティング キャンペーンの基盤を作成するのに役立ちます。 理想的な市場と顧客を定義できます。 以下の私の例を参照して、この調査を e コマース戦略に組み込む方法を学んでください。

優れた市場分析には、対象とするオーディエンス、会社の目標の予測、競合他社の強みと目標の分析が含まれている必要があります。 これは、ビジネスがこれらの欠点を克服する方法を決定するのに役立ちます。

5. マーケティング戦略を計画します。

どの企業においても、マーケティング戦略は不可欠です。 これは、企業がブランドの認知度を高め、一般の人々に働きかけ、収益と売上を増やす方法の青写真を提供します。 次のテンプレートでは、マーケティング戦略は、獲得チャネル、ツール、およびテクノロジと共にポジショニングの戦略に集中します。

ポジショニング戦略は、ターゲットとする大衆に自分自身をポジショニングすることに焦点を当てています。 彼らの問題と目標を達成するために何をするつもりですか？ これを達成するために自由に使えるツールは何ですか?

マーケティング計画では、顧客がどこから来ているかを考慮する必要があります。 彼らは検索エンジン マーケティングを使用してあなたの会社を見つけていますか? 彼らはあなたのブログやソーシャル メディア ページを通じてあなたのビジネスを見つけていますか? 獲得チャネルを特定することで、優先すべきものを知ることができます。

最後に、マーケティング戦略では、マーケティング チームが必要とし、使用するツールと機器の概要を説明する必要があります。 たとえば、 CMS Hubのような CMS を使用する予定はありますか? あなたのビジネスがマーケティング計画を実行する際に使用するプログラムとソフトウェアを確認してください。

6.販売計画を作成します。

販売計画を策定するときは、販売チャネル、ツール、テクノロジーとともに、運用方法と組織の構造を説明してください。 たとえば、方法論的アプローチについて話し合うとき、見込み客に関与するコンテンツまたはアウトバウンド戦略を通じて顧客をビジネスに導くインバウンドアプローチに集中しますか? eコマース事業計画のこの側面では、サービスや製品の販売を担当する個人と、商品を販売するために利用するチャネルを定義する必要もあります.

マーケティング戦略と同様に、販売計画にも使用するツールの概要が必要です。 マーケティング プランではオンライン CMS が必要になる場合がありますが、セールス プランでは、現在および将来の顧客との関係を維持するために、HubSpot などの顧客維持管理 (CRM) ソフトウェアが必要になる場合があります。

7. 法的事項は財務面の概要を示します。

事業計画の後続の 2 つの領域における法的および財務的構造を説明してください。 写真ビジネスは、ビジネスのコストだけでなく、オンラインの安全規制や e コマース法などの法的問題の詳細を提供する必要があります。

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