eBay プロモーテッド リスティングの分析: より多くの人に購入してもらう方法

売り手が話し、eBay が耳を傾けました。 ブランドは、競合他社よりも目立ち、より多くの商品を販売する方法が必要であることを同社に知らせました。これに応えて、eBay プロモート リスティングが開始されました。 この広告タイプが 2015 年末にリリースされて以来、多くの広告主にとってゲームチェンジャーとなっています。

eBay プロモート リスティングとは何ですか?

プロモート リスティングは、数十億の eBay リスティングの中で広告主の製品の​​認知度を高めるのに役立ちます。 上部に「スポンサー」ラベルが付いたこれらの広告は、特定の製品をプラットフォームで閲覧および検索し、販売の可能性を高めるのに役立つ何百万ものアクティブな購入者に表示されます。

米国、英国、ドイツ、およびオーストラリアで任意のタイプの eBay ストア サブスクリプションを利用しているセラーは、これらの広告を使用して、適格な eBay プロモーテッド リスト カテゴリからの商品をより多く露出することができます。 次のタイプの商品は、eBay のプロモーテッド リストで宣伝できます。

• ベストセラー
• 中程度のパフォーマー
• 新しいリスト
• 季節の商品

彼らはどこに現れますか？

Google や Bing の商品リスト広告 (目的は同じ) と同様に、プロモーテッド リストは、ユーザーが特定の商品を積極的に検索して購入すると表示されます。 デスクトップとモバイルの両方で、eBay 全体の目立つ場所に表示されます。検索結果ページの 4 番目と 5 番目のスポットも含まれます。

また、商品ページの類似商品 (上段) および関連商品 (下段) セクションでは、次のように表示されます。

eBay プロモート リスティング キャンペーンを実行する前に考慮すべきこと

評価要件

このタイプの e コマース マーケティングは、標準以上の販売者評価を持つ販売者のみが利用できます。

「ホット」在庫

このタイプの広告は、オーガニック検索であまり売れていない商品を宣伝するのではなく、「人気」の在庫 (オーガニック検索で適度に売れ、コンバージョン率が高い商品) をより多く販売するのに最適です。

出品の変更

プロモーテッド リスティング広告には、元のリスティングから自動的に取得された情報 (メインの写真、タイトル、価格、フォーマット) が含まれているため、元のリスティングに変更を加えると、自動的に広告に表示されます。

eBay プロモーテッド リスティングの費用

アイテムの販売価格の 1% 以上から、独自の広告率を選択します (広告率が高いほど、プロモーションが増加する可能性が高くなります)。 次に、eBay は、広告率、関連性、および品質に基づいて、表示するリストと場所を選択します。

上記のそれぞれについて検討したら、次のことを自問してください。

次の利点は、その質問に答えます。

プロモート リスティングのメリット

1. 販売単価モデル

広告がクリックされ、商品が 30 日以内に売れた場合にのみ料金が発生するため、最終的にはリスクのない方法で商品を認知してもらうことができます。 これを、宣伝されているものを販売しているかどうかに関係なく、広告クリックに対して課金される Google や Bing の有料広告と比較してください。

2.視認性の向上

プロモーテッド リスティングは、商品をより多くの買い物客に表示し、視認性を最大 30% 向上させます。 当然のことながら、あなたの商品は多くの人に見てもらえるほど売れやすくなります。

3. 簡単セットアップ

eBay のツールはセットアップ プロセスから当て推量を排除し、代わりに完全なガイド付きセットアップを提供します。 広告はリストから直接作成され、プラットフォームはどのアイテムをどのくらいの費用で宣伝するかを提案することを忘れないでください.

4. 完全なコントロール

eBay はパーソナライズされた製品の推奨事項を提供しますが、宣伝するリストと、それらに支払う金額を完全に制御できます.

5. 詳細な報告

詳細なキャンペーン指標と販売レポート (インプレッション、クリック、収益など) を利用できるため、キャンペーンのパフォーマンスとバイヤーの需要を監視し、それに応じて広告と価格戦略を調整できます。

eBay でのプロモーテッド リスティングのベスト プラクティス

最初に推奨アイテムを宣伝する

適切なアイテムを宣伝することは、販売が完了するかどうかの違いを意味します。 eBay は、最初に「おすすめ商品」を宣伝することをお勧めします。これは、これらの商品が市場の傾向と過去のパフォーマンスに基づいてパーソナライズされ、売り手が新しいリストをアップロードするたびに再生成されるためです。

eBay はまた、プロモーテッド リスティングを選択するようアドバイスしています。 追加された露出とトラフィック (ベストセラー、新しいリスト、季節のアイテムなど) から最も恩恵を受ける 10 ～ 20 のみから始めます。

広告料金を最適化する

このためには、トレンドの広告率 (売り手が設定した同様の宣伝アイテムの平均広告率) を見て、他の人が何に入札しているかを確認することから始めます。 これにより、広告がより頻繁に表示される可能性が高まり、競争力を維持できます。

広告率をトレンド レート以上に設定すると、プロモーテッド リスティングのプレースメントを通じて最大の可視性が得られる可能性が高くなります。 ただし、他の販売者がより高い広告料金を選択する可能性があり、広告が表示される可能性に悪影響を及ぼす可能性があります。

したがって、次のベスト プラクティスも同様に重要です。

監視を続ける

トレンドレートを定期的にチェックし (eBay は毎週推奨)、必要に応じてレートを調整して、競合他社より優位に立つようにします。 eBay では、マーチャントはインプレッション、クリック、販売アイテム、広告料金などのパフォーマンス メトリックをほぼリアルタイムで確認できます。

また、販売レポートを使用して商品レベルの販売データを追跡し、「販売されたプロモーション リスト」を「販売数量」で割って、プロモーション リスト広告が全体の売上高に与える影響を測定することもできます。

さまざまなリストをテストする

プロモート リスティングの優れた点は、キャンペーンを無期限に実行したままにしておくことができることです。ただし、商品が売れた場合にのみ料金が発生するため、いつでも一時停止できます。

新しい在庫をテストし、新しいリストをキャンペーンに追加してください。 価格は変動するため、同様の在庫が平均してどのくらいの価格で販売されているかを引き続き評価し、競争力を維持するために価格をわずかに低く設定します。 繰り返しますが、常にアイテムを追加しても失うものは何もありません。

eBay Promoting Listings であなたの商品を見てもらいましょう

高度なリスティング フォーム、セラー ハブのアクティブなリスティング ページ、またはプロモート リスティング ダッシュボードから、個別または一括で、プロモーテッド リスティング キャンペーンの作成を開始します。 利用可能なカテゴリから宣伝したいアイテムを選択し、広告料金を設定して、キャンペーンを開始するだけです。

広告の種類、仕様、例の詳細については、こちらからデジタル広告リファレンス ガイドをダウンロードしてください。