オーガニックトラフィックとコンバージョンを促進する電子商取引 Web ページを作成する方法
公開: 2023-07-26
SEO には常に、検索エンジンのニーズとユーザーの要望の間のバランスを見つけることが含まれます。
電子商取引ページは、コンバージョンを増加させながら可視性とトラフィックの両方を増加させるために、この微妙なバランスを達成する必要があります。
この記事では、電子商取引の商品ページを作成する際に注意すべき 5 つの領域について、主要な戦術の実行方法に関するヒントとともに説明します。
- SEO に配慮した商品説明のメリット
- 検索エンジンと訪問者向けの電子商取引商品ページを作成する際に重点を置く 5 つの領域
- FAQ: e コマース ページで SEO に適した商品説明を作成する利点は何ですか?
SEO に配慮した商品説明のメリット
本題に入る前に、魅力的な e コマース商品ページを作成するメリットを見てみましょう。
1. 検索結果の可視性の向上
商品ページを最適化すると、検索エンジンの結果でページがより多く表示される可能性が高くなります。
この可視性の向上により、潜在的な顧客が商品をより簡単に見つけられるようになり、サイトへのオーガニック トラフィックが増加します。
覚えておいてください: 検索結果ページのオーガニックリストの上位 3 位が、常に最も多くのクリックを獲得します。
読む: SERP 順位別のクリックスルー率の最新情報
2. ユーザーエクスペリエンスの向上
適切に作成された製品ページは訪問者に貴重な情報を提供し、十分な情報に基づいて購入の意思決定を行うことができます。
ユーザーの問題点に対処し、反対意見を克服し、明確な価値提案を提供することで、全体的なユーザー エクスペリエンスが向上し、視聴者との信頼を構築できます。
それだけでなく、ページのパフォーマンス (速いか遅いかなど) もユーザー エクスペリエンスと直帰率に直接影響を与える可能性があります。
3. より多くのコンバージョン
簡単に言うと、魅力的な商品ページはコンバージョン率を高めます。
また、コンバージョンは商品ページの主な目標であるため、これらのページにできるだけ力を入れることが重要です。
検索エンジンと訪問者向けの電子商取引商品ページを作成する際に重点を置く 5 つの領域
商品ページを常に微調整することもできますが (データに基づいて調整する必要があります)、開始するには次のような強固な基盤が必要です。
- 対象ユーザーの調査
- 魅力的で最適化された製品説明
- 素晴らしいビジュアルリソース
- ページ上の最適化
- 魅力的なエキストラ
1. 対象読者の調査
ターゲット市場を理解することは、マーケティングでもSEOでも同様に重要です。
ターゲット視聴者のニーズ、好み、問題を認識することで、彼らの共感を呼ぶコンテンツを作成できるようになります。
まだ行っていない場合は、人口統計、興味、オンライン行動などについて徹底的な市場調査を実施しましょう。
この知識を利用して、商品ページのコンテンツを調整し、商品ページ内での視聴者の反対意見や懸念事項に対処します。 また、相手が共感できるような口調で書きましょう。
敏感肌用のスキンケア製品を販売していると想像してください。 製品ページでは、優しい成分を強調し、同じような肌タイプの顧客による体験談を紹介する必要があります。 さらに、アレルギーや刺激などの一般的な苦情にも対処する必要があります。
読む: SEO プログラムのターゲット ユーザーを定義する 3 つのステップ
2. 説得力のある最適化された製品説明
製品説明は、成功する製品ページの中核となります。 作成する際には、次の点を考慮してください。
- ユニークで魅力的なコンテンツを書く
- 短いバージョンと長いバージョンを作成する
- 見出しタグを使用する
- 機能と利点に焦点を当てる
- 箇条書きを使用する
- よくある質問を含める
- カスタマーレビューと星評価
1. ユニークで魅力的なコンテンツを書く
製品の説明がオリジナルであり、メーカーの説明とは異なることを確認してください。
これにより、重複コンテンツの問題を回避できるだけでなく、商品をより魅力的な方法で提示し、その独自のセールス ポイントを強調することができます。
一部の電子商取引サイトにとって、これは途方もない作業になる可能性があります。 ChatGPT などのツールを使用すると、プロセスを高速化し、コストを節約できる場合があります。
2. ショートバージョンとロングバージョンを作成する
製品の概要と詳細な説明の両方を含めて、簡単な情報を求めている人だけでなく、より深い内容を知りたい人にも対応します。
以下に示すように、これを処理する 1 つの方法は、最初の説明を提供し、ユーザーが追加の詳細を必要とするときにメニューを開くことです。
3. 見出しタグを使用する
ページ上で適切な見出しと小見出し (H1、H2、H3 など) を使用して、読みやすさを向上させ、ユーザー (および検索エンジン!) がコンテンツを理解できるようにガイドします。
読む: 見出しタグとは何ですか? SEO にとって見出しタグはなぜ重要ですか?
4. 機能と利点に焦点を当てる
電子商取引 Web サイトは製品の特徴に焦点を当てる傾向がありますが、視聴者のニーズを満たす上で製品の利点も強調することが重要です。
製品がターゲット顧客の問題をどのように解決し、エクスペリエンスを容易にするかを示すことで、製品がターゲット顧客の生活をどのように改善できるかを実証します。
「それで、何?」と尋ねることで、各機能についての結論に達することができます。 (その機能によって何ができるようになるのでしょうか?)
たとえば、ハイエンド カメラを販売している場合、製品説明では解像度、高度なオートフォーカス システム、画像安定化などの機能を強調できます。
これらの機能の利点は、非常に鮮明な写真や滑らかなビデオを撮影できることであり、ユーザーはプロ級のコンテンツを簡単に作成できるようになります。
5.箇条書きを使用する
箇条書きを使用して、情報を簡単に調べて理解しやすいセクションに分割します。 この形式により、ユーザーは製品の主な機能と利点をすぐに把握できます。
6. よくある質問 (FAQ) を含める
顧客のあらゆる質問に答えます。
ページのセクションによくある質問を組み込んで、明確さを提供し、疑問を軽減します。
Google 検索結果の「こんな質問も」セクションや「Answer the Public」などのツールを使用すると、人々が尋ねている質問を把握できます。
また、営業担当者やマーケティング担当者と話し合って、組み込むことができる FAQ を見つけることの威力を過小評価しないでください。
(よくある質問がある場合は、必ずスキーマを使用してマークアップしてください。これについては後ほど詳しく説明します。)
3. ステラビジュアルリソース
視覚的要素は、人々の注意を引き、価値を提供する上で大きな役割を果たします。 e コマースの商品ページを作成するときは、次のビジュアル リソースを考慮してください。
- 高品質の商品画像を使用する
- 商品画像を最適化する
- 製品ビデオを含める
1. 高品質の製品画像を使用する
製品をさまざまな角度から紹介する高解像度の製品画像に投資します。
衣料品の場合は、製品がさまざまな人にどのように見えるかを示すために、さまざまな体型のモデルをフィーチャーした画像を検討するとよいでしょう。
他の製品の場合は、さまざまな環境に置かれた製品を表示して、ユーザーがさまざまなシナリオを想像し、結びつけることができます。
これらの画像は視覚的に魅力的であり、製品を正確に表現し、潜在的な顧客の購入を促すものでなければなりません。
2. 商品画像を最適化する
画像を最適化するための SEO のベスト プラクティスを常に導入します。
これには、品質を損なうことなく読み込み時間を短縮するための画像の圧縮、説明的な代替テキストとファイル名の追加、構造化データのマークアップなどが含まれます。
読む: Google 画像検索ランキングを向上させる方法
3. 製品ビデオを含める
製品の動作を紹介したり、有益なレビューを提供したりするビデオを組み込みます。
たとえば、キッチン家電の仕組みを示すビデオや、ファッション ブランドの場合は、製品をレビューする社内スタッフや、あなたの服を着ているインフルエンサーがいるかもしれません。
製品ページは、自分で簡単に作成して埋め込んだ YouTube ビデオをホストする理想的な場所です。
YouTube は、検索結果からだけでなく、ウェブサイトに直接トラフィックを誘導することもできます。
たとえば、Nordstrom.com は独自のビデオをホストしていますが、Zappos.com は YouTube ビデオを製品ページに埋め込んでいます。
ただし、それはビデオの目標とページの全体的な目標によって異なります。
4. ページ上の最適化
検索エンジン向けに商品ページを最適化すると、検索エンジンがページをよりよく理解できるようになり、検索結果でより有利に競争できるようになります。
見逃せないいくつかの領域を次に示します。
- ユニークで魅力的なメタタグ
- キーワードの統合
- 構造化データ
1. ユニークで魅力的なメタタグ
商品説明コンテンツと同様に、メタタグにも独自のオリジナルコンテンツが必要です。
これが重要である理由は次のとおりです。
- 適切に最適化されたメタタグは、ユーザーを検索結果内のリストをクリックするように引き付けます。
- 検索エンジンはメタ タグを使用して、ページの内容を理解します。
- メタ タグが重複すると (複数のページで同じコンテンツを使用する)、重複コンテンツの問題が発生する可能性があり、SEO に悪影響を及ぼします。
メタ タグの長さについてはベスト プラクティスに従い、その中に関連するキーワード、簡潔な製品説明、その他の重要な詳細などを含めます。
読む: メタタグとは何ですか? なぜSEOにとって重要なのでしょうか? どのように作成しますか?
2. 構造化データ
メタ タグと同様に、構造化データは、ページの内容を検索エンジンに伝えるのに役立ちます。
Schema.org にあるマークアップなどの構造化データ マークアップを含めると、製品に関する追加のコンテキストが検索エンジンに提供されます。
さらに、視聴者に追加情報を提供することで、結果内の検索リストが強化されます。 これにより、目立つようになり、より多くのクリックが得られます。
ある調査では、ユーザーがリッチリザルトをクリックする確率は 58% であるのに対し、リッチリザルト以外の場合は 41% であることがわかりました。
まず、Product、Offer、Review などの電子商取引に関連するスキーマを使用できます。
読む: 構造化データとは何ですか? SEO にとって構造化データがなぜ重要ですか?
3. キーワードの統合
メタ タグ、見出し、小見出し、本文など、ページ コンテンツ全体に関連するキーワードを組み込みます。
ここでは、ロングテール キーワードを組み込んで関連用語を追加し、さらに広範囲の検索クエリを取得して、検索クエリに対するページの関連性を高めます。
5. 魅力的な追加要素
優れた電子商取引商品ページの作成には、他にもいくつかの要因があります。
サイズ、数量、色、モデルなどを選択できるなどの標準的な機能のほかに、次の 8 つの追加機能があります。
- 購入ボタン
- アップセルまたはクロスセルの機会
- 緊迫感
- チャットベースの顧客サービス
- 納期の目安
- 返品および交換ポリシー
- カスタマーレビューと星評価
- ページのパフォーマンス
1. 購入ボタン
これは明白に思えるかもしれませんが、電子商取引 Web サイトでは、ユーザーがこれらを簡単に識別できるとは限りません。
各商品ページの「カートに追加」または「今すぐ購入」ボタンを、見やすくアクセスしやすい場所に配置します。
明確な行動喚起は、ユーザーに購入や望ましいアクションの実行を促します。
興味があれば、どの色のボタンが変換に最も適しているかについては、多くの調査と議論が行われています。
2. アップセルまたはクロスセルの機会
商品ページを活用して、関連商品を紹介したり、補完的な商品を提案したりできます。
たとえば、製品が動作するために電池が必要な場合は、適切な電池を提案します。 または、衣料品の場合は、販売している他の衣料品と組み合わせて、購入者がどのように衣装を作ることができるかを示します。
Gap は、たとえば次のような服装を完成させるなど、アップセルを促進するさまざまな方法を持っています。
または、関連アイテムに基づいて他のタイプの服を提案することもできます。
この戦略により、平均注文額が増加するだけでなく、ユーザーに追加のオプションが提供され、ショッピング体験が向上します。
3. 緊迫感
在庫レベルを表示したり、期間限定のオファーを強調したりすると、緊迫感が生まれ、ユーザーが遅滞なく購入するよう促すことができます。
4. チャットベースの顧客サービス
製品ページにチャット機能を組み込んで、潜在顧客にリアルタイムのサポートを提供します。
チャットボットは、日常的な問い合わせのほとんどに対応できます。 それができない場合は、訪問者をライブエージェントに転送できます。
これにより、人々は説明を求め、懸念事項に対処し、パーソナライズされた推奨事項を受け取ることができるようになり、最終的に顧客エクスペリエンスが向上し、購入の可能性が高まります。
5. 納期の目安
人によっては、商品がいつ到着するかを知ることが決定要因となる場合があります。
顧客に明確な期待を与えるために、配送予定日または配送期間を提供します。
6. 返品および交換ポリシー
手間のかからない返品オプションと顧客フレンドリーなポリシーを強調することで、潜在的な購入者に自信を与え、購入の不安を軽減します。
ある調査によると、買い物客の 49% は、オンライン取引を完了する前に小売業者の返品ポリシーを積極的に確認しています。
そのため、商品ページで返品と交換のポリシーを明確に伝えてください。
7. 顧客レビューと星評価
本物のレビューと評価は、潜在的な顧客が製品に関連する品質と満足度を評価するのに役立ち、最終的には購入の意思決定に影響を与えます。
顧客のレビューや星による評価を含めて社会的証明を確立し、Web サイト訪問者の間で信頼を構築します。
レビューをスキーマでマークアップすることを忘れないでください。
8. ページのパフォーマンス
実際の Web ページが優れたユーザー エクスペリエンスを提供することが重要です。
これには、Web の重要な要素、ページ速度、モバイル フレンドリー性などの機能が含まれます。
技術的な取り組みではありますが、パフォーマンスの低下によりコンバージョンの減少につながる可能性があるため、これは無視できないステップです。
Portent の調査によると、1 秒で読み込まれるサイトは、5 秒で読み込まれるサイトよりもコンバージョン率が 3 倍高くなります。
読む：
- ページ エクスペリエンス: Google の新しいユーザー エクスペリエンス アルゴリズムのアップデート
- Web ページの速度はどれくらいであるべきですか? なぜ気にする必要があるのですか?
- ページエクスペリエンスが重要: モバイルフレンドリーなサイト
商品ページに力を入れる
商品ページは電子商取引 Web サイトの基礎であるため、その指標を追跡し、ここで説明するヒントのいくつかを試して、オーガニック トラフィックへの影響を確認してください。
当社の SEO 専門家は、あなたの e コマース Web サイトがより多くのオーガニックトラフィックとコンバージョンを促進できるよう支援します。 無料の 1:1 コンサルティングを予約するには、お問い合わせください。
関連する FAQ: e コマース ページで SEO に適した商品説明を作成する利点は何ですか?
何百ものオンライン ショップが消費者の注目を集めようと競い合っているため、あなたの e コマース サイトはその中で際立って注目を集める必要があります。 この目標を達成するには、印象的な第一印象を与えて目を引くことで、あなたのショップを記憶に残るものにしましょう。
これを達成する効果的な方法の 1 つは、SEO に配慮した商品説明を作成することです。 これらの説明は検索エンジンに応えるだけでなく、潜在的な顧客を引きつけ、最終的には売上とブランドロイヤルティの向上につながります。
検索エンジンの可視性の向上:
SEO に配慮した商品説明には関連キーワードが組み込まれており、検索エンジンがコンテンツをより深く理解できるようになります。 その結果、e コマース ページが検索エンジンの結果で上位にランクされる可能性が高く、オーガニック トラフィックの増加につながります。
ターゲットを絞ったトラフィック生成:
製品やターゲット ユーザーの検索クエリに合わせたキーワードを戦略的に使用することで、より適格な訪問者を Web サイトに引き付けることができます。 これは、あなたの商品に本当に興味がある人があなたの e コマース ストアを見つける可能性が高いことを意味します。
強化されたユーザーエクスペリエンス:
SEO に適した製品説明を作成するには、明確で簡潔で有益なコンテンツを作成する必要があります。 これは、検索エンジンのアルゴリズムを満たすだけでなく、潜在顧客に情報に基づいた購入決定を行うために必要な情報を提供し、全体的なユーザー エクスペリエンスを向上させます。
より高いコンバージョン率:
製品説明が SEO 向けに最適化されていれば、適切な視聴者を引き付け、適切な期待を与えることができます。 顧客の意図と製品提供の間のこの調整により、訪問者を有料顧客に変える可能性が高まります。
競争力：
競争の激しい電子商取引環境では、SEO に配慮した商品説明が明確な利点をもたらします。 競合他社がオンライン プレゼンスのこの側面を見落としている場合は、競合他社の見落としを利用して、より多くの顧客をストアに呼び込むことができます。
SEO に配慮した商品説明の作成に重点を置くことで、電子商取引 Web サイトを信頼できる情報と商品のソースとして確立できます。 オンラインでの可視性とターゲットを絞ったトラフィックの増加により、より幅広い視聴者にリーチし、ブランドを業界の権威として位置づけることができます。
SEO に配慮した商品説明を最適化するには、次の手順を検討してください。
段階的な手順:
- キーワード調査ツールや専門家の支援を使用して、商品に関連するキーワードやフレーズを特定します。
- 競合他社の分析を実施して、競合他社が製品説明にどのように取り組んでいるかを確認し、改善の余地がある領域を見つけます。
- 製品説明は簡潔かつ有益なものにし、独自のセールスポイントと利点を強調します。
- 見出し、箇条書き、書式設定を活用して、読みやすさとユーザー エクスペリエンスを向上させます。
- ロングテールのキーワードとバリエーションを組み込んで、特定の顧客のクエリを捕捉します。
- キーワードの詰め込みを避け、自然言語と読みやすさに重点を置きます。
- 代替テキストと説明的なファイル名を使用して商品画像を最適化し、検索エンジンの可視性を向上させます。
- コンテンツの重複の問題を避けて、各製品に固有の説明を記述します。
- 関連性と競争力を維持するために、製品の説明を定期的に更新および更新します。
- 製品説明のパフォーマンスをテストおよび分析して、データに基づいた改善を行います。
これらの手順に従うことで、価値のあるトラフィックを促進し、コンバージョンを向上させ、e コマース ビジネスを新たな成功の高みに押し上げる、魅力的で SEO に適した商品説明を作成できます。