eコマース小売業者にとってダイナミックプライシングが必須である理由

12月に冬の休暇を計画しているため、スキーパンツを探していたと想像してみてください。

まだ数ヶ月先なので、後で購入するためにウィッシュリストに保存しました。

しかし、11月にもう一度店に行って購入すると、40ドルではなく60ドルになっていることに気付きます。

それはその店だけではありません。 他のすべての人も彼らの価格を上げました。

それはあなたに起こったに違いありませんよね？

リラックス：あなたは一人ではありません。 ランダムではありません。 ダイナミックプライシング戦略がその責任を負っています。

eコマースを実行している場合（そしてより高い売上と利益が必要な場合）、今すぐ実装する必要がある非常に一般的な価格戦略。

それを実装する方法を知りたいですか？

いくつかのアドバイスを読み続けてください。

ダイナミックプライシングとは何ですか？

最初から始めましょう。 ダイナミックプライシングとは何ですか？

簡単に言えば、それは単一の製品の価格がさまざまな要因によって変化する戦略です。

多くのオンラインストアは、製品の価格を設定する際に利益率のみを考慮しているため、これは重要です。

プロバイダーが製品を30ドルで販売する場合、45ドル（15ドルのマージンを与える）で販売します。これは、年間を通じて維持する価格です。

しかしそうすることによって、彼らは考慮していません：

• 競合他社。
• 需要と供給。
• 一年の時期。
• 特定の製品のコンバージョン率。

これらすべてを考慮に入れると、価格戦略の変更を開始できるため、売上を最大化できます。

理由がわかります。

eコマースにダイナミックプライシング戦略を適用する5つの方法（例を含む）

動的価格設定を適用するさまざまな方法を見ていきましょう。

1.競合他社の価格に基づく戦略

ラップトップを800ドルで販売しているとしましょう。 競合他社と同じ価格。

しかし、いつでも、Amazonなどの大手企業の1つが、そのラップトップを650ドルで販売することを決定しました。

競合他社をフォローアップしていない場合は、知らないうちにお金を失っている可能性があります。 あなたのバイヤーであったかもしれない人々は、一瞬躊躇せずに直接アマゾンに行ってそのラップトップを購入します。

そのため、競合他社を監視して管理することが重要です。

• 価格
• 割引
• オファー
• 商品カタログ

たとえば、この特定のラップトップを調べたときに得られる結果を見てください。

Googleショッピング（Google広告の機能の1つ）の広告を見るだけで、価格は店舗ごとに大きく変わらないことがわかります。 競合他社が実施している戦略に従って販売価格を調整するために、お互いを「スパイ」している可能性があります。

ただし、競合他社の基準に従って、必ずしも「基準を下げる」必要はありません。

2.知覚価値に基づく価格設定

競合他社のアウトセルについて話すとき、最初に頭に浮かぶのは、より安い製品を販売することです。

そして、場合によってはそれが良い考えであるとしても、あなたがあなた自身をあなたのセクターから最も安い店として位置づけるならば、それはあなたの利益を一掃することになるでしょう。

知覚価値に基づく価格設定戦略では、逆のことを行うことができます。つまり、より高い価格でさえ、より多くを売ることができます。

最初に何かを確認しましょう：

知覚価値とは、顧客が製品に対する知覚に応じて喜んで支払う金額です。

これは、顧客が製品に価値があると感じた場合に、製品の販売価格を上げることができることを意味します。

では、どうすれば知覚価値を最大化できるでしょうか。

• 優れたコピーライティング：ユーザーに製品のメリットを明確に示します。 優れたコピーライティングにより、顧客はこの製品がどのようにニーズを解決するかをよりよく理解できます（したがって、顧客はそれをより価値のあるものとして認識します）。
• あなたのブランドを通して：あなたが強いブランドを所有しているなら、あなたはより高い価格を設定する良い立場にあります。 この明確な例は、Appleのようなブランドであり、その忠実なオーディエンスは、（競合他社よりも高い場合でも）価格を支払う用意があります。 これがあなたのeコマースブランドイメージを高めるためのガイドです。
• より良いサービスを提供することにより：あなたがより高価な製品を販売している場合でも、あなたが彼らの疑問を解決し、競合他社よりも有利な条件を提供すると確信している場合、顧客はより多くを支払うことをいとわないでしょう（柔軟な返品ポリシー、製品が良好な状態で到着することを保証するなど）。 一般的に、それは顧客に可能な限り最高のユーザーエクスペリエンスを提供することです。

儀式はこの良い例です。

彼らの美容とウェルネス製品は、セクターの平均よりもはるかに高い価格を持っています。 この香りのキャンドルを約30ドルでチェックしてください。

製品カードでは、香りと心地よい天然成分という製品のリラックス効果を強調しています。

その上、リチュアルズは、高水準のライフスタイルを販売するためにそれ自体を位置づけている強力なブランドを持っています。

さまざまな状況下で、キャンドルに30ドルを支払うのは高額であることに気付いたかもしれません。 しかし、彼らの顧客は、彼らが購入しているものはその価格の価値があると認識しています。

3.製品バンドル戦略

前のポイントと密接に関連しています。

製品のバンドルとは、知覚価値を高めるために製品パックを提供することです。

パックの価格は通常、すべての製品を個別に購入する場合に比べて低くなります（ただし、必ずしもそうとは限りません）。

この例として、イヴロシェが販売する美容製品パックがあります。

このパックには、ナイトクリーム、デイクリーム、目の輪郭のフルフェイスケアキットが含まれています。 キットを割引価格で提供するだけでなく、購入する製品を決定する代わりに、完全な「アンチエイジング」パックを追加します。

4.時間ベースの戦略

確かに、時間が経ち、特定の製品の新しいバージョンがリリースされると、古いバージョンの方が安価になることに気づきました。 これは、携帯電話、キッチンプロセッサー、さらにはスポーツシューズでも起こります。

また、スキーパンツの例のように、水着の価格が夏でも冬でも同じではないこともご存知でしょう。

したがって、時間ベースの価格設定戦略は、以下に応じて製品の価格を変更することで構成されます。

• 市場に出回っている期間：出回っているほど、安くなります。 衣料品店でさえ、新しいコレクションはより高価になる傾向があります。 数ヶ月後、コレクションは勢いを失い、価格は低くなります。
• 一年の時期（特定の季節または特別な日）：バレンタインデーには、フラワーアレンジメントの価格が高くなる傾向があります。 また、反対の結果が得られます。 特定の日には、価格が低くなります。 たとえば、本の日には、図書館は通常、顧客に購入を促すための割引を提供します。

あなたは自分のセクターの「特別な日」を書き留めましたか？

そうして、これらの日にオファーまたは限定パックを提供して、視聴者の反応を確認することをお勧めします。

5.市場浸透戦略

カタログに新製品を追加していますか？

次に、新しい市場浸透戦略を試すことに興味があるかもしれません。

アイデアは、顧客の関心を評価するために、この製品をより低い価格または「発売」価格で販売することです。

需要が高い場合は、さらにユニットを注文します。 やがて、製品の人気が高まるにつれて、販売価格を上げることができます。

この戦略を適用する別の方法は、オーディエンスの一部にのみ割引価格で製品を提供することです。 たとえば、サブスクライバーに。 そうすることで、顧客のレビューを得ることができます。これは、ご存知のとおり、コンバージョンの向上に役立ちます。

一部の企業は、ユーザーが公開したレビューと引き換えに割引を提供しています。

たとえば、動物飼料ブランドのHill's Petは、ブランドの人気を高めるために、犬と猫用の新しい飼料のバッグを購入したときに2ドルから5ドルの払い戻しを提供しました（サイエンスダイエット）。

これらの動的な価格設定戦略のいずれかを適用していますか？

ダイナミックプライシング戦略がいかに強力であるかを見てきました。

覚えておいてください。 使いすぎると両刃の剣になります。 遅かれ早かれ、ユーザーは気付くことになります。

これは「使用しない」という意味ではなく、「適度に使用する」という意味です。

何よりも、常にクライアントに質の高いサービスと優れたショッピング体験を提供することを忘れないでください。

それは、動的価格設定などの戦略と組み合わせて、成功への鍵となります。