Dropbox がセグメント化された広告とポスト クリック エクスペリエンスをどのように使用しているかをご覧ください (例)

高度なターゲティング テクノロジーにより、広告主は、人口統計、オンラインでの行動、以前のエンゲージメント、目標到達プロセスの段階などに基づいて、高度にパーソナライズされた広告をオーディエンスに配信できます。 これは当然、広告クリック数を最大化するのに役立ちますが、それらの広告クリックの 95% 以上がコンバージョンに至りません。

コンバージョンを最大化するために、広告主は、広告を作成するのと同じくらい迅速かつ簡単にパーソナライズされたジャーニーを継続する、広告後のクリック エクスペリエンスを提供できなければなりません。

Dropbox は、そのつながりを理解している企業の 1 つです。 クラウド ストレージ、ファイル同期、パーソナル クラウド、クライアント ソフトウェアを 5 億人以上のユーザー (40 万以上のビジネス チームを含む) に提供するファイル ホスティング サービスとして。 彼らは、見込み客を顧客に変えるために何が必要かを認識しています。それは、専用のユニークなポストクリック ランディング ページです。

セグメント化された各広告が専用の Dropbox ランディング ページをどのように使用しているかを見て、それぞれが訪問者に提供するストーリーを分析してみましょう。

Dropbox がセグメント化された広告と関連するクリック後のランディング ページを使用する方法

ユニークなポスト クリック ランディング ページは、単純なメッセージ マッチの一貫性と動的なテキスト置換を超えています。 これは、両方で同じストーリーを伝えることで、クリック前とクリック後の段階を結び付けることです。

例 1: Dropbox Business ドキュメント ストレージ

Google で「ドキュメント ストレージ」を検索すると、次の PPC 検索広告が生成されました。この PPC 検索広告は、デジタル ファイルを保存するさまざまな方法を探しているファネルの上部にいる見込み客に表示される可能性があります。

広告の見出しには、見込み客が Dropbox をオンライン ドキュメント ストレージとしてどのように使用できるかが要約されています。 表示 URL は、広告が検索クエリに関連しており、見出しと一致していることを示します。 最後に、説明コピーでは、使いやすさ、セキュリティ、共有機能、モバイル アクセス、カスタマイズなど、ドキュメント ストレージ システム全体について詳しく説明します。

クリックすると、見込み客はカスタマー ジャーニーの次の段階 (クリック後のランディング ページ) に移動し、関連性が維持されます。

このページは、ドキュメントの保管に関連するブランドのストーリーを非常に明確に伝えています。

• オファーの目的— 見出しは、「簡単で安全なオンライン バックアップ」のためのものであると繰り返し述べています。まさに、検索クエリと広告クリックに基づいて、ユーザーが探していたものです。 サブタイトルは、訪問者が十分なスペース、使いやすさとアクセシビリティ、インフラストラクチャ、セキュリティ、およびコンプライアンスを受け取ることをさらに保証するオファーについて説明しています.
• 企業が Dropbox を使用すべき理由— ストーリーのこの部分は視覚的要素 (図像、アンカー タグ、短い説明付きのセクション ヘッダー、ソフトウェアのスクリーンショットなど) を使用して説明され、オファーをより魅力的で理解しやすいものにしています。
• 他に Dropbox Business を使用している企業— 次のセクションでは、オンライン ファイルを安全に保管するために Dropbox Business を既に使用している他の 200,000 の企業 (会社のロゴあり) を示します。
• プロスペクトが開始する方法— 最後に、青色の「無料で試す」CTA ボタンをクリックすると、30 日間の無料トライアルを開始できます。このボタンをクリックすると、非常にシンプルなサインアップ ページが表示されます。

または、試用版をスキップして、標準、上級、またはエンタープライズ Dropbox Business パッケージを直接購入することもできます。

例 2: Dropbox プラス

上記の Google 検索広告で見込み客が Dropbox Plus 拡張機能をクリックしたときに表示されるシーケンスで Dropbox が使用する別のポスト クリック ページを次に示します。

ここでも、Dropbox がお客様に提供するすべてのことを説明するのではなく、特定のバイヤー ペルソナに詳細なストーリーを伝えています。

• 提供されるもの— 上記の例と同様に、このオファーは広告が示すようにオンライン ストレージ用です。 ただし、この場合、広告表示オプションと対応するポスト クリック ページは、追加の保存容量を探しているユーザーを対象としています。
• Dropbox Plus が有益な理由— Dropbox Plus のメリットは魅力的な視覚要素 (画像と GIF) とセクション ヘッダーで伝えられ、どちらも訪問者がオファーをよりよく理解するのに役立ちます。
• 誰が Dropbox Plus を使うべきか-- 一番下にある「Dropbox Plus でできること」セクションでは、誰がこのソフトウェアの恩恵を受けるかについての良いアイデアを提供しています。
• オファーを引き換える方法— ページ全体にある複数の CTA ボタンにより、見込み客はプランを購入できる 2 ステップの製品ページに移動します。

どちらの例も、ファイルやドキュメントをオンラインの安全な場所に保存する方法を探している見込み客に Dropbox が広告をセグメント化していることを示しています。

セグメント化されていない広告とホームページとの比較

代わりに会社名を検索する場合、同様の経験はありません。 引き続き有料広告が表示されますが、広告メッセージも前の例とは異なります。

見出しも表示 URL も、検索者が関心を持っているものではない可能性があるため、ドキュメントやファイルの保存については何も述べていません。代わりに、広告はあいまいで、会社名、Web サイト、一般的な品質、およびいくつかの機能についてのみ言及しています。

この広告をクリックすると、パーソナライズされた 1 対 1 のクリック後のランディング ページではなく、Dropbox の Web サイトにユーザーが移動します。

• Web 上の任意の場所で Dropbox のロゴまたはホームページのリンクをクリックすると、人々はこのページに誘導されます。
• さまざまな理由で Dropbox に関心を持つ可能性のあるすべての人に一般化されているため、すべての訪問者に同じページが表示されます。上記の有料検索広告の例では、特定のキーワード クエリをターゲットにしているため、そうではありません。
• このページは、主にチームワークと、企業がそれをコラボレーションの目的で使用する方法について説明しています。
• ドキュメントの保存とファイルのバックアップについては、ページの一番下まで言及されていません。

Dropbox の例に従い、各広告に独自の体験を提供する

デジタル広告主としての仕事の 1 つは、オーディエンスをセグメント化し、最も関連性の高いパーソナライズされたコンテンツを常に提供することです。 カスタマー ジャーニーにギャップが生じないように、一致するユニークなポスト クリック ランディング ページをそれらのオーディエンスに提供することも同様に重要です。 Dropbox からヒントを得て、広告をセグメント化し、ターゲット ユーザーごとに専用ページを提供します。

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